Henkilökohtainen kokemus: Olen avasi myymälän Soittimien
Työnsä / / December 26, 2019
Boris Kolesnikov avasi myymälän Soittimien 10 vuotta sitten, kun olin lukiossa. Ensimmäinen SKIFMUSIS perustuu vain internetissä, ja sitten obzavolsya kaksi fyysistä pistettä - Samara ja Moskovassa. Lisäksi pankit Volga esittelee kitarat tuo enemmän ja koko baari. Puhui perustaja ja selvisi miksi kuljettaa tavaroita Amerikasta, miksi se ei ole tarpeen alentaa hintoja houkutellakseen Asiakkaan ja mitä tallentaa soittimia tarvitaan oma baari, jossa on valtava kokoelma tietynlaisen olutta.
Boris Kolesnikov
Perustaja SKIFMUSIC ketjun myymälöissä.
Music Group ja ensimmäinen tilaus Amerikan
Kiinnostuin musiikista vuotiaana seitsemän. Äitini ystävä minulla oli poika, joka soitti pianoa. Joka kerta kun tulemme käymään, hän näytti taitojaan. Nautin siitä niin paljon, että aloin pyytää vanhempia ottamaan minut musiikkikoulussa. Heillä ei ollut aikaa eikä rahaa, mutta toisen luokan, en pääse ulos nyrkkiä pöytään ja silti alkoi oppia soittamaan näppäimistön.
Kun valmista musiikkikoulu, masteroitu ja lisää
kitaraMikä saa minut täysivaltaiseksi osallistuu koulun rock-bändi. Vuonna 11. luokalla par vakiintuneiden muusikot, soitimme "kellarissa" ja "vedon" - kultti baareja Samara.Työkalut muusikot ovat yhtä tärkeitä kuin paperia ja kynä kirjailija, joten olen aina halunnut olla laitteiden laatu. Eräänä päivänä löysin viileä kitara, mutta Venäjällä se oli arvoltaan 1000 dollaria. Vaikka minun kesän podrabotok työmaalla ei ollut tarpeeksi rahaa, joten aloin etsiä tapoja säästää.
Yhdellä temaattisen foorumeilla, tapasin miehen, joka sanoi asuu Amerikassa ja voi auttaa minua ostamaan välineenä vain $ 300 budjetilla. Seuraava Odessa Olen tuolloin ei mene pois, niin että Yhdysvaltain tuntui minusta toiseen universumiin, mutta uteliaisuus sai paremmin. Otin mahdollisuus ja lähetti rahaa ja odotti. jo luopuneet toivosta kahden kuukauden jälkeen, mutta yhtäkkiä toi kotiin varoitusajalla. Postissa odottamassa minua ison laatikollisen saman kitara.
Tajusin, että tuotteet Amerikan paljon halvempaa, ja alkoi ottaa ne Venäjälle säännöllisesti. Ulkomailla, on olemassa joitakin asioita, joita ei löydy maassamme.
Loin verkkosivuilla laittaa malleja kitaroita, jotka voivat tarjota, ja alkoi saada tilauksia. Kun voitot ostaa työkaluja, että ne ovat olleet saatavilla, kuten tässä verkkokaupasta. Asiakkaat oppivat minut musiikin foorumeilla, jossa olen aktiivisesti mainostetaan.
Kauttakulkureitti tavaroita toimitettaessa Amerikasta tuli mies, joka auttoi minua ostamalla kitaran. Hän otti työkaluja, testaamalla ne, uudelleen pakataan ja lähetetään Venäjälle.
Ensimmäinen myymälä ja törmäys urakoitsijoiden
Neljän vuoden verkkokaupan, tajusin että minun on fyysinen piste. Ryhmämme oli pohjana harjoituksissa, ja lopulta siitä tuli todellinen varastointi: siellä säilytetään niin paljon kitaroita ja tapauksia, että se kävi mahdottomaksi liikkua hiljaa. Oli toinenkin syy: ostajia foorumi ei ole erityisen luota poika Bor Samara, joka tarjosi heille siirtää rahaa. Voittaa luottamuksen, tarvitsimme todellista kauppa.
Kesällä ensimmäisen vuoden jälkeen yliopistossa, päätin viettää valmisteluista avaamisesta ensimmäisen myymälänsä. Minulla ei ollut mitään kokemusta liiketoiminnan, joten ajattelin, että se oli auki ole kaukana meidän suurin kilpailija - hyvä idea. Ihmiset tulevat heille ja samalla katsoa meitä. Tämän perusteella, löysin ostoskeskuksen, järjestetty vuokra osasto ja valitsi osa 17 neliömetriä.
