Miten avata liiketoimintaa franchising eikä hulluksi: käyttäjän opas
Työnsä / / December 26, 2019
Zaur Abutalimov
tuote johtaja Ivideon - -palvelukokoelmassa videovalvonta ja kuva-analysoinnin, asiakkaiden keskuudessa jonka franchising "Dodo Pizza", "Vilgud", "SDEK" ym.
Venäjän franchising markkinat vaiheessa nopea kehitys - se vahvistaaVähennyskelpoisia alennettu hinta Useat tutkimukset. Mallissa on monia etuja yritysten, mutta myös huonoja puolia. Kun yritys pyrkii "pack" ja myydä franchising mahdollisimman pian, molemmin puolin siellä Ongelma: luvakkeensaajaa saa "raaka" eikä kannattava tuote, ja luvakkeenantajan - huono maine ja riita väittää. Kerro meille mitä pitäisi kiinnittää huomiota välttää ikäviä yllätyksiä.
emissiokurssi
Kustannukset franchising koostuu kahdessa erässä - lähtöaineena kertasummana ja rojalteja. Ensimmäinen maksetaan heti päätteeksi sopimuksen, ja toista luetteloa franchising tietyllä taajuudella (esim kerran kuussa, kerran puolessa vuodessa tai kerran vuodessa). Suosituin Venäjän franchising kertasummana on enintään 500 tuhatta ruplaa. Esimerkiksi in "Dodo Pizza" on 350000 ruplaa. avoin
myymälä voi olla jopa halvempi: mukainenPizza, olut, Pawnshop: kuinka paljon ovat suosituimpia franchising RBC, osallistumismaksu suositun myyntipisteistä - jopa 150 tuhatta ruplaa.Rojaltit lasketaan perustuvat erilaisiin malleihin - prosenttiosuus tai kiinteä. Ensimmäisessä tapauksessa franchisingantaja franchise maksaa osan liikevaihdosta - 1 ja 10%. Toisessa - maksun määrä on tiedossa etukäteen ja luvakkeensaajan pysyy vakaana. On syytä huomata: ei aina kiinteä malli tarkoittaa, että maksujen määrä säilyy ennallaan. Joskus franchisors vähitellen kasvattaa kiinteiden maksujen franchise nousee jaloilleen. " Muissa tapauksissa ylittää rojaltin sisältyy jo tavaroiden kustannukset, joka toteuttaa franchising.
Johtuen kertasummana ja rojaltien ostaja saa oikeuden käyttää tuotemerkin luvakkeenantaja sisäistä työkaluja ja osaamista, menetelmiä liiketoiminnan johdon ja henkilöstön. Kuitenkin hoito rekisteröinnin oikeussubjektien, verojen, vakuutus- ja eläkemaksut vastaa franchiseottajan.
Kustannukset ostaa franchising - se ei ole kaikki luomisesta liiketoiminnan kuluja. lopullinen Kulujen määrän Se koostuu monista tekijöistä: korjauskustannukset ja vuokrasopimuksen tilojen, laitteiden, koulutusta ja rekrytointia. Avoin kauppa tunnetaan franchising voiPizza, olut, Pawnshop: kuinka paljon ovat suosituimpia franchising sillä 1,5-3 miljoonaa ruplaa, ja kun se tulee alueille - sekä 400-700000 ruplaa. Pizzerioiden ja huoltoasemat on enemmän kuin alkuinvestointi - 6-16 miljoonaa ruplaa.
Koko käynnistysvaiheen kustannukset riippuvat yrityksen ja takaisinmaksuaika. Esimerkiksi joidenkin arvioiden mukaanMistä tiedät, että franchising - väärennösSijoituksilla 10-20 miljoonaa ruplaa franchising maksaa vähintään kaksi vuotta. Kuitenkin tarkasti arvioida määräaika poistun plus yksi ei voi vain alkupääomaa: eri verkkojen tämä aika voidaan vaihdella 1,5-2 kertaa yhtä paljon investointeja.
