Kuinka saada rahaa yrityksellesi joukkorahoituksen avulla

Mikä on joukkorahoitus

Kirjaimellisesti käännettynä englanniksi tämä on "yleisörahoitus": väkijoukko - väkijoukko, rahoitus - rahoitus. Itse asiassa se on niin. Joukkorahoitus on tapa kerätä rahaa ottamalla potentiaalinen yleisö mukaan. Koko maailma kirjaimellisesti kaataa ihmiset toteuttamaan projektisi.

Tämän taloudellisen tuen ansiosta räjähtävät pennut ja Dark Souls -lautapelit, 3Doodler 3D -kynä, GeoOrbital-sähköpyörän pyörä ja monet muut ideat nousivat esiin.

Kuinka joukkorahoitus toimii

Oletetaan, että sinulla on liikeidea - tehdä valosapeli kuin ase "Tähtien sodasta". Voit aloittaa tuotannon siirtymällä perinteiseen tapaan: käyttää omia varojasi, ottaa pankkilainaa, löytää sijoittajan. Ja myös - puhu julkisesti projektistasi ja pyydä ihmisiä, jotka pitävät siitä, rahoittamaan sen.

Tämä tapahtuu yleensä välittäjän - joukkorahoitusalustan - kautta. Tällaiset sivustot on luotu erityisesti keräämään varoja ideoiden toteuttamiseen. Niitä on kätevää käyttää sekä hankkeen rahoja kerääville vastaanottajille että sen antajille.

Joukkorahoitusalustat tarkistavat pääsääntöisesti ehdotusten laatijoiden asiakirjat ja asettavat ehdot, joiden mukaisesti rahat palautetaan niiden siirtäjille. Lahjoittajat saavat ainakin minimaaliset takeet siitä, että he eivät ole tekemisissä petoksen kanssa. Vastaanottajat - pääsy laajempaan yleisöön ja heidän ideansa mainostaminen.

Rahoittamalla projektia sponsorit eivät vain tue sitä, vaan he saavat jotain vastineeksi. Valtaosassa tapauksia tämä on itse asiassa tuote, jota kehitetään sponsorirahoilla. Usein eriä on useita, ja niiden sisältö riippuu lahjoitetusta määrästä. Itse asiassa tämä on eräänlainen ennakkotilaus, mutta sillä on lisäriskejä, koska idea ei aina muutu todelliseksi tuotteeksi. Siksi lahjoittajien joukkorahoitus on ensinnäkin idean tuki ja toiseksi osto.

Joskus palkkio voi olla symbolinen ja sen arvioidaan olevan paljon pienempi kuin panos. Tämä pätee useimmiten sosiaalisesti hyödyllisten tai luovien projektien, eikä noin liiketoimintaa.

Kuinka esitellä projektisi joukkorahoitusalustalla

Keksi idea

Joukkorahoitus ei sovi kaikkiin projekteihin. Oletetaan esimerkiksi, että päätät avata supermarketin. Jos tulet sijoittajien luokse liiketoimintasuunnitelmalla ja osoitat, että kauppasi on kannattava, he todennäköisesti sijoittavat siihen. Se ei toimi joukkorahoituksen kanssa. Mahdolliset lahjoittajat eivät todennäköisesti laukaise hankkeesta, jonka tarkoituksena on tehdä sinusta rikkaampi. Idean pitäisi olla innovatiivisia, ilahduttaa tai ongelmanratkaisu, "lievittää kipua" ihmisille. Kaiken kaikkiaan tarvitset jotain todella siistiä.

Työskentele projektin parissa

Jos siirryt joukkorahoitusalustalle muokkaamattomalla idealla, tuskin saat laajaa yleisöä uskomaan projektiin. Sanotaan, että ei riitä kirjoittamaan "Haluan tehdä valomiekan". Sinun on selvitettävä tekninen puoli, laskettava tuotannon kustannukset, otettava huomioon kaikki pienet asiat. Yleensä projekti tulisi pakata samalla huolella kuin jos ehdotat sitä. sijoittajille. Keskity vain voittoon, vaan idean viileyyteen.

Valitse joukkorahoitusalusta

Tällaisia ​​sivustoja on paljon. Kun valitset, kiinnitä huomiota seuraaviin kriteereihin:

• Erikoistuminen. Katso alustalla jo esitetyt projektit, lue siitä. Jos sinulla on tekninen kehitys ja sivusto isännöi pääasiassa musiikki- ja elokuvaprojekteja, on todennäköistä, että kohtaat epäonnistumisen. Se on vain, että yleisö ei ole sinun.
• Yleisön koko. Mitä enemmän vierailuja sivustolla on, sitä enemmän potentiaalisia lahjoittajia sinulla on.
• Keräyskynnys. Idean kirjoittaja ilmoittaa kuinka paljon hän haluaa saada. Lahjoittajat lähettävät vähemmän. Tällöin alustat asettavat vähimmäiskeräyskynnyksen prosentteina lopullisesta määrästä. Jos se ei läpäise, rahat lähetetään takaisin lahjoittajille, eikä vastaanottaja saa mitään.
• Sivustopalkkiot. Alusta ottaa osan kerätystä rahasta itselleen. Mikä on loogista, koska sen työ vaatii rahaa. Palkkiokoko voi vaihdella.

