10 faktaa kauppaa Kiinan kanssa, mikä on tarpeen tietää yrittäjänä
Työnsä / / December 26, 2019
George Sutyagin
työskentelemään Kiinan asiantuntija, toimitusjohtaja palvelun ChinaToday.
1. Analoginen lähes minkä tahansa tuotteen löytyy Kiinassa
Todennäköisesti löydät täsmälleen sama, vain halvempi. Sillä ei ole väliä Venäjällä tuotteen alkuperäiseen tai toisessa maassa - se on tehty useimmissa tapauksissa vielä Kiinassa.
Viime aikoina olemme kääntyi yrittäjä. Lomaillessaan Thaimaassa, hän yritti teetä uskotaan olevan paikallisia, ja päätti järjestää toimituksen Venäjälle. Hän otti puolueen oikeuteen. Mutta kun tavara razosholsya päätti ostaa lisää ja kääntyi meitä - ei ajaa sama joka kerta. Työskentelemme Kiinan ja tarjoutui näyttää samalta teetä kiinalaisilta toimittajilta. Ja löysimme sen! Kyllä, jopa halvemmalla. Asiakas on perustanut toimittaja Kiinasta, ja tyytyväisiä.
Toinen liikemies tuottaa Lizunov lapsille. Venäjällä se on ostanut niitä purkkien haluttuun muotoon hintaan 12 ruplaa plus 2 ruplaa kansi. Kiinassa, löysin tarjouksen 8,5 ruplaa, ja pohti kirja ei ole olemassa kaikki ainekset tuotteistaan. Ja tämä on enemmän kuin kaksi tusinaa nimiä.
Kiina tänään voidaan kutsua maailman teollisuuttaan, jossa on olemassa tavaroiden kaikessa, makuun ja budjettiin.
tuotanto iPhone ja iPad Apple yhtiö tilauksia Kiinasta, löytää taiteilijoita, jotka täyttävät sen vaatimukset.
Oppaat Tukholmassa suoraan varoittaa turisteja: T-paidat symboleja Ruotsin ja muiden tuotteiden matkamuistomyymälät turistialueella on valmistettu Kiinassa. Paikallisesti tuotettu vain puuveistos käsityönä hintaan 1000 dollaria paikallisessa valuutassa.
Käsitys, että Kiina - on halvan tavaran epäilyttäviä laatu, vanhentunut. kiinalaiset valmistajat valmis antamaan mitään laadusta, rajoittaa vain kuinka paljon sinä ja asiakas on valmis maksamaan siitä.
2. Jos tuote vaatii merkintää, sen on tapahduttava Venäjällä
Myyntiä varten monien tavaroiden Venäjälle vaatia todistuksen. Venäjän yrittäjät kysyvät tällaisia todistuksia Kiinan toimittajan ja luopua ostaa, jos se ei tarjoa niitä. Tai halua tehdä niin, mutta vain sähköisessä muodossa.
Itse asiassa, vaikka toimittaja antaa todistuksen kaikki tarvittavat tiivisteet, Venäjällä se on vain pala paperia, joka ei ole oikeudellisesti sitova. Ja Kiinan asiakirjaa ei vaadita sertifiointia Venäjällä.
Sertifioinnin tarveLuetteloa alaisten tuotteiden pakollisen sertifioinninEsimerkiksi lasten tavaroita, kemiallisten tuotteiden ja joitakin muita tuotteita luokkiin.
On olemassa kaksi vaihtoehtoa sertifioinnin:
- Valkoinen - tilasi testin tavaratJoka lähetetään asiantuntijoille. Kun saaneensa vaaditun asiakirjan tuodaan suuret puolueet.
- Harmaa - Party toimitetaan välittömästi, varmentaminen tehdään jälkikäteen. Emme voi sanoa, että se on laitonta, ja oikeus tällaisen lähestymistavan ei myöskään ole kutsuttu.
Valinta on asiakas. Useimmat valitsevat harmaa.
Välittäjäaineet eivät yleensä ole mukana sertifioinnin itse asianajotoimistot erikoistuneet näitä palveluja. Jotkut välittäjät ovat tällaisia kumppaneita, ja he suosittelevat asiakkailleen.
3. AliExpress ja jopa Alibaba - ei ole paras vaihtoehto hankintaa
AliExpress - vähittäiskaupan resurssi keskittyy myös ulkomaalaisia. Siksi hinnat ovat korkeimpia Kiinan segmentti Internet. Alibaba alemmilla hinnoilla, mutta tämä foorumi on myös keskittynyt ulkomaalaisia. Turvallisista sivustoja, jossa prosessit ovat täysin automaattisia lunastus ja maksamisesta tavarat ja rahat estetty tilille toimittajan kunnes ostaja vahvistaa, että hän sai tavarat, ja sillä ei ole vaatimuksetKannattavampaa ostaa niitä, jotka ovat keskittyneet Kiinan asiakkaalle.
