Kuinka avasin oman kouluni ja aloin ansaita miljoonia Excelillä
Miscellanea / / September 19, 2023
En koskaan ajatellut rakentavani oman yritykseni.
"Pidin itseäni 100% toimistotyöntekijänä"
Astuin Baumankaan insinööritalouden tiedekuntaan ja aloitin työt kolmannen vuoden lopussa. En ymmärtänyt, kuka halusin olla, ja saadakseni töitä jonnekin opintojeni loppuun mennessä, minun piti tehdä jotain nyt ja kokeilla itseäni. Minulla oli useita työpaikkoja, ja kuudentena vuotena tajusin olevani kiinnostunut taloushallinnon alasta. Sain työpaikan yrityksessä, jossa loin rahoitusmallin investointien houkuttelemiseksi minijalostamoon - tämä oli valmistunut valmistumisprojektini.
Yliopiston jälkeen päätin kokeilla itseäni FMCG: ssä - jokapäiväistä tavaraa käsittelevässä yrityksessä. Menin töihin Adidakseen, jossa vastasin budjetin menopuolesta, logistiikkakustannuksista, tuotannosta ja palkoista. Kaikki raportointimme riippui liiketoimintaprosesseista. Nämä eivät olleet pelkkiä numeroita, vaan suuria monitekijäisiä malleja, joissa näimme esimerkiksi, että ihminen alkoi käyttää enemmän aikaa laatikoiden purkamiseen. Numeroiden ansiosta löysimme ongelman ja seurasimme sen esiintymisketjua kustannusten optimoimiseksi.
Sitten aloin olla tiiviimmin vuorovaikutuksessa datan kanssa ja katsoa kuinka se vaikuttaa liiketoimintaan. Se oli siisti ammattikoulu. Mutta minut lomautettiin ja menin töihin Ferreroon.
Siellä oli täysin erilainen politiikka: päätöksiä tehtiin pitkään, kukaan ei halunnut muuttaa mitään. Ja työskenneltyäni Adidasissa energiani oli helmiäistä! Optimointiideoita oli paljon, ja ehdotin niitä jatkuvasti ja yritin toteuttaa niitä, mutta prosessi viivästyi.
Siksi minulla oli paljon vapaa-aikaa, ja aloin opiskella Exceliä ja analytiikkaa vakavammin ja opetella temppuja.
Lopulta päätin jättää Ferreron, koska halusin muuttaa maailmaa, enkä voinut tehdä sitä täällä. Ja menin Danoneen - sitä pidetään yhtenä FMCG: n parhaista yrityksistä. Tätä halusin, koska päätöksentekonopeus siellä on uskomattoman korkea. Tämä johtuu siitä, että tuotteella on lyhyt varastointiaika ja valtavat tietomäärät on käsiteltävä nopeasti ennen kuin kaikki romahtaa.
Vastasin 50 % liikevaihdosta. Jos marginaali laski, sain sen ensimmäisenä. Minulla oli täydellinen carte blanche liittyen työntekijöiden koulutukseen ja liiketoiminnan parantamiseen. Valvoin alaisiani ja muutin prosesseja. Danone käyttää edelleen joitain luomistani tiedostoista.
Sitten siiveni levisivät, koska tunsin tärkeyteeni ja näin tulokset numeroina. Kasvatimme marginaaleja 2 prosenttiyksikköä, mikä on paljon monen miljardin dollarin liiketoiminnassa.
Ja minusta tuntui, että kaikki meni vain hyvin, johdin yritystä, tiimiä, tein päätöksiä, toteutin ideoita. Pidin itseäni 100-prosenttisesti toimistotyöntekijänä, eikä sillä ollut väliä, että kävelin metrolle, ajoin tunnin, vaihdoin sitten bussiin, ajoin vielä puoli tuntia. Ilahduin tästä työstä. Enkä koskaan ajatellut ryhtyväni bisnekselle.
Sitten pandemia alkoi ja tulin raskaaksi. Aluksi kotona pysyminen sujui hyvin, mutta minulla oli ikävä töistä. Lapsi kasvoi vähän, mutta minulla oli paljon energiaa, ja minun piti laittaa se jonnekin. Ajattelin: mistä minä pidän? Excel!
