KATSAUS: "suosituksesta" John Jantsch. Miten tehdä asiakkaalle oman yrityksen mainonnan tekijöille
Kirjat / / December 19, 2019
Markkinoijat ovat yhä tietoisempia siitä, että aika on tehokas mainonta vääjäämättä päättyy. Oli jopa termi "banneri sokeus" - nimi uuden kykyjä aivojen alitajuisella tasolla sivuuttaa mainonta offline-ja online. Mutta sundresses markkinointi ei koskaan kuole, ja John Jantsch lupauksia oppia käyttämään sitä täysillä.
John Jantsch
tuotemerkin omistajan ilmastointiteippiä markkinointi ja perustaja soveltavan kaupan järjestelmään. Tunnustettu asiantuntija pienten yritysten markkinointi. Yli 12 vuoden kokemus neuvonta pienten yritysten omistajat ja itsenäisten ammatinharjoittajien. Pitää blogia ja podcast markkinointi.
I - markkinoija ilman tutkintotodistusta - jo kirjoittanut katsauksen kirjan "Markkinointi ilman tutkintotodistusta"Joka osoittautui aivan selvää, mutta tehokas selvitys. Tällä hetkellä en tarjotaan anna arviosi kirjan markkinointia sundresses, olin kiinnostunut ei vain siksi, että hän oli sama tekijä, vaan myös siksi tämä kirja jälleen vastaa todellisuutta elämäni.
Se on niin, että olen tehnyt markkinointia yritys, joka 11 vuotta ei tiedä mitään ongelmaa asiakkaiden lisäksi vaikeuksissa palvelemaan kaikkia hyökkääjiä. Tässä tapauksessa tällainen menestys perustui ainoastaan suusanallisesti. Joten olin kiinnostunut kokemus toisen henkilön, halusin saada käsitys siitä, mitä oli tehty intuitiivisesti.
Tyytyväinen asiakas ei välttämättä suositella asiakkaille
Mielestäni jokainen markkinoija tietää, että yksikään markkinointi temppuja ei tee henkilö suositella wakanssavoim sukulaiset ja ystävät, jos ei tyydy omia tuotteita tai palveluja. Kukaan ei vaaranna luottamusta.
Mutta myös ihaillen asiakas ei välttämättä suositella sinulle muille. Siksi John Jantsch ensimmäisestä sivujen määrittää lukija ei vain luoda mielenkiintoisia tuotteita ja palveluja, mutta myös perustaa kaupan järjestelmä ja tarkoituksena on saada suosituksia.
järjestelmät lähestymistapa
Kuten kirjan "markkinointi ilman tutkintotodistusta," John Jantsch tarjoaa meille järjestelmää, eikä yksittäisiä eristyksissä vinkkejä, mutta niitä ei ole. Vieläkin: "suosituksesta" esittelee meille paitsi järjestelmällistä lähestymistapaa käyttöön suusanallisesti, ja uusi ja parannettu tapa toimia.
Kirjasta opit tekemään asiakkaat ja yhteistyökumppanit paitsi aktiivisesti ja vapaaehtoisesti osallistua oman markkinoinnin kampanjaa, mutta myös niin, että heidän perheensä, ystävät, naapurit, kollegat ja ystävät muodostivat myönteisen lausunnon tuotteista ja palvelut.
Samaan aikaan kuitenkin, kuten aina, John Jantsch hänen vilpitön ja rehellinen markkinointi, vapaa manipulointi tietoisuuden ja vastaavien puoskarointi.
John Jantsch "suosituksesta"Perinteisessä liiketoimintamallit markkinoijat yleensä saalista asiakkaisiin. Ne tekevät mainonnan kautta, esityksiä, näyttelyitä ja verkostoitumista... sijasta väijytyksen pensaat, metsästää peto, voit sytyttää kynttilän, valaisee monia tapoja sinulle. Kukaan ei halua, kun hän järjestää ansaan ja ajaa kuin peto.
Viittauksesi kulttuuri
On selvää, että kääntää todellisuutta edellä kuvio on tarpeen ei vain vaihtaa tai lisätä välineet ja markkinointi prosesseja. Tärkeintä - muuttaa ajattelua ja perustetaan erityinen kulttuurin ainutlaatuisia ominaisuuksia yrityksesi.
Kirjassa löytyy joukko perusstrategioita, korkean ja matalan teknologian välineitä houkutella asiakkaita ja löytää ihanne asian metodologian kulttuuriin. Lisäksi kirja sisältää monia erityisiä taktisia tekniikoita luoda tehokas järjestelmä sopii sinulle. Jälkeen siirtämisjärjestelmään olisi ainutlaatuinen ja suunniteltu tarpeitasi.
Ja askel askeleelta jälleen
Kuten "markkinointi ilman tutkintotodistusta", kirjan "suosituksesta" hyvin samankaltainen askel askeleelta ohjeet. Jos aihe suusanallisesti on hyvä, olet hyvä, voit syventää osaamistaan, tai jopa löytää uusi visio.
Mutta jos olet aloittelija, sinun ehdottomasti äänestää sarjoituksen neuvoja ja toimia. Kirjoittaja ei pääse päähäsi kaiken tiedon. John Jantsch - markkinointi käytäntöjä ja siksi sen kirjan luuhun käytännöllinen. Joten, sinun ei tarvitse painia, miten ja missä järjestyksessä käyttää hankkimaansa tietoa.
Aloitat ihanteellinen asiakkaan tutkimus- ja niiden pääasialliset erot, mutta samalla miettiä uudelleen jokaisen liiketoimintaprosessien kannalta valitun strategian. Lopulta huolellisesti tiivistää kokemus asiakkaille, kumppaneille ja työntekijöille, luot kulttuuri houkutella erotuomareita.
Ja mikä voisi olla arvokkaampaa liiketoiminnan aikakaudella epäluottamuksen mainonnan ja äänekäs lausuntoja, tai suositusta, perustuu luottamukseen? Tämä lähestymistapa mahdollistaa ohittaa useita vaiheita tiellä mahdollisia asiakkaita innostunut suosittelijat.
John Jantsch "suosituksesta"Eräänä päivänä, tiistaiaamuna, puhelin soi. Toisessa ääripäässä langan huolissaan potentiaalinen asiakas halusi tietää milloin voit tulla ja aloittaa työstää hanke. Hän oppi sinusta, se tuntuu, Chuck, joka sanoi, että olet juuri pelastanut hänen henkensä. "Ai niin, ja otat korttimaksamisen?"
Toivottavasti kun kohtaat tämän tyyppinen "myynti". Olisi hienoa, eikö olekin? Tämä on toinen etu liiketoiminnan, suositusten perusteella: kun potentiaalinen asiakas kuullut meitä onnellinen ostaja, kaupan ja keskustelua hinnat eivät todennäköisesti ole kestä kauan.
"Suosituksesta" John Jantsch
Osta litres.ruOsta Amazon