Tässä on neljä suosituinta ja monipuolisinta esimerkkialustaa: kaksi ulkomainen ja kaksi venäläistä.

1. Käynnistin

Ehkä maailman suosituin joukkorahoitussivusto ilman kapeaa erikoistumista. Täällä he keräävät rahaa laitteiden, pelien, elokuvien, vaatteiden - mitä tahansa - tuotantoon. Keräyskynnys on korkein - 100%. Palkkiot - 5% ja vähintään 3% maksujen käsittelystä.

Suorita projekti Käynnistin voivat asua vain 23 maassa, joiden joukossa ei oleKuka voi käyttää Kickstarteria? Venäjä. Tarvitset siis henkilöäsi ulkomailla.

2. Indiegogo

Toinen suosittu sivusto, joka kerää rahaa kirjaimellisesti mihin tahansa, myös muihin kuin liike-elämän tavoitteisiin häät. Vaikka foorumi itsessään asettaa itsensä alustaksi teknologiatuotteille ja taideprojekteille.

Täällä voit valita perintäkynnyksen: "Kaikki tai ei mitään" tai joustava rahoitus. Ensimmäisessä tapauksessa lahjoittajat ovat varmoja palauttavansa rahansa, jos et saavuta tavoitettasi. Toisessa sinulle annetaan kaikki kerätyt summat. Tällainen valinta voi kuitenkin rauhoittaa luovuttajien innostusta, koska lahjoittajat eivät saa mitään takuita ja yksinkertaisesti uhkaavat rahaa.

komissio Indiegogo yhtä suuri kuin 5%, jos aloitit heti keräämisen tällä sivustolla, ja 8% - jos siirryt toisesta sivustosta, jossa olet aiemmin käynnistänyt samanlaisen kampanjan. Maksun käsittelymaksu on vähintään 2,9%. Hankkeita voivat luoda 22 maan asukkaat, joiden joukossa taas ei oleMikä on laillisen asuinmaani ja pankkitilin sijainti? Venäjä.

3. Boomstarter

se Venäjän vastine Kickstarter, jossa vain Venäjän kansalaiset voivat käynnistää hankkeita. komissio palvelu on 3,5%, maksujärjestelmä ottaa saman määrän, mutta vain jos varat kerätään. Keräyskynnys voidaan valita myös: "Kaikki tai ei mitään" tai "Tavoitteeseen".

4. Planeta.ru

Tämä Venäjän foorumi keskittynyt enemmän luovien ihmisten tukemiseen, koska lopputuotteita ovat elokuvat ja leikkeet. Mutta on myös osia varojen keräämiseksi esimerkiksi liiketoimintaa, teknologiaa ja innovaatioita koskeville hankkeilleVenäjän tiede vastaan ​​COVID-19 hoitoon COVID-19.

Palkkio on 10% summasta, jos se saadaan kokonaisuudessaan, 15% - jos se peritään 50-99,9%. Jos kerätään alle puolet, varat palautetaan lahjoittajille.

Keskityimme Venäjän markkinoihin, joten valitsimme Boomstarterin. Lisäksi se on yrityskeskeisempi kuin Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Laske tarvittava määrä

Olisi loogista olettaa, että sinun pitäisi pyytää niin paljon kuin tarvitset idean toteuttamiseksi. Mutta se ei ole niin yksinkertaista. Ensin sinun on tehtävä järkevä arvio siitä, kuinka paljon voit kerätä. Muista keräyskynnys - joskus nostamalla odotuksia voit pysyä ei lainkaan rahaa. Toiseksi laita alustapalkkio määrään, muuten kaikkien vähennysten jälkeen varat eivät välttämättä riitä.

Joskus on syytä pienentää odotuksia hieman. Esimerkiksi Boomstarter alkaa mainostaa sinua, jos saavutat tietyn prosenttiosuuden kokoelmasta. Asetimme ensin tavoitteeksi 350 tuhatta. Mutta sitten he pienensivät sen 200 tuhanteen. Tämän ansiosta saimme mainostamista sivustolta jo keräämällä 100 tuhatta. Tämän seurauksena onnistuimme saamaan tavoitesumman.

Ekaterina Grigorieva

Muista: joukkorahoitus ei tarkoita, että voit alkaa kerätä ilman ruplaa taskussa. Tarvitset edelleen alkupääoma valmistella projekti esittelyä ja sen myöhempää mainostamista varten. Mutta lisää siitä myöhemmin.

Valmistele materiaalit projektisivun suunnittelua varten

Jokaisella sivustolla on omat säännöt, mutta yleensä sinun on kuvattava ideasi yksityiskohtaisesti: mitä keksit, minkä ongelman haluat ratkaista, miksi se toimii. On parempi, että kaaviot, taulukot ja muut visuaaliset materiaalit ovat mieluummin koristeellisia sanamuotoja mistään.

Luonnollisesti pelätään, että joku, jolla on budjetti, voi käyttää työtäsi. Mutta tämä on joukkorahoituksen riski: he eivät halua investoida pimeyden peittämiin salaisuuksiin.

