Haluan myydä tuotteita Kiinaan ja Yhdysvaltoihin. Mitä tähän tarvitaan?

1. Tutki markkinoita ja ostovoimaa

Tutustu vastaaviin tuotteisiin paikallisilta sivustoilta – näin voit tutustua kilpailijoihin ja ymmärtää, kuinka paljon ryhmäsi tuotteet maksavat. Oletetaan, että venäläiset ruokatuotteet ovat kysyttyjä - suklaa, hunaja, jäätelö, metsämarjat, pähkinät. Yksi lupaavista alueista laskee kauneus- ja terveystuotteiden myynti - laadukas ja edullinen kosmetiikka, jossa koostumuksessa on luonnollisia ainesosia.

Jos haluat syventää monimutkaisuutta, voit tilata maksullisen tutkimuksen. Se tarjoaa yksityiskohtaisemman analyysin myyntimarkkinoista ja kuluttajien käyttäytymisestä. Saatat joutua mukauttamaan tuotetta markkinoille: suunnittelemaan pakkaussuunnittelua, muuttamaan tuotteen kokoa tai tilavuutta, kääntämään etiketissä olevat tiedot. Kiinan markkinoille tullessaan monet yritykset lokalisoivat nimen kirjoitusjärjestelmän erojen ja mentaliteettierojen vuoksi. Esimerkiksi Reebook tiedossa "Fast Step" ja Mr Muscle "Mister Powerful". Varmista, että otsikko ei kuulosta tyhmältä tai säädyttömältä käännettynä.

2. Tutustu lainsäädäntöön ja vaatimuksiin

Ota selvää, mitä sertifikaatteja ja lisenssejä tarvitset tavaroidesi vientiin. Jos esimerkiksi myyt ruokaa, sinun on hankittava eläinlääkärintodistus. Tarkista, onko tuotteita luettelossaLuettelot valvotuista tavaroista / Federal Service for Technical and Export Control (Venäjän FSTEC) kaksikäyttötavaroita. Tällaisten tavaroiden viemiseksi pois maasta tarvitaan liittovaltion teknisen ja vientivalvontapalvelun asiakirja. Varmista, että tuotettasi voidaan myydä ulkomaille. Esimerkiksi amerikkalaisella eBay-sivustolla on luetteloKielletyt ja rajoitetut tuotteet - yleiskatsaus / eBaby kielletyt huumeet, elintarvikkeet, elektroniikka ja muut tavarat.

Vienti Kiinaan voi vaatia hyväksynnän maan päätullitoimipaikalta. Kansainvälisistä toimituksista laaditaan lasku - lasku palvelujen maksamisesta, jonka myyjä lähettää ostajalle. Joskus sitä verrataan laskuun, jota käytetään Venäjällä, mutta asiakirjoilla on eri tarkoitus. Laskua käytetään verokirjanpidossa. Ja lasku voi toimia myös tavaroiden laskuna.

3. Määritä kohdeyleisösi ja ostomotivaatiosi

Ota huomioon potentiaalisten ostajien sukupuoli, ikä, asuinpaikka, tulotaso ja koulutus. Jos teet yksityiskohtaisen muotokuvan, sinun on helpompi esitellä tuote ja valita mainosalustoja. Markkinointitutkimus auttaa muodostamaan muotokuvan kohdeyleisöstä ja antamaan suosituksia vuorovaikutukseen sen kanssa.

Analysoinnissa voit käyttää Jobs to Be Done -lähestymistapaa, jonka avulla saat selville, mitä asiakastehtäviä tuotteesi ratkaisee. Loppujen lopuksi käyttäjä ei vain osta tuotetta, vaan "palkkaa" sen suorittamaan tiettyä tehtävää. Hän esimerkiksi ostaa kuntopyörän ei siksi, että hän tarvitsee sitä, vaan saadakseen hyvän kunnon. Menetelmä olettaa, että ihmisen globaali tavoite on tulla paremmaksi, ja tuotteen pitäisi auttaa häntä tässä. Kohdeyleisödata voidaan peittää Jobs Be Done -sivulla, jolloin saat selville paitsi keitä asiakkaasi ovat, myös sitä, mikä heitä ohjaa.

