Kuinka ostaa Pyaterochka-franchising?

Jos brändi on tunnettu, sinun ei ainakaan tarvitse panostaa myynninedistämiseen. Itse asiassa, kun ostat franchising-yrityksen, saat valmiin yrityksen, jossa sinun ei tarvitse keksiä mitään. Lisäksi Pyaterochka on yksi suosituimmista kaupoista väestön keskuudessa.

Minulla oli valinta: avata oma myymälä tai perustaa franchising. Pohdittuani tajusin, että toisella vaihtoehdolla on enemmän mahdollisuuksia, joten päätin työskennellä Pyaterochkan kanssa enkä koskaan katunut sitä. Tällä hetkellä tiimini ja minä olemme tehneet yhteistyötä brändin kanssa kolme vuotta. Liiketoiminta kehittyy hyvin ja näemme Pyaterochkan luotettavana kumppanina, joka tulee apuun kaikissa tilanteissa.

Jos et ole vielä kovin kokenut yrittäjyydestä tai etsit vain vakaata markkinarakoa katetulla ”takalla”, franchising-työskentely säästää sinua monilta ongelmilta ja vaivoilta. Tavarantoimittajien ja logistiikkakumppaneiden haku, pitkän aikavälin ennustaminen, markkinointistrategia – emobrändi on jo ajatellut tämän kaiken puolestasi.

Samaan aikaan yrittäjyyden vapaus franchising-liiketoiminnassa on edelleen olemassa: teet päätöksiä ja johdat liiketoimintaasi. Ohjattavuus on täällä heikompaa kuin omassa yrityksessäsi, mutta franchising-markkinat ovat ennakoitavammat. Emobrändi on kiinnostunut kumppaneiden menestyksekkäästä liiketoiminnasta, joten se kertoo sinulle kuinka välttää yleiset virheet.

Kaupallinen verkosto"Pyaterochka" - Yksi johtajia franchising-markkinat Venäjällä elintarvikkeiden alalla. Nykyään maassa toimii yli 220 ketjukauppaa, joiden kokonaispinta-ala on yli 100 000 m². Rakentamalla yritystä Pyaterochkan kanssa tulet osaksi suurta yrittäjäyhteisöä. Sinun tulee ylläpitää palvelun laatua ja osallistua aktiivisesti brändin elämään. Vastineeksi saat jatkuvaa apua ja tuloja tuottavan yrityksen ensimmäisistä kuukausista lähtien.

Verkko toimii säännöllisesti top-3 Venäläisten suosikkiruokakaupat. Ja vuonna 2020 Pyaterochkasta tuli tunnetuin jälleenmyyjä: 95% Tutkimusyhtiö Romirin kyselyyn vastanneet sanoivat tuntevansa brändin. Tämä markkina-asema antaa sinun olla käyttämättä paljon rahaa mainontaan etkä ansaita kuvaa tyhjästä.

Yrityksen yhteistyökumppanitPyaterochka", joka sisältyy X5 ryhmävoi harjoittaa liiketoimintaa tunnetulla kauppanimellä. Mutta tämä ei ole vain mainekysymys: brändi tarjoaa konsultointia ja IT-tukea, avaimet käteen -kaupan liiketoimintateknologiaa, virtaviivaistettuja tuotetoimituksia ja mainoskampanjoita.

Samaan aikaan Pyaterochka franchising -yritykset eivät osta tavaroita, vaan vievät ne myyntiin, josta he saavat sitten välityspalkkion. Täällä kaikki on läpinäkyvää - keskimäärin 20% myymälän kuukausituloista saadaan. Tällaista järjestelmää kutsutaan käänteiseksi franchisingiksi, ja se on edelleen yksinomainen Venäjän elintarvikemarkkinoilla. Voit silti ehdottaa muutoksia valikoimaan - jälleenmyyjä analysoi, onko uudella tuotteella kysyntää, lisää sitä tarvittaessa ja määrittää hinnan. Pyaterochka tekee myös ennusteen liikevaihdosta ja kannattavuudesta, sopii tuotteiden tarjonnasta ja kertoo tarvittaessa, missä myymälä avataan.

Venäjällä ei ole paljon elintarvikefranchising-yrityksiä. Lähinnä pieniä kauppoja. Tämä on hienoa, mutta ei se taso, jolla Pyaterochka on. Joten päätin ottaa heihin yhteyttä. Muistan kun pääsin franchising-näyttelyyn, näin, että Pyaterochka tarjosi sellaisen muodon. Juttelin edustajien kanssa, pidin siitä, ja siitä lähtien ammatillinen matkani brändin kanssa on alkanut.

Ennen kuin aloin työskennellä Pyaterochkan kanssa, en tiennyt mitään käänteisestä franchising-sopimuksesta, eikä minulla ollut kokemusta elintarvikkeiden vähittäiskaupan rakentamisesta. Olin päivittäistavarakaupassa. Brändin edustajat kertoivat minulle yksityiskohtaisesti, kuinka käänteinen franchising toimii ja mitä hyötyä siitä on minulle. Tämä on tietysti tuotemerkin etu: en ole nähnyt Venäjän markkinoilla muita ohjelmia, joissa emoorganisaatio toimittaa tavarat itse, ja saan tuloja välityspalkkioiden muodossa.

Lisäksi kumppanuussuhteet ovat minulle tärkeitä. Tämän myötä myös merkki on täysin kunnossa. Yhteistyö suuren yrityksen kanssa, joka aina auttaa ja menee eteenpäin vaikeina aikoina, antaa vakauden tunteen. Tänään minulla on jo kaksi myymälää, ja aion avata lisää.

Ennen franchising-ostoa kumppanini ja minä harjoittelimme kehitystyötä: rakensimme, myimme ja vuokrasimme liiketiloja suurille jälleenmyyjille, mukaan lukien Pyaterochka. Meillä ei ollut vähittäiskaupan kokemusta. Ajan myötä rakennuksia oli paljon - ja ajattelimme omaa liiketoimintaamme. Mutta ymmärsimme, että oman kauppaverkostomme luominen ja edistäminen vaatisi paljon aikaa ja rahaa.

Sitten päätimme sukeltaa franchising-maailmaan. Yhteistyössä eri suurten jälleenmyyjien kanssa pystyimme arvioimaan heidän lähestymistapaansa yhteistyöhön ja liiketoimintaan yleensä. Pyaterochkalla on paras palvelu, tilaus kaupoissa ja mielestäni laadukkain tapa työskennellä henkilökunnan kanssa. Toinen kiistaton etu on käänteinen franchising-malli, jossa emobrändi ottaa hoitaakseen kaikki tärkeimmät operatiiviset tehtävät tavaran toimittamisessa myymälään. Se lahjoi myös sen, että Pyaterochka on Venäjän suurin ja ehkä tunnetuin lähikauppaketju, jolla on valtava uskollinen asiakaskunta. Siksi tulevan myymälän sijainnin oikealla valinnalla ei voinut huolehtia läsnäolosta.

• Kertakorvaus on franchising-ostos.
• Laitteiden toimitus ja asennus, mukaan lukien kaupalliset ja kylmälaitteet.
• Tilojen korjaus Pyaterochka-standardin mukaan. Franchising-antaja antaa yksityiskohtaiset toimeksiantoehdot korjaus- ja rakennustöille ja auttaa tekemään sopimuksia kaupallisten ja varastolaitteiden toimittajien kanssa.
• Vuokra ja muut kuukausittaiset kulut tilojen ylläpitoon.

Oleg Tendit

Laskelmieni mukaan kaupan takaisinmaksuaika oli kolme vuotta, mutta todellisuudessa se kävi nopeammin. Ensimmäinen myymälä maksaa itsensä takaisin kahdessa vuodessa - tämänhetkisen ennusteen mukaan takaisinmaksuun on enää 4 kuukautta. Toinen on vielä nopeampi.

Dmitri Kravchenko

Käänteinen franchising-malli edellyttää emobrändin suurempaa osallistumista kaikkiin keskeisiin liiketoimintaprosesseihin. Lisäksi Pyaterochka tarjoaa franchising-ottajille, jotka avaavat useamman kuin yhden myyntipisteen, joilla on hyvät mieltymykset. Esimerkiksi 26 franchising-liikkeen omistajina maksamme nyt jokaisesta uudesta myymälästä vähimmäiskertamaksun. Tämä antaa meille mahdollisuuden sijoittaa rahaa tehokkaammin uudelleen liiketoimintaan, jälleenrakentamiseen ja uusien myymälöiden avaamiseen.

Pyaterochka tukee franchising-ottajia päivittäisten ongelmien ratkaisemisessa. Esimerkiksi yhdessä kaupungeissa emme voineet rekrytoida tarvittavaa määrää henkilöstöä - ja tässä asiassa Pyaterochka liittyi ja auttoi löytämään työntekijöitä.

Projektiemme takaisinmaksuaika on keskimäärin kahdesta vuodesta. Tämä on hyvä tahti - Venäjällä liiketoimintaa, joka maksaa itsensä takaisin 4-5 vuodessa, pidetään tehokkaana. Takaisinmaksuaste riippuu monesta tekijästä, esimerkiksi oikeasta sijainnista tasapuolisesti astetta ostajalle kätevä ja etäällä suorista kilpailijoista, ammattitaitoisen tiimin läsnäolosta. Tässä tapauksessa voit maksaa pois kahdessa vuodessa.

On tärkeää ymmärtää, että emoyhtiön tuesta riippumatta paljon riippuu sijoittajasta itsestään. Et voi työskennellä hihojen läpi. Tarvitsemme tuloksia, tehokkuutta. Joka päivä on tehtävä lujasti töitä, opiskella ja ymmärrettävä elintarvikkeiden vähittäiskaupan monimutkaisuus.