Ammu videoviesti, ota valokuva, valmistele renderöintiä. Samalla yritä tehdä projekti, kuten sanotaan, ihmisen kasvoilla. Intohimoiset harrastajat uhrautuvat enemmän kuin sieluttomat yritykset.

Määritä palkkio

Yleensä nämä ovat useita eriä eri arvoja, jotka lähetetään sponsoreille heidän panoksensa määrän mukaan. Jos keräät rahaa jonkin tuottamiseksi, helpoin asia on sinulle. Voit palkita tuotteellasi. Valomiekkojen, kuten erien, kohdalla:

• 100 dollaria - valomiekka;
• 180 dollaria - kaksi valomiekkaa;
• 300 dollaria - valosapeli ja elinikäinen oikeus korvata vanha malli uudella ilman lisäkustannuksia.

Jos tuotteeseen ei voida koskettaa, sinun on kuviteltava. Jos esimerkiksi keräät rahaa videolle, lahjoittajat voidaan kutsua sarjaan tai mainita hyvityksissä.

Tyypillisesti alustat edellyttävät, että palkkion on oltava ainutlaatuinen eikä sitä ole saatavana muualla. Joten kiitos lahjoittajat avaimenperillä AliExpress ei toimi.

Suunnittele markkinointikampanjasi

On parempi aloittaa projektin mainostaminen etukäteen, ennen varainhankinnan aloittamista. Sitten voit saada rahaa ensimmäisestä päivästä alkaen. Mutta jopa sen esittelyn jälkeen on epätodennäköistä, että kaikki toimii itsestään. Siksi sinun on harkittava työskentelyäsi yleisön kanssa huolellisesti.

Paljon riippuu markkinoille pääsystä. Ulkomaisilla alustoilla on paljon säännöllisiä käyttäjiä, jotka tutkivat sivustoja etsimään mielenkiintoisia projekteja. Venäjällä joudutaan suurella todennäköisyydellä puhumaan ideastasi puolella ja tuomaan yleisö joukkorahoitusalustalle.

Käytä joka tapauksessa kaikkia käytettävissä olevia yhteyksiä. On hyvä idea luoda projektisivut kaikille sosiaaliset verkostot. Vain heidän ei pitäisi olla "kuolleita", joten sinun on päivitettävä ne jatkuvasti, herättävä kiinnostusta projektia kohtaan ja pidettävä läheistä yhteyttä tilaajiin.

Käytimme jokaista tilaisuutta, esimerkiksi menimme ja pyysimme paikallisia TV-kanavia tekemään tarina meistä. Ja he puhuivat paitsi projektista. Jaoimme tietoa matkailusta, matkamuistoista, joukkorahoituksesta - ja kaikki tämä onnistui lopulta projektissa.

Ekaterina Grigorieva

Jotta kampanja ei olisi kaoottista, on hyödyllistä kehittää mediasuunnitelma etukäteen. Sisällytä siihen mahdolliset syyt ja päivämäärät uutisten julkaisemiseen, määritä vaikuttajat ja media, johon voit kääntyä. Ole valmis siihen, että ylennys on täysimittainen työ, joka vie aikaa.

Tutustu joukkorahoitusalustan käytäntöön ja selvitä, miten se edistää hankkeita. Sivustoasiantuntijat voivat esimerkiksi luoda erilaisia ​​luokituksia. Ajattele miten päästä sinne.

Lähetä projekti joukkorahoitusalustalle

Aloita tutustumalla sivuston UKK-osioon. Usein se sisältää kattavat ohjeet projektin laatimisesta sekä muusta työskentelystä neuvoja. Sivusto on kiinnostunut siitä, että ylität keräyskynnyksen, koska silloin se saa palkkion.

Mitä tehdä sen jälkeen, kun projekti on käynnistetty joukkorahoitusalustalla

Seuraa kokoelmaa

Joukkorahoitusprosessia on arvaamaton, joten on tärkeää pitää sormesi pulssissa ja säätää kampanjaa ajoissa. Jos jokin menee pieleen, selvitä syyt: kommunikoi lahjoittajien kanssa, ota yhteyttä joukkorahoitusalustan kuraattoriin.

Toteuta projekti

Kun perintä on ohi ja rahat hyvitetään tilillesi, vaikeinta on edelleen - ideasi muuntaminen todellisuudeksi. Ja vain sinä osaat tehdä sen. Mikä tärkeintä, kun olet valmis, älä unohda kiittää lahjoittajia ja lähettää heille palkkiot.

Maksa verosi

Lahjoitukset on vapautettu verot, mutta vain ne, jotka on tehty yleisesti hyödyllisiin tarkoituksiin. Siksi voittoa tavoittelemattomat organisaatiot eivät välttämättä maksa niitä.

Voittoa tuottavien hankkeiden varat ovat erilaiset25. marraskuuta 2016 päivätty kirje N СД-4-3 / 22415 @ bisnes. Jos vastaanottaja toimii yksityishenkilönä, hän maksaa 13 prosenttia verosta, jos oikeushenkilö - verojärjestelmänsä mukaisesti.