Miksi ihmiset tekevät impulssiostoksia ja kuinka päästä eroon tästä tavasta

Mikä aiheuttaa vastustamattoman halun ostaa jotain

Mukaan VTsIOM tutkimus57 % kyselyyn vastanneista venäläisistä tekee joskus spontaaneja ostoksia. Samaan aikaan 82 % vastaajista pitää suunnittelemattomia hankintoja hyödyllisinä. Vapaa-ajan ostosten huippukategorioissa naisilla on vaatteita, kosmetiikkaa ja tuotteita, kun taas miehillä tuotteita, tavaroita ja vempaimia.

Äkillinen halu käyttää rahaa voi olla useita selityksiä. Esimerkiksi ostajan käytöksestä voi vaikuttaa myymäläympäristö ja tuotteiden esittely. Markkinoinnissa tätä kutsutaan Grün-efektiksi. Arkkitehti Viktor Grun, joka suunnitteli kauppakeskuksia, ajatteliettä suunnittelulla on suora vaikutus kaupan voittoihin. Viehättävässä tilassa ihmiset viipyvät pidempään, mikä tarkoittaa, että he kuluttavat enemmän.

Gruen huomasi, että kuluttajien käyttäytymistä voidaan hallita: kun asiakas astuu kauppaan, runsaasti valoa, värejä ja tekstuureja upea hänen. Sitten rutiininomaisesta ostosprosessista tulee viihdettä. Grune-ilmiön vaikutuksen alaisena jopa selkeän ostoslistan omaava ihminen voi unohtaa suunnitelmat kokonaan ja saada lisäarvoa kävellessään kauppakeskuksen sokkelossa.

Lisäksi shoppailua pystyy piristää ja palauttaa henkilölle tunne, että hän hallitsee elämäänsä. Täällä välittäjäaine dopamiini puuttuu prosessiin - se on vastuussa nautinnon ennakoinnista ja pakottaa sinut ostamaan.

Dopamiini alkaa tuottaa jo ennen kuin tavarat ovat käsissäsi. Tyytyväisyyden tuntemiseen riittää joskus pelkkä korin kerääminen verkkokaupasta.

Joskus haluun ostaa jotain pikaisesti vaikuttaa jopa ennen ostoksia juotu kahvi. Etelä-Floridan yliopiston tutkijat selvitettyettä kofeiini voi lisätä impulsiivisuutta ja vähentää itsehillintää. Ihmiset, jotka nauttivat kofeiinittomia juomia ennen ostoksille tekemistä, käyttivät lähes 50 % enemmän rahaa ja ostivat 30 % enemmän kuin ne, jotka joivat vettä tai kofeiinitonta kahvia.

Impulsiivisiin hankintoihin on kuitenkin varsin järkeviä syitä. Suunnittelematon kuluttaminen voi johtua säästämishalusta – näin 55,4 % osallistujista selittää spontaaneja ostojaan kysely Fix Price ja Romir. Äkillistenkin menojen avulla voit luoda varaston tarpeellisista asioista tulevaisuutta varten. Esimerkiksi kun myymälä tarjoaa kampanjaan sarjan shampoo- ja hoitoainesarjaa, haluat ostaa ne, vaikka kotona olevat varat eivät ole vielä loppuneet. Ja tämä on varsin järkevää, koska kun tavaraa tarvitaan, alennusta ei ehkä enää ole.

Kuinka käsitellä impulsiivisia kulutustottumuksia

Lykkää ostoa

Varaa itsellesi vähintään pari päivää aikaa arvioida, tarvitsetko todella uutta vai onko kyseessä vain äkillinen mielijohte. Ehkä harkinnan jälkeen halu käyttää rahaa katoaa itsestään.

Käytä tauon aikana yksinkertaista temppua: laske, kuinka monta tuntia sinun on tehtävä töitä, jotta sinulla on varaa haluamaasi asiaan. Ymmärtäminen, että muodikkaat lenkkarit maksavat viisi työpäivää, voi viilentää kiihkoa. Mutta jos ymmärrät, että asia todella kannattaa, käytä aikaikkunaa vertaillaksesi tarjouksia eri paikoissa ja valitse paras vaihtoehto.

