7 yleistä myyntimyyttiä ja niiden kumoaminen

Myytti 1. Myynnit ovat merkityksettömiä kokoelmia ja tarpeettomia tavaroita

Usein näyttää siltä, ​​että varastoon pääsevät vain tavarat viime vuoden kokoelmista – mikä ei kiinnostanut ketään. Mutta tästä huolimatta alamme silti jahtaamaan asioita, joita ei ehkä tarvita. Edulliset hinnat, houkuttelevat alennukset saavat sinut katsomaan näitä tuotteita eri tavalla ja rohkaisemaan sinua ostamaan.

Itse asiassa suurilla myynneillä voit löytää jopa myydyimpiä merkkejä. Myyjillä voi olla monia syitä myydä ne edulliseen hintaan, kuten tulojen lisääminen tai uskollisen yleisön rakentaminen. Eikä myynnin yhteydessä tarvitse tehdä impulsiivisia ostoksia: voit rajoittaa itsesi etukäteen budjettiin, toimia selkeästi tavaraluettelon mukaan ja ostaa vain asioita, joita todella tarvitset. Alennusmyynnissä, kuten "poikapäivä" (tai 11.11.) ja "musta perjantai", voit ostaa uudenvuodenlahjoja kaikille ystäville ja sukulaisille. Näin säästät sekä rahaa että aikaa: joulukuussa ei tarvitse kuin pakata lahjoja, etkä joudu seisomaan pitkiä jonoja.

Myytti 2. Sinkkupäivä (tai ale 11.11) ja Black Friday ovat vain markkinointitemppu

Tämä on vain osittain myytti. Todellakin, on epärehellisiä myyjiä, jotka nostavat hintaa vähän ennen kampanjan alkamista tai yksinkertaisesti vetävät vanhan arvon ottamalla satunnaisen luvun päässään. Tavoitteena on lisätä kysyntää luomalla miellyttävän säästämisen tunne. Usein tätä manipulointitekniikkaa käytetään suurissa alennusmyynnissä, kuten 11.11 tai Black Friday, jolloin asiakkaat menevät kauppoihin nimenomaan hyödykseen. Mutta näin ei aina tapahdu. Todella hyviä tarjouksia on olemassa, ja niitä on helppo löytää. Jotta et joutuisi harhaan, voit tehdä ostoslistan etukäteen, esimerkiksi viikkoa ennen Black Fridayta, ja tarkistaa, kuinka paljon tavarat maksavat. Ja kun kampanja alkaa, vertaa hintoja ja katso edut.

Myytti 3. Alennus 11.11 ja Black Friday ovat sama asia

Nämä ovat kaksi erilaista kampanjaa. Vaikka molemmat tapahtuvat marraskuussa, niiden esiintymistarinat ovat erilaisia. "Black Friday" keksittiin Yhdysvalloissa 1900-luvun puolivälissä – alennuksista ei kuitenkaan aluksi puhuttu. Perjantaina kiitospäivän jälkeen amerikkalaiset menivät perinteisesti suuriin kaupunkeihin rentoutumaan ja ostoksille. Tämä lisäsi toisinaan työtä poliisille. Philadelphian hulluista viikonloppuupseereista ei pidetty erityisen paljon - he ja lempinimeltään Tämä päivä on Black Friday. Termi sai suosiota koko maassa ja positiivisen kuvan 80-luvun lopulla: myyjät päättivät kirjoittaa legendan uudelleen ja tarjosivat version punamusta kirjanpitoraportilla. Yhdysvalloissa 1900-luvun alusta lähtien käytetty punaisella musteella tappioita ja mustalla voittoja varten. Perinteisesti lomien aikana myymälöiden liikevaihto kasvoi, levyt maalattiin mustaksi. Siitä siis oletettu nimi.

Myynti 11.11 ilmestyi Kiinassa. 11. marraskuuta on epävirallinen juhlapäivä sinkkujen päivä: sen keksivät opiskelijat vuonna 1993. "1" symboloi yksinäistä ja "11" - kahta yksinäistä, jotka ovat löytäneet toisensa. Vuonna 2009 päätettiin muuttaa marraskuun 11. päivä kannattavien ostosten päiväksi nuorten ja vapaiden kansalaisten miellyttämiseksi. Nyt sekä "poikapäivä" että "musta perjantai" ovat muuttuneet maailmanlaajuisiksi kampanjoiksi, joihin osallistuu miljoonia ostajia ja myyjiä eri maista.

Myytti 4. Jotta sinulla on aikaa ostaa jotain osakkeesta, sinun on asetettava hälytys

11.11. ja Black Friday -myyntikampanjat, jotka korostavat varastojen rajallisuutta, voivat luoda niukkuuden tunteen. Näyttää siltä, ​​​​että jotta sinulla on aikaa ostaa jotain siistiä, sinun on asetettava hälytys ja päivitettävä sivua jatkuvasti - ollaksesi ensimmäisten ostajien joukossa. Tätä mielipidettä voidaan vahvistaa kaupan sivuille asennetuilla ajastimilla.

Ei kannata huolestua. Ajastimet voivat mitata sekä alennuksen loppuun asti jäljellä olevan ajan että tietyn tuotteen saldon. Mutta yleensä päättyneet paikat korvataan vastaavilla. Ilman hälinää voit tehdä tilauksen kampanjan alussa, lisättyään tarvittavat tuotteet ostoskoriin tai rastittamalla "Suosikit" -valintaruutuun. Ja jotta et sukeltaisi valtavaan valikoimaan erilaisia ​​tavaroita esimerkiksi markkinoilla, voit yksinkertaisesti mennä erityiseen osioon, johon myyjät ovat keränneet edullisimmat myyntitarjoukset.

Myytti 5. Alennusmyyntien aikana alennukset ja bonukset eivät ole kumulatiivisia.

Säästäminen on mukavaa, kaksinkertainen säästö on tuplasti mukavaa. Joskus tästä ei kannata haaveilla alennusmyynnissä: alennusta, oli se sitten mikä tahansa, ei voi korottaa esimerkiksi ensitilauksen asiakaskortilla tai tarjouskoodeilla.

Mutta näin ei aina ole. Bonusten ja tarjouskoodien poistaminen voi toimia myös myynnin aikana - on parempi selvittää tämä mahdollisuus eikä kieltäytyä siitä etukäteen. Voit myös kasvattaa voittoasi cashback-palvelujen ja cashback-korttien avulla.

Myytti 6. Alennukset 11.11 ja Black Friday voimassa yhden päivän

Nimet näyttävät puhuvan puolestaan. Mutta ei. Kaupat alkavat "valmistautua" kampanjoihin etukäteen, tarjoamalla pienempiä alennuksia tai ilmoittamalla bonuksista – on todellista säästää jo viikkoa ennen alkua. Ja itse myynti täydet alennukset ja maksimaaliset edut ovat myymälöissä muutaman päivän sisällä.

Bonukset jatkuvat avainpäivien jälkeen lisäalennuksilla ja promokoodeilla. Esimerkiksi Black Fridayta seuraa kybermaanantai. Siksi on lähes mahdotonta jättää väliin voittoa marraskuun ostoksilla.

Myytti 7. Suuret myynnit hyödyttävät vain kauppoja

Tästä on hyötyä sekä sivustoille, myyjille että ostajille. Ensimmäiset saavat suuremman kävijävirran, jälkimmäisten liikevaihto kasvaa jyrkästi ja kolmannet ostavat kannattavasti tarvitsemansa.

Mutta muilla prosessin osallistujilla on myös ylimääräinen plussa myynnistä "poikapäivänä" ja "mustana perjantaina". Esimerkiksi varastotyöntekijät, logistiikot, kuriirit - kaikki, jotka työskentelevät varmistaakseen, että tilaukset saapuvat vastaanottajille ajoissa. Työmäärän kasvun vuoksi heidän palkkakerroin nousee ja bonuksia ilmestyy. Lisäksi sesonkiaikana sivustoja vahvistetaan ja avataan uusia tilapäisiä työpaikkoja, joiden avulla avoimia työpaikkoja etsivät ihmiset voivat ansaita rahaa.