Tuolloin sain ovat keskittyneet 250000 ruplaa, ja toinen 500 000 otin luotto. Vakuussopimuksen tuli äitini, joka hänen isänsä tukenut tätä pyrkimystä aivan ensimmäisenä päivänä.
Ensimmäinen asia piirsin, minun ymmärryksen, pitäisi näyttää huoneen, ja sitten alkoi etsiä konttoritekniikan. Kävi ilmi, että sama koukut kitaroiden internetissä ovat erittäin kalliita, joten löytää tavallista kaveri-hitsaaja, antoi hänelle rahaa, ja hän teki kaiken joissakin yhdyskäytävä.
Suurin virhe oli ajatus, että minulla on aikaa täydentää viimeistelytyö kolmen kuukauden kuluessa. Vaikutti siltä, että urakoitsijat ovat luvanneet täyttää kaikki 20. elokuuta olkoon niin. Itse olen tullut sovittuun aikaan, ja sanoin: "Oi, muutakin hevonen ei makaa, nyt nähdään kuukaudessa?"
Kolme päivää ennen avaamista, olen vain asunut myymälän aikaa lopettaa kaiken.
Parannus hintaan 150 tuhatta ruplaa, ja vuokrakustannus 60 000 ruplaa kolme kuukautta - oli välttämätöntä maksamaan niistä välittömästi. Loput rahat vietin tavaroiden ostoon.
Henkilökunta, ensimmäinen voitto ja ajaa
Perämies oli rumpali bändini, mikä ei ole missään tuolloin ole toiminut. Kutsuin häntä tulemaan johtaja myynti, ja hän suostui.
Ajan myötä huomasimme, että me kaksi melko vaikea työskennellä, joten he ottivat toisen miehen. en heti suunniteltu IPVirallisesti Annoin kaverit työharjoittelu ja alkoivat maksaa veronsa. Johtajat saavat vähimmäispalkkaan ja korot myynti - tämä on standardi järjestelmä.
Myymälän alkoi tehdä voittoa ensimmäisen kuukauden menimme plus 50 000 ruplaa. Monet lapset musikaalista puolueen tunsi minut hyvin, joten heti alkoi etsiä meille. Mutta tärkein ostajat muista kaupungeista eivät enää pelkää soveltaa SKIFMUSIC. Olemme kirjoittaneet kuvia todellinen kauppa, joten ne on helppo maksaa tavaroista etukäteen ja odottaa toimitusta.
Ensimmäisessä huoneessa meillä kesti vain vuoden. Tavarat tuli liikaa - se oli täynnä työkaluja. Lisäksi isoäiti naapurimaiden Torit me vain vihataan rokkareita tuli ja teki Laban kitaroita.
Aloin etsiä toiseen huoneeseen, ja vuonna 2010 muutimme tallentaa 70 ruutua. Rent maksoi 40 000 ruplaa, mutta alkoi tuntea paljon mukavampaa ja pystyivät laajentamaan: toimitetaan avaimet sekä ääni-ja valaistuslaitteet.
musiikin tietokanta haku ja konttorin Moskovassa
Vuonna 2011 olen valmistunut yliopistosta ja tajusin, että tarvitsimme piste Moskovassa: verkkokaupan asiakkaat ovat pääasiassa päässä pääkaupungista. Muistelin, että muusikot useita kertoja viikossa harjoittelemaan erityisissä tietokantoihin - me itse olivat kuten farmari. Tilat on valtavia, joten aika ajoin yhdessä paikassa ovat välittömästi 100 muusikoita. He ovat eniten kiinnostuneita yleisöä.
Löysin erittäin suuri pohjan maan alla, kirjeenvaihtoa johtajan kanssa ja sanoin hänelle halunnut avata myymälä. Kävi ilmi, että hän jo tiesi meistä YouTuben ansiosta kanavan, että olimme yhdessä kuuluisan kitaristi Sergei Tabachnikova hän istuu sohvalla hänen alusvaatteet ja teki työkalu arvioita. Video palvelukseen 500 000 näkemyksiä, jotka kaventavat teema melko hyvin.
Saavuin Moskovassa näin uskomattoman virta muusikoita, mutta kieltäytyi vuokraamasta minua ei ollut sopiva tila.
