3 tekijät, jotka saavat sinut uskomaan mitään
Elämä / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Harjoittaja valmentaja ja ohjaaja. Jäsen venäläisten ja kansainvälisten valmennus järjestöjen ICF, CCL.
On termi "vakuuttava" käytännön psykologia - jotain, joka saa meidät uskomaan mitään. Jos tiedät mitä tekee uskot ei vain säästää itsesi turhia kuluja, mutta myös oppia näkemään kun muut ihmiset yrittävät manipuloida sinua. On kolmenlaisia vakuuttava:
- intensiteetti;
- monta kertaa;
- kesto.
intensiteetti
Intensiteetti - on, miten vahva tunne tunsit kun ensin kuullut tai nähnyt esineen tai ilmiö.
Muista huokaus Carrie Bradshaw "Sinkkuelämää", kun tarkastellaan erittäin tyylikäs sandaalit ikkunassa: "Hei, ihme!"? Hän sanoo huohottaa jännittävä ja todella sanoa, mitä nyt hänen elämänsä ilman näitä sandaalit on tyhjä ja merkityksetön.
Mutta intensiteetti työtä, ei vain silloin, kun on jotain ihailla tai akuutisti kiinnostunut. Sama vakuuttava toimii, vaikka siellä on jotain pahasti peloissaan tai vihainen. Koska muodostaen kaikki fobiat ja pelot.
Esimerkiksi lapsi kerran Hän hyökkäsi koira
, Haukkui tai jopa purrut. Hän oli peloissaan ja tehnyt yleistys, "pelkään koiria." Eli henkilö oli uskomus ei aiemmin. Ja nyt hän on työskenneltävä kovasti muuttaa.Tämä vakuuttava on kummallinen vaihtelua. Positiivista palautetta, jolle me ihailemme, kunnioitus, tai että jotkut pitävät vanhempi hahmo voi tehdä meille vahvan luottamuksen. Näin ollen kaikki loputon mainonta liittyy mediapersoonia ja toimijoita. Joten mainostajat sitominen asennettamme - ihailua merkin - aiheeseen, jota hän mainostaa.
Vakuuttava toimii myös silloin, kun uskot sanoja mies, joka pidetään asiantuntija liiketoimintaa. Ja jos hän on myös johtava tiedot ja tutkimustulokset, joillekin ihmisille se tulee vahva peruste hyväksi päätöksen tekemistä.
Kun tiedät henkilö hyvin, luotat häneen, löytää miellyttävä, ja sitten hänen mieli on voimakas kannustin valintasi.
Tämä perustuu vaikutus suusanallisesti, jonka mukaan joskus yrittää matkia mainoksia: "On suositeltavaa ystävillesi!" "Close ole huonoja neuvoja!" Ja vastaavat mainoslauseita.
Yhteenvetona, intensiteetti laukeaa, kun henkilö koskettaa uusia tietoja, aihe tai muu henkilö, vahva tunne jännitystä, iloa, korot, kunnioitus, luottamus, pelko tai vihaa. Tämä tunne on siedetty ja liittyy tiedot esineen tai henkilön, ja lopulta vaikuttaa päätöksentekoon.
Kuinka monta kertaa
Toistoa - opintojen äiti. Tämäntyyppinen vakuuttavien laukeaa, kun näet tai kuulet tietoja toistuvasti. Tämän periaatteen mukaan teosten infobiznesmenov mainontaa. He käyttävät seitsemän koskettaa että asiassa on vielä tehtävä ennen kuin ihminen uskoo, mitä hän todella tarvitsee ostaa mainostettavan tuotteen.
Siksi olet törmännyt mainoksia kaduilla ja useita näyttöjä. Loppujen lopuksi aivomme usein hahmottaa uutta tietoa ei ole ensimmäinen kerta. On hyvin tunnettu kaavan, jossa mikä tahansa uusi idea menee läpi kolme vaihetta käsitys:
- "Mitä hölynpölyä!"
- "Tämä on jotain siellä ..."
- "No, joka ei tiedä sitä!"
Koko oppimisprosessin rakentuu toistojen määrä. Kuitenkin, jos se on ainoa vakuuttava sosialisaatioprosessissa ja koulutuksen nuoremman sukupolven, vanhempien kuulla usein: "Minähän sanoin tuhat kertaa (ja) ..."
Kun kuulet vanhempi, opettaja tai kumppani tämän lauseen, on aika miettiä, miten tehokas tämä tapa suostuttelun sinulle henkilökohtaisesti.
On mielenkiintoista, että eri ihmiset tarvitsevat eri määriä reps uskomaan ja päättää. Joku vain yksi (usein yhdessä intensiteetti). Esimerkiksi mies yritti kerran start business, Obzhogsya ja tajusin, että se ei ollut hänen.
Joku toistoa säädösten - 3-4 kertaa tai enemmän. Haluatko määrittää toistojen määrä on vakuuttava? Pyydä joku sukulaisten kiinnittää huomiota siihen, kuinka monta perustetta tuo keskusteluun tärkeitä aiheita sinulle. Niinpä voit nähdä, kuinka monta toistoa riittää kumppani, jos katsomaan hänen argumentti tyyppiä.
kesto
Kesto vaikka viimeksi tällä listalla, mutta ei viimeinen merkitys. Se selvästi ilmenee suhteissa ja oppimiseen. Täällä pidetään erityisesti: "Olemme olleet ystäviä lukiosta asti", "Olen työskennellyt tämän asian yli 10 vuotta."
Monille se on voimakas tekijä pituus argumentti uskoa ja päättää.
Kannattavat tätä teoriaa vakuuttava työssä 10000 tuntia. Harjoittaa tiettyjä toimintoja yli 10 000 tuntia, henkilö saavuttaa riittävää taitoa ja ammattitaito. Ja sanonta "Yhdessä söimme useampia nokkia suolaa" voit laajentaa tätä periaatetta alalla ihmissuhteiden.
On mielenkiintoinen havainto, että ihmiset Generation X on riittävä käyttöjakson ajan spesifinen aktiivisuus on vähintään viisi vuotta. taas sukupolvi Y riittää kaksi-kolme vuotta. Voit keskustella aiheesta, mikä on oikein, mutta voit vain ottaa tämä huomioon ja käyttää sitä, kun yrität vakuuttaa miehen mitään.
Voima median ja televisio
kaksi uutta tyyppisiä vakuuttavia voidaan tunnistaa:
- Usko kirjoitettu sana.
- Vaikutus sinisen ruudun.
Jos kuulet mies inspiroi puhe vaaroista tietyn tuotteen tai ihme ruokavalion, johon liittyy emotionaalinen tila argumentti, "Luin sen itse!" tai "Näin omin silmin televisiossa, internetissä", niin olet kasvokkain sen niitä.
Väittää tässä tapauksessa ei ole vain hyödytöntä, vaan usein vaarallisia tuleville suhteille.
Mikä parasta, kuuntelivat tulinen puhetta muuntaa taitava, asettaa pari tarkentavia kysymyksiä ja lopettaa keskustelun, jossa lukee: "Hmm, mielenkiintoista katsoa, Kuulin (a) eri näkökulmasta... "On tärkeää, ettei yritä haastaa ihmisen uskomuksia, sekä tarjota uusia tietoja vaihtoehtoisista lähteistä.
Tietäen niiden vakuuttava, voit käyttää niitä säätää itsensä suorittamaan tärkeää, että työhön tai päinvastoin, luopumaan tehdä jotain merkitystä.