1. Sopivan merkkiä
Harvinainen mainoskulut täysin ilman ihmisiä, ja ne kaikki ovat siellä sattumalta. Tässä ovat yleisimpiä.
julkkikset
Suosittu mies sanoo, että syöminen raejuusto, pese pään tämän shampoo, vie näitä vitamiineja ja tuntuu hyvältä ja näyttää vieläkin paremmin. Ja ostaja näyttää siltä, että jos hän ostaa mainostetun tuotteen, voit saada lähemmäksi tähti, kyllä, ne eivät näy lavalla, mutta samaa juomaa jogurtti. Ja vitamiineja voi johtaa sileällä pinnalla ja paljon rahaa.
Mutta on syytä muistaa, että mediapersona ilmestyi mainonta, koska se on jo tähti - ilman hera ja shampoot.
tavalliset ihmiset
Kotiäidit mainostaa pesupulveria, eläkeläiset - lääkkeet, yksinkertainen kuluttajat arvostavat tuotteita ja ostosmahdollisuuksia. Kiva kuva, jonka tavoitteena on vähentää kriittistä suhtautumista tuotteen. On on valhe tähän makea äiti, jonka kolme lasta jälleen värjätään housut polvilleen ruohoa? Tietysti se tulee, se maksaa sen.
Lääkärit ja asiantuntijat
Suositus joltakulta erikoistunut koulutus kuulostaa aina painava. Tämä voi olla erityisen erikoistunut mainonnan ja annetaan kaikki hänen Regalia. Vinkkejä tai piiloutuvat yleinen fraasi kuin "parasta vain knk maailmassa."
Kuitenkin, kun kyse on huumeiden, kosmetiikka- ja terapeuttisia manipulointi hammastahnaa, asiantuntija ei anna neuvoja näkemättä sinua. Lisäksi mainosjulisteet saadaan yksipuolinen, ja varat voivat olla paljon ikäisensä eivät ole huonompi, mutta halvempi.
2. manipulointi luvut
Käytimme luottaa lukuihin, koska ne liittyvät tosiasiat, jotka on helppo tarkistaa ja kokeilla esitetty tällaista tulosta. Mutta taitavasti, se on helppo manipuloida numeroita niin, että ne eivät merkitse mitään.
Varmasti olet kuullut sata kertaa jotain, "hiukset on jopa 50% vahvempi." Kuulostaa hyvältä, vain korkeintaan 50% - tämä on 49%, ja 1%.
Mutta vaikka tiedot luvuista oikeampi sanamuoto tulisi lukea alla oleva teksti tähti, joka pitäisi ehdottomasti olla bannerin tai videon. Usein käy ilmi, että suuri määrä ei ole seurausta kliinisissä tutkimuksissa. Vain keino jaettu sata käyttäjää, joka osoitti, että se on vahvistanut, valkaistu, engorged, pestä kaksi kertaa parempi.
3. vertailtiin väärin
"Paljon proteiinia", "kaksi kertaa niin maukasta", "kolme kertaa parempi" - kaikki nämä vertailut tulkitaan yksilöllisesti asiakkaille: mainostettavan tuotteen - paras sen segmentin. Mutta kaikki jälleen lepää alaviitteessä, jonka mukaan kuluttaja odottaa pettymys tietoa. Pääsääntöisesti tuote verrataan muiden valmistajien tuotteita.
Toinen temppu - verrattuna tavanomaisiin tuotteisiin. Näennäisesti tämä merkki jauhe pesee normaalia parempi, ja alaviitteessä ilmoittaa, että laatikkoon kaatoi nimetön "suosittu halpaa jauhetta."
Tällainen mainonta ei puhu ollenkaan mistään: kuka tietää, mitä he vertaamalla tuotteen?
Ja tietysti kuullut vertailu "parempi" tai "maukasta", on syytä muistaa, että subjektiivisesta riippuu henkilön, eikä tuotteen laatua.
4. myynti Lifestyle
Mainokset usein onnellinen perhe, ihmiset, hoikka ja kaunis, tottelevainen lapset, pörröinen koira, vihreä ruoho, krokotiili kiinni, kasvaa kookospähkinä. Tämä luo illuusion, että osto ja siirrät ihmeelliseen maailmaan, jossa moottorin ja korot eivät hajoa, ja parit valkoiset vaatteet ovat menossa pyöräretkelle, jopa sateessa, koska heillä on vahva koskemattomuutta ja munivat tallennettiin hurrikaani. Mutta tuskin jogurtti cup pystyy radikaalisti muuttaa elämää. Jos se ei ole vanhentunut, tietenkin.
5. Käyttäen komplekseja ja käyttöönoton
Et ehkä koskaan ajattele muodossa, esimerkiksi viisi. Kuitenkin jos jokainen rauta tulee lähettää joka kierroksella kantapää - se on tilaisuus hävettävää, mutta tekee niistä lukita Supernova kolmion, monet kuluttajat pitävät kellon, katselin hänen jalkansa. Ja joku sitten mennä ostoksille.
Jo olemassa olevien standardien tehdä tehokasta mainontaa entistä helpompaa. Yksi tai kaksi leikkeitä, jossa juoksija syytetään märkä kainaloihin, ja etsit deodoranttia, ei hikoilla kuntosalilla, mutta se on siellä tehdä se on aivan loogista.
6. epätodennäköinen ulkonäkö
Valokuvaaja, on tuhansia salaisuuksia, miten poistaa tuotteita, jotka ovat heti herättänyt ruokahalua. Vain ruokaa, joka on objektiivin eteen täysin syötäväksi kelpaamattomia. Hedelmiä kiilto suihkuttaa hiuslakkaa, siirappi käyttämisen sijaan moottoriöljyn kakun kerrosten välinen pahvi, välttää aasi maito sijasta ottaa liimaa ja vaahto oluen tekeminen pesuainetta.
7. Peli nostalgiaa
Mainonta mielellään tarjoaa tuotteita "maku lapsuuden" ja laatu "kuin ennen".
Tällainen ilmaisu olisi siirrettävä menneisyyteen, jossa sokeri oli makeampi, ja elämä - huoleton.
Itse asiassa nämä ominaisuudet eivät sano mitään tuotteesta ja pelata tunteet kuluttajan.
8. Yritetään tunnistaa johtajat ja edistää viivyttelijät
Ihmiset useimmiten yrittävät päästä mukaan omaperäisyysMutta yhteisöllisyys on edelleen vahva. