Aktiiviset myynnin työkalut - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, Päivämäärä: 7.12.2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Tarvitsetko toimivan valikoiman myyntitekniikoita saadaksesi jopa monimutkaiset tarjoukset päätökseen? Haluatko hallita tehokkaita tekniikoita asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseen, oppia käsittelemään vastalauseita ja saada ostajan sopimukseen?
Aktiiviset myynnin työkalut -pikakurssilla parhaat myynnin liiketoimintakäytännöt kertovat, kuinka auttaa asiakasta ymmärtämään, mitä hän haluaa, miten valmistautua kaupallinen tarjous, josta ei voi kieltäytyä, selvittää asiakkaan ostoa puoltavat vastalauseet, valmistautua asianmukaisesti kokoukseen ja tehdä tarjouskilpailu suuri määrä. Saatujen työkalujen ansiosta alat näyttää tuloksia niiden ensimmäisistä käyttöpäivistä lähtien.
Konsultti tuotantojärjestelmien kehittämisessä, TPS-sertifiointi, VOIR: n jäsen. Osaaminen: projektinhallinta lean-valmistuksen alalla.
Konsultti tuotantojärjestelmien kehittämisessä, TPS-sertifiointi, VOIR: n jäsen. Osaaminen: projektinhallinta lean-valmistuksen alalla.
Henkilökohtaiset tapaamiset, tarpeiden tunnistaminen, esittely
• Henkilökohtaiset tapaamiset: valmistelu ja toteuttaminen.
• Henkilökohtaiset tapaamiset: yhteyden luominen asiakkaaseen.
• Tarpeiden tunnistaminen: kysymystyypit.
• Tarpeiden tunnistaminen: aktiiviset kuuntelutekniikat.
• Tarpeiden tunnistaminen: algoritmi ja tärkein.
• Tarpeiden tunnistaminen: tarpeiden tyypit. Pyöritä.
• Taivuttelun taito esittelyssä.
• Esityksen tekeminen eloon.
• Esittämisen taito: tiedon kanavat.
• Julkisen puhumisen oratoriset taidot.
Vastalauseiden käsittely, neuvottelut, neuvottelut, painostus
• Neuvottelut: valmistautuminen, tavoitteet ja tavoitteet, psykologinen asenne
• Neuvottelut: käytännesäännöt, etiikka
• Vastalauseet: esiintymisen syyt, typologia, totuuden todentaminen
• Vastalauseet: algoritmi harjoitteluun ja voittamiseen
• Vastalauseet: keskeiset työkalut, menetelmät ja periaatteet voittamiseen
• Neuvottelut ja vastalauseet: "kultaiset" pelimerkit. Jos asiakas sanoo ei
• Neuvottelu: kuinka neuvotella ja aina voittaa
• Dozhim: sallitut tekniikat, jotka auttavat
• Menetelmät ja tekniikat erilaisten transaktioiden toteuttamiseksi
• Asiakas osti. Mitä seuraavaksi?
Jokainen markkinoija tuntee 4P-teorian. Tuotteen, myyntikanavien ja myynninedistämisen parissa asiantuntijat käyttävät monia hyväksi havaittuja työkaluja. Mutta mitä tulee hinnoitteluun, useimmat johtajat antavat mielettömästi alennuksia välittämättä asiakkaiden todellisista tarpeista. 85 % yrityksistä ei ota hinnoittelua vakavasti. Samaan aikaan hinta on lyhin tapa saada lisävoittoa.
4,4
790 ₽