Miten houkutella tahansa asiakkaiden määrä liiketoimintaa - haastattelu asiantuntija johtaa sukupolven Rustam Nazipova
Työnsä / / December 26, 2019
Keskustelukumppanillemme - Nazipov Rustam, liikemies, asiantuntija Internet-markkinointi, perustaja "Akatemian johtaa sukupolven." Vaati myös puhuja, kirjoittaja oppikirjan johtaa sukupolven.
Rustam Nazipov
Käynnistetty useita onnistuneita hankkeita: kaupallisista sosiaaliseen. Harjoittaja joka on hyvin perehtynyt sekä online-ja offline-liiketoimintaa. Yksi hänen kuuluisimmista hankkeita - "akatemia johtaa sukupolven" kattavasti edistää oppimista verkossa.
20 ja 21 kesäkuu 2015 «Akatemia johtaa sukupolven"Järjestämään suuren konferenssin, jossa he tapaavat alan ammattilaiset markkinoinnin, mainonnan ja SMM -«LidFest 2015». Puhuimme Rustam suuntauksista Internet-mainonta ja rooli johtaa sukupolven markkinointia.
- Rustam, johtaa sukupolvi Venäjällä suuntaan vaikutti ei niin kauan sitten, mutta tuli nopeasti suosittu. Miksi?
- Se on riittävän yksinkertainen. Kuvitelkaa esimerkiksi keskimääräinen omistaja suuri rakennusalan yritys. Hän on 1990-luvulta lähtien rakentamalla taloja ja myynti asuntojen. Hänelle internet - jotain abstraktia ja käsittämätöntä. Mutta älykkäänä miehenä hän tajuaa että Internet - ei ole vain viihdettä, se on vakava lähde täydennystä asiakaskunnan.
Mitä hän tajusi se kestää normaalia liikemies? Totta, etsivät joku, joka tekee hänestä sivuston, sitten palkata asiantuntija asiayhteyteen mainonnan erikseen asiantuntija SEO, SMM, ja niin edelleen. Kaikki tämä jo pitkään, ja jos et ymmärrä internetin, ja kalliimpaa.
Käytettäessä johtaa sukupolven rastkrutke kaikki on paljon yksinkertaisempi: omistaja liiketoiminta on pääjärjestäjä, koordinoi sitä, esimerkiksi johtajan kanssa myyntiosaston, ja hän jatkaa siihen, mikä on vahva - rakentaa taloja. Ei tarvitse kaivaa mainoskampanjoita, mekaniikka verkkosivuja ja muuta - säästää aikaa ja muita resursseja. Joten mikä johtaa sukupolven on suosittu, koska se on tehokas.
Sanani vahvistavat kuviossa. Tämä kysely tilastot sanaa "johtaa sukupolven" toukokuusta 2013 lähtien. Se voidaan nähdä, kuinka paljon lisääntynyt kiinnostus aiheeseen kaksi vuotta.
Toinen seikka, puhumme suosio edistäminen lidami - kirjamme "Johtaa sukupolvi. Asiakkaat ei tapahdu paljon». Se myytiin loppuun muutamassa päivässä ja tuli bestseller.
Liiketoiminnassa kun he kuulevat tästä markkinoinnin työkalu, ei ole kysymys, vai ei käytä johtaa sukupolven. Herää kysymys, mistä saa hyvän lyijy-manager.
- Tämä on olennainen kysymys, koska lyijyn tuotantoon vauhdittavat ja siellä on valtava määrä yrityksiä, jotka lupaavat vuoret kultaa, kirjaimellisesti. Miten tunnistaa todella tehokkaita ehdotuksia yrityksille, joilla on pienet budjetit?
- Yksinkertaisesti sanottuna, miten erottaa yhtiön todella tuottaa myyntimahdollisuudet, petoksentekijöiltä. :) Kutsumme huijareita, jotka vie rahaa ja ei täytä velvoitteitaan. Valitettavasti on monia, koska jälleen myydä palveluja johtaa sukupolven helppoa. Emme salli heidän tutkinnon työskennellä rahaa, kunnes ne siirtää sertifiointi.
Erottaa asiantuntija huijari voi olla ainakin kahdella tavalla.
