Miten vahvistaa yrityksesi: 14 asioita, sinun täytyy ohjaus

tilastojen mukaanBusiness elää kolme vuotta, Pienyritykset harvoin elää pidempään kuin kolme vuotta. Vain kolme 100 työelämässä pidempään, loput ovat kiinni. Pääsyy - kannattamaton. Tietää, että sinulla on kaikki, jotta seurata: liiketoiminnan ohjausta ja seurata avainindikaattoreita.

Tässä artikkelissa tarkastellaan vain siitä: mitä etsiä merkitys numerot ja miten selvittää, onko liike oikealle.

raha

Business - se on rahaa, tai pikemminkin kuinka paljon se tuo. Siksi on tärkeää pitää silmällä kannattavuutta. Ongelmana on, että taloudellinen tulos on hyvin paljon: ROI, ROA, ROE, P & L, käyttökate. Mieti kaikkea vaikeaa, ja se ei ole välttämätöntä, varsinkin jos on pienyritys. Mutta useat indikaattorit on seurattava.

1. käyttökate

Käyttökate osoittaa onko yrityksesi on mahdollisuus ansaita ja kuinka paljon rahaa ilman veroja, maksuja lainan ja investointikustannukset (laitteet, huolto, henkilöstön koulutus). Ikään kuin nämä kulut eivät olleet.

Jos positiivinen käyttökate - liiketoiminta toimii. Vaikka sinulla on velkaa tai käteisellä aukkoja, liike vielä tekee rahaa, mutta ongelmat voidaan lajitella pois. Jos luku on nolla tai vähemmän jäljellä yhtiön menettää rahaa ja on ryhdyttävä toimiin.

Sen olisi noudatettava dynamiikkaa käyttökatteen ja pyrittävä parantamaan arvoa: vähentää kustannuksia, lisätä tuloja ja voittomarginaali, houkutella lisää asiakkaita.

2. vaihtoehtokustannuksia

Ne osoittavat, kuinka hyvin teet rahaa: oleskelu musta tai jätetty miinus.

Hinta on hyvä, koska se antaa käsityksen liiketoiminnan kannattavuutta. Toisaalta näyttää siltä, ​​että 1 miljoona - se on siistiä. Itse asiassa näyttää siltä, ​​että se oli mahdollista ansaita enemmän.

3. Keskimääräinen tarkistaa, muuntaminen, yksiköiden määrä kurissa

Nämä tiedot osoittavat myynnin kuva missään myyntipisteessä. Haluatko menestyksellisesti olemassa ja kehitetään? Opi miten se toimii. Parempi suorituskyky, voi merkittävästi lisätä yritysten voittoja. Ehkä on olemassa muutamia kasvualueita, mutta et huomaa niitä, koska ne eivät noudata analytiikkaan.

Esimerkiksi yksiköiden määrä sekin - kuinka monta tuotetta keskimääräinen asiakas ostaa yhden. Jos tämä parametri on yhtä kuin yksi, työtä lisämyyntiä: koulutuksia työntekijöille, muuttaa asettelua tavaran. Anna auringonpaiste näkyvästi tulee aurinkolasit sateessa - sateenvarjot aikana lumisade - käsineet ja huivit.

Tarkkaile muuntaminen - kuinka monta kävijää tehneet tilauksen, eikä mennä läheisessä kahvilassa. Varaaminen kuukaudesta toiseen ja analysoida tuloksia. Joten sinun seurata, eikä luottaa intuitioon.

Jos yrityksesi on ryhmien sosiaaliset verkostot, voit käyttää sisäänrakennettua analyysityökaluja. Esimerkiksi "Odnoklassniki"Tämä ominaisuus auttaa arvioimaan kannattavuutta ryhmän saada ajankohtaista tietoa käyttäjien toimintoja, heidän mieltymykset ja osallistumista.

4. Kausivaihtelu ja taloudelliset tyyny pahan päivän varalle

Varmista tulos vaihtelee kuukausittain, ja säästää rahaa on heikko myynti, maksaa vuokraa, maksaa palkkoja, tehdä ostoksia. Vielä parempi, jos rakentaa turvatyyny. Kun vararahastoa ei ole, olet vaarassa menettää liiketoimintaa: se on joko sulkea tai mennä velkaa.

5. kulut

Kulut jaetaan käyttö- ja investointikustannuksia. Investointi - laitteiden muodossa työntekijöille, korjaus. Käyttölämpötila - vuokraa, hankinta, joukkue palkkaa. Liikekulut on tärkeää tietää ja suunnitella, tai menee miinus ja miehittää.

On tärkeää ymmärtää, että rahat on liiketoiminta ei sinun. Ei voida ottaa tililtä 100 tuhatta ruplaa uuden älypuhelimen. On parempi säästää rahaa tulevia kuluja.

Yrittää optimoida kustannukset: Käytä energiaa säästäviä lamppuja ja asentaa liiketunnistimet valot, ostaa halvempia tuotteita, etsiä kannattavampaa vaihtoehtoja logistiikka, eikä puhaltaa valtiolle, paitsi viestintä.

mainos

6. ROI kampanjan

Monet yrittäjät sijoittavat rahaa mainontaan, turvautumatta mitään tietoja. Kunnollinen määrä hukkaan eikä tulosta. Tämän välttämiseksi on tarpeen seurata ROI mainoskampanjoiden ja asetetaan asiaan liittyviin tiloihin. ROI - sijoitetun pääoman tuotto on. Se osoittaa, kuinka paljon voittoa saat yhden ruplan sijoittanut.

