Miten tulla todellinen johtaja ja alistaa koko maailma
Tuottavuus / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) oli ongelma. Hän haaveili loistavan uran data analyytikko - tämän ammatin pidetään yhtenä parhaiten palkattu ja arvostettuja. Raj oli taitava ohjelmoija, mutta kotikaupungissaan - Atlanta - monet enemmän kokeneita ammattilaisia toimisi samalla alalla.
Vain vuotta myöhemmin hän oli suositellut pääjohtajalle Pindrop Turvallisuus - yksi menestyksekkäimmistä startup Atlantassa. Raja esitetään erinomainen asiantuntija, joka voi työskennellä tyhjästä järjestää tietojen analyytikko uuden tavaramerkin.
Jälkeen kahden viikon harjoittelun Raj liittyi Chief data analyytikko, vaikka se ei ole niin osasto johtamiskokemusta. Miten tämä tapahtuu?
Kun Raj vielä tiennyt juuri mitään työtä alalla tietojen analytiikan, hän päätti vierailla useissa teollisuuden kokousten tarvittavat yhteydet. Hän katsoi, että seuraavassa kokouksessa Atlantassa Meetup.com, ja ei löytänyt mitään sopivaa. On ollut useita tapaamisia käyttäjien erityisiä ohjelmia, mutta yksittäinen tapahtuma, se on omistettu tieteen datan.
Kun Raj kuuli amerikkalainen kirjailija ja bloggaaja Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) haastateltiin Ramit Sethin (Ramit Sethin) - tekijä, joka kirjoittaa Personal Finance. Michael antoi tämän neuvon:
Paras tapa tavata oikeita ihmisiä alan kokouksessa - järjestää tämän tapahtuman.
Raj oli ohjelmoija, ei järjestäjä tapahtumia. Hän ei tiedä, jos jotain, joka tulee häntä vastaan, eikä tarpeeksi perehtynyt tieteen datan oikein tehdä esitys sen toiminnasta. Michael neuvo ei hänelle rauhaa.
Raj yhteyttä Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), yksi tunnustettuja asiantuntijoita koneoppimisen (yksi oksat tiede tiedot) Atlantassa. Hän kysyi Vasiloglou tullut kokoukseen, jos Raj tuo yhteen ihmisiä, jotka haluavat kuunnella häntä.
Nikolaos on sopinut tullut päätapahtuma tulevan tapahtuman. Raj ja hänen ystävänsä Travis Torni (Travis Turney) kutsunut kaikki ihmiset, jotka elävät Atlantassa, ja siihen liittyvät teknologiat, ystävät ja ne, jotka kuulivat. Tämän seurauksena 30 ihmistä kokoontui, se on aika siistiä, että ensimmäinen kokous.
Siitä lähtien Raj ja Travis järjestettävä vähintään yksi kokous viikossa ja kutsui eri asiantuntijoita. Toiminnan laatua ja mahdollisuus keskustella heidän etujaan ja kuunnella asiantuntijoita kiinnostaa yhä enemmän ihmisiä ja tapahtumia Raja tuli tunnetuksi teknisen piireissä Atlantassa. Samalla Olen sitoutunut itse Raj: lue kirjallisuutta, piti verkkokursseja, joten se on yhä mahdollisuus osallistua keskusteluihin kokouksissa.
Yhä useammat ihmiset tulivat teoistaan - 50, sitten 100, ja joskus 200 henkilöä. Raj on vähitellen muuttunut johtaja tiedeyhteisön näistä Atlantassa, ja että tämän vuoksi hänet kutsuttiin ottamaan johtavan aseman Pindrop Security.
Historia Raja osoittaa vahvuutta ihmissuhdetaidot. Kokemuksesta tiedetään, se on paras investointi aikaa ja rahaa verrattuna kehitystä erittäin ammattitaitoinen tietoja ja taitoja.
