Kuinka ilmaiset mobiilipelit pumppaavat rahaa sinusta

Näyttää siltä, ​​että modernit pelit, kuten Death Stranding tai Control, realistisella grafiikalla, ovat mielenkiintoisia käsikirjoitusten ja elävien näyttelijöiden päärooleissa pitäisi tuoda upeita voittoja, kuten rakkaat elokuvien menestystarina.

Mutta tässä vaiheessa ne ohitetaan yksinkertaisilla mobiililla freemium-peleillä, kutenkolme peräkkäin"Ja muita palapelejä. Joten viime vuonna venäläiset käyttivätVuonna 2019 mobiilipelaajien kulut Venäjällä olivat 744 miljoonaa dollaria ne maksoivat 744 miljoonaa dollaria.

Kuinka rehellisesti sanottuna tyhmät lelut, joissa on sarjakuvagrafiikka ja yksinkertainen pelattavuus, voivat ansaita niin paljon rahaa? Kyse on useista hankalista temppuista, joita niiden luojat käyttävät.

Virtuaalivaluutan käyttö

Tutkimus"Paperi tai muovi?": Kuinka maksamme vaikuttaa tapahtuman jälkeiseen yhteyteen, joka julkaistiin Journal of Consumer Research -lehdessä, havaittiin, että ihmiset arvostavat enemmän käteisellä ostamiaan asioita. Samanaikaisesti he eivät ole niin herkkiä kortilla olevalle rahalle.

Videopelien luojat ovat löytäneet tavan hyödyntää tätä ihmisen psyyken ominaisuutta. Useimmissa projekteissa virtuaalivaluutta myydään oikealla rahalla, ja vasta sitten pelaajat ostavat tarvittavat tuotteet sen mukana. Tämän avulla voit peittää tavaroiden todellisen arvon.

Joten jos sinulle kerrotaan, että tämä "suuri Orkish-kirves +1 vahvuuteen" maksaa 4 dollaria, epäilet tarvetta käyttää rahaa tällaiseen hölynpölyyn.

Mutta jos tarvitset 10 virtuaalista kultaa siihen, on paljon helpompaa ostaa se.

Lisää tähän seuraava: Jos haluat ostaa kirves pelin sisäisellä valuutalla, sinun ei tarvitse poistua pelistä, avata pankkisovellusta ja vahvistaa siirto. Vähemmän hemmottelua, vähemmän aikaa mielesi muuttamiseen. Tästä syystä käytän pelimerkkejä kasinoissa enkä oikeaa rahaa.

Ostoksen jakaminen useaan vaiheeseen

Toinen tapa piilottaa ostojen todelliset kustannukset on tuoda peliin yhdistelmäesineitä, jotka on ostettava osittain. Esimerkiksi joitain asioita Apex-legendat kuin Raven's Bite -kirves.

Iron Crown -sarjan pelissä sinun oli avattava 24 muuta tavaraa, kuluttamalla rahaa heidän kanssaan konttien ostamiseen (yhteensä noin 160 dollaria). Ja sitten ostaa itse Raven's Bite 3500 Apex-kolikolle (jossain muualla, 35 dollaria).

Tämän seurauksena kirves maksaa vähintään 170 dollaria, vaikka pelin sisäisessä valuutassa olisi alennuksia. Mutta jos pelaaja ei anna samanlaista määrää kerralla, vaan vähitellen, se ei enää tunnu merkittävältä tuhlaukselta. Niin monet innokkaat muodikkaiden ihojen ystävät eivät edes huomaa, kuinka paljon he käyttävät kuukausittain virtuaalisten pillien ostamiseen.

Käyttäytymiskannustimien käyttö

Käyttöön otettiin käsite "operanttihoito"Skinner - operanttihoito Harvardin psykologi Burres Skinner. Yksinkertaisesti sanottuna se on prosessi, jolla vahvistetaan oikeita käyttäytymisvasteita.

Teet jotain, saat palkkion ja haluat toistaa sen useammin.

Näin kasinot toimivat: ihmisten annetaan joskus voittaa pitääkseen heidät kiinnostuneina. Ja niin he jatkavat pelaamista.

Pelin kehittäjät käyttävät myös operanttihoitoa. He heittävät jatkuvasti pelaajilleen palkkioita: uusia tasoja, nahkoja, aseita, hahmoja ja vastaavia. Tämän seurauksena halu saada enemmän ja enemmän iloaOvatko ryöstölaatikot riippuvuutta aiheuttavia? Osallistujan fysiologisen kiihottumisen analysointi ryöstölaatikkoa avattaessalöytämällä jatkuvasti jotain uutta pitää ihmiset pelissä.

Vedonlyönti ärsyttävistä kannustimista

Monet pelit näyttävät olevan ilmaisia, mutta jos et käytä niihin rahaa ollenkaan, pelaamisesta tulee epämiellyttävää. Esimerkiksi sinulle näytetään ajoittain ärsyttäviä mainoksia, joita ei voi sammuttaa maksamatta. Tai vapaassa tilassa sankarin pumppaaminen voi olla vaikeaa.