Olin pettynyt ja muutama päivä vaeltava tältä pohjalta, kunnes näin valtavan käytävällä, joka ei käytetä. Seuraavana päivänä tulin takaisin vuokrauspaikka järjestelmään ja omalla kustannuksellaan aiotaan rakentaa käytävällä kahdella seinällä, jotta voisimme järjestää kaupassa. Muutaman päivän henkilökunta ajatteli ja päätti, että se oli hyvä idea - niin sain huoneen vuokrattavissa. Vain muutaman kuukauden, olemme todistuksen, ja SKIFMUSIC ilmestyi Moskovassa.
Vuokrahinta meille 25000 ruplaa kuukaudessa, ja korjaus noin 400 000, mutta se oli sen arvoista. Jo ennen avaamista tallentaa työskentelin ystävä, joka työskenteli äänitysstudio Moskovassa. Kaikki asiakkaat Lähetin hänelle, joten hän auttoi täyttö sopimus ja otin rahat: helpottaa ihmisten, kun he siirtävät suuren määrän tietyn henkilön.
Kun oli myymälän myynti on mennyt vielä paremmin: tilasimme joukko lisävarusteita muusikoille, joka osti ne matkalla harjoitus. Lisäksi ihmiset pystyivät välittömästi poimia sopimus ja tarkistaa.
Paikallinen illanviettoja ja oma baari
Vuonna 2016 minulla oli mahdollisuus vuokrata tilaa yläpuolella myymälän Samara, ja päätin hyödyntää sitä. Huomannut, että SKIFMUSIC - tämä ei ole vain tallentaa, mutta kohtauspaikka. Ihmiset tuli puhumaan kanssa johtajat, koska ne ovat peräisin samasta osapuoli. Joskus vieraat otettiin oluen ja siruja, ja sitten ujosti kätki ne palkin alle, kun ilmestyi horisonttiin.
Minusta tuntui että loogisin säilyttää väkeä, jos se on jo järjestänyt - se tuo mukanaan myös myyntiä. Joten ajatus yhdistää baari ja kauppa Soitinten. Korjaukset ja laitehankintoihin maksaa meille 1,5 miljoonaa ruplaa.
Aluksi ajattelin, että baari on markkinoinnin työkalu tallentaa, koska muusikot on tulossa takaisin. Itse asiassa, vieraat - tietotekniikan asiantuntijat, suunnittelijat, ohjelmoijat, ja silti monet ihmiset, joilla on erilaiset intressit.
Useimmissa toimielimet Samara illalla alkaa pelata erittäin kovaa musiikkia, niin sanotusti ei onnistu, ja baarissa Speakeasy toimii seuraavassa muodossa: voi tulla ja jutella baarimikko tai laittaa levy pyörivälle alustalle ja kuunnella suosikki musiikkia.
Lisäksi "Guitar Bar" askartelu laaja valikoima olutta - yli 100 kantoja. Tämä on luultavasti yksi syy, jotka houkuttelevat ihmisiä meidän laitoksessa.
Kustannukset ja tulevaisuudennäkymät
Nyt myymälä on täyden palvelun: pystytimme kitara, me korjata laitteita, johtamiskoulutus luokat nuorille muusikoille. Tiimimme koostuu 35 ihmistä ja se on jaettu asennus, vähittäiskaupan ja tarjouksen yksiköt.
Olemme mukana mielenkiintoisia projekteja: varustaa ääntä ja valoa koulu, ravintoloita, kulttuurikeskukset. Kun olemme tehneet päivityksen Moskovan penkereen Tšeboksary: laite- sen koko pituudelta, jotta ihmiset voivat kuunnella hyvää musiikkia ja hyödyllisiä mainoksia.
Lisäksi edellä osastojen, on joukkue joka harjoittaa verkkokaupassa. Pojat koko päivän ottaen puhelut ja vastaamalla kysymyksiin asiakkailta ympäri maata.
Suurimmat kustannukset käytetty henkilöstön palkkoja, vuokraa, apuohjelmia ja markkinointiin, mutta ansaita Se voi olla aika hyvä.
Keskimäärin yritykset näillä markkinoilla tekevät liikevaihto 100 miljoonaa ruplaa. Marginaalisuuden - 25-35%.
Vaadittu nimenomaan tulokseemme en voi: piilotetut numerot, joita ei ole tehty ääntä. Itse haluaisin tietää määrää kilpailijamme, mutta voimme vain arvailla niistä.