Merkkejä siitä, että franchising pitäisi ostaa
Salaisuus onnistuneen franchising - tasapainottaa käynnissä liiketoimintamalli ja paketin lisäpalveluita varten franchise.
1. Auttaa sinua valitsemaan huoneeseen
Luotettavia franchiseantajallekin yrittää edetä harjoittaa tutkimusta ja tarjota sinulle pisteen vilkasliikenteisten ja Sitten seuraa läsnäolo, verrataan muiden alueiden tai laitosten verkkoon samaan alueella.
Hyvä luvakkeenantajalle tarjota franchiseottajan asentaa erityisten analyyttisten moduuli - laskuri kävijät valvomaan itsenäisesti muuntaminen kävijöitä asiakkaille ja reagoida nopeasti, jos tämä bisnes vähenee.
2. Olet taatusti toteuttaa koulutusta franchising hallinta
Toimintaprosesseja, henkilöstöhallinto, kirjanpito, käytön lisäpalveluja ja IT-alustoja, oikeudelliset kysymykset, noudattaminen kaikenlaisia sääntöjä - ihannetapauksessa kaikki näkökohdat, jotka selvittävät ja hallintaan tietyn yrityksen saisi paljastaa sinulle alkaa.
3. Yhdessä franchising, voit saada lisäpalveluja paketin
Nämä palvelut voivat sisältää televalvonta tarvitaan HoReCa-segmentin ja hoitolaitosten"Anti-terroristi valvonta" on tullut pakollinen kaikille medorganizatsy, Online-lähetys keittiöön pitopalvelut, verkossa storefronts. Myös moderni analyyttinen moduulit perustuvat konenäön ja pilvi teknologioita voidaan käyttää: esimerkiksi kasvojentunnistus varkauksien estämiseksi ja kehittäminen kanta-asiakasohjelmia, IT-ratkaisuja seurannan työntekijöiden ja ottaen huomioon työajat, turvallisuuden ja laadun valvontaa.
4. Annat markkinointitukea
Luotettava franchising lähes aina kannustajiksi verkon kokonaisuudessaan - sillä lista franchise mainonnan osuus pääkonttori. Pienemmät yritykset auttaa kumppaneita edistämään omilla ehdoilla: esimerkiksi lääketieteellinen organisaatio antaa LabQuestMitä sinun tarvitsee tietää saada eniten hyötyä lääketieteen franchising franchise markkinoinnin työkaluja. Omistajat pistettä saavat apua online edistäminen, suhdetoiminta, kehitys kanta- ja vuorovaikutusta lääkäreitä.
5. Annat rahoitukseen liittyvät asiakirjat etukäteen ja osoittaa avointa liiketoiminnan mittareita
Täällä kaikki on helppoa. Kaikki tämä on rahaa ja taloudelliset velvoitteet, sekä taloudellinen historia franchisingantajan vaatii harkittuja tutkimus. Sillä ei ole synti tuoda ammatillinen kirjanpitäjä tai tilintarkastaja, jos mahdollinen franchise oikea tieto ei riitä.
Yleisiä virheitä franchise
Seuraavassa on muutamia suuria virheitä, jotka voivat tulla kalliiksi orastava yrittäjä.
1. Älä ota huomioon erityispiirteet markkinoiden
Ei liike ei erillään ympäristöstä, ihmisistä ja infrastruktuuriin. Jos franchise eivät ota huomioon ympäristö, jossa se kehittää yhtiötä, vaikka menestyksekkään ehdotuksen Luvakkeenantajan ei välttämättä toimi. Yksi esimerkki - tapauksessaFranchise: miten avata koulun aikavälillä käynnissä koulu I Love Supersport: sivuliikkeessään Jekaterinburgissa toimii neljä vuotta ja tekee voittoa, ja Magnitogorsk suljettiin puolitoista vuotta on kulunut. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi - puute sopivan puolilla kaupunkia käynnissä, minkä vuoksi tämä urheilu ei ole kerännyt riittävästi faneja.