Siksi kuka tahansa, joka yrittää pelata ilman taloudellisia investointeja, kukistetaan jatkuvasti taisteluissa lahjoittajien kanssa.

Joissakin strategioissa sinun on pakko odottaa hetken tauko, kunnes haluttu rakennus rakennetaan tai tutkimusta tehdään - tai he tarjoavat eron pienestä määrästä ja saavat mitä haluat heti. Jos hahmosi kuolee, voit odottaa puoli tuntia, kunnes hän herää henkiin, tai maksaa 4,99 dollaria pelin aloittamiseksi heti.

Kaikki nämä negatiiviset kannustimet on suunniteltu saamaan pelaajat maksamaan hinnalla millä hyvänsä, muuten häiriöitä syntyy edelleen. Sinulle annetaan jatkuvasti vihjeitä: osallistu tiettyyn määrään, ja voit pelata mukavasti.

Sosiaalisen elementin esittely

Moninpelit, freemium-pelit, joissa osallistujat ilman investointeja ansaitsevat erityisen maininnan epäonnistuvat jatkuvasti taisteluissa niiden kanssa, jotka maksavat ja käyttävät premium-aseita ja erilaisia etuja.

Toisten huonompi oleminen on aina epämiellyttävää. Yksi asia on hävitä taisteluissa tietokoneen kanssa, joka ei ylpeä voitosta.

Mutta elävien vastustajien kukistaminen on paljon vaikeampi.

Pelaaja on valinnan edessä: viettää tuntikausia taitojen hukkaamiseksi, jotta todennäköisesti menettää todennäköisesti jälleen rikkaammalle vastustajalle, tai maksaa ja tulla voittajaksi välittömästi. Toinen vaihtoehto on luonnollisesti houkuttelevampi.

Palkinnon vetäminen

Taloustieteilijä Richard Thaler ja psykologi Daniel Kahneman kuvasivat 1970-luvulla psykologista ilmiötä, jota kutsutaan "omistukseksi". Se piilee siinä, että ihmiset arvostavat paljon enemmän sitä, mitä heillä jo on, sen sijaan, että he voivat saada. Pelin kehittäjät hyödyntävät tätä: ensin luovuttavat jotain arvokasta ja sitten uhkaavat ottaa sen pois, jos he eivät anna heille rahaa.

Psykologi Ramin Shokrizade soittaaSuosituimmat F2P-kaupallistamistemput tällainen temppu "palkinnon ottamisesta pois". Prosessi näyttää tältä: saavutat tietyn edistymisen pelissä, jotta sinulla on jotain menetettävää. Ja sitten kuolet vahingossa seuraavassa pomotaistelussa.

Ja peli "miellyttää" sinua sanomalla, että kaikki kokemuksesi tai keräämäsi tuotteet katoavat jälkeäkään sankarin kuoleman jälkeen.

Mutta jos suostut käyttämään vähän rahaa, jotta et menetä kertynyttä hyvää... Joten sinun on maksettava jokaisesta uudesta epäonnistuneesta yrityksestä.

Rangaistus pelaamisesta kieltäytymisestä

Jotkut shareware-pelit, kuten Farmville ja Candy murskata rangaista fanejaan, jos he irtoavat prosessista pitkään. Esimerkiksi samassa Farmvillessä sadot kuolevat, jos niitä ei korjata, vaikka et osallistu peliin.

Kuitenkin kuihtuneet viljelykasvit voidaan lannoittaa pientä maksua vastaan, niin ne jatkavat kasvuaan. Sinulle tarjotaan valinta: joko osallistua peliin säännöllisesti tai käyttää rahaa.

Taitojen arvon väheneminen

Tavanomaisissa videopeleissä voitto tai tappio riippuu pelaajan taidoista ja vähän onnea. Freemium-pelit yrittävät näyttää taitolta tärkeältä, mutta todellisuudessa pelaajan sijoittama raha on tärkeämpi kuin hänen kykynsä. Tätä temppua kuvaava Ramin Shokrizade antaaSuosituimmat F2P-kaupallistamistemput esimerkkinä kuuluisasta Candy Crush Saagasta.

Tässä pelissä varhaisia ​​kortteja on melko helppo pelata, ja henkilö saa vaikutelman, että hän on tarpeeksi taitava voittamaan ilman investointeja.

Sitten monimutkaisuus kasvaa, ja tietystä hetkestä on mahdotonta saavuttaa havaittavaa edistystä, ellet maksa. Tämän seurauksena pelaaja pelkää hylätä jo saavutetun edistyksen, hän luopuu väistämättömistä kuluista.

---

Freemium-pelien luojat eivät saa manipuloida niitä. Kiinnitä paremmin huomiota yhden pelaajan peleihin Steamissä, PlayStation Storessa ja Xbox Storessa. Ne ovat paljon mielenkiintoisempia, ja sinun tarvitsee ostaa ne vain kerran.