Miten myydä ammatilliseen käyttöön ja miksi ne ovat niin kalliita
Makradar Macos / / December 26, 2019
Hinnat Mac-sovelluksia, erityisesti ammatti, on aina ollut kiivasta keskustelua. Maksa iOS-sovellus, olemme tottuneet, tämä prosessi on lähes kivuton, mutta hakemuksia OS X, asiat ovat hieman erilaisia - joskus hyvin vaikea ohjelma antaa 10, 20, $ 50 tai jopa enemmän. Syytämme kehittäjät ahneus, mutta syyt jyrkkä hintalappu ei ole aina olemassa. Ryöstää Ryan Martiancraft Hän jakaa kokemuksia, selitetään, miten asettaa hintaa ammattikäyttöön, ja avaa silmänsä kehittäjille. Vieressä hänen tarinansa.
Koko vuoden puhuin eri konferensseissa hänen luento Make Them Care, jonka tarkoituksena on auttaa kehittäjät oppivat esitellä ja myydä tuotteitaan, luoda vakaa liiketoiminta, jolloin varat edelleen ohjelmistokehitystä. Merkintä on aina ollut keskustelua koosta mahdollinen yleisö ohjelmisto, joka on itse asiassa paljon pienempi kuin useimmat kehittäjät se tällä hetkellä on. Tätä voidaan pitää kehotus toimia kaikkien riippumattomien kehittäjien virheellisesti uskovat, että heidän tuotteensa ovat kiinnostuneita miljoonia.
Saman mielipiteen jakavat Allen Pike, sen kehittämissuunnitelmassa MicDrop tulevaisuuden sovelluksiin, täysimittainen podcasting studio ammattilaisille. Hän sanoo, että sovelluksen asentamisen hinta, sinun täytyy ottaa huomioon markkinoiden koko ja millaista tukea hän voi antaa sinulle. Rivi on, että:
Ammattilaiset käyttävät ohjelmistoa, ansaita rahaa. Jos voit saada ne toimimaan prosessin helpompaa ja nopeampaa, ne maksaa ohjelman lähes mihin hintaan hyvänsä.
Hauki menestyksellisen myydä hakemuksesi ja kääntyi niin paljon, ja hinta $ 200. Voit löytää hänet hulluksi, mutta todellisuudessa se ei ole.
Vaihtoehto 1: Triple hinta
Laskelmat Allen ei ole liian kaukana piiri menestyksekästä liiketoimintaa:
Parhaassa skenaariossa voisin saada, sano, 500 1000 podcasters jotka ovat valmiita tukemaan minua... käy ilmi, että hyödyntää tätä markkinat voivat olla suuruusluokaltaan $ 20000-50 tuhatta.
Itse asiassa, se on vähän väärä. Jos hän voisi myydä MicDrop 400 tai $ 600 se voidaan helposti voi pysyä pystyssä vielä pitkään. Hinnan korottaminen $ 1000 hän olisi saanut hyvän tuen kehitystä ja kasvua.
"No, hullu" - voisi sanoa. "Myy sovellus jopa $ 200 on hyvin vaikeaa, koska on mahdollista myydä sen $ 600?" Jos yleisö koostuu näistä ammattilaiset - jotka ansaitsevat elantonsa sitä - sinun ei tarvitse mitään ongelmia myydäkseen ohjelman $ 600 tai jopa $ 1000. Photoshop, Autocad, Googlen SketchUp - esimerkiksi sovellukset, jotka maksaa tuhansia.
Ammattilaiset ansaita käyttämällä ohjelmistoa rahaa. Ne muuttuvat rahaa tuottavuuteen. Luo työkalu, ne säästävät aikaa ja lisätä tuottavuutta - ja voit soittaa hinnasta. On myös tutkittava edun puoliammattilainen yleisöä, joka haluaa käyttää ammattilaisten työkaluja. Markkinat ovat hyvin monimutkaisia ja aina sitoa hinta laatu.
huomautus. Myynti useita kopioita ohjelma luo spin-off sinulle, käyttäjät entistä tiiviimmin, kuten sijoittanut tuotteen. Tämä tarkoittaa enemmän vikailmoituksia ja palautetta. Älä pelkää, päinvastoin - iloita.
Tietenkin saat negatiivinen osa, mutta samaan aikaan, kiitos palautteesta opit miten tehdä sovellusta paremmin ja, tärkeintä, käyttäjät arvostavat huolesi, nähdä täyttämiseksi pyyntöjä ja tehdä sinusta paremman mainontaa, jota ei voi ostaa rahaa.
