Henkilökohtainen kokemus: 7 orastava yrittäjä virheitä
Työnsä / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Brand kehittäjä, luova johtaja studio Brand mennä.
Syyskuussa 2019 juhli kaksi vuotta minun liiketoimintaa. Hoitaa yritysmaailmassa, minun oli opittava tutkimalla muiden ihmisten virheitä, mutta se ei auttanut minua kiertää tunnetun haravat. Ehkä minun kokemus auttaa toisia ei astua niitä?
1. Ensimmäinen liiketoiminnan uusi kenttä
Olen markkinoija koulutukseltaan hän on työskennellyt vuodesta 2006 markkinoinnin, brändäys ja projektinhallinta, mutta jostain syystä päättänyt aloittaa liiketoiminnan matkailussa. Romanttinen, mutta ei ole järkevää. Ajatuksena on valloittanut mielen niin, että irti logiikkaa. Lopulta vietin arvokkain - aika - itse asiassa ymmärtää uuden aiheen, mutta arvioi katastrofin laajuuden ja kuitenkin kytketään piirissä, mihin ymmärrän paremmin. Ystävän kanssa-suunnittelija, aloitimme Design Studio. Ja aihe matkailun, päätin palata myöhemmin, kun maahan, enemmän kuin ymmärrän osvoyus todellisuutta yritysmaailmassa.
Jos olet jo hyviä ja tunnettu asiantuntija markkinoilla, ehkä sinun ei pitäisi kieltää sen asiantuntemusta ja luonut yhteyksiä? Yritä "löytää itselleni lähelle paikkaa, jossa kadonnut", kirjoittaa Elena Ryazanov kirjassaan "
Koskaan. Miten päästä umpikujasta ja huomaat». Alkaa tehdä samoja, jotka jo tekevät, mutta eri muodossa.2. Puute taloudellinen tyyny
Ymmärtämättä, että yritystoiminnan käynnistämiseen vie aikaa, annoin itselleni kahdeksi kuukaudeksi täsmälleen Tällaisen jakson sain rahan. Kun hän oli uupunut, ja tilaukset eivät ole vielä saapuneet, meidän piti ajaa kätensä luottokorttiJa siitä on tullut vaikea päätös. Myin kaikki tarpeettomat, muutti yksitoikkoista ruokavalio, jännitys ja epävarmuus ei valu sen tavallisen 7-8 tunnin, ja kerran viikossa oli hänen harmaat hiukset.
Jätä oman yrityksen - tehokas tapa laihtua lyhyessä ajassa, mutta ei kovin terveellistä. Kesti yhteensä kuusi kuukautta, jotta perustaa järjestelmän ja saada plus. Ajatukseni tarttua maailma oli jaettu kolmeen ja valmistella vararahaston. Myöhemmin olen oppinut olemaan realistinen suunnittelussa sekä tuloja ja menoja.
Yrittäjä tai itsenäinen ammatinharjoittaja, jolla ei ole vakaat tulot, olisi suunnitelma tulevalle kuluja ja nähdä, missä se ottaa resurssinsa, ja tietää elinkustannuksiin.
Taloudelliset tyyny määrän henkilökohtaisen toimeentulon tason pitäisi riittää vähintään kuusi kuukautta ja paremmin - vuodeksi. Mikä tekee siitä lisää volyymia, sitä enemmän meillä on aikaa "ostaa" Kokeiden - myös ajatus edellä mainittujen kirja. Toisaalta, mitä pienempi pad, sitä nopeammin elämä pakottaa spin. Jotkut voivat viettää vuosi omaisuuden ja vasta loppupuolella pallon pyörimään.
3. Sitä mieltä, että hyvä suunnittelu ei vaadi mainonta
Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana ei olisi niin nälkäinen, jos olisimme tienneet kapeaan ympyrän asiantuntijoita, laajennettu yleisö pienin investoinnein mainonnassa. Kontekstisidonnaisen tai kohdistaa markkina ei tarvitse fabulous summia: kyse oli 3-10 tuhatta ruplaa. Voit valita käsitellä asetuksia tai sopia vaihtokauppaa.