Tarvittavat taidot vaikuttavat liiketoimintaan
Vaikutusvaltainen johtaja - on ymmärtää motivaatiota kunkin henkilön tai koko ryhmä järjestelmässä. On tarpeen laatia kehittämisohjelma, joka tukee motivaatiota ihmisiä luoda maailmanlaajuinen tavoite ja yhdistää sen oman arvoja ja pyrkimyksiä. Tämä on ainoa tapa sijoittaa omiin vaikutusmahdollisuuksiin eikä turvautua petos ja manipulointia.
Johtajat toimivat tässä järjestelmässä, on tarpeen kehittää seuraavia taitoja:
- Varsinainen johto;
- kyky puhua julkisesti;
- kyky nähdä iso kuva;
- koulutus;
- mahdollisuuden myydä;
- kyky luoda yhteisöön.
Nämä taidot parantaa kykyä analysoida tilanteita ja tehdä oikeita päätöksiä. Jokainen niistä, me tarkastelemme lähemmin.
Johtajuus ja vaikutusvalta
Unohtaa suhde johdon ja viranomainen, elinvoima, karismaa, tai se, että te kertoa ihmisille, mitä heidän pitäisi tehdä. Kaikki tämä ei auta tulla vahva johtaja.
Voit johtaa joukkue, joka muutti kaikki ihmiset hänen toiveitaan, ajatuksia ja toiveita. Sen jälkeen ihmiset seuraa automaattisesti sinulle. On selvää johtajuutta, laatu, joka ensisijaisesti haluavat nähdä hakijoille arvokkaimmista johtotehtävissä.
Opetella tällaista johtajuutta, ensin meidän täytyy ymmärtää, miksi ihmiset valitsevat jotain. Kutsutaan niitä toiveet pisteen A Sinun täytyy löytää niihin motivaatio, joka on yhteensopiva toiveisiin - paikkaan B. Etsi tapa synkronoida nykyiset motivaatiota ja piste B
Jos haluat vapaaehtoinen joukkue työskentelemään kovemmin selvittää, mikä aiheutti nämä ihmiset tulla vapaaehtoisia. Esimerkiksi jos he haluavat auttaa ihmisiä kertomaan minulle, että mitä enemmän ne toimivat, sitä enemmän apua saa sitä tarvitseville.
Voiko se täytyy vakuuttaa ihmiset, se riippuu sitoutuneesti ja eettisesti. On tarpeen niillä on samat ominaisuudet, jotka haluat alaisia. Jos sinulla ei ole tarpeeksi tahtoa varmistaa, että työssä pitempään ja olet vakuuttaa muille, että on välttämätöntä lisätä aikaa, kukaan teistä ei mene. Rehellisyys - yksi tärkeimmistä ominaisuuksista johtaja.
Tämä vahvistettiin tutkimuksessa Kouzesa James (James M. Kouzes) ja Barry Posner (Barry Z. Posner), kuvattu kirjassaan "Ongelma johtajuutta»(Leadership Challenge).
Kuten on käynyt ilmi, johto on vähän tekemistä karismaa, ekstaversio ja sosiaalisuus. Sen sijaan, johtaja on yhdistettävä syvää ymmärrystä muita ihmisiä (piste A) kollektiivinen näkemys tulevaisuudesta, jossa hän uskoo (piste B).
Ainoa asia, joka voi rajoittaa vaikutuksia - syvyys emotionaalinen yhteys joukkueen ja uskon yhteisen tulevaisuuden, joka sisältää halut ja toiveet jokaisen työntekijän.
Levitä kahdenlaisia johtajuutta ja vaikuttaa yrityksen sisällä. Ensimmäinen tyyppi - "hävittää ja ohjaus". Tämä johtamistyyliä on tyypillistä suurille yrityksille teollisen ajan. Hän vähitellen väistymässä menneisyyteen, koska ovat kasvun moottori tiedon. Ihmiset, varsinkin nuoremman sukupolven, eivät enää usko, että henkilö, jolla on valta on aina parempi tietää mitä tehdä.
Globalisaatio yrityksissä on enemmän työntekijöitä, etätyöpisteessä. Tätä taustaa vasten on tarpeen yhdistää ponnistelut monia ihmisiä, jotka haluavat yhteisen päämäärän saavuttamiseksi.