"Ainoa avain menestykseen, jonka olen löytänyt, on toistaa samat toiminnot, jotka toimivat."
Äitiyslomalla aloin tehdä opetusvideoita sosiaalisessa mediassa. Jos katsot vanhoja Tik-Tok-videoitani, ne ovat kauheita. Minulla ei ollut muuta kuin puhelimeni: ei valoa, ei ääntä, ei taustaa. Mutta tein silti videoita joissain vinkeissä, julkaisin niitä useita kuukausia, katselukertoja oli vähän.
Ja yhtäkkiä jokin video sai 500 tuhatta katselukertaa, ja sain heti 5 tuhatta tilaajaa. Sen jälkeen oli helpompi kasvattaa, saavutin noin 40 tuhatta. Ajattelin siirtää yleisön sieltä Instagramiin*. Mutta hän ei halunnut tehdä tätä.
Samalla rekisteröidyin yrittäjäksi suorittamaan kurssin koekäynnistyksen ja ilmoitin siitä Tik-Tokissa. Kuusi rohkeaa sielua saapui. Kun katson taaksepäin, en edes ymmärrä, kuinka he luottivat minuun. Vaikka olimmekin loppujen lopuksi tyytyväisiä tietoon.
Sitten aloitin Instagramin*. Minulla ei ollut rahaa ylentämiseen, joten minun piti mennä vapaata tietä. Paransin hieman taustaa ja valaistusta ja kävin videoiden luomiskurssin. He selittivät, kuinka videolle kirjoitetaan käsikirjoitus. Aloin kirjoittaa käsikirjoituksia, kuvasin ne, editoin ja julkaisin ne.
Ensimmäinen tuhat tilaajaa oli erittäin vaikea. Kun ylitin tämän rajan, olin erittäin onnellinen. Ja sitten se meni nopeammin.
Ainoa avain menestykseen, jonka olen löytänyt, on toistaa samat asiat, jotka toimivat. Kirjoitat käsikirjoituksen, kuvaat sen, julkaiset sen. Julkaisin vähintään kaksi videota viikossa. 1,5–2 kuukauden kuluttua yksi videoista epäonnistui jälleen, ja lisää ihmisiä alkoi ilmestyä. Sitten aloin vuokraamaan studioita kuvaamista varten, jotta videot olisivat laadukkaampia. Joten kasvoin 100 tuhanneksi tilaajaksi vuodessa, ja nyt niitä on 170 tuhatta.
Tein kovasti töitä. Useimmiten kun poikani nukkui, yöllä tai kun lastenhoitaja tuli. Sattui niin, että monet ihmiset lopettivat seuraamiseni, mutta en antanut periksi ja jatkoin kuvaamista. Tietysti oppilasmäärä alkoi riippua tilaajamäärästä, ja myös koulu alkoi kasvaa.
"Kahdeksan ihmistä tuli luokseni ensimmäiselle streamille"
Yleensä en aluksi ajatellut käydä koulua. Olipa kerran Danonessa kollegani ja minä istuimme keittiössä ja ehdotin, että he tekisivät omat verkkotuntinsa Excelissä, koska monet ihmiset työskentelevät tässä ohjelmassa, mutta harva osaa yksinkertaistaa prosessia. Mutta sitten vain nauroimme ja menimme eri tavoin.
Ja kun olin äitiyslomalla, tämä ajatus tuli taas esille. Päätin kokeilla sitä. Jos minulla on pakkomielle, jota en seuraa, se alkaa kuluttaa minua. En tarvinnut mitään investointia - kirjoitin sen vain itse ja kuvasin sen puhelimellani. Kun täytin 30, ystävät kysyivät minulta, mitä antaa minulle. Pyysin rahaa sijoittaakseni yritykseen. Tämä oli ensimmäinen pieni sijoitukseni, jota käytin sivun luomiseen alustalle Hanki kurssi.
