Miten korjata tuotteiden hintoja sen verkkokaupasta

Oletko koskaan nähnyt kaupoissa tuotteita liian alhaiseen hintaan? Jokainen meistä ei ole mielessä säästää rahaa, mutta jos tuote on hinta 1 000 ruplaa verkossa myytävänä vain $ 100 sitten useimmat ostajat ajattelevat: "Mikä on saalis? Se on liian hyvää ollakseen totta!". Lisäksi monet sanat tulevat mieleen, jota voidaan kutsua kuolemantuomio pienyrityksille: "Ilmeisesti tämä on huono tuote."

Hinnoittelu Psychology muodostuu paitsi yksinkertainen kaava "hinta + voitto." Laittaa liian korkea hinta, ja sinulla on kilpailijoita. Arvioi tuotteen on liian alhainen ja ostajat menettävät luottamus oman tuotteen. Kuvittele, että olet juuri avannut oman boutique verkon ja haluavat hyödyntää sitä mahdollisimman paljon. Mistä aloittaa hinnoittelu ja miten ei pelotella pois asiakkaille?

Laske kustannuksia

Jos haluat tehdä voittoa, sinun täytyy ymmärtää rakenteen sen käyttökuluja ja on pakko sisällyttää ne hintaan.

Sinun ei tarvitse maksaa palkkion tai maksuja käytöstä Ecwid. Kuitenkin online-myynti, sekä muut asiat, syntyy kustannuksia.

Mitkä ovat kustannukset? Näitä voivat olla mitä tahansa kustannukset kupla elokuva, jossa voit kääriä tuotteita, joten ne eivät vahingoittuu kuljetuksessa, ja sähkölaskut, joiden avulla voit veistää, tulostus, hitsaamalla tai noutaa tuotteita.

Tässä muutamia kustannuksia pitää mielessä, asettamalla tavaran hinta:

☞ maksut kaupallisen pisteet

Oletetaan, että joka kerta kun myydä tuotetta, joudut maksamaan myyntivoiton 2,2-5% riippuen tariffi suunnitelma yritys, joka käsittelee maksuja. Eli enintään 50 ruplaa hyödykkeiden hintojen 1000 ruplaa menee kustannuksella ylläpito Internet-liiketoiminnan maksava toimijoille.

☞ Mainoskulut

Ei erilaisia ​​mainoksia on PPC, tai "pay per click", mutta jos valitset tämän vaihtoehdon edistäminen, muista, että joissakin tapauksissa se voi olla varsin kallista. Oletetaan maksat 30 ruplaa jokaisesta klikkauksesta mainoksen ja napsautti 100 ihmistä. Mainontakulut osuus 3 000 ruplaa, ja sinun täytyy ansaita vähintään yhtä paljon niiden kattamiseksi.

☞ Kustannukset hosting / domain

Mieti sitä, vaikka se on vain 1 000 ruplaa vuodessa.

☞ liikenne

Sinun täytyy matkustaa paljon, materiaalivalinnoissa? Tai päivittäin saada studioon, jossa voit luoda omia tuotteita? Suuntiin - on myös artikkeli kustannuksia oman yrityksen, ja se tulisi ottaa huomioon hinnoittelussa.

☞ tarvikkeet

Tähän ryhmään kuuluvat T-paitoja, joihin laitat tulosteita tai metalleja, jotka on valmistettu koristeet. Äläkä unohda kuten trifles kuin laatikot, nauha ja siima! Useimmat yrittäjät eivät ota näitä maksuja vakavasti, mikä lopulta vaikuttaa voittonsa.

☞ ponnistus

Ehkä kunnes myymälän ei jaloillaan, et maksa palkasta. On kuitenkin tärkeää arvioida heidän työnsä arvo. Saatko tarpeeksi rahaa hänen työnsä? Jos esimerkiksi shote mekot saadakseen selville, kuinka paljon saa tavalliset ompelija omalla alueella. Kolmesataa ruplaa tunnissa? Eikö liian vähän?

Jos olet samalla on suunnittelija, toimistopäällikkö, talonmies, toimeenpano- ja talousjohtaja liiketoimintansa (Kuten tapana on pienyrityksissä), varmista, että jokainen työpaikka olet tekemässä, juuri nimitetty hinta.

Suorittaa laskutoimituksia ja levitä kustannukset kaikkien tavaroiden

Analysoi yleiskustannukset, kuten välityspalkkioita, että maksat maksujärjestelmä. Lisää ne yhteen ja jakaa useissa tuotteiden aiot myydä.