Vuonna 1990, se oli sitä mieltä, että paras mahdollinen työntekijöiden määrä valvonnassa manageri - kahdeksan ihmistä. Näkemys oli, että jos joukkue on enemmän ihmisiä, johtaja ei ole tarpeeksi aikaa ja huomiota valvovat ja kunkin henkilön.
Nyt yhtiö on vielä kauempana malli johtajuutta "hävittää ja ohjaus", yrittäjät valitsevat tämän rakenteen Hallinta, jossa monet työntekijät raportoivat suoraan ylimmälle johdolle, ohittaen keskimmäinen linkin - johtajille ja päälliköille yksiköt. Esimerkiksi Google, yksi kannattavimmista yrityksistä maailmassa, jotkut päälliköt saavat suoria raportteja yli 800 työntekijää. Tämä tarkoittaa, että Googlen johtajat 100 kertaa tehokkaampi suorittaessaan tehtävän ohjaamiseen ja johtamiseen ihmisiä.
Ajatella tulevaisuutta kuvan, laita se heidän läheisilleen ja käyttää heidän unelmansa ja toiveita saavuttaakseen tavoitteet.
julkinen puhuminen
Hyvä sijoittajat etsivät arvokasta omaisuutta eivät ole kysyntää. Pienetkin panostukset epäsuosittu hyödykkeet voi tuottaa uskomattomia voittoja, koska kilpailun puute luo erittäin edullista tulla kynnyksen ja hyvän tuoton.
Todennäköisesti epäsuosittu johtamistaitoja - se julkinen puhuminen. Nähdä tämän, yksinkertaisesti käydä useita standardin yritysesittelyt. Jos johtaja ei voi puhua vakuuttavasti näystään tilanteesta alaisryhmän, hän voi lopettaa uransa.
Vaikka et ole koskaan käyttänyt juhlapuheissa voittaa luottamus ja tehdä sinusta kaiken silti tarjota tietämystään ihmiset ympäri edistää hänen ajatuksia ja aiheuttaa tiettyjä toimia. Ja tehokkain väline tähän on vielä henkilökohtainen tapaaminen.
Investoinnit julkinen puhuminen maksaa liikaa. Saat $ 56 voit liittyä Toastmasters, Kansainvälinen koulutusorganisaatio, joka auttaa kehittämään viestintätaitoja, julkinen puhuminen ja johtajuutta. Osallistut kokouksiin, puhuu lyhyt puhe ja saada palautetta niiden edistymisestä.
Venäjällä on neljä oksat Toastmasters, kolme niistä ovat Moskovassa, yksi - Pietarissa. Valitettavasti luokat käydään Englanti vain.
Visio tilanteesta
Jos vaikutus on, että te johtaa ihmisiä paikasta A paikkaan B, kyky esittää kokonaiskuva auttaa näkemään selvästi paikkaan B.
Ennen johtaa ihmisiä, johtajan on ymmärtää millaista tulevaisuutta hän haluaa luoda ja määritellä sen paikalleen kunkin miehiään. Kurssit johtajien Brian ja Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) selitti:
Jos et ole kovin hyvä johtaa ihmisiä, se on todennäköisesti koska heillä ei ole selkeä käsitys siitä, missä olet heidän johtaa. Suuret johtajat voivat kuvata tulevaisuuden selvästi kuin näet sitä kuvakehys. Jos näet jatkossa hyvin selvästi, yksityiskohtaisesti, ihmiset kokevat, että he voivat siirtää läpi kuvan ja askel tiellä, joka johtaa oman yhteisen tulevaisuuden. He seuraavat sinua ympäri ja auttavat luomaan tulevaisuuden.
Miten tämä tavoite saavutetaan selkeys?
Kulttuurimme on huono viittaa kielteiset päätökset muiden ihmisten ja yleinen tilanne. Kollektiivista viisautta neuvoo meitä puhumattakaan kielteisiä puolia tilanteeseen, ellet on ehdotuksia miten korjata.
