Liikekiinteistöneuvottelujen ominaisuudet - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus 16 tuntia, päivämäärä: 5.12.2023.

Liikekiinteistöjen neuvottelujen erityispiirteet
• Liikekiinteistöjen neuvottelujen päävaiheet: kaupallinen ehdotus – aiesopimus – sopimus.
• Neuvotteluihin valmistautuminen: tavoitteiden, intressien ja prioriteettien tunnistaminen; mikä on kaupallinen strategia (liiketoimintamalli) ja mistä tekijöistä se riippuu. Kuinka asettaa prioriteetit oikein: yhteys liiketoimintamallin ja prioriteettiehtojen välillä.

• Neuvotteluasemien analysointi ja vahvistaminen; vastapuolen tutkimus.
• Perusneuvottelustrategiat: "kova / pehmeä neuvottelu", "kompromissi"; "asemalliset" ja "periaatteelliset" neuvottelut. Kuinka valita oikea strategia.
• Perusneuvottelutaktiikat. Mitä manipulointi on ja mihin se perustuu. Kaupallisissa neuvotteluissa esiintyvien manipulaatioiden päätyypit; keinoja vastustaa manipulointia.
• Neuvotteluprosessin keskeiset osallistujat
• Neuvotteluryhmä: tehtävien jako. Meklarin, asianajajan, kirjanpitäjän, teknisen asiantuntijan rooli ja tehtävät neuvotteluissa.
• Neuvotteluprosessin suunnittelu ja hallinta. "Kriittisen polun" laskeminen. Taktiikka neuvottelujen nopeuttamiseksi/hidastamiseksi. "Kuolleet paikat". Hallintatyökalut neuvotteluissa: "kaupan tukikirja".
• Neuvottelujen psykologiset tekijät: sympatian ja yhteydenmuodostuksen menetelmät; perusvirheet "vaikutelman tekemisessä"; optimaalisen motivaation laki; neuvotteluosapuolten tunnetilan hallinta; vaikeiden vastapuolten kanssa.
• Neuvottelujen oikeudelliset näkökohdat: vastuu epäreiluista neuvotteluista (siviililain 434.1 §). Arbitraasi käytäntö. "Neuvottelusäännöt"; osapuolten etujen tasapaino neuvotteluissa (Korkeimman välimiesoikeuden täysistunto ”Sopimusvapaudesta ja sen rajoituksista”). Sopimuksen heikon osapuolen käsite ja kohtuuttomat sopimusehdot. Arbitraasi käytäntö.