2. Yliarvioida apua franchisingantajan
Franchise ehkä ole tietoisia koukerot liiketoiminnan ja luottaa yhteistyökumppaneiden avulla - joskus makaa tästä tuesta on liian suuria odotuksia. Esimerkiksi aloittelija yrittäjä ei ole kokemusta markkinoinnin ja hän ei tiedä, että on tarpeen investoida vetovoima asiakkaita sesonkiajan ulkopuolella. Luvakkeenantajan, auttaa, jos se lasketaan, ei anna tarvittavat ohjeet lisätä vierailijoiden määrää ja liiketoiminnan vaarassa polttaa.
3. Osta todistettu franchising
Analyytikot uskovat franchising markkinoillaMistä tiedät, että franchising - väärennösEttä Venäjän puoli ehdotuksia myynnin franchising - väärennös. Tämä tarkoittaa, että yritykset tarjoavat kumppanit virheellistä tietoa franchising kustannukset ja markkinaolosuhteet.
Joissakin tapauksissa valheinformaatio koskee kaikkia samaa "tuki" franchisenantajalta. Tämä on ongelma muutama vuosi sitten kohdannutFranchise temppu: miten franchising korko voi aiheuttaa romahduksen Yritys franchising postilaatikot jne, mikä on mukana Toimituksesta ja pienten pakettien sekä graafisen teollisuuden. Ostaessaan franchising järjestö lupasivat toimittaa tarvittavat materiaalit avaamisesta toimiston edullisin ehdoin. Kävi ilmi, että "hyvä" hinta monta kertaa korkeampi kuin markkinahinta, ja pääkonttori ei auta luvakkeensaajaa edistämisessä ja myynnin.
oikeudellinen hienouksia
Venäjän lain mukaista, franchisingantajan ja franchise voi tehdä yhden kahden sopimuksen - franchising tai lisenssin.
franchise-sopimus välineet"Siviililaissa Venäjän federaation (osa)" alkaen 26.1.1996 numero 14-FZ (toim. alkaen 29.7.2018) (muutettu. ja alanumero, liittyi. on voimassa 12.30.2018) siirto useiden yksinoikeuden tekijänoikeuden haltijan käyttäjälle (mistä luvakkeenantajalle franchiseottajan). Pakollinen osa sopimusta - oikeus tavaramerkki.
Siirtyminen luvakkeensaajaa oikeus käyttää liiketoimintaa tavaramerkin ja järjestelmän yksinoikeuksia rekisteröity Rospatent - ilman tätä vaihetta, kun kyseessä on ristiriita osapuolten, tuomioistuin ei voi soveltaa asetuksia franchising. Tämä on tärkeää ennen kaikkea luvakkeenantajalle - ilman rekisteröintiä, tuomioistuin voi vaatia palauttamista kaikki maksut käyttö brändin ja yhtiön immateriaalioikeuksia, vaikka franchise on soveltanut näitä palveluja ja sai niiden kautta tulot.
Luvakesopimusten on määritelty ja muita oikeuksia, jotka Luvakkeenantajan lähettää, esimerkiksi tietokantojen, tietokoneohjelmien, laillinen omistaja keksintöjä ja niin edelleen. Asiakirja voidaan kuvata rajoja osapuolille: kielto kilpailuun franchise kanssa luvakkeenantaja hintapolitiikka, velvollisuus suorittaa maksuja mainoskampanjan. Tällainen sopimus voidaan tehdä ainoastaan välillä oikeushenkilöitä tai yksittäisiä yrittäjiä.
lisenssisopimus valittuna, kun franchisingantajan ei halua siirtää luvakkeensaajaa oikeus käyttää tavaramerkkiä (tai ei rekisteröity tavaramerkki). Sopimuksen mukaan"Siviililaissa Venäjän federaation (neljännessä osassa)" alkaen 18.12.2006 numero 230-FZ (toim. alkaen 27.12.2018) franchising ostajat henkisen omaisuuden käyttämiseksi: luvakkeenantajan tietojärjestelmän metodologia työnsä, logo. Osapuolet lisenssisopimus ei voi vain olla oikeushenkilöitä ja yksittäisiä yrittäjiä, mutta myös yksilöitä.