Ensimmäinen - kuinka monta tilauksia.
lead generation asiantuntija - henkilö, joka voi tuoda minkä tahansa määrän asiakkaiden liiketoimintaa.
Luuletko, että hän voi istua ilman työtä? Ei koskaan! Hän tarvitsi kaikki! Hyvä lyijy-johtaja kaikkien parin kolmen kuukauden aikana asiakkaat ovat valmiita odottamaan, kunnes se vapautuu. Siksi, jos henkilö pakonomaisesti tarjoaa palveluitaan vain vaatii sopimuksen allekirjoittamista, on todennäköistä, hänellä ei ollut tilauksia, ja se on hyvä tilaisuus tarkastella pätevyytensä.
Toinen tapa - esittää suoran kysymyksen, kuinka paljon se maksaa ja kuinka paljon lyijyä kontakteja mahdollisille asiakkaille tulee kuukaudessa. Jos kutsutaan tarkkoja lukuja ( "Yksi lyijyä maksaa 1500 ruplaa kuukaudessa johtaa 100 johtaa"), niin edessäsi roisto.
Online edistäminen - dynaamisesti kehittyvä ala. Lida kustannukset voivat vaihdella.
Ennen pääjärjestäjänä alkoi toimia tietyllä kapealla, eli kunnes testausvaiheessa, jopa kutsui hinta-arvio Lida mahdotonta. Ammattimaisessa prosessissa näyttää seuraavalta: sopimus asiakkaan kanssa, testattu ja silloisen ohjeelliset arvot.
- Ja vielä, mistä saa asiantuntija? Missä ja miten valmistautua pääjärjestäjät?
- Asiantuntijat alijäämä. Yksi syy on se, että muutamia paikkoja opetetaan kattavasti. Joku opettaa yhteydessä jotkut - työskennellä sosiaalisia ohjelmia. Mutta ainoa paikka, jossa ne kypsyvät integroitu asiantuntijat - on "Academy johtaa sukupolven."
Meidän koulutusohjelmaa on laatusertifikaatti ISO 9001 ja hyväksyttiin opetusministeriön Venäjän, on viisi aluetta:
- Hae asiakkaat - oppii tarjota palvelujaan siten, että sen jälkeen kun asiakas itse jälkeen juoksi.
- Strategian kehittäminen - ratkaiseva hetki, tärkeä ja vaikea prosessi, joka määrittää onnistumisen asiakkaalle. Ennen auki- kierrettämään liiketoimintaa, sinun täytyy treenata suunnitelma.
- Web-kehitys, tai pikemminkin niiden rakenne. Opi tekemään verkkosivujen korkea muuntaminen ja miten työskennellä freelancereina.
- Työskentely mainonta - sisältö, sosiaalinen, banneri, teaser.
- Web Analytics - ammattikäyttöön täytyy ymmärtää, mitä on tapahtumassa ja miten siihen voidaan vaikuttaa.
Tällainen lähestymistapa kahdeksan viikon koulutuksen ansiosta pystyimme tullut suurin keskus Euroopassa: meillä on yli 30000 opiskelijaa ja noin kahdeksansataa valmistuneet. Nyt on 12. valmennus virta.
Haluamme tehdä johtaa tuotannon asiantuntijat olivat mahdollisimman paljon, niin ei vain "kuom kehyksiä", mutta myös pitää temaattinen konferenssi.
- Mitä asioita keskustellaan "LidFeste" tänä vuonna? Tapahtumassa on hyötyä ammattilaisten?
Johtaa sukupolvi - se on siistiä. Haluamme kaikkien tietävän siitä.
Haluamme työnantajia tietää, että lidami voi aiheuta asiakkaiden määrä liiketoimintaa. Haluamme opettaa heitä tyhjentää mainosbudjetteihinsa menevät hukkaan. Haluavat asiantuntijat Internet-mainonta lidami opimme käyttämään ja purista mahdollisimman tehokkaasti pois kaikki markkinoinnin välineitä. Itse asiassa, tämä on esityslistalla "LidFesta-2015".
Siksi konferenssin keskittynyt:
- yrittäjät ymmärtävät, että rakentaa liiketoimintaa ilman Internet tänään on lähes mahdotonta. Ne oppii Internet-mainonta, ja pystyy seuraamaan urakoitsijat, jotka ovat huoltoasemalla, valitettavasti, on taipumus paisuttaa arvion jos asiakas ei ymmärrä mitään tässä asiassa;
- edistäminen asiantuntijoita, jotka haluavat ansaita kunnon lidah.
