Miksi ei voi sekoittaa kehittämisstrategia luettelo tilanteista

Kehittämisstrategian pitäisi määrittää, miten rakennat listan, mutta ei niitä. "Kummisetä Piilaakson" Steve Blank kertoi kokemuksesta.

Steve Blank (Steve Blank)

Yrittäjä, kirjailija tekniikka asiakkaan kehitystä, opettaa Yhdysvaltain johtava yliopistoissa.

Muistan alkuaikoina, kun olin varapresidentti markkinoinnin Ardent, johtaja kerran kutsui minut puhumaan. Hän tarjosi kaksi monimutkaista liiketoimintastrategiaan ja pyysi ensi vuonna ja puoli, jos voin käyttää niitä molempia. Kohta minä huolettomasti sovittu.

Seuraavassa hetkessä ohjaaja alkoi huutaa minulle. Kävi ilmi he olivat toisensa poissulkevia strategioita. Soveltaa niitä samaan aikaan yhtiö olisi mennyt konkurssiin. 25 vuotta on kulunut, mutta muistan vieläkin hänen sanansa: "Sinulla ei ole aavistustakaan, mitä on tarkoitus markkinoinnin, voit yksinkertaisesti suorittaa useita tehtäviä, ikään kuin se olisi yksi iso lista. Tietämättä miksi teet niitä, olet vaaraksi meille. "

Vasta myöhemmin tajusin, että strateginen osa työtäni on kaksi tarkoitusta:

• Etsi skaalautuva ja toistettavissa liiketoimintamalli. Oli tarpeen testata hypoteesin ja ymmärtää kuka potentiaalisia asiakkaita yrityksen, mitkä ovat heidän ongelmansa ja tarpeensa.
• Build taktinen ohjelma (mainosmateriaalin, messuilla, analyysiraportteja, esitteiden) ja loppukäyttöasiakkaiden kysyntä yhtiön suoran myyntikanavan ja myös opettaa työntekijää myydä tuotteita yritys.

Strategian toteuttamisesta teoistaan, voit selvästi nähdä, ja to-do lista. Voit asettaa prioriteetteja, aiot mitä tehdä ja milloin, ja välittömästi huomaa ristiriitaisia ​​lähestymistapoja.

Älä tee mitään ilman ymmärrystä syyt tähän toimintaan. Muuten siitä tulee vain yksi kohde listaa tehtäviä.

tulokset

• Yrittäjät saavat paljon hyviä vinkkejä.
• Useimmat näistä vinkeistä ovat toisensa poissulkevia.
• Ei ole tarpeen seurata jonkun neuvoja, jos et voi selittää, miksi teet sen.