Miten tehdä ostoksen enemmän: 7 temppuja vähittäismyyntihinta tai psykologiaa
Vinkkejä / / December 19, 2019
Kun saan myydä mitään (vaatteet, varusteet ja jalkineet, astiat... tekstiilit?!) Minuun ikään valveilla Hyde. Sellaisina hetkinä, olen hyvin heikko hallitsemaan ja mennä myyntiin kunnon summan taskussa tulee vaarallinen harrastus perheen budjetin.
Jopa vaikeammissa tilanteissa ovat ne, jotka eivät sovellu taikasana "alennus", "+1" lahjana (onko se ainakin painekattila) ja maaginen numero "9". Yksi ystävä heräsi kuivausrumpu hedelmiä käsissään jo metrossa. Jossa hän osti tämä asia, ja miksi sitä tarvitaan yleensä tyttö, joka tulee keittiöön vain on niin, että kahviautomaatti - mielenkiintoinen kysymys. Vastaus ei ole löydetty, ja kuivain muuttivat muuttamaan isoäiti maahan.
Hyvä myyjä on suuri psykologi ja Master of Magic numeroita ja muita temppuja kaupan jotka voivat tehdä sinulle ostaa mitään. Ja jotta jälleen olemaan jäädä kiinni vähennetty alennukset ja myyntiin, sinun pitäisi tietää muutamia temppuja käyttävät myyjät.
1. ilmaista tavaraa
Nämä ovat pahamaineisen "ja saada lahja." Jos myyjä tarjoutuu kohde ostamansa jotain lisää, tiedät - se ei ole helppoa! Käsite "ilmainen lounas" on peräisin vanhasta New Yorkissa, missä Bowery baarit tarjoavat vapaa illallisia, olettaen tässä, että kun nämä illallisia kävijät juo runsaasti olutta.
Tämä temppu toimii edelleen. Tyypillisesti vapaa tavaraa käytössäsi houkuttelemiseksi voit tallentaa tai verkkosivuilla voit ostaa on vielä jotain.
Psykologisesti, sana "vapaa" tarkoittaa, ettei ole vikoja ja riskejä. Standardi "ostaa yksi asia, toinen on saada lahja", "ilmainen toimitus", jne. Se vaikuttaa asiakkaisiin kuin Taikahuilu Nils. Tiedätkö mitä on rahaa ostaa asioita, mutta ei voi vastustaa puhelua ja seurata ostoksia, pysty lopettamaan ja eroon.
Viimeisimpään samanlainen tilanne, jossa henkilö, jolta ei odottanut tällaista reaktio kenkäkauppa oli seuraava toiminta "ostaa pari - toista maksaa 30% arvoa. " Hän alkoi yrittää taivutella minua ostamaan toisen kenkäparin yhtiölle. Väite oli rauta, "No, koska kalusto on halpa myös!". Se, että olen ehdottomasti ei tarvitse kenkiä, huolissaan häntä hieman. Alennukset kun kaikki!
2. Hei hei, dollarin merkki
Toinen mielenkiintoinen tutkimus Cornellin yliopistossa vuonna 2009. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kävijöitä arvostetun ravintoloita viettää ruoka on paljon vähemmän, jos on kirjoitettu sana "dollari" vai pitäisikö se merkki "$".
meidän jo ylikuormitettuja tietoa maailmassa kuluttajat pyrkivät polkua vähiten vastustusta. Kalliita ravintoloita yleensä kiinni minimalistinen muotoilu valikko ja hinnat on kirjoitettu ilman lisämerkit (24 sijasta $ 24,00). He haluavat vain asiakas voi keskittyä eikä hintaa, vaan ruokaa.
3. 10 $ 10
© valokuva
Tällaisia temppuja ovat useimmiten löytyy supermarketeissa - 10 laatikkoa evästeiden 10 tavanomaisen yksikköä! Tämä on jälleen yksi julkisuustemppu (1 $ 1), joka pelaa yksi ihmisten perustarpeiden piirteet - banaali zhlobstve. Joku voisi kevyesti kutsua sitä säästäväinen. Mutta ei väliä kuinka me kutsumme sitä mielentila, temppu toimii 99,9%! Tunnen tyhmä ostaa 10 laatikkoa jotain vain siksi osake ja voitto on selvä! Mitä minä tehdä 10-Tew laatikot, kun et aina tiedä mistä soveltaa yhtä tai kahta?! Mutta hyvin usein ostohetkellä ihmiset eivät vain ajattele tätä ja petollinen kädet tavoitella myynninedistämistarkoituksessa. No, jos se on vessapaperia tai jotain, joka voi olla pitkään ja ei heikkene. Pahempi, kun elintarvikkeiden hinnat ...