Tällä alalla hyvät, ihmiset ovat edelleen olemassa ja jatkaa pelaamista instrumenttia. Valtava määrä kahviloita, baareja ja ravintoloita joka päivä tarvitaan valo- ja äänitekniikka. Tällöin on aina tilaa kasvaa. Olemme edustettuna vain kaksi kaupunkia miljoonaa viisitoista, ja ihmiset haluavat nähdä halutun kitaran oli jo Novosibirsk, kun he haluavat ostaa sen. Tulevaisuudessa saat paljon enemmän myyntiä, ja nyt työn alla.
Virheet ja oivalluksia
Alussa me virheellisesti käsitelty valikoima: ostettujen että asiakkaat eivät tarvitse. Tätä ongelmaa ei anneta tehdä niin paljon rahaa kuin voimme. Nytkin myymälästämme yli 40000 musiikkikohteet, mutta ei niitä kaikkia myydään vähintään kerran vuodessa. Sinun täytyy oikein analysoida markkinoita, kilpailijoita, tarjonta, kysyntä, ja nykyinen taloudellinen tilanne maassa. Tämä määrittää, kuinka se tulee täyttymään näyteikkuna.
Teen SKIFMUSIC 15 vuotta, ja koko tämän ajan - vankka käsitys. Mielestäni opetus olisi paljon helpompaa rakentaa oman yrityksen, mutta minun tapauksessani kaikki tehtiin hetken mielijohteesta. Kukaan puhui yliopiston rakentaa liiketoiminta, Hoitaa henkilöstöasioita, luottaa rahoituksen kanssa aineilla tai ainakin kommunikoida ihmisten kanssa. Se johtuu puute tämän tiedon saa suurimman osan ongelmista.
Ennen kuin aloitat projektin, saada ainakin hieman taustatietoa on: käydä läpi harjoittelun suuressa yrityksessä, kokeilla itse eri asennoissa. Haluan poikani saada perustiedot ennen kuin ne liittyvät työtä lehden.
Elämän hakkerointi Boris Kolesnikov
- Älä riko markkinoilla. Koskaan alentaa hintaa voidakseen kilpailla muiden yrittäjien musiikkialalla. Marginaalit liiketoiminta on hyvin vähäistä - se on 25-30% liikevaihdosta. Et vieläkään ei kestä pitkään, jos et asiakkaalle 20 prosentin alennuksen ja itse vain 5%. Heti kun vähintään yksi ylimääräinen työntekijä, liiketoimintamalli romahtaa. Ihmiset ovat valmiita ostamaan kalliita, mutta myydä paljon rahaa oppia. Tarjota laadukasta palvelua: nopea toimitus, lisätakuu, vapaa setup tai oppitunnin kitaransoitto.
- Osallistu suuria tapahtumia. Kun avasin myymälän, minulla ei ollut aavistustakaan, mistä etsiä jakelijoille. Vasta sen jälkeen olen oppinut, että on olemassa neljä jyrkkiä erikoistunut näyttelyt: NAMM Musikmesse Moskovassa, Music Kiinassa Shanghaissa, Musikmesse Frankfurtissa ja NAMM Show Los Angeles. Edustajia musiikkialalla, jälleenmyyjät ja tuottajat kokoontuvat yhteen paikkaan, niin se on suuri mahdollisuus seurustella ja tehdä sopimuksia. Jos olisin tiennyt näistä toimista ennen, se olisi säästänyt nippu raha: Olen lopettanut tavaroita jälleenmyyjille, jotka myyvät niitä kohtuuttomia hintoja, ja vakuuttaa, että ne tuottavat itse.
- Keskittyä tiettyyn suuntaan. Kun prodaosh kaiken, se on hyvin vaikea kilpailla sellaista välineistöä kuten Lamoda, Ozon tai Wildberries. Etsi kapealla esimerkiksi avata viileä kaupassa jousille kitarat, viulut, ukuleles ja muita työkaluja. Kapeat painopiste voi onnistua, koska ihmiset pitävät sinusta asiantuntijan lähde. Asiantuntijamme ostajat nähdä ammattilaisia, niin päivällä ja yöllä puhelun varmistaa, että tietty kitara soveltuu seitsemän vuoden lapsi. Älä yritä ymmärtää äärettömyyden. On mahdollista ansaita tarpeeksi ymmärrystä jotain yhdessä.
katso myös🧐
- Henkilökohtainen kokemus: miten siirtyä freelancerina oman Internet virasto
- Henkilökohtainen kokemus: En 50000 käynnistänyt palvelun vaatteiden valintaan
- Henkilökohtainen kokemus: miten aloittaa hankkeen alueella, joka ei vielä ole omassa maassa