Suurin ero lisenssisopimuksen toimilupasopimukseen: Toinen edellyttää tiivistä yhteistyötä osapuolten, kuten palvelun laadun valvonta luvakkeenantajan. Lisenssisopimus antaa franchise mahdollisuuden käyttää tietyn suunnitelman franchisingantajan. Tämän takia puutteen sen instrumentin voi täydentääMitä etsiä ostaessaan franchising Sopimus toimittamisesta ja palveluiden tuottamisen, jossa enemmän määrätty tehtävät luvakkeenantajan tavaroiden myyntiin tai konsulttipalveluja liikekumppaneita.
Riippumatta sopimuksen, ennen allekirjoittamista luvakkeensaajaa ja luvakkeenantajalle pitäisi keskustella yksityiskohtaisesti yhteistyön edellytyksiä. Tässä mitä pitäisi kiinnittää huomiota:
- Aika ja alue - missä ja miten kauan franchising voi toimia franchising olosuhteissa. Nämä hetket sopimuksessa on tärkeää rekisteröityä niin yksityiskohtaisesti. Olisi selvennettävä, ja yksinoikeus luvakkeensaajaa työskennellä tietyllä alue - Ilman tätä erää Luvakkeenantajan voi myydä franchising tällä alalla joku muu.
- Menetelmät lähetetään tiedot - puhumme prosessin asiakirjojen vaihtoon. Epämääräisessä kuten "missä tahansa saatavilla muodossa" ei ole tarkoituksenmukaista - yksilöimättä operaattorin puolella sopimustiedot voi todistaa, että lähettää tai vastaanottaa franchise paketti.
- Menettely sopimuksen purkamiseen. Peruuta luvakesopimus franchise voi yksipuolisesti - se on yleensä riittävä ennakkovaroitus franchisingantajan. Kuitenkin menettely olisi keskusteltava ennen sopimuksen allekirjoittamista. Voi olla, että franchise hyväksymiselle ehtoja tarvitaan estämään vapauttamista liiketoiminnan vuodelle. Tänä aikana, yrittäjän on maksettava rojalteja - vaikka franchising on tuonut vain tappioita.
- Osapuolen velvoitteet. Toimittajien valinnalla, hinnoittelu, henkilöstön koulutus ja edistäminen franchising - velvollisuuksista myyjän ja ostajan franchising olisi tiedettävä ja ymmärtää edeltävien kaupan.
Franchise - se ei ole vain ostaa valmiina "menestyksen resepti" ja yhteispartiointi liiketoimintaa luvakkeenantajalle. Joten seuraava askel franchising on luoda maahan viestintään.
Rakentaa suhteita kumppanin
Kuten missä tahansa muussa tapauksessa, franchising tärkeä luottamussuhde osapuolten välillä ja yleisen tavoitteet. Yleensä alussa franchiseantajia antaa kumppani useita asiakirjoja: brändikirjassa kuvaava merkki ja sen tyyli, liiketoiminta-kirja vinkkejä hallinnan käsikirjaa ja vaatimuksia henkilökunnan.
Toinen osa luvakkeenantajaa liiketoiminta riippuu sopimusehdot. Joskus franchising myyjä seuraa vain oikeus osaamista ja auttaa valitsemaan paikka piste, mutta ei opeta hienouksista liiketoiminnan ostajalle. Tässäkin tapauksessa franchise voi yleensä luottaa kuullen pääkonttori vaikeuksien ilmetessä - varsinkin kun osapuolet ovat tehneet sopimuksen kaupallisen myönnytyksen, johon liittyy kehitysapua projekti.
onnistunut franchising ei yleensä ole rajoitettu neuvotteluja ja kokoelma raportteja saavutuksista "osastoilla": yritykset luoda jaettuja keskuksia henkilöstön koulutus, jotta laatu tavaroiden ja palveluiden koko verkostossa oli sama. Esimerkiksi työskenneltäessäMiten tehdä onnistuneen franchising tyhjästä Verkko mies kampaajat Chop-Chop, joka on avannut oman kouluttava oppilaitos taiteilijoiden eri alueilla Venäjällä. Mitään poikkeusta ja suuret ketjut: Subway junat ennen avaamista ravintolanTaiteilija voileipiä: kuinka monta Subway franchising tuo omistajat, johtajat ja henkilökunta uusi kohta.