4. kehys-
Tältä osin voin puhua pitkään, koska on jo onnistunut kiinni reunaan tajuissaan lapsuuden "kultakauden", kun tuotemerkin tuotu saappaat (yritys) myöntämä tiukasti yhdet yhdellä kädellä, ja banaanit myydään kaupassa vain suuriin perheet!
Sama asia, vain hieman alle eri kastiketta, löytyy kaupoista nyt. Jos näet kyltti, jossa lukee "Ei yli 5 kappaletta yhdelle ostajalle" tarkoittaa haluat luoda tunne ominaisuuksia ja harvinaisuus tuotteen. Koska se on mahdotonta meloa pakkauksissa, koska se loppuu pian hänelle kova kysyntä ja toimitetaan, kun uusi erä on tuntematon.
Ja mikä kiinnostavaa, on mahdollista, että ennen kuin näet tämän merkin, sinua tarvitaan vain yksi kpl hyvin harvinaista. Mutta kun hän näki kirjoitus sijaan yhden ostat kaikki 5. Ja mikä on todella raja ja lopputuote?
5. tekijä 9
Tämä on yksi suosikkini temppuja! Kaikki meistä on koulussa opetettu matematiikkaa, ja olemme ottaneet opiksemme leikata ja pyöristetty. Ja kaikkien pitäisi muistaa koulusta, että 5,6,7,8 ja 9 desimaalipilkun jälkeen, pyöristämme isossa tavalla. Mutta jostain syystä saada myyntiin kaupoissa, olemme täysin unohtaa sen ja 7,99 mieltävät meidät ole niin lähes 8 (sääntöjen mukaan matematiikan) sekä 7! Miksi aivomme niin kohteliaasti ja basely pettää meidät?
Hintoihin että asiaa 9, 99 tai 95, kutsutaan "lumoava hintoihin." Ilmeisesti olemme syvästi jumissa yhdistys näistä numeroista alennuksella ja parempia tarjouksia.
Lisäksi kun luemme numeroita vasemmalta oikealle, otamme 7,99 kuin numero 7, eikä 8. Varsinkin jos me heittää hintalappu on vain nopealla silmäyksellä. Tätä kutsutaan "vaikutus jäljellä merkkejä" - me koodata tämän numeron mielessäsi pienempään vielä ennen aikaa lukea sitä.
6. yksinkertaisia matemaattisia
Tämä temppu käytetään poistuttaessa hintalappu vanha hinta ja lisää uusi kanssa alennettuun hintaan. Tällöin hintalappu "arvoltaan 10, on nyt arvoltaan 8" toimii paremmin kuin vaihtoehto, "oli 10, se oli 7,97." Kaikki asian peruskoulun matematiikan. Huolimatta siitä, että toisessa tapauksessa, hintaero on suurempi (eli hinta on halvempi), ihmiset tuntuvat olevan edullisempia ensin hoidettava yksinkertaisesti siksi harkita eroa ensimmäisessä tapauksessa se on helpompaa. Ja taas olemme tiellä vähiten vastustusta ja välttää päänsärkyä.
7. fonttikokoa hinta
Markkinoinnin professori Connecticutin yliopiston ja Clarkin yliopisto, havaittiin, että kuluttajat ovat vastaanottavaisempia hintaa, kirjoitettu pienellä kirjasinkoolla, suurempi ja omistettu. Hyvin usein myyjät houkutella asiakkaat käyttävät suuria fontteja, ja näin tehdä virheen! Itse asiassa se on entistä monimutkaisemman, koska mielessämme fyysiset määrät on liitetty kiinteästi numeeriset arvot.
Ja voin myös sanoa, että menetämme hallinnan rahaa uusista ulkomailla Euroopassa tai Yhdysvalloissa, jossa hinnat ovat dollareissa ovat lähes aina kertaluokkaa pienempi kuin mihin olemme tottuneet vuonna UAH ja ruplaa. Siksi samassa Duty Free laatikko mints for $ 8 näyttää erittäin halpa hoitoon. Vaikka Kiovassa, voit ostaa samaan laatikkoon lähes samalla hinnalla. Mutta katsot sen hinta dollareissa, emme ole kiirettä pulittaa ja karkkia eivät näytä niin halpaa kuin he olivat $ hintaan.
Ja pian alkaa uudenvuoden, ja myynti- ja musta perjantai. Valmista hermoja ja lompakot piilottaa yksinäinen paikoissa - tulossa suuria alennuksia;)
view: Martin Deutschin