Olen vakuuttunut siitä, että olemme niin jyrkkiä, että meidän ei tarvitse mainontaa, varastettu muutaman kuukauden. 12 vuoden jälkeen korkean maksamalla osallistui markkinointiin on vaikea poistaa kruunu ja tunnustaa, että nyt on uudelleen todistamaan arvoinen markkinoilla. Vapaa lähteistä edistää kantaa hedelmää, mutta investoinnit mainontaan olisi maksettu pois nopeammin.
Ajanhukkaa ja menetetty voitto - tuloksena piittaamattomuutta ajoissa investointeja verkkomainontaan.
Käynnistämässä uutta liiketoimintaa luodaan talousarvion edistämiseen. Vau, jos et tarvitse. Jos meni liiketoiminta ei ole aktiivinen asiakas pohja, ensimmäistä kertaa joutuvat viettämään markkinoiden tuntemusta oman yrityksen. Tämä edellyttää investointeja - ne ovat melko hissi pienyrityksille.
4. Aliarvioivat verkottumisen
Ei niin kauhea puute mainonnan laiminlyönnin mahdollisuutta vapaiden edistäminen. Itseluottamuksen ja sen tuote, "huijarisyndrooma" - joka esti oikeus ilmaista itseään.
Aluksi vain läheisiä ystäviä olivat tietoisia työmme uudella alalla. Ensimmäisessä asiakkaat ovat vain ystäviä, ne myös antoivat suosituksia muutettiin sovelluksen. make sosiaaliset verkostot avata ja puhua ateljee, jossa päätin vain muutaman kuukauden.
Overcome vaatimattomuus auttoi seurata muita orastava yrittäjiä. Pari kertaa olen ollut erityisen verkottumista kokouksiin, jossa hän tapasi kymmeniä ihmisiä, jotka "testattu markkinarako." Eli ovat yrittäneet tapauksessa, joka ei ole vielä käsitelty, mutta myi palvelujaan kallista, koska on katsottu ammattilaisia.
Hyödyllisyyden tällaisten toimenpiteiden laajentamiseen asiakaskunnan ja joukko kumppaneita on hyvin kyseenalainen, mutta hyvin laiminlyödään tilaisuus luoda uusia kontakteja ei ole välttämätöntä.
kaksi startup Kokouksen olemme tehneet jotain alihintaan, he arvostivat apua ja myöhemmin suosittelevat meitä ystäviä liikemiehiä, jotka ovat jo saaneet edullisempia yhteistyötä. Ja suorita suusanallisesti. Kahden vuoden ajan olemme koskaan turvautuneet maksettu edistämiseen, suurin osa asiakkaista ja tulevat suositukset.
Alkaa puhua hänen uusi todellisuus, ei vain ystäviä, mutta myös markkinat mahdollisimman pian. Tilaisuuksissa missä ovat tulevaisuuden asiakkaita, eikä "kollegansa epäonnea." Rakenna henkilökohtainen brändi ja kääntää sen sosiaalisia verkostoja kauan ennen kellua vapaasti.
5. perfektionismi
Ei vain sitä, se järkevää tehdä vapauttaa vähintään kannattava tuote palautteesta, testi hypoteeseja, ja saada ensimmäinen tulot. Aloittaa Design Studio riitti koota portfolio Landing ja sosiaalisia verkostoja. Kuitenkin kaikki meidän Perfektionismi meni kehittämiseen oman visuaalisen identiteetin ja paikka.
Itse asiassa aiomme tarjota palvelujaan tuotemerkin, koska emme itse voi katsoa Pyaterochka? Ja edessä ikäisensä epämukavaksi kaukana ihanteellisesta. Objektiivisesti, vaikka ensimmäinen luonnos sivustomme näyttää paremmalta kuin useimmat pelaajat meidän koko segmentissä - houkutella tilauksia, hän ei häiritse.
kaksi kuukautta kannattaa viettää dopilivanie visuaaliseen osaan, ja rakentamaan yhteyden kohdeyleisölle.