Esitykset teema valittiin siten, että sekä aloittelijat ja ammattilaisia yhtä lailla olivat yhtä kiinnostavia.
- Puhuminen puheita. Avaat tapahtuma raportti "5 kohtalokas virheitä online edistäminen." Koska spoileri kertovat ainakin yksi heistä.
- Suurin virhe, että usein tehdä suuria liikemiehiä, menee jotenkin näin: "Asiakkaani eivät istu Internetissä."
Totuus on, että kaikki yrityksen voi saada asiakkaita internetin.
Ei ole olemassa hyvää tai huonoa liikenteen lähteet - on kyvyttömyys käyttää niitä.
Internetin kautta voi tavoittaa kaikki kohderyhmä - voivat houkutella asiakkaita liiketoimintaa. Ainoa kysymys on, onko se valmis itse yritykselle ja mikä on mallin edistäminen.
Toinen yleinen virhe - keskittyä liikenteen. Yrittäessään saada enemmän ja enemmän kävijöitä sinulle, kun olet levännyt kattoon. Ja mitä lähempänä tämä palkki, sitä vaikeampi ja kalliimpi prosessi yleisömäärän. Minun neuvoni - keskitytään päällä muuntamista.
Lisäys tulosprosentti on kaksi-kolme kertaa paljon helpompaa kuin lisätä liikennettä kaksi tai kolme kertaa, mutta vaikutus on sama - kaksi tai kolme kertaa enemmän ostajia.
- Mitä muita puhujia Konferenssissa puhuu?
- Olemme kutsuneet johtajia omalla alallaan, yhtiöiden edustajat, jotka ovat tullut synonyymi heidän markkinaraon: Mail.ru, Frll, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator ja niin edelleen.
Vuodesta Mail.ru suorittavat Sergei Kohichko alkaen CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili alkaen JivoSite - Timur Valishev. Kaverit ovat erittäin mielenkiintoisia, ne ovat jotain kerrottavaa.
- Jaa - on yksi asia. Mutta mitään todellista tapausta?
Tietysti.
Konferenssi tehtävä - tuoda mahdollisimman paljon hyötyä osallistujille.
Käytä ilman todellista tapauksissa mahdotonta. Siksi tietysti meidän kaiuttimet jakavat kokemuksia ja osallistujat voivat esittää kysymyksiä.
- Miksi sanot tämän tapahtuman suurin Venäjällä?
- Meillä on täysi oikeus olla! :) Se, että olemme tehneet kaikkea kaikille mukana konferenssissa. Kaiuttimet tulee esittämään Moskovassa, mutta kaikilla ei ole mahdollisuutta tulla pääoman ja kuunnella niitä. Tämän ongelman ratkaisemiseksi, järjestämme ammatillinen online käännös: kaikki tapahtuma kuvattiin kolme kameroiden ja lähettää HD-muodossa hyvän äänen.
- Millainen bonukset ovat niiden joukossa, jotka ovat vaivautuneet tulemaan ja "LidFest" henkilökohtaisesti?
- Ensinnäkin, he voivat esittää kysymyksiä puhujille ja tulla kuvatuksi niiden kanssa. Hauska, mutta sen jälkeen "LidFesta 2014" Teimme gallupit, ja monet totesi, että tyytyväisiä tilaisuuden sfotkatsya kanssa kunnioitettavia ihmisiä. :)
Toiseksi, ja mielestäni on tärkein bonus - tuli henkilö voi sukeltaa ilmakehään kokouksen. Välillä Esitykset ovat kahvitauot ja se on erinomainen tilaisuus tavata kaiuttimet ja muut osallistujat.
Samanlaisia tapahtumia - verkottumis- ja tehokas liike viestintä.
Uskon kokemukseni, mielenkiintoisimpia asioita tapahtuu kulissien takana. Olen aina saanut tällaisten tapahtumien hyviä tuttavia ja jopa saunan projekteja.
- Rustam, kiitos haastattelusta! Toivomme pystyä Festival.
- Olen varma siitä! :) Nähdään "LidFest 2015»!