Auta asiakasta tekemään päätös - kurssi 21 900 RUB. KonturSchoolista, koulutus 56 ak. aukioloajat, päivämäärä: 24.9.2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Vaihe 1. Katso oppitunnit. Katso videotunteja milloin tahansa sopivana ajankohtana, esitä kysymyksiä luennoitsijoille ja hanki asiantuntijatukea.
Vaihe 2. Ota testit. Testaa tietosi jokaisen oppitunnin jälkeen rajoittamaton määrä kertoja ja valmistaudu viimeiseen kokeeseen.
Vaihe 3. Vastaanota asiakirja. Läpäise viimeinen koe, ja tutkintotodistus odottaa henkilökohtaisella tililläsi. Voit ladata sen tai seurata alkuperäistä kappaleen numeron mukaan.
Eri formaatteja. Videot, opetusmateriaalit, tarkistuslistat, online-testit, esimerkkiasiakirjat ja kokoelmat säädösasiakirjoista.
Henkilökohtainen tuki. Kuraattorin ja asiantuntijan tuki koko koulutusjakson ajan sekä 24 tunnin tekninen tuki.
Mobiilisovellus. Sovelluksessa voit katsella oppitunteja ja webinaareja, tehdä testejä ja esittää kysymyksiä.
Konturin myyntijohtaja. Koulu, myynnin ja neuvottelujen asiantuntija, yritysvalmentaja
9 oppituntia, 56 akateemista tuntia
Mistä vastalauseet tulevat?
- Alkutunti
- Vastaväitteiden luonne
- Asiakkaiden vastalauseet
Selvitetään, mitä asiakkaan vastalauseet ovat. Opit niiden esiintymisen syyt, sekä myyntipäälliköstä riippuvaiset että riippumattomat, ja opit eri tyyppejä.
Vastalauseet "Yhteydenotto" -vaiheessa
- Työskentely asiakkaan vastustuksen kanssa
- Erot oikeiden ja väärien vastaväitteiden välillä
Kerromme sinulle, kuinka vastustus myynnissä eroaa vastalauseista ja miksi sinun on työskenneltävä niiden kanssa muilla tekniikoilla. Opit myös tunnistamaan todellisen syyn epäilyihin asiakkaan väärissä vastalauseissa.
Oppituntien aikana luennoitsijat antavat käytännön tehtäviä, joita suorittamalla voit vahvistaa opittuja tekniikoita käytännössä.
Vastalauseet "Esitys"-vaiheen jälkeen
- Tekniikat vastalauseiden käsittelemiseksi tuoteesittelyn jälkeen. Osa 1
- Tekniikat vastalauseiden käsittelemiseksi tuoteesittelyn jälkeen. Osa 2
- Tekniikat vastalauseiden käsittelemiseksi hinnoista keskusteltaessa
- Vastalausekartan luominen
Katsotaanpa työskentelyä vastalauseiden kanssa, jotka perustuvat tuotteen ominaisuuksiin ja hintaan. Laadit kartan ja pystyt jatkossa asiakkaan kanssa kommunikoinnissa valitsemaan nopeasti sopivat laitteet tiettyyn tapaukseen.
Kotitehtävissäsi käsittelet asiakkaidesi vastalauseita. Kurssin asiantuntijat tarkistavat ja antavat kehityspalautetta - tuloksena saat valmiita puhekuvioita, joita voit käyttää työssäsi joka päivä.
Lopputesti 20 kysymystä
Testin läpäisemiseksi sinun on vastattava oikein 16 kysymykseen 20 kysymyksestä.
Jokainen markkinoija tuntee 4P-teorian. Tuotteen, myyntikanavien ja myynninedistämisen parissa asiantuntijat käyttävät monia hyväksi havaittuja työkaluja. Mutta mitä tulee hinnoitteluun, useimmat johtajat antavat mielettömästi alennuksia välittämättä asiakkaiden todellisista tarpeista. 85 % yrityksistä ei ota hinnoittelua vakavasti. Samaan aikaan hinta on lyhin tapa saada lisävoittoa.
4,4
790 ₽