Ei ole mitään järkeä ripustaa valtava banneri, jos sinulla on koti leipomo. On parempi lähettää talousarvion kohdennettua mainontaa ja näyttää mainoksia kohdeyleisölle.

Tällainen mahdollisuus on "Odnoklassniki": Target sukupuolen, iän, kiinnostuksen ja tulotaso ja mainoksia.

Pienin budjetti edistämistä julkaisun - 120 ruplaa. Kabinetissa seuranta Mainonta vaikutelmia, koko kattavuus mainosbudjetin viettää, klikkausten määrä.

asiakkaat

7. Paikka, jossa asiakkaat tulevat

Seurata missä ihmiset oppivat sinusta investoida erityinen mainonnan muoto.

8. Asiakkaiden arviot sosiaalisten verkostojen

tutkimuksen mukaanNIELSEN: Yli 60% venäläisistä ovat taipuvaisia ​​ostamaan luettuani kuluttajien arviot julkaistaan ​​verkossa62% ihmisistä luottaa arvioita internetissä. Palautelomake yrityksen mainetta ja saattavat vaikuttaa siihen, miten teet. Siksi pyytäen uskollisia asiakkaita puhua sinulle sosiaalisten verkostojen. Tee se varovasti, kun henkilö on saanut palvelua ja oli tyytyväinen.

Jos puhut pahasti sinusta sosiaalisissa verkostoissa, liike harjoittaa maineeseen menetys. Siksi vastaamaan asiakkaiden valituksia, tee se nopeasti ja asianmukaisesti.

Ja kilpailijat

9. toimittajat

Monitor myyjä: Ovatko ne kaikki ajan ja laadullisesti mitä tuotteiden tarjontaa. Devotion on turha: optimaalinen etsii aina uusia toimittajia ja kumppanuuden edullisemmin ehdoin.

10. kilpailijat

Tukea liiketoimintaa pystyssä, sinun täytyy pitää silmällä kilpailijoita. On tärkeää ymmärtää, miten ne toimivat ja eivät poista olet asiakkaita. Se on hyödyllistä: Voit opiksemme kilpailijoiden viileä vakooja sirut ja olemaan toistamatta virheitä että catch the eye.

On monia palveluja, joiden avulla voit vakoilla kilpailijoita. Esimerkiksi voit nähdä, missä on liikennettä sivustoon (SimilarWeb), joka kyselee mainostetaan kilpailijoiden (Spywords), seuraavat hintoja (Competera).

henkilöstö

11. pätevän henkilöstön

Liiketoiminta riippuu ihmisistä, että työskentelet. Baristas pitäisi pystyä tekemään kahvia ja lempeä, myyntipäällikkö - vakuuttaa ylläpitäjä - kommunikoida asiakkaiden kanssa. Siksi on tärkeää kouluttaa ja valvoa henkilöstöä.

Se on sääli, kun olet tehnyt kaiken, jotta asiakas on tehnyt tilauksen, ja hän menee kilpailijalle koska epäpätevyydestä tai epäkohteliasta työntekijä.

12. henkilökunta työmäärää

Se ei ollut iso vaihtuvuus olisi valvottava työmäärää henkilöstöä. Usein käy: mitä enemmän päteviä työntekijöitä, sitä enemmän se on ladattu. Ja nämä asiat, että hän voisi siirtää. Tämän seurauksena arvokkain resurssi kierrättää, polttaa ja hylkäsi, kun taas toiset vain käytössä puoli ja parantaa ammattitaitoa.

13. delegointi

Kun liike kunnossa, jos vakiintunut liiketoimintaprosesseja: työntekijät tietävät vastuunsa, kaikki toimii kuin kello menee suunnitelmien mukaan. Perustaa tällainen järjestelmä - päätehtävä yrittäjän.

Jos työtä 60 tuntia viikossa, ja tiedät, että mitään ei ole aikaa siirtää velvollisuuksiaan työntekijöitä ja järjestelmän korjaamiseksi. Työskentely käsikäytössä - ei paras idea. Lomaa ei kongressi, puhelin ei sammuteta yöllä ja lopulta ansaita neuroosi.

lainsäädäntö

14. Muutokset lakeihin

Jos yrityksesi on Venäjällä, on tarpeen noudattaa Venäjän lakeja. Monet niistä, ne muuttuvat koko ajan ja täydennettiin. Mutta tietämättömyys laista ei kelpaa puolustukseksi. Siksi, seuraa muutoksia ja noudata lakia. Muuten nypittiin tarkistaa, seuraamuksia tai haasteen.

Business - se on vaikeaa, mutta hyvin todellinen. Se voidaan toteuttaa ilman kärsimystä ja menetyksiä, jos asianmukaisesti järjestetty johdon. Tärkeintä - älä anna asioita omaa tietään ja seurata avainmittarit.