Neuvottelut toimittajien kanssa - hinta 16 200 ruplaa. Russian School of Management, koulutus 16 tuntia, päivämäärä 29.11.2023.

Neuvottelut toimittajien kanssa
• Mitä hankintaneuvottelut ovat? Yritetään muotoilla se.
• Neuvottelutyylit: pakottaminen, suostuttelu, havainto ja tunne. Mikä toimii tehokkaammin nykyaikaisissa ihmissuhteissa.
• Mahdollisten neuvottelujen tärkeimmät tekijät ja osatekijät.
• Neuvottelutulos, jossa toimittaja palvelee sinua hyvin.
• Neuvotteluihin valmistautuminen on 80 % itse neuvottelujen onnistumisesta. Algoritmi hankintaneuvotteluihin valmistautumiseen.
• Toimittajan ja ostoyrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Mitä tehdä asialle?

• Strategiat, joilla voit aina voittaa – vain kirjoissa. Kaikki riippuu tilanteesta!
• Harvardin lähestyminen tai "katutaistelu". Mikä on parempi ja miten edetä?
• Puhelinkeskustelujen erityispiirteet. Puhelinneuvottelujen edut ja vaikeudet. Kuinka tehdä puhelinkeskustelusta tehokkain.
• Ryhmäneuvottelut. Suunnittelu, tyypilliset virheet, roolijako.
• Kuinka neuvotella onnistuneesti toimittajatiimin kanssa yksin.
• 10 sanatonta periaatetta ostajan käyttäytymisestä neuvoteltaessa toimittajan kanssa.
• 3 kultaista sääntöä toimittajan kanssa käytävistä neuvotteluista, joita toimittaja itse soveltaa.
• Vaikeiden toimittajaneuvottelijoiden psykotyypit. Ominaisuudet. Havaitsemismenetelmät.
• Yhteyden muodostaminen. Luo ja hyödynnä etuja alusta alkaen.
• Viestintätekniikat ja -taktiikat.
• Meneillään olevien neuvottelujen tekniikat ja menetelmät toimittajan kanssa.
• Voimatasapaino neuvotteluissa: vastaus kysymykseen "Kuka tarvitsee ketä enemmän?"
• Myyjän toiminnan päätaktiikat: mihin myynti on "kohdistettu"?
• Manipuloinnin tyypit, menetelmät ja mekanismit.
• Manipuloinnin esto: vain muutama vaihe.
• Kuinka määrittää, milloin on aika lopettaa neuvottelut.
• Velvoitteiden vastaanottaminen toimittajalta, saavutettujen sopimusten kirjaaminen.