Sain kaiken valmiiksi ja aloin odottaa oppilaita. Kahdeksan ihmistä tuli luokseni ensimmäiselle kierrokselle. Webinaarit, joita tein, olivat aivan kauheita. Ensimmäisellä kerralla minulla ei ollut tarpeeksi ääntä, ja minulla oli vaikeuksia saada se loppuun. Mutta ajattelin: okei, olkoon niin kuin on. 12 ihmistä tuli toiseen streamiin.
Jatkoin videoiden kuvaamista sosiaalisissa verkostoissa ja etsin lastenhoitajaa, jotta hän voisi viettää 3 päivää viikossa 5 tuntia poikani kanssa, kun olin töissä. Mieheni tarjoutui palkkaamaan jonkun pidemmäksi ajaksi, mutta en halunnut, minulle oli tärkeää viettää aikaa lapseni kanssa.
Minulla ei ollut tavoitetta perustaa yritystä. Halusin vain olla äitiyslomalla pidempään, ja tätä varten tarvitsin säästöjä.
Silloin minulla ei ollut myyntiosastoa eikä kirjanpitäjää - vain kuraattorit. Nämä ovat entisiä alaisiani, joille tarjosin osa-aikatyötä kurssillani.
Puomi tapahtui kolmannessa virrassa: 50 ihmistä tuli luokseni, koska olin siihen mennessä kasvanut paljon sosiaalisissa verkostoissa. Sadat ihmiset kirjoittivat minulle ja esittivät kysymyksiä kurssista. Kommunikoin heidän kanssaan itse, ja se oli erittäin vaikeaa. Ja sitten ajattelin, että näyttää siltä, että tarvitsen myyntiosaston, muuten en pysty selviytymään niin suuresta kirjeenvaihdosta. Joten kolmannen streamin aikana sain ihmisiä, jotka neuvovat minua kaikenlaisissa kurssia koskevissa kysymyksissä.
Neljännessä kohortissa oli jo 80 opiskelijaa, ja palkkasin lisää kuraattoreita. Nyt minulla on niitä viisi, ja uudessa virrassa niitä tulee olemaan 10. He kaikki tulevat suurilta yrityksiltä.
Aluksi opiskelin itse talousasioita ja avasin heti yksittäisen yrittäjän, jotta veroista ei tulisi kysymyksiä. Mutta tästä tuli minullekin vaikeaa, joten kirjanpitäjä ilmestyi. Ja niin, kun uusia tehtäviä ilmaantui, uusia ihmisiä ilmestyi tiimiin.
Samaan aikaan, viime aikoihin asti, kuvasin kaikki videot itse ja pyöritin omaa kanavaani. Vain kolme kuukautta sitten palkkasin kiinteistökehittäjän. Se oli erittäin pelottavaa, koska näyttää siltä, että vain sinä pystyt tekemään sen täydellisesti. Lisäksi videoissani on paljon Excelistä, se ei ole vain luovuutta. Mutta luotin siihen ja olen siitä erittäin iloinen, koska loppujen lopuksi jokaisessa tehtävässä on omat ammattilaisensa.
"Koulutuslupamme vahvistettiin viikossa"
Kun sinulla on koulutuslisenssi, toimit vakavammin yrityksenä. Lisäksi minulta kysyttiin usein, onko minulla se ja onko mahdollista saada verovähennystä. Ja en pitänyt sanomisesta: "Ei". Joten päätin ottaa sen vastaan. Halusin valtion hyväksymän kurssin.
Tuolloin viisi virtaa oli kulunut, ja minulla oli jo voittoa, joka voitiin käyttää. Ja palkkasin asianajajan. Oli tarpeen kuvata jokainen moduuli, kurssin suorittamisen tekninen komponentti, tehdä koulutustarjoussopimus ja laatia ohjelma tuntikohtaisesti. Keräsimme asiakirjapaketin ja lähetimme sen Gosuslugin kautta hyväksyttäväksi.
Olen rekisteröity Surgutiin, ja yksityisyrittäjäni on rekisteröity siellä, joten asiakirjat piti lähettää sinne. Ministeriö soitti minulle, keskustelimme vivahteista paljon, he neuvoivat, mitä asiakirjojen valmistelussa pitäisi parantaa.
Näin ei ole Moskovassa, he eivät välttämättä hyväksy asiakirjoja ilman selitystä. Ja Surgut osoittautui hyvin mukana, kehitimme jopa jonkinlaisen kumppanuuden. Koulutuslupamme vahvistettiin viikon sisällä.
Nyt on lisätty paljon asiaan liittyviä ongelmia. Esimerkiksi jokainen oppilas täytyy nyt hyväksyä verkkokouluun tilauksesta ja hänellä on oltava kaikki tiedot. Kuraattoreille ja kutsutuille puhujille pitää olla paljon asiakirjoja – jokainen heistä tarvitsee sopimuksen, he ovat rekisteröityneet itsenäisiksi ammatinharjoittajiksi ja maksavat veroja. Nyt tämä on erittäin vakava toimisto, joka vaatii valtavan luettelon asiakirjoista. Onneksi on asianajaja, joka neuvoo tässä.
Kun sain lisenssini, minulla oli korkea opiskelijamäärä: heitä oli 175 kappaletta. Kävi ilmi, että ihmisille on tärkeää, että he saavat verovähennyksen.
"Nyt ansaitsen miljoonan nettovoittoa streamia kohden"
Opiskelijoiden määrä kasvoi. Tämä todella inspiroi ja motivoi minua. Siksi, kun tuli aika palata toimistoon äitiyslomalta, minulla oli jonkinlainen tauko. Rakastin toimistoa, minulla oli hyvä ura, sain noin 200 tuhatta, pidin joukkueesta olla osa jotain suurta.
Mutta kaikki sujui koulussani, ihmiset olivat onnellisia, ja rahassa aloin ylittää toimistotuloni. Sain suunnilleen samat tulot ensimmäisenä työvuotena. Nyt ansaitsen miljoonan nettovoittoa streamia kohden.
Joten aloin miettimään, mitä tehdä. Keskustelin tästä kaikkien mahdollisten kanssa. Yhdistäminen oli mahdotonta: et voi tehdä molempia hyvin.
Tänä aikana Danonessa alkoi kuitenkin muutoksia, mikä huolestutti minua jonkin verran. Kun tulin toimistolle hakemaan asiakirjoja, näin tyhjiä pöytiä ja väliseiniä työasemien välillä. Väkeä oli vähän - kaikki olivat roikkumassa. Ja kuoleman hiljaisuus. Tätä ei voi verrata siihen, mitä tapahtui ennen, kun vaihdoimme jatkuvasti kokemuksia, tarjosimme jotain, vitsailimme. Ja kaikki ei ollut enää entisellään.
Siksi päätin ryhtyä liiketoimintaan, mutta siinä huomautuksessa, että voin silti palata toimistoon. Totta, tämä merkki katosi pian. Nyt olen varma, että tein oikein.
Oma yritys on erittäin mielenkiintoinen asia. Aina kun asetat luovia tehtäviä itsellesi ja tiimillesi, ratkaiset ne.
Nyt kouluni läpi on käynyt 548 ihmistä - se on seitsemän virtaa, valmistamme kahdeksatta. Asiantuntija voi suurella todennäköisyydellä sanoa, kuinka monta henkilöä hänen kurssilleen ilmoittautuu. Minulla on kaikki analytiikka koulua varten. Tiedän konversioni ja tiedän, että voidakseni myydä kurssin 100 hengelle, tarvitsen noin 1000 henkilön ilmoittautumisen, joista osa muuttaa mielensä, ei halua tai voi osallistua.
Marraskuuhun mennessä toivon aloittavani uuden kurssin, koska ymmärrän, että tämä alkaa jo kyllästyä. Melkein kaikki, jotka pystyivät ja halusivat, läpäisivät sen. Meidän on siis kehitettävä tuotevalikoimaamme edelleen.
Ja haluan todella, että uusi kurssi on interaktiivinen, jotta ihmiset tulevat sanomaan: "Vau, kuinka siistiä!" Nyt minä Kirjoitan sitä, kuvaamme elokuvallisia yhteenvetoja tunneille, siellä on vierailevia puhujia, haluan tehdä kirjan kurssille. Sen luominen maksaa yli 600 tuhatta.
"Kuten käy ilmi, ihmiset tulevat minulta paitsi Excelin myös saadakseen tukea."
Kun aloitin, minusta tuntui, että tämä kaikki oli kevytmielistä, ei kuin toimistotyöskentelyä.
Tosiasia on, että perheessäni älyllinen periaate on hyvin kehittynyt. Kunnioitus ilmaistaan, kun olet hyvässä asemassa ja johdat hienoja projekteja, eikä sillä ole väliä, kuinka paljon ansaitset. Meitä on aina mitattu tiedolla, ei rahalla.
Ja kun tämän jälkeen siirryt verkkoliiketoimintaan, sinusta tuntuu aluksi, että tämä on hölynpölyä. Kun työskentelin toimistossa, minulla ei ollut edes Instagramia*. Ja aluksi minusta tuntui, että hukkaan kokemukseni yrityksissä jonnekin.
Ja sitten tajusin, että juuri tämä kokemus valmisti minut tekemään jotain omaa. Anna työpaikkoja. Esimerkiksi tiimini jäsenten palkat voivat vaihdella 40-80 tuhannen välillä streamia kohden, ja monille tämä on vain osa-aikatyötä.
Kun rakensin koulun käyttöjärjestelmää, otin paljon FMCG: stä: tiimin KPI: t, palkat, palautteet ja niin edelleen.
Esimerkiksi kaikilla kuraattoreilla on KPI, joka tuo jokaisen opiskelijan kurssin loppuun. Jos jälkimmäisessä on jotain vialla, työskentelemme hänen kanssaan, kommunikoimme ja selvitämme, mitä kysymyksiä hänellä on.
Minulla on tilastoja opiskelijoista - harvat säilyttävät niitä muissa verkkokouluissa. Ja niille, jotka opettavat, 40-50% opiskelijoista saavuttaa kurssin loppuun, ja meille - 86%. Ja opiskelijat ovat onnellisia. He kertovat kuinka he kasvavat uralla, kuinka heidän palkkojaan korotetaan, kuinka heitä kehutaan raporteistaan.
Kuten käy ilmi, ihmiset tulevat minulta paitsi Excelin myös saadakseen tukea. Joskus vain kommunikoimme opiskelijoiden kanssa, rohkaisen heitä - he ovat erittäin siistejä, mielenkiintoisia, vaihdamme kokemuksia ja energiaa. Ja kun he puhuvat kasvustaan, ajattelet: "Kuinka hienoa, että autit jotakuta." Loppujen lopuksi tärkeintä on mahdollisuus auttaa ihmisiä parantamaan elämäänsä.
Olen aina halunnut muuttaa maailmaa, edes vähän kerrallaan, ja lisätä jotain hyödyllistä elämääni. Kun pääsen toiselle tasolle, haluaisin todella osallistua hyväntekeväisyyteen. Ja tietysti kehittää kouluasi, luoda kursseja muilla aloilla kutsuttujen asiantuntijoiden kanssa.
*Meta Platforms Inc: n toiminta. ja sen sosiaaliset verkostot Facebook ja Instagram ovat kiellettyjä Venäjän federaatiossa.
Vielä enemmän motivoivia tarinoita🧐
- Liiketoiminta eläkkeellä: 4 tarinaa ihmisistä, jotka eivät pelänneet aloittaa sitä
- 3 tarinaa ihmisistä, jotka onnistuivat rakentamaan menestyvän yrityksen kaukana kaupungista
- "Vanhemmat luulivat, että valehtelen": kuinka teini-ikäiset onnistuivat avaamaan yrityksen eivätkä menneet rikki
- "Kuinka laihduin 40 kiloa, minusta tuli valmentaja ja lihoin useita kertoja kokeen vuoksi", kertoo Denis Mgeladze
- Kuinka lopetin työni, aloitin kotiteatterin ja aloin ansaita 3 kertaa enemmän