"Mainosbudjetti on puolitettu." Kuinka Aviton uusi tariffi auttaa myymään enemmän

Kuinka pay-per-view-hinnoittelu toimii

Uuden tariffin avulla myyjät voivat optimoida myynninedistämiskulut ja samalla saada kohdistetumpia toimia asiakkailta – mainosten katselukertoja, puheluita ja vastauksia. Voit tehdä tarjouksia ilmaiseksi, ja rahat vähennetään ostajien siirtymisestä mainoskorttiin.

Sinun ei tarvitse huolehtia ylimääräisistä kuluista. Algoritmit seuraavat käyttäjien käyttäytymistä eivätkä sisällytä näyttökertoja boteilta ja ei-kohdennettuja käyntejä mainonnan hintaan esimerkiksi silloin, kun henkilö napsauttaa mainosta vahingossa. Sinun ei myöskään tarvitse valita, mitä tuotteita mainostaa saadaksesi enemmän näyttökertoja. Tariffi antaa sinun julkaista rajoittamattoman määrän mainoksia.

Uusi tariffi on saatavilla "Tuotteet"-luokan myyjille, ja voit sijoittaa mainoksia paitsi alueellasi, myös koko maassa. Laajennetulla näyttökertojen maantieteellisellä alueella on rajoituksia: esimerkiksi elektroniikan ja kodinkoneiden myyntiilmoituksia saa julkaista vain siinä kaupungissa, jossa tuote sijaitsee.

Toinen uuden tariffin etu on sen joustavuus. Henkilökohtaisella tililläsi voit selvittää Aviton analytiikkatyökalujen avulla, kuinka monta näyttökertaa ja kohdistettuja toimia mainokset tuovat eri alueilla. Näiden tietojen perusteella myyjä voi ymmärtää, mitä tuotteita ja missä kaupungeissa kannattaa mainostaa, ja poistaa mainonnan käytöstä, jos tulosta ei ole. Mainosten sijoittaminen on kätevää maksaa ennakkolompakosta.

Yhdistä tariffi

Kuinka käyttää tariffia kannattavasti: myyjät selittävät

Monet yrittäjät, joilla on liiketoimintaa Avitossa, ovat jo tutustuneet uuden tariffin mahdollisuuksiin. Keskustelimme kahden myyjän kanssa ja selvitimme, mitä hyötyä tästä maksujärjestelmästä heille on.

"Mainoksemme katselukerrat ovat nousseet pilviin ja mainoskulut ovat laskeneet"

Aiemmin Aviton promootioon valitsimme Maksimitariffin kiinteällä hinnalla, joka ei riipunut puheluiden määrästä. Samaan aikaan yrityksellä oli suuria kipuja: Aviton sääntöjen mukaan emme voineet myydä tavaroita lähialueilla. Tietenkin he yrittivät useita kertoja "kiertää" järjestelmää ja julkaisivat mainoksia laajennetulla maantieteellisellä alueella. Mutta ne estettiin odotetusti.

Vuoden alussa yhtiö siirtyi uusi tariffi pay-per-view-katseluilla - näin meidän johtajamme Sea of ​​​​Traffic -toimistosta neuvoi meitä tekemään. Muuten, silloin tätä mallia ajettiin vielä testeissä, ja kaikki saivat kokeilla sitä. Ja tässä ongelmamme ratkesi - uudessa tariffissa on mahdollisuus laajentaa näyttökertojen maantieteellistä aluetta.

Nyt osoitamme itse alueet, jotka ovat kiinnostavia kaupallisesta näkökulmasta, myymme emmekä riko sivuston sääntöjä!

Uuteen tariffiin siirtymisen jälkeen yrityksen oli muutettava mainontastrategiaansa. Markkinoija vastaa mainosten näyttämisen maantieteellisen sijainnin asettamisesta – olemme aiemmin sopineet periaatteesta käyttää tätä työkalua erilaisissa tarjouksissa. Ylisuuria tavaroita, kuten peräkärryjä, mainostetaan nyt vain Brjanskin alueella ja lähialueilla. Kyllä, tarjoamme houkuttelevia hintoja, ostajia on satojen kilometrien päässä, mutta toimitus syrjäisiin kaupunkeihin syö kaiken hyödyn. Mutta pienikokoiset tavarat, joilla on korkeat marginaalit, hajallaan eri puolille maata.

Mainoksia luotaessa ohjaamme Aviton hakualgoritmien sääntöjä ja periaatteita. Joten otsikossa tulisi käyttää kaikkia suosituimpia kyselyitä tietyistä tuotteista. Ilmoituksen tekstissä annamme tavaroiden yksityiskohtaisen kuvauksen ja ominaisuudet sekä yrityksemme edut kilpailijoihin verrattuna. Tietystä tuotteesta riippuen mainoksiin lisätään myös kohdistettuja avainsanoja.

Tariffin muutoksen päähyöty näkyy numeroissa. Aiemmin käytimme noin 23 tuhatta ruplaa ja saimme 5,5 tuhatta katselukertaa ja 140 yhteystietoa. Uuteen tariffiin vaihtamisen jälkeen indikaattorit nousivat 22 tuhanteen näyttökertaan ja 330 kontaktiin. Muuten, mainontamenot jopa vähenivät. Nyt maksamme 19-20 tuhatta ruplaa.

Oppia lisää

"Saamme neljä kertaa enemmän kontakteja ja mainosbudjetti on puolittunut!"

Avitossa ostimme aina enimmäistariffin merkkimyymäläsivulla. Käytimme 35 tuhatta ruplaa kuukaudessa edistämiseen, saimme noin 3,5 tuhatta katselukertaa ja 120 yhteyttä. NOIN uusi mainosmalli oppi johtajaltamme Sea of ​​Traffic -toimistosta. Yhdessä hänen kanssaan selvitimme mekaniikka ja laskemme kustannukset uudelleen. Ennuste oli miellyttävä yllätys - kävi ilmi, että yritys voisi saavuttaa parempia tuloksia ja samalla kuluttaa vähemmän mainontaan. Siksi päätimme siirtyä maksulliseen katselukertaan.

Muutokset indikaattoreissa eivät odottaneet kauaa. Viiden kuukauden ajan uudella tariffilla olemme lisänneet ilmoitusten määrää viisinkertaiseksi ja ottaneet suuren markkinaosuuden kaikissa meitä kiinnostavissa kaupungeissa ja alueilla.

Nyt saamme 6,5 tuhatta katselukertaa ja 470 kontaktia kuukaudessa - lähes neljä kertaa enemmän kuin ennen. Samalla leikkasimme mainosbudjettimme puoleen! Talvella kustannukset ovat vielä alhaisemmat - yleensä mainoksiamme katsotaan vähemmän kylmänä vuodenaikana. Tältä osin aiomme lisätä ilmoitusten määrää saadaksemme lisää hakemuksia.

Luokassamme mainoksen katselu maksaa vain 2,2 ruplaa. Tämä on hyvä tulos, mutta mainoksia piti hioa sitä varten. Poistimme teksteistä tarpeettomat avainsanat, jotka saattoivat tuoda sopimattomia näkymiä. Tekstissä kerromme eri eduista, joista asiakkaiden tulee ottaa meihin yhteyttä, ja mainitsemme myös ainutlaatuisen myyntiehdotuksemme - ilmaisen maaperän koeporauksen. Yhtiö on myös päivittänyt hintoja. Nyt ostaja näkee, kuinka paljon loppupalvelu maksaa, ja saamme vain kuumia liidejä.

Neuvoni aloittelijoille on valvoa kohdistettujen toimien ennakkomaksua uuteen tariffiin siirtyessä. Sitä, kuten yleistä tasapainoa, voidaan tarkastella erityisessä osiossa. Emme heti ymmärtäneet, että tämä oli tärkeää, ja kun varat lähestyivät kriittistä pistettä, mainokset poistettiin julkaisusta. Onneksi väärinkäsitys ratkesi nopeasti. Maksun jälkeen mainoksemme palasivat paikoilleen ja mainonta jatkoi tulosta samassa määrin.

Aloita yritys Avitossa

Kuinka saada lisää näyttökertoja uudella tariffilla

Tämän mallin avulla ei tarvitse kuluttaa rahaa mainontaan etukäteen - yrittäjät maksavat vain niistä asiakkaiden kohdistetuista toimista, jotka johtavat myyntiin. Kokosimme yhdessä Sea of ​​Traffic -mainostoimiston perustajan Aleksandr Gorbatšovin kanssa säännöt, joita on noudatettava, jotta mainokset tuovat jatkuvasti uusia asiakkaita.

Tässä on muutamia vinkkejä uuden tariffin avulla houkutellaksesi lisää asiakkaita:

1. Mainosta ympäri vuoden. Joillakin tuotteilla on selkeä kausiluonteisuus - esimerkiksi rakennusmateriaaleja ostetaan aktiivisemmin kesällä kuin talvella. Mutta on myös käänteinen suhde: kauden aikana mainosten näyttökertojen määrä voi olla pienempi, koska kysyntä ei kasva, vaan myös kilpailu. Suosittelen julkaisemaan mainoksia jatkuvasti ja vertailemaan tuloksia kuukausittain. Mitä tahansa voi sanoa, myyntiä tulee.
2. Pidä mainoksesi ajan tasalla. Jotta ei maksaisi liikaa, on tärkeää poistaa myydyt tavarat välittömästi julkaisusta. Ja lisää nopeasti uusia paikkoja mainoksiin, muuten ostajat eivät yksinkertaisesti näe niitä.
3. Ilmoita todelliset hinnat. Alihinnoiteltu mainos voi saada enemmän katselukertoja ja tarjouksia kuin todellinen hinta, mutta ne ovat mahdollisimman ei-kohdistettuja. Loppujen lopuksi ostaja haluaa ostaa tuotteen hintaan, jonka hän näkee mainoksessa.
4. Käsittele saapuvat pyynnöt ja valitukset laadukkaasti. Vastaa viesteihin 20-30 minuutissa - keskimäärin ostaja viettää Avitossa jopa puoli tuntia. Neuvo asiakkaita rehellisesti ja tunnista heidän todelliset tarpeensa. Neuvo saattaa tuntua tylsältä, mutta se on todella tärkeä.

---

Avito on verkkokaupan alusta Venäjällä, jonka kuukausittainen yleisö on yli 60 miljoonaa ihmistä eri puolilla maata. Täällä aloittelevien yrittäjien on helppo perustaa yritys, ja isojen toimijoiden on kätevää mainostaa tuotteita, joilla on jo kysyntää.

Uuden pay-per-view-suunnitelman avulla et enää tuhlaa budjetteja ja syötä botteja. Maksa vain potentiaalisten ostajiesi kohdistetuista toimista. Jos yrityksesi on kausiluonteista, sivusto tarjoaa mukavat olosuhteet niinä aikoina, jolloin tavaroiden ja palveluiden kysyntä on vähäistä, eikä promootioyhteys vaikuta katselun hintaan.

Aseta tariffi