Esimerkiksi jos käyttökustannukset ovat 15 000 euroa kuukaudessa ja aiot alkaa myydä kahta Tuote päivässä (2 x 31 päivää = 62 Tuote), sitten sinun täytyy kattaa kustannukset lisäävät kunkin tuotteen hintaan 242,9 Rupla. Kun tähän lisätään materiaalikustannukset (jos ette ole ottanut huomioon sitä ennen) ja arvo työsi.

Joissakin hinnoittelumallit käytä tätä kaavaa:

Materiaalit + työ yleiskustannusten + opt = x 2 = vähittäiskaupan

Jotkut lisätä tähän yhtälöön voittoa:

Materiaalit + yleiskustannukset + työ + voitto = tukku- vähittäis- x 2 =

Tietenkin voit myös määrittää voiton määrä, jonka haluat saada. Mutta älä myy itseäsi liian halvalla! Niiden kulut voidaan seurata erityisiä sovelluksia tai verkon kirjanpidon resursseja, kuten Outright.com.

Analysoi liiketoiminnan prioriteettien

☞ Liiketoimintasuunnitelma

Ei ole väliä mitä kaavat tuotteiden hinnoitteluun käytät. Ihanteellinen suhde perustuu aina liiketoimintasuunnitelman oman yrityksen. Miten kuvitella asiakkaille? Mitä he ajattelevat suhde "hinta - laatu" tuotteita? Luulevatko he tuotteesi hyödyllinen hankinta tai kauniita luksusta? Jos olet vaatemerkki, onko ainutlaatuisia tuotteita uusimpia trendejä?

Kiinnitä huomiota huomautuksiin asiakkaidensa ja ymmärrätte miten laittaa tuotteiden hinnat.

☞ Katso kilpailijoille

Muista tarkkailla hintoja kilpailijoiden. Jos verrataan niitä tavaroita on liian pieni, silmissä asiakkaille, ne näyttävät halpaa tavaraa. Jos kuitenkin pystyvät tarjoamaan asiakkaille paremman tarjouksen, niin oman tuotemerkin ilmestyy heille mielekkäämmäksi.

On tärkeää seurattava tarkkaan hinnat ja säädä niitä tarvittaessa. Kiinni liiketoimintasuunnitelman, jossa kohde voittoa, mutta samalla tehdä yrityksesi tarpeeksi joustava, jotta se pystyy reagoimaan liikkuneet markkinoilla.

☞ Ole tietoinen "eriyttäminen tekijä"

Kuinka ainutlaatuinen tuote? Kokeneet yrittäjät tietävät, että vastaus tähän kysymykseen voi vaikuttaa hinnoitteluun on paljon vahvempi kuin kaava "hinta + voitto." Tavaroille, että ostaja pitää ainoa laatuaan, hän olisi valmis maksamaan enemmän.

Verkkokauppa Wishnya - hieno esimerkki paikannus kirkas ja tyylikäs merkki.

Jos voit tehokkaasti osoittaa eroa niiden tuotteiden ja kilpailijoiden tuotteita, niin sinulla on enemmän mahdollisuuksia asentaa niiden korkea hinta. Tämä tarkoittaa, että enemmän ainutlaatuinen tuote (tai enemmän ainutlaatuinen olet se esitetään), sitä enemmän mahdollisuutta luoda hintaa teillä. Tämä sääntö ei toimi kaikille yrityksille, mutta silti, jos voit, yrittää vakuuttaa kohdeyleisöä että ratkaisusi parhaiten sopii hänen tarvitsee ja jopa sisältää osia, jotka ovat poissa kilpailijat.

Esimerkiksi jos shote vaatteita tilauksesta, tarjoavat asiakkaille palveluja henkilökohtaisen verkossa stylisti jotka kertovat, mitä leikkaus on parempi valita tietyn tyyppinen hahmo. Pienet erot kilpailijoiden voi tarkoittaa parempaa kannattavuutta tulevaisuudessa.

☞ Huomioi "wow tekijä"

Toinen hinnoittelu komponentti, joka on enemmän tekemistä psykologian kuin matematiikka - "wow tekijä", tai muoti tekijä. Esimerkiksi Apple on julkaissut älypuhelimet kuten satoja muita yrityksiä. Ne ovat kuitenkin onnistuneet erottua massasta kilpailijat eivät johdu ainoastaan ​​oma käyttöjärjestelmä ja tuotteen laatu, vaan myös koska paikannus sen tuotteiden muodikas gadget attribuutti korkea elintaso.

Se oli muoti tekijä antaa niille mahdollisuuden periä palkkio hintoja (korkein markkinoilla), vaikka niiden älypuhelimia on tehty samoista komponenteista kuin kaikki muut.

Niin, muistakaa, että ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteita, jotka ovat:

• tai ylellinen laatu;
• muoti;
• harvinaisia;
• ainutlaatuinen.

Onnistunut myynti!