Franchisors seurata työtä franchising ja koulutuksen jälkeen. Verkosto "Dablbi" jokainen kahvila tarkastettava kerran viikossa, ja erillinen asiantuntija vastaa ammatillista kehittymistä kaikkien barista. Jotkut franchising kehittää suhteita paitsi välillä pääkonttori ja yksittäisiä kohtia, mutta keskuudessa franchise. Kahviketjussa Red Cup niiden kokemusten ja parhaiden käytäntöjen jakaminen kaikille yrittäjille ja parhaat ideat voidaan toteuttaa kaikissa myyntipaikoissa.
On tärkeää ymmärtää, että menestys liike riippuu pitkälti franchiseottajan. Franchisors kertovat usein, että niiden kumppaneiden tukiohjelmista ja lisäpalvelut ovat vain tehokas väline liiketoiminnassa, mutta ei 'pilleri kaikkiin ongelmiin'. Väärin olettaa, että ostaa franchising, saat liiketoimintaa jo kaikki on niin säännelty, että on yksinkertaisesti tehdä voittoa. Se ei tapahdu.
Tarkistuslista tulevien franchise
- Kiinnitä huomiota suhde maksut luvakkeenantajan. Yhteistyön ehdot voivat tarjota korkean kertasuorituksena eikä rojalteja. Tällainen malli on perusteltua liikkeisiin, joissa luvakkeensaajan rojaltimaksut sijasta ostojen luvakkeenantajan tavaroiden myyntiin. Muissa tapauksissa puute säännöllisten maksujen saattaa merkitä sitä, että yhtiö haluaa myydä enemmän franchising ja ei ole huolissaan menestyksen yksilön oksat.
- Kysy ikä ja kokemus yhtiön. Tarjous voi olla "raaka" kehittymätöntä. Luottaa asiantuntevaa tukea ja apua tässä tilanteessa ei tarvitse franchise.
- Tarkista yhtiön edustus virallisista lähteistä. Tämä neuvo pätee ostotarjoukset franchising suurten kansainvälisten merkkien. Häikäilemättömät myyjät voivat rekisteröidä samanlainen tavaramerkki ja teeskennellä Venäjän tytäryhtiölle, jota ei oikeastaan edustettuna Venäjä. Ei ostaa fake, on toivottavaa saada vahvistus oikeutuksen organisaation (joskus riittää varmistaa tiedon edustusta verkkosivusto tuotemerkin, tai lähettää pyynnön pääkonttori).
- Kysyä, onko yhtiö kehittää omia laitoksia tai myyntipisteissä. Kun luvakkeenantaja ei enää avata uusia yksiköitä ja myy vain franchising, se voi olla merkki tehottomuudesta sen liiketoimintamalli.
- Kysyä mitä saat franchisenantajalta. Jos yritys myy vain merkki, yhteistyön eduista kanssa et saa. Selvitä, mitä työkaluja, alennuksia kumppani ohjelmien kehittäminen ja hallinta antaa luvakkeenantajalle kuin on edelleen yhteydessä emoyhtiöön ja kuka vastaa henkilöstön koulutus ja seuranta niiden työtä.
- Huolellisesti tarkistaa sopimuksen. On tärkeää kiinnittää huomiota pätevyyteen franchising, hallitsemalle alueelle, osapuolten velvoitteet, miten tiedonsiirron ja kaupan purku.
- Tapaa muita franchise verkkoon. Ennen liittymistä sopimukseen auttamaan muita yrittäjiä ymmärtämään, onko sinun pitäisi sekaantua asiaan, ja sen jälkeen - ja osake kokemus ja omaa työtään.
katso myös🧐
- Miten avata Englanti kielikoulu: henkilökohtainen kokemus
- Miten avata laitokselle: neuvoja perustaja verkoston viinibaareista
- Miten valita franchising: neuvoja perustaja verkkokaupoista