Ihmiset eivät pidä, kun he osoittavat negatiivisia piirteitä, varsinkin jos se osoittaa heidän heikkoutensa. Mutta kielteiset päätökset on hyvät mahdollisuudet.
Jos teet listan kaikista negatiivisia puolia ja työskennellä hänen kanssaan, näet selkeämmin, mitä haluat luoda ja mitä poistaa. Jos et pidä ihmisiä, jotka puhuvat paljon, haluat ehkä luoda ympäristö, joka päätti kuulla enempää. Jos et pidä ihmisiä, jotka viettävät aikaa, voit taistella tehokkuutta. Käytä kielteiset päätökset, määrittää, mitä arvostat eniten ja muuttaa sen kuvan hänen tulevan.
Tämä kuva pitäisi olla selvää muita ihmisiä, erityisesti niille, jotka menevät jälkeen. Yksi yleisimmistä ongelmista liiketoiminnan johtamiseen on, että johtaja visio ei ole jaettu hänen alaisensa. Ilman selkeää käsitys tilanteesta, työntekijät eivät ole varmoja heidän päätöksensä, ja tuottavuus kärsii.
koulutus
Toinen sivuvaikutus - oppimista. Se on taidetta johtaa ihmisiä pisteeseen B, missä niistä tulee koulutettuja ja ammattitaitoisia. Tämä on ehdottoman välttämätöntä, koska koulutus joukkue luo keino lopettaa.
Jos osaat myydä, teet rahaa. Jos osaat opettaa joku muu myydä, voit ansaita rahaa, saada ystäviä ja on mahdollisuus tehdä rahaa muiden ihmisten myynti.
Löytää ystävän tai perheenjäsen, joka haluaa oppia jotain, että osaat. Suostuu opettamaan häntä. Kokeile erilaisia menetelmiä koulutuksen, ja katso kuinka nopeasti kunkin menetelmän opiskelija voi tuoda tietosi tasolle.
Panostamalla niiden kyky opettaa, sinun tulee pian tärkeä jäsen tahansa joukkue, koska jokainen taito teillä, voit jakaa muiden yrityksessä.
myyntityö
Ehkä sinun ei tarvitse suoraan myydä jotain asiakkaille. Esimerkiksi olet insinööri, tiedemies tai keskellä manageri suuressa yrityksessä. Mutta kehitystä kyky myydä edelleen kannattavin investointi. Miksi?
Olet ympäristössä, jossa ideat ja hankkeet kilpailevat rajalliset resurssit. Siksi myynnin osaamista - parhaiten ennustettavissa tapa kasvattaa voittoja pitkällä aikavälillä.
Nämä taidot ovat suuri lisäksi teknisiä taitoja (mitä teet varten life), koska kukaan maksaa sinulle paljon rahaa, jos et voi vakuuttaa muille, että nämä stand rahaa. Ja vaikka kuinka hyvin työskentelet.
Art myynti - on kyky vakuuttaa muut sijoittamaan resursseja ideasi, tuotteita tai projekteja. Jos voit voittaa tukea asiakkaita, sinun tulee tärkein ryhmän jäsen, koska se on myynnissä riippuu usein siitä idea on todellisuudessa tai unohtaa.
Monilla ihmisillä on ennakkoluuloja myynti. Mutta tässä on taidetta manipuloida ihmisiä. Mutta myyntityö ei ole tarkoitus vaikuttaa ihmismielen, pakottaa ostamaan tuote, että he eivät tarvitse. Sell - sitten selvittää, mitä ihmiset haluavat, ja jos tuote tai idea samaan aikaan hänen toiveitaan, auttaa häntä saada ne. Tämän seurauksena jokainen osallistuja jää voittaa.
Mitä työ: pyydä yrität myydä jotain, että hän tarvitsee, ja sitten käyttää sitä vastaa. Mitä enemmän ihminen puhuu heidän toiveitaan, sitä todennäköisempää, että myynti tapahtuu. Koska nyt tiedät mitä hän tarvitsee, eikä yrittää myydä hänelle jotain muuta.