On parempi tulla markkinoille aikaisin nedovedonnym täydentänyt tuotteen tai palvelun, mutta testaa tarjota todellisia asiakkaita ja alkaa saada palautetta ja voitto kuin viivyttää käynnistää, herättävästi perfektionismi.
6. epäyhtenäisyys
Jos olemme liian jumissa pakkaustoimialaan, toinen usein päinvastoin, hänestä unohtaa ja ihme, miksi se ei ole kunnossa? Merkintä tunnuksella hankkeen kuukausia, mikä voi ampua vain väärä, se ei usko, että tapaavat vaatteita, ja pistemäärä estetiikkaa.
Monet uskovat, että alussa sinun täytyy käyttää paljon kerralla rekisteröityä IPRent toimisto. Minusta tuli oikeudellisesti itsenäinen yrittäjä, mutta kun ensimmäinen asiakas, toimivat tiukasti pankkisiirrolla. Käyntikortteja tilasimme ensimmäisen kokouksen. Ja toimisto emme tarvinneet: asiakkaat haluavat tavata alueellaan, jotta ei tuhlata aikaa matkustamiseen. Vuotta myöhemmin, me kaikki meni linja ja nyt työskentelevät etänä ympäri maailmaa.
Askel askeleelta: ensin paketti "polven" testimainoksia, tarkista elinkelpoisuutta liikeidean ja jo ensimmäisen myynnin jälkeen - investointeja tuotemerkin, toimisto-, laitteita, edistäminen.
7. keinotekoinen motivaatio
Ensimmäinen kysymys on: "Miksi minun liiketoimintaa," Jos haluat saada lisää rahaa, ehkä helpompi vaihtaa työnantajaa? Jos vaivautunut mennä toimistoon, olet samaa mieltä pomo noin joustava työaika? Minulla ei ole riittävästi vapautta ja riippumattomuutta: hän halusi valita kenen kanssa asiakkailta ja kollegoiden työhön, ja kenen kanssa - Ei voittoa liikkuvuutta, olla ruorissa pieni mekanismi, eikä ratas johtoryhmän autoa.
Toinen kysymys on: "Miksi minun rahaa tai vapaa-aikaa?"
Aluksi yritin asettaa "oikea" tavoitteet: varhainen maksaa pois kiinnitysEsimerkiksi. Mutta tämä toive ei ollut unta, hän ei ollut toimivaltaa innostaa, hissi aamulla ja auttaa voittamaan vaikeudet.
Olin valmis langeta maksettujen viihteen ja uusia vaatteita, jos olet asettanut taloudelliset tavoitteet epäonnistui. Vaikein puuttumisen vuoksi matka - siitähän motivaatiostani haudattiin. Jouduin huijata: jotta ei viivästyisi matka siihen saakka, kun he ansaitsevat, haluan ensin ostanut lipun, ja on järkevää työtä. Tuleva seikkailu virkistää minua ja pakko liikkua, ja mitä asenne on ja tulos.
Kaksi vuotta olen viettänyt 13 maassa ja yhtä monta Venäjän alueilla. Etätyö ja jatkuva matkustaminen on tullut elämäntapa, joka on jo nyt vaikea antaa tänään.
Jos työskentelet yhtiön omien yrityksen järjestelmään pää ja KPI on kannustaa suorittamaan tehtäviä vapaa uinti on helppo rentoutua. Vahvin liiketoimintasuunnitelma voi epäonnistua motivaation puute keskuudessa taiteilija. Pakolliset maksut (vuokra, lainat, maksaminen apuohjelmia, ruokaostokset) eivät toimi positiivisena vahvistaminen. Meidän on oltava selkeät tavoitteet sytyttimet, jokainen he omistavat. Palkitse itsesi saavutuksista, juhlia pieniä voittoja myös tärkeä osa motivaation.
katso myös🧐
- 33 asioita sinun tulisi tietää jokainen pyrkivä yrittäjä
- 25 hyödyllisiä kirjoja liiketoimintaa aloittelijoille
- 5 nuorta yrittäjä kauhu, joka on todella helppo käsitellä