Se on samanlainen resurssit:
- «1688"- alustan kiinalaisten tukkukauppiaiden. Jos tarvitset enemmän kuin 10 kopiota tuotteen, ilme tuotteen myyjälle. Tällöin myyjille voidaan rajoittaa minimiin osapuoli: joku on 10 yksikköä, kun joku ja 1000.
- Taobao - vähittäiskaupan resurssi, kuten on AliExpress, mutta Kiinan. Hyvä vaihtoehto osto koekappaleita, joka tukkumyyjän usein korjailla kannattamattomaksi. Soveltuu myös tilanteisiin, joissa tarvitset vain hieman: viisi huivit, kolme uimapuvut, 10 pakkausta erilaisten kosmetiikkaa ja vastaavat. Jos olet kiinnostunut enemmän puolue, kannattavampaa ostaa "1688".
- Tmall - vähittäiskaupan alustan tuotteiden premium-segmentissä. Optimaalinen ostoksista henkilökohtaisiin tarpeisiin tai hyvin pienet puolueet eksklusiivisia laatutuotteita kaikkein vaativille asiakkaille. Eduista voidaan tunnistaa ilmaiseksi toimitus Kiinassa ja testattu toimittajat, joka käytännössä poistaa petoksia.
Liikemies määräsi Tmall kaupintamyyntiin, mutta toimittaja ei ollut läsnä ollessa tarvittava määrä. Ja "1688" vastaavia tuotteita todettiin, vähemmän. Sittemmin yrittäjä ja ostetaan "1688". Kustannukset tavaran hinnasta se väheni, ja myy samaan hintaan kuin ennen.
Jos työskentelet premium-segmentissä on Tmall näet jos oli jotain uutta profiilissasi. Leviäminen ehdotusten on vähemmän kuin muilla sivustoilla. Myös Tmall voi ostaa kuponkeja tai pieniä puolueita, jotka eivät toimi tukkukauppiaat. Muissa tapauksissa tuotteen olet valinnut Tmall, parempi etsiä ja ostaa "1688".
4. Jos tulet Kiinaan löydät paremman tarjouksen kuin online-sivustoja
Kiinalaisten toimittajien kaupankäynnin paitsi internetissä. Poissa markkinoilla, joilla on järkevää etsiä niitä, järjestetty erityisesti kaupungeissa Guangzhou ja Yiwu. Market "Futen" Yiwu on suurin maailmassa ja on "kaupunki kaupungissa" kiinteiden riviä kauppoja.
Henkilökohtainen käynti markkinat - se on mahdollisuus löytää tuote halvempi kuin jopa "1688". Vaikka joskus päinvastoin - Internetissä on ehdotettu halvemmalla. On verrattava kussakin tapauksessa.
Tulla Kiinaan on myös, jotta löytää tuotteen, joka ole edustettuina VenäjälläJa ota se kapealla omalla alueellaan tai jopa maan. Tai testata liikeideoita.
Valmistajien tuotteita markkinoille keskittyvät yleensä naapurustossa samassa kaupungissa. Siksi emme voi vain katsoa tavaran, mutta myös vierailla tehtaalla, jonka tuotteet ovat kiinnostuneita. Henkilökohtainen kontakti omistajan - on tilaisuus päästä sopimukseen tarjonnan parhaissa mahdollisissa olosuhteissa kuin vakio.
Vierailla markkinoilla ja tehtaita on parempi etsiä oppaan, joka on perehtynyt alueella (samalla "Futene" ilman koulutusta on helppo eksyä), ja mieluiten - ja omistaa kiinalainen. Englanti tällaisilla markkinoilla, ja kohdistettuihin paikallisille ostajille verkkopalvelua - huono avustaja. Venäjän tilanne on vielä pahempi. Konekäännöksestä esimerkiksi «Google Translator" ei aina auttaa.
5. Jos kohde on jotain et täytyttävä luopua siitä, on syytä puhua toimittajalle
Ennakkotapauksia, kun toimittaja asiakkaan pyynnöstä tekee säädöt järjestyksessä, esiintyvät säännöllisesti. Tässä muutamia esimerkkejä.
yksi asiakas ei ole tyytyväinen, että kaiverruksen pakkauksessa lelujen ja ohjeet ovat kiinaksi. Pyynnöstä asiakkaalle toimittaja on toimittanut näitä tuotteita Englanti.
Ostaja oli valmis ottamaan juhlamuotikuvista, mutta ilman raidat merkkiä, jotka olivat testinäytteiden. Neuvottelujen jälkeen toimittaja kuljetetaan tavarat pyydetyssä muodossa. Toisen yrityksen pyynnöstä osapuolen laittaa tuotteita ilman logo valmistaja.
Omistaja pieni kauppa Kiinassa päätti tilata sateenvarjojen kanssa yrityksen logo myy omalla tuotemerkillä Venäjällä. Näytteen olin valmis ottamaan 100 kappaletta, mutta pelkäsin, että koska logon painaminen moninkertaistaa kustannukset. Toimittaja teki vastaehdotuksen: jos järjestys nousee 150 kappaletta, se tulostaa logo ilmaiseksi. Tuohon päätimme tehdä.
Toimittajat Kiinassa valmis menemään vastaamaan asiakkaiden. Mutta yhdellä ehdolla: jos pitävät kannattavaa käsitellä itse.
Ja jos haluat saada yksinoikeudella tuotteen tarpeisiisi, Kiinassa löydät valmistaja, joka sitoutuu tuottamaan sitä. Olemme hiljattain Kiinassa tuotannon geelien, kynsilakka hänen merkki. Kun pilot-testi, olemme formuloida pyyntöjä, jotka on parannettava, ja lähetetään toimittaja. Reppu että tuottavat myös omalla tuotemerkki Kiinassa, emme ole tyytyväisiä tuloksista. Toimittaja ei ole ongelma korvaamalla sen luotettavampi.
6. Tavarat mahdollista parasta tarkistaa varastossa Kiinassa
Yhteinen asia: vastaanottanut tavaran, mutta pakkauksen sisällä ei ole mitä tilasi. Tai ei aivan. Tämä ei välttämättä johdu ilkivalta. Enemmän yleinen syy - mess liiketoimintaprosesseista toimittajalta tai banaali tarkkaamattomuus. Emme voi sanoa, että kaikki kiinalaiset ovat täysin välinpitämätön asiakkaiden tarpeisiin Venäjältä, mutta on melko vähän.
Yksi asiakkaistamme päättänyt ostaa keittiöön suunnitteluohjelman. Vaatimus oli puhtaan valkoinen, ja toimittaja on lähettänyt kerma kalusteet ja ihmetellyt, mitä on niin tyytymätön asiakas. Vakuuttaa hänelle, että tavarat on vaihdettava, se oli mahdollista, mutta vaikeaa. Koska ristiriita paljasti enemmän Kiinassa, noutaa Toimittaja väärä muunnos ja saada se, joka tarvittiin ollut liikaa vaivaa.
Toinen yrittäjä Kiinasta kuljettaa uimapuvut. Tämä tuote on hieno, ja se on aina paljon: sekavuus värit ja koot ovat väistämättömiä. Mutta koska kaikki on tarkastettu huolellisesti varastoon Kiinassa kaikkiin niihin pulaa ja avioliiton ratkaistu toimittaja paikallaan. Hän nopeasti korvaa erä jolla mokasi, ja vasta sitten lähetetään vastaanottajalle tavaran.
Toinen vakituinen asiakas tekee radion Venäjällä, sirut ja muita komponentteja. Myydä tällaisia tavaroita Venäjällä voi olla suuri marginaali. Mutta jotta virheiden havaitsemiseen keräilyn tarjoaja, sinun täytyy huolellisesti tarkastaa jokaisen yksikön osanumerot. Tämä työ tehdään varastoon Kiinassa kääntäjiä.
Kun puutteita havaitaan täydellinen tavarat jo Venäjällä, jotta ne jotakin, joka on yleensä mahdotonta. Ja jos me voimme sopia lähettämällä puuttuvat palaset, se on pitkä ja kallis. Jos me ongelmista Kiinassa, riidat poistetaan nopeammin ja helpommin.
7. Toimittaja iloisia tarjota paitsi itse tuote, vaan myös sen kuva ja video
Jos tarvitset tuotteen kuvia tai videoita, joissa esitellään tuotteen työhön, niin sanoa suoraan toimittajalle tai välittäjiltä, joiden kautta on ostoa.
Liikemies päätti aloittaa uuden yrityksen - verkkokauppa lasten vaatteita Kiinasta. Näytti tarjouksia, tilata kuponkeja mielenkiintoisia tavaroita. Kun sai, näytti ja tuntui, tilasin tukku kovin paljon. On aika ajaa sivustoon. Hänen ongelma, se ottaa kuvia - ja selkeästi määritellä vastaavat parametrit laadun, koon, resoluution. Valokuvaajat kysyi paljon rahaa. Jälkeen oppia asiakkaan ongelma, pyysimme myyjä onko tällainen valokuvan hänen kanssaan. Hän on antanut heille ilmaiseksi. Nämä kuvat asiakkaan ja suunniteltu sivusto, valokuvaaja säästää palveluja.
Toinen asiakas halusi ostaa yrityksen kone. Löysin soveltuvat Kuvaile vaihtoehtoa, mutta ei ollut varma, onko se ehdotti, että hän tarvitsee. Vastaavuus toimittaja pysähtynyt. Ilmeisesti ei enää ymmärtänyt, mitä haluttiin hänestä. Täällä asiakas ja ei uskaltanut tehdä ja maksaa tilaus - yhtäkkiä ei osta, ja se osoittautuu jo Venäjällä. Umpikujasta auttoi pyytävä palveluntarjoaja poistaa konetta videoteos. Videon katselussa, asiakas oli vakuuttunut: tämä on mitä hän oli etsimässä.
8. Jotkut toimittajat pyydetään välittämään maksua kortin tai sähköinen lompakko, ohittaen sivusto
Tämä ei ole aina merkki petosten, Vaikka se myös tapahtuu. Online huijareita kateissa Kiinassa, myös suojelualueilla. Ja jos Venäjän omistajien verkkokaupoista pyydetään välittämään maksua suoraan kortille, jotta vältetään palkkion maksamiseen lukijaohjelma ja verot, Kiinassa on merkityksetöntä.
Vero leijonanosa yrittäjät työskentelevät Taobao ja "1688", ja se siis. Tämä on seurausta politiikan Kiinan hallitusta tukemaan pienyritysten ja sähköisen kaupankäynnin, josta he kunnioittavat ja kiitosta. Suojattu verkossa foorumi ei ota provision jokaisesta maksutapahtumasta. He ansaitsevat kuukausimaksua tai lisäpalveluja, kuten mainonta alueen sisällä.
Yleensä kiinalaisten kumppanien kysytään maksavat suoraan muista syistä:
- Huolissaan siitä, että ei pidä määräajassa ja jotka lupaavat tuottaa tuotteita, ja sitten asiakas pyytää rahat takaisin.
- Suojassa riittämätön asiakkaalle, jos tuote aiheuttaa paljon valituksia ulkonäkö ja laatu - siellä on luokkia, joissa tällaiset konfliktit ovat väistämättömiä.
- He eivät halua jäädyttää rahaa tilille tuolloin, kun taas valmistuksen tuotteita ja joka saavuttaa asiakkaalle. Loppujen lopuksi, jos maksat sivuston kautta on estetty tilille toimittaja ajaksi, tavaroiden ja 7-10 päivää toimitus, ja sen vahvistus asiakkaalle. Tarjoaja tarvitsee käyttöpääomaa.
Olipa sitoutuu maksamaan suoraan - se on jopa asiakkaalle. Ei se, että toimittaja on velvollinen huijata, mutta sen jälkeen rahansiirtoa edelleen luottaa vain rehellisyytensä. Kyllä, ja hyvityksen riidat ei varmasti onnistu. Lähes aina on toinen vaihtoehto - ostaa toinen toimittaja suojattujen piiri.
9. Muista Toimitus
Yleensä ostaessaan paikan keskittyy kiinalaisille tuotteille on ensin varastoon toimitettua Kiinassa. Ja sitten - Venäjällä. Varastoon saattaa tavarat, on toivottavaa määrittää jo toimittajan valinnassa. Ja siinä on otettava huomioon toimituskanavaa.
Heidän on useita: kautta Mantsurian Heihe, Kazakstan, Kirgisia, merellä ja ilmassa. Käytämme kaksi: kautta Mantsurian ja Kazakstanin kautta.
Kazakstanin kautta toimittaa kannattava lastin tiheän kautta Mantsurian - pienet (joka ei painaa paljon, mutta on suuri määrä). Esimerkiksi peittoja tai matto halvempaa ajaa läpi Mantsurian, koneita tai laakerit - Kazakstanin kautta.
Mitä lähempänä myyjä varastoon, sitä nopeammin ja halvemmalla kuljetettuna Kiinassa. Siksi parempi ottaa huopia toimittajilta lähempänä Mantsurian. Kone - lähellä kaupungin Yiwu ja Guangzhou, joista kannattavampaa lupauksiaan Kazakstanin kautta.
Jos tuotteiden järjestyksessä ovat erilaisia ominaisuuksia, jotka vaikuttavat hintaan, joskus kannattavampaa hajottaa tällaista taakkaa muutamia kohteita. Yhdessä tapauksessa, liikemies ostaa magneettinen hiekkaa lapsille. Koska tämä on suuritiheyksinen kuormitus, suorista se osoittautui halvempaa kuin erillään muut siinä järjestyksessä, joka oli pienempi kuin tiheys. Ja oli tilanne, kun se kääntyi kannattavaksi jakaa lohkon seitsemään siirtoja. Muissa tapauksissa on kuitenkin se tuli ulos halvempaa odottamaan seuraavaa erän tavaroiden saman asiakkaan ja heti lähettää ne kaikki yhdessä, massoittain, kuin erikseen.
Mutta ymmärtää, miten kannattavaa se on välttämätöntä tietää kaikki ominaisuudet tavarat. Tämä on mahdollista, kun se tulee koko varastoon. Ja yleensä liikemiehiä osti erilaisia tavaroita eri toimittajilta.
10. Emme voi unohtaa aikaero
Pelkästään se, että pitää mielessä ei kaikkia. Yksinkertaisesti Siberians ja asukkaat Kaukoidän, jossa aikaero Kiina on alle Moskovassa. Kiina on samalla aikavyöhykkeellä kuin Irkutskissa. Mutta Keski Venäjän yrittäjät eivät useinkaan ota huomioon sitä, että, kun Moskovassa tai Pietarissa klo 10 Pekingissä on jo 15.00. Jos lähetät viestin toimittajalle lopussa työajan Moskovan aikaa, hän vastaa parhaimmillaan aamulla Kiinan kun nukumme.
Kiinan tietysti kovia työntekijöitä. Mutta vaikka he eivät voi vastata potentiaalisille asiakkaille ympäri vuorokauden.
Siksi - väistämättä viivästyttää tietojen toimittamista, mikä johtaa usein pitkittyneiden yhteensovittamista tehtävissä järjestyksessä. Varsinkin, jos niitä on paljon, eikä kaikkia onnistu heti päästä sopimukseen.
Kohtia muistaa
- Jos olet löytänyt tämän tuotteen kannattaa tsekata, onko Kiinassa sama, vain halvempi.
- Mikäli tuote vaatii sertifiointi, älä välitä Kiinan välineitä. Yhtä kaikki, tarvitset venäläinen, ja tämä ongelma voidaan ratkaista.
- Parhaat tarjoukset ovat yleensä resursseja suuntautunut kiinalainen ostajille, "1688", tukkukauppiaille ja Taobao vähittäiskaupan ja pienet tukku. Käytössä AliExpress ja Alibaba ovat yleensä kalliimpia, koska ne on suunnattu ulkomaalaisille. Tuotteet premium-segmenttiin itselleen ja hyvin pienten erien myyntiin voi Tmall.
- Halvemmalla kuin online-sivustoja löytyy markkinoilla Kiinassa, kuten "Futene" Yiwu. Vaikka ei aina tapahdu. Vierailu markkinoilla kannattaa pitää silmällä tavaroita, jotka eivät ole vielä Venäjällä, ja henkilökohtaisesti tavata tuottajia.
- Jos tavarat eivät täyty joitakin parametrejä, keskustele asiasta toimittajalle. Todennäköisesti peli tekee sen sinulle toiveittesi mukaisesti.
- Jos mahdollista, tarkista tavarat varastoon Kiinassa ennen otsikko Venäjälle. Tällä sivustolla helpompi ratkaista välittäjä toimittajan kaikista asioista. Kun tavara on jo Venäjällä, on mahdotonta tai hyvin vaikeaa.
- Jos tarvitset kuvan tai videon tuote, kysy toimittajalta. Luultavasti hän on tällainen materiaali tai hän on valmis tekemään ne sinulle.
- Maksaminen tavarat suoraan, eikä sivuston kautta, olet vaarassa törmätä suoranaisesta huijauksesta ja ei voi palauttaa rahat kiistanalainen.
- Valitessaan tarjoajan tutkittava, missä määrin se on varastosta, joka toimittaa tilauksen. Ja myös - kuinka kätevällä valitun varaston Tavaratoimitukset Venäjällä.
- Aikaero Kiinan ja Moskova - plus 5 tuntia. Kun viestintä on tarpeen tehdä muutoksen toimittajien sitä.
katso myös🧐
- Miten avata liiketoimintaa franchising eikä hulluksi: käyttäjän opas
- 8 tarinoita innostaa sinua urotekoja liiketoiminnan
- Ostamiseen tavaroita ulkomailta, voit päätyä vankilaan