Brändinä alueen edistää niiden tavaroiden Moskovassa

Tuotamme luonnon jäätelöä Togliatti. Aloitimme pienellä kotitekoisia, mutta tuotteidemme kysyntä on kasvanut hyvin nopeasti, ja nyt tuotamme jopa 10 tonnia jäätelöä vuodessa.

Kerro meille, mitä tehdä, jos haluat saada tuotteen hyllyiltä kansallisen kauppaketjujen.

1. Tutkimuksessa kilpailijoiden tarjouksista ja mielenkiintoinen markkinasegmentti

Tuotteen on erotuttava joukosta muita tuottajia. Business Network - hyvin oikukas asiakkaalle. Ensimmäinen kysymys, joka kiinnostaa heitä - kustannuksia. Toinen - kuin voit yllättää.

Mitä tahansa tuottaa, tuote on joko paljon halvempaa kuin kilpailijoiden tuotteita tai toimia tuonti- tai on ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka ovat markkinoille uusia, onko epätavallista koostumus, paikannus tai pakkauksessa.

2. Valmistaudu odottamaan

Alusta lähtien neuvottelut suuren vähittäiskaupan ketju ensimmäiset lähetys pidetään muutaman kuukauden. Joskus - vuodessa. Joskus esimiehen asema, joka on jo sovittu ensimmäinen tilaus, tulee uusi ihminen ja prosessi alkaa alusta.

Kanssa myyntiverkosto, sovimme kolme kertaa. Kolme kertaa yhtiön johto muuttui, ja olemme läpäisseet kolme makuista vaiheessa neuvotella koko ja marginaali alue. Siihen täytyy vain olla valmis.

3. Älä pelkää virheitä

Business Network koko ajan ovat etsimään uusia merkkejä, kyky laajentaa lajitelma matriisi. Kuitenkin hyväksyä tai hylätä tuote voi olla useita syitä, muun muassa kaikkein naurettava.

Yksi Moskovan päivittäistavarakaupan ketju on kieltäytynyt esitellä tuotevalikoimaamme perustellen päätöstään seuraavasti: "Kun jäätelö pakastimesta dostaosh, purkki huurretta." Kuka olisi uskonut, että oli mahdollista?

Pysyviä. Uudelleen ja lähettää näytteet uudelleen, pyydetään henkilökohtaisia ​​tapaamisia vastaavien tahojen kanssa niiden henkilöiden, osoittautumassa se sanoin ja teoin, että tuote ei vain kilpailukykyinen, mutta se on juuri sitä, mitä puuttui hyllyille.

4. Huomaa, että lopullinen hinta voi kaksinkertaistua

Jos tulee työskentelemään kauppaketjujen kautta jakelijan, joka ottaa hoitaakseen logistiikka, varastointi ja edistäminen tavarat Moskovassa, johonkin, josta hän saa maksua, joka ilmaistaan ​​prosentteina suhde. Eli jakelija tarjoaa tuotteen varastot N + n%, jossa N - on myyntihinta. Puolestaan ​​myyntiverkoston lisää noin 40-100% kustannuksista.

Tämä ei voi välttää, nämä ovat säännöt työn kauppaketjujen. Juuri kun luot tuote, mieti kuinka paljon se lopulta maksaa kuluttajalle, ja miettiä, onko se ostaa tällä hinnalla.

5. Älä luota jakelijat ovat 100%

Vaikka he lupaavat vuoret kultaa, ja herättää luottamusta puheissaan. Joten eräänä päivänä keskustella jälleenmyyjän kanssa, että tuote on varastossa kanssa marginaali 35%, näimme jäätelöä hyllylle arvossaan 75%. Kesti useita kuukausia saada kaupan verkko "palautus" hintoja kaikissa myymälöissä Venäjällä (yli 100 hypermarkettia).

Sinun täytyy olla valmis ylivoimaisen esteen, ja aina pitää varastossa suunnitelma B. Ja tietenkin, pääsäännön: korjata kaiken sopimuksessa pienintä yksityiskohtaa myöten!

6. Varaudu lokalisoinnin myynnin

Useimmat kauppaketjut eivät ole valmiita ottamaan riskejä, joten testi myynnin vapauttamista hypermarkettia, joka sijaitsee kotialueen toimittajia. Tämä tehdään, jotta tietyn ajan arvioida tuotteen kysyntä ja sen mahdollisuudet laajentaa myynti maantiede.

Jos olet valmistus Moskovassa, katsovat, että suuret olet onnea, koska testi annetaan Moskovan ja Moskovan alue. Jos olet alueella aluksi pääsyn yhteen tai kaksi myymälää. Arviointikriteerit ja minimimyynnin kynnysarvot, joiden tuotteen läpäistä, et etukäteen ozvuchat. Mutta lopussa tarkastuksen ajan osoittaa, että 2000 myydyn viime kuussa Togliatti premium-jäätelön - se on paljon, se on erittäin vaikeaa. Koska 2000 pulloa myydään viime kuussa Moskovassa - indikaattori heikko myynti ja arviointi tehtiin pääkonttorissa pääkaupungissa.

7. Punnita halutessaan taloudelliset mahdollisuudet

Kumpikaan kaupankäynnin verkko ei toimi prepaid pohjalta. Pääsääntöisesti saat varat varten toimitetaan osapuolelle vain kuusi viikkoa. Niinpä sinun pitäisi aina olla luvassa rahoitusta osto raaka-aineiden, vuokraa, pakkaus, huolto ja muut kustannukset tuotantoon.

On tärkeää uskoa tuotteen. Työskentely vähittäiskaupan ketjut - vaikea ja pitkä tie, mikä tarkoittaa paitsi suuria myyntimääriä, mutta myös enemmän hoitoa.

Sinun tulisi aina huolellisesti lue sopimus, älä pelkää tehdä muutoksia ja puolustaa etujensa.