Tämä periaate näkyy myynnin kirjan "SPIN-myynti»(SPIN myynti) Neil Rackhamin ja teoksissa Jay Abraham. Se sisältää perusteet siitä, miten houkutella asiakkaita, kaikille osapuolille myyntiin, sai myönteisen kokemuksen.
Ihmiset, jotka eivät tiedä mitään myyntiä, tuntuu uhri taloutta, pelkäävät sitä, koska he eivät ymmärrä. Joka kerta tulet huomaamaan, että syyttää talouden seuraavassa vika, se on merkki siitä, että on aika investoida mahdollisuuden myydä.
Organisaatio tuotannon verkkoon ja yhteisön rakentaminen
Kuten myynti, järjestämisestä tuotannon verkkoon on hyötyä emotionaalisesti ja taloudellisesti vain niille, jotka ymmärtävät tämän. Muilta se on raskasta ja epämiellyttävää työtä.
Luominen toimiva verkko on koota hänen ympärillään oikeat ihmiset ja opettaa heille kommunikoida ja jakaa tietoja ja taitoja molemminpuoliseksi hyödyksi. Tämä saattaa vaatia aikaa ja rahaa, mutta lopulta maksaa pois kostamaan.
Luomisessa yhteisö, on yksi tärkeä ominaisuus. Jos lähetät toimiva verkko kuin pyörän pinnoja ja keskus, joka pyrkii luomaan mahdollisimman paljon lisää hyödyllisiä kontakteja itselleen - keskus, löydät paljon tuottamatonta surullinen ja kolkko iltaisin tapahtumia.
Mutta jos luulet tuotannon verkon liittona samat ihmiset, jotka haluavat jakaa muut, olet oikealla tiellä rakentaa vahva yhteisö, joka voi johtaa johtaja.
hold paradoksi
Jokainen suuri johtaja on tehnyt jotain ainutlaatuista, saavuttamattomissa ole niin onnistunut johtajat. Tämä johtuu paradoksi.
Mieti yleinen esimerkki: johtajalla on vakuuttaa kansaansa, että huolimatta vakavia ongelmia ja todellinen epäonnistumisen riski, lopulta kaikki on hyvin.
On olemassa kahdenlaisia johtava toiminta tässä tilanteessa. Ensimmäinen - sopia, että tilanne on epäonnistunut ja toivoton, eivät tarjoa mitään tapa korjata sen. Tämä on hyvä osoitus empatiaa, mutta eivät johda myönteisiä muutoksia.
Toinen tyyppinen käyttäytyminen on väärin - tukea eri mieltä sanomalla, että tulevaisuus on ruusuinen ja suuri, ja nykyiset ongelmat ovat kuviteltuja ja merkityksettömiä. Tämä voi kuulostaa herättävä, mutta todennäköisesti tämä käyttäytyminen aiheuttaa tyytymättömyyttä kansan keskuudessa, koska se ei vastaa objektiivista todellisuutta.
Kokenut johtaja osaa pitää paradoksi: molemmat sitä mieltä, että tilanne on kauhea, mutta on toivoa, nähdä todellisuus ja puhua työntekijöille, jotka on tehtävä korjata sen.
On näyttöä siitä, että kaikki on huono (joka kieltää sen, nähdään haaveilija, joka ei laskeudu maahan), mutta myös siellä on usko, että kaikki on kunnossa (se, joka kieltää sen - heikko johtaja, neuvokas tarpeeksi löytää ulospääsyä tilanne). Ihmiset tarvitsevat johtajan inhottavasti ongelmineen, huomasi, että pelottaa heitä, mutta samaan aikaan niiden täytyy realistinen suunnitelma siitä, miten menestyä tulevaisuudessa.
Kun sinulla on edessään tämän paradoksin, voit valita. Voit ohittaa sen ja saada yhdeltä puolelta tai ylläpitää paradoksi, kun uskoen ristiriitaisia lausuntoja. Tämä on osoitus siitä uskosta, suuren totuuden, joka edellyttää, että molemmat osapuolet ovat oikeassa ja harmonisesti rinnakkain.