4. Etsi alustoja verkkokaupankäynnille

Myyntipisteen avaaminen toisessa maassa voi olla hankalaa. Esimerkiksi Yhdysvalloissa sinun on hankittava sijoittajaviisumi (minimisijoitus on 500 tuhatta dollaria) tai rekisteröitävä oikeushenkilö ja avattava tili amerikkalaisessa pankissa. Lisäksi joudut maksamaan tilojen vuokran, apurahat. Ja voit käyttää sähköisiä alustoja - Amazon ja eBay Yhdysvalloissa, Tmall ja Alibaba Kiinassa. Ne tarjoavat mahdollisuuden tavoittaa suuri yleisömäärä, ja sisäänrakennettujen markkinointityökalujen ansiosta tuotteen mainostaminen on helpompaa kuin omassa verkkokaupassasi.

Tarkista sivuston säännöt. Jos haluat myydä Yhdysvalloissa, sinun on rekisteröitävä tavaramerkkisi maassa sekä Amazon-rekisterissä - jos valitset tämän alustan. Kiinassa myyjän on avattava oikeushenkilö ja pankkitili. On tärkeää jättää tavaramerkin rekisteröintihakemus viipymättä. On olemassa prioriteettisyöttöjärjestelmäTavaramerkin rekisteröinnin ominaisuudet Kiinassa / Venäjän kauppaedustusto Kiinassa, ja oikeus tavaramerkkiin ei ole sillä, joka luovuttaa tavarat, vaan sillä, joka ensimmäisenä toimitti asiakirjat.

5. Määrittele liikekumppaneiden piiri

Voit myydä tuotteen itse tai jälleenmyyjän kautta. Toisessa tapauksessa joudut maksamaan palkkion, mutta pääset nopeasti asiakaskuntaan. Voit etsiä tällaisia ​​kumppaneita esimerkiksi ammattinäyttelyistä. Siellä luot hyödyllisiä kontakteja ja ymmärrät, mitkä ulkomaiset yritykset ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Ennen sopimuksen tekemistä tarkista rekisteröintitiedot, tutustu raportointiin ja muihin yritystä koskeviin tärkeisiin tietoihin avoimista tietokannoista.

6. Ajattele logistiikkaa

Etsi yritys, joka toimii tuotteen maahantuojana ja tee sopimus sen kanssa. Voit lähettää tavaroita Yhdysvaltoihin meritse tai lentoteitse. Merirahti on halvempaa, mutta voi kestää useita viikkoja. Useimmiten tätä vaihtoehtoa käytetään suurten tavaraerien kuljettamiseen. Lentotoimitus kestää 1–5 päivää, mutta se on kalliimpaa. Kuljetus junalla ja autolla on saatavilla myös Kiinassa. Joissakin tapauksissa on parempi yhdistää useita kuljetusmuotoja, jotta toimitus on nopeampaa ja halvempaa. Jos otat toimituksen hoitaaksesi, neuvottele logistiikan kanssa parhaan vaihtoehdon valitsemiseksi.

7. Valitse maksutapa

Voit käyttää pankkitiliä. Ja tehdäksesi kaupasta mukavaa yrityksellesi ja kumppaniyrityksellesi, turvaudu remburssiin. Tämä on sopimus, jolla varmistetaan, että myyjä saa maksun, jos hän täyttää tietyt velvoitteet. Kun remburssi on annettu, ostaja ei voi kieltäytyä maksamasta tai muuttaa polun ehtoja. Ilmoita, millä valuutalla maksu suoritetaan. Jos olet ulkomailla, älä unohda avata pankissa valuuttatiliä.

Jos myyt tavaroita verkkoalustojen kautta, siinä on joitain vivahteita. Esimerkiksi kun myyt Amazonissa, sinun on avattava pankkitili Yhdysvalloissa. Voit tehdä tämän rekisteröitymällä Payoneer-maksujärjestelmään. Se hyväksyy maksut Amazonilta ja siirtää ne vastaanottajan pankkitilille.