Kuinka testata ideaa ennen käynnistystä?
Vastaukset / / January 07, 2021
Selvitä, minkä ongelman ideasi ratkaisee, ja katso, ovatko ihmiset halukkaita maksamaan ratkaisustasi.
Tämän kysymyksen lähetti lukijamme. Sinä myös Voitko esitä kysymyksesi Lifehackerille - jos se on mielenkiintoista, vastaamme ehdottomasti.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
Toimitusjohtaja koulutusalustalla "Yksisarvinen».
Tämä kysymys (samoin kuin vastaus siihen) on monimutkaisempi kuin miltä ensi silmäyksellä vaikuttaa. Mutta ajattelet pirun oikeaa suuntaa, jos kysyt sitä. Vastaan sinulle johtavilla kysymyksillä, joiden pitäisi antaa sinulle oikeat ajatukset.
Ensinnäkin selvitä idea. Onko se ratkaisu kiireelliseen, massiiviseen, inhimilliseen ongelmaan vai onko se jotain kapeaa ja erikoistunutta? Tämän ymmärtämisen jälkeen on helpompi löytää kohdeyleisö, joka auttaa ymmärtämään tällaisen ratkaisun kysyntää.
Toiseksi kaikki maailmassa pyörii rahan ympärillä. Onko tämä ongelma niin suuri, että ihmiset ovat valmiita maksamaan jatkuvasti sen ratkaisemiseksi?
Jos ei, miksi tekisit sen? Luota minuun, intohimo "vain tehdä hyvä ilmainen työkalu ihmisille" ohittaa vuoden onnistuneen lanseerauksen jälkeen. Ja jos hän epäonnistuu ja rahaa ei ole, niin vielä nopeammin.
Tosiasia on, että suurin osa startup-yrityksistä joutuu ongelman koetun tärkeyden ja tärkeyden ansaan. Mutta ainoa todiste ideasi mahdollisesta onnistumisesta on ihmisten halukkuus maksaa rahaa siitä. Tai ihmiset itse toimivat rahana sinulle, kuten sosiaalisissa verkostoissa, mutta tämä on erillinen tarina.
Kuinka testaan ideani ennen julkaisua? Classic on hyvä yhden sivun aloitussivu, joka on tehty samalla Tilda-verkkosivuston rakentajalla ja joka kertoo käyttäjäongelmasta ja sen ratkaisusta tulevan tuotteen (ideasi) kautta. Lisäksi tarvitset lomakkeen kerätäksesi sähköpostia käynnistysilmoitusta varten.
Seuraavaksi kaadat heille liikennettä sosiaalisista verkostoista, joihin aihe on kohdistettu, ja tarkastelet tuloksia. Hyvä napsautussuhde CTR on mainoksesi napsautusten määrä jaettuna näyttökertojen määrällä. kysynnän kohteena olevan tuotteen mainostamiseen - 1-3 prosentin tasolla. Jos se on niin, voimme sanoa, että ratkaistava ongelma tapahtuu tosiasiallisesti käyttäjien elämässä.
Lisäksi klassinen myyntisuppilo: jos vähintään 20 ihmistä sadasta houkutellusta kävijästä lähti postinsa, voimme sanoa, että projekti on mahdollisesti kiinnostava yleisölle.
Jotkut ammattilaiset tekevät jopa ennakkomyynnin 50%: n alennuksella suunnitelluista tariffeista ja testattavat vakavaraisuutta ja taloudellista mallia välittömästi ilman tuotetta.
Yhteenvetona: tee verkkosivusto, joka kuvaa ideasi ja tulevaa tuotetta, ei itse tuotetta. Aloita kommunikointi kommenttisi kautta tai postitse jätettyjen kanssa niiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita ideastasi: he kertovat sinulle kaiken, koska he tuntevat ongelmansa paremmin kuin sinä.
Lue myös🧐
- Kuinka perustaa yritys alusta alkaen: käytännön neuvoja niiltä, jotka voisivat
- Kuinka houkutella startup-yrityksiä
- Olet houkutellut sijoittajan startupiin. Mitä asiakirjoja sinun on ensin täytettävä?