Tässä toinen esimerkki ikuisen paradoksi: tunnistamaan äärimmäistä merkityksettömyydestään kosmisessa mittakaavassa, ja sitten, ei salli tätä kokemusta kadota kokonaan, lisätä siihen totuuden hänen suuri merkitys niille, jotka ovat rakastaa.
Jos johtaja valitsee yhden puolen paradoksi, ihmiset eivät mene häntä, koska hänellä ei ole syvä usko. Mennä johtaja, joka uskoo, että tulevaisuudessa on ennalta ja muutoksia on mahdotonta? Ja niille, jotka eivät on mitä tapahtuu tulevaisuudessa? Ei tietenkään.
Mennä johtaja, joka tukee paradoksi tulevaisuuden vision: selkeä käsitys, että paljon tuntemattomia, mutta samalla tietää mitä haluaa nähdä tulevaisuudessa.
Kiinni yksi osa paradoksi, menetät kosketuksen kanssa, jotka uskovat sen toiseen osaan.
Johtajat tukevat paradoksi olemassa kaksi totuutta, ymmärtämään paremmin, mitä tapahtuu.
Kuvittele, että asut kaksiulotteisuus, eivätkä ole koskaan nähneet 3D-objekteja. Oletetaan, että olet edessään seuraavat paradoksiin: kaikki kulmat tässä kuvassa on yhtä suuri kuin 90 astetta.
Miten tämä on mahdollista? On selvää, että esine kuvattu ei ole jäsen suorassa kulmassa. Tämä on valhe? Onko tämä vitsi?
Jos tarkastellaan kuvan risteyksessä rivit kaksiulotteisuus, ei ole oikeassa kulmassa. Mutta jos voimassa itse kuvitella kohtisuoraan, kolmiulotteinen kuva on mielessäsi ja muuttuu kuution suorassa kulmassa. Nyt kun tietoisuus liittyy toiseen ulottuvuuteen, paradoksi katoaa. Tämä on normaali kuutio.
Lisäksi uusi kolmiulotteinen näkemys ei rajoitu tämän kuvan, se ulotetaan kaikkiin esineitä ja tilanteita menneisyyden, nykyisyyden ja tulevaisuuden. Huomaa, että paradoksi olemassa vain silloin, kun kohde on suhtauduttava näkökulmasta, mikä on paljon pitempi kuin on välttämätöntä ymmärtää sitä. Esimerkiksi, kun 3D-kohde on kaksidimensionaalisesti.
Joka kerta kun kohtaat paradoksi, muista, että on aina laajempi näkemys tilanteesta. Aina kun on edessään konflikti kahden totuuksia, muista, että olet odottanut uutta ymmärrystä tilanteesta. On vain tarpeen siirtyä kaksiulotteinen tilaa kolmiulotteinen.
Voit harjoitella säilyttäessä paradokseja, käyttämällä yksinkertaista vastakohtia: feminiininen vs. maskuliininen, materiaali vastaan hengellinen.
Ehkä tärkein paradoksi johtamisen muutosta itse. Itämainen viisaus opettaa meille, että tällä hetkellä on täydellinen. Tämä valkaisu käsite saavuttaa täyden tiedon täydellisyyttä läsnä.
Länsi viisaus opettaa meille, että lopullinen ihmisilmaisun on käynnissä ja kehityksessä että valoisa tulevaisuus saavutetaan ponnistelumme. Voit käyttää näitä vastakkaisia näkemyksiä ja on ilmeinen paradoksi, mutta samaan aikaan - ja tilaisuus johtaa niitä, jotka liittyvät yhteen tai muiden näkökulmasta.
Tahansa johtaja, joka tiesi täydellisyyttä nykyhetkeen samalla tunnistamaan ongelma eteenpäin ja kasvaa, antaa inspiraatiota ja motivaatiota seuraajia mitään näistä kulttuureista.