Vaihtoehto 2: Tilaa
Allen sanoi myös myynnin avulla tilaus malli. Ei tiedä yksityiskohtia, ehdotan, että hän piti kuukausimaksu on välillä $ 10-20. Vuodelle on noin $ 200, vain määrä, jonka hän puhui valitessaan kiinteään hintaan. Kun kyseessä on Merkintöjen kehitysstrategiaa näyttää ole niin vakaa. Mutta me puhumme ammattilaista, joka maksaa kuukaudessa määrä paljon enemmän kuin $ 10-20.
Tilaa Creative Cloud, joka tarjoaa pääsyn yli 20 hakemusta arvoltaan $ 50 taas AutoCad (yksi hakemus) maksaa $ 3.000 euroa vuodessa. On syytä pitää mielessä, että hinnat ovat per istuin, joten jos podcast kaksi tai useampi osallistuja - kustannukset ovat enemmän. Suurissa podcast Show voi tarjota nippuja ja alennukset, jotka hyödyttävät sekä teitä ja asiakas.
Joko niin, tavoitteena on kaupallistaa lisenssimaksua jokaisesta vapauttamaan podcast. Suuri show maksamaan enemmän saada enemmän. Tämä integrointi myynti kaavio on erittäin tärkeää kestävän liiketoiminnan. Mutta sitten taas, podcasters ansaita rahaa käyttämällä tuotetta, joten jopa 100 $ kuukaudessa ei tule olemaan korkea hinta maksettavaksi podcasteja keskinkertainen.
Vaihtoehto 2.1: Prosenttiosuus myynnistä
Malli käyttää ammattilaisten ohjelmiston vähennetty tuloksesta sen maksaminen tuntuu epätodelliselta, mutta tällaisia esimerkkejä on. Pelimoottori Unreal Engine Epic - on ensisijainen kehittämisen työkalu kaikille ammattikäyttöön Game Studios. Tästä vuodesta alkaen kuka tahansa voi päästä se vain $ 20 a kuukaudessa, plus 5% myynnistä oman pelejä, vaikka hänellä oli lupa maksaa kehittäjille $ 100,000. Ihmisille, jotka tietävät ohjelmistojen kehittäminen Ei ole juoru, se näyttää hulluutta.
Kuitenkin Epic ei ole hullu, he vain hyvin muistaa pääsäännös työkalut kehittäjien asiakkaat käyttävät tuotteita tehdä rahaa. "Joten sen sijaan ottaa mukanaan paljon rahaa ei ole vielä aloitettu peli, he kannustavat asiakkaita käyttämään työkaluja ja luomaan mitä he tarpeessa. Jos onnistut luoda potentiaalinen hitti - Epic saavat rahansa. Tämä lähestymistapa on erittäin tehokas, erityisesti seuraavan sukupolven konsolit, joilla on hyvin vähän mahdollisuuksia lyödä markkinoille indie kehittäjät.
Se on kuin freemium-jakelu malli, jossa tehdä voittoa ei ole myynti sovellusten ja pelien, mutta menestys haetaan käyttäjien niitä. Tämä lähestymistapa voit käyttää kahta asiaa: ensinnäkin, voit tarjota halvemmalla rohkaista harrastajat, ja toiseksi - se vain paranee ja saada sponsoreita, mutta saat rahaa kehittämiseen ja parantamiseen niiden tuotteita.
Täydennys Suoritusmuoto 1
Tämä vaihtoehto sopii ole kaikille asiakkaille, mutta sitä voidaan käyttää lisäksi mallien tilattua tai suhteessa liikevaihtoon. Suurhankkeita, laajuus, joihin liittyy samanaikainen osallistuminen monet työntekijät eivät todennäköisesti halua maksaa kuukausimaksun yhden työntekijän tai kertoa teille osuus tuloistaan. Tällaisille suurasiakkaille on järkevää suorittaa erillisiä neuvotteluja vuositilaus käytöstä ohjelmiston. Yksi tällainen sopimus avulla voit luoda vakaa liiketoiminta eikä miettiä keinoja kehittää edelleen tuotteen.
Kuten näette, kehittäjät on tasapaino enimmäishinta - joka varmistaa heille voittoa ja jatkokehitys tuotteen - ja saatavuus monenlaisia käyttäjiä. Kun sovellus on käynnissä, se jatkaa työtä ja kehittää tuote - se on vain osa työtä. Seuraaja asiakastuen, tuotteiden kehittämiseen ja parantamiseen. Joka tapauksessa, kehittäjien olisi pyrittävä edistämään, inspiroiva heitä aiheuttaa entistä enemmän hienoja työkaluja. Lopulta se kaikki hyötyvät, varsinkin kun kyse on ammattikäyttöön.
kautta