Suorita tarkastus

Jos pidät jostakin tietyn luokan tuotteesta, kuten vaatteista tai kosmetiikasta, tee luettelo jo omistamistasi vastaavista tavaroista ja tarkista ne, jotka kaipaavat päivitystä. Esimerkiksi kasvovoide on loppumassa tai talvikengät ovat täysin kuluneet. Tämä on ostossuunnitelmasi lähitulevaisuudessa. Ja jos kaapissa on jo useita villapaitoja, uuden kopion ostamista tuskin voi kutsua välttämättömyydeksi. Lista hyödyllisistä tavaroista tulee tarpeeseen alennusmyynnissä, kun on houkutus ostaa jotain, mikä ei ole kovin tarpeellista jo pelkästään sen takia, että tavara annetaan alennuksella.

Tee kulut näkyväksi

Impulsiivinen kuluttaminen pieniin asioihin näyttää pieneltä, mutta vankka summa voi nousta kuukaudessa. Jos haluat säästää rahaa spontaaneihin ostoksiin, seuraa säännöllisesti pankin mobiilisovelluksessa, kuinka paljon rahaa meni asioihin, joita ilman pärjäisit.

On mahdollista, että kustannusten mittakaavan ymmärtäminen on tehokkaampaa kuin listojen laatiminen - yli 90% ostajista edelleen Älä seuraa omille listoilleen. Kulutuksen vähentämiseksi voit avata lisäkortin erityisesti ostoksia varten ja asettaa kulutusrajan.

Mieti, mitä tarpeita korvaat ostoksilla

Kuuntele itseäsi ja yritä ymmärtää, missä tilassa olet yleensä houkutellut ostoksille. Ehkä syynä on väsymys töiden jälkeen tai parisuhteen ongelmat, ja shoppailusta tulee tapa pitää huolta itsestään. Joskus tällaisessa tilanteessa tarvitaan konsultaatio psykologin kanssa - tunteiden selvittämiseksi ja halvempien (tai täysin ilmaisten) vaihtoehtojen löytämiseksi tarpeiden tyydyttämiseksi.

Jos esimerkiksi shoppailu on tapa käsitellä stressiä, yritä korvata se urheilulla. Säännölliset treenit auta selviytyä ahdistuksesta, parantaa mielialaa ja saada takaisin kontrollin tunne itsestäsi ja elämästäsi.

Aseta budjetti spontaanille kulutukselle

Jos ymmärrät, että impulsiivista ostamista on vaikea lopettaa kokonaan, yritä rajoittaa sen soveltamisalaa. Tee säännöksi suunnitella budjetti kuukaudelle. Ensinnäkin, arvioi, kuinka paljon rahaa tarvitset ruokaan, kuljetuksiin, palveluihin ja taloudelliseen turvatyynyyn.

Varaa lopuista kiinteä summa spontaaneihin ostoihin ja yritä olla ylittämättä sitä. Jos et käytä näitä rahoja kuukaudessa, ne siirretään seuraavalle kaudelle.

Yritä hyödyntää menojasi

Noudata periaatetta "yksi asia talossa - yksi asia talossa" äläkä osta mitään uutta, ennen kuin pääset eroon samanlaisesta vanhasta esineestä. Vaatteita, jotka vievät vain tilaa, keittiötarvikkeita, jotka ovat valmiina, voidaan myydä sosiaalisessa mediassa tai ilmoitussivustoissa. Joten käy ilmi, että asunto puretaan tarpeettomien asioiden runsaudesta ja palautetaan osa käytetyistä rahoista.

Lisäksi pidä silmällä alennuksia ja hyödynnä pankkien erikoistarjoukset – tarkista ennen ostoa, mistä kaupasta saat cashbackia.

VTB Bank (PJSC). Venäjän federaation keskuspankin 8.7.2015 myöntämä yleinen lupa nro 1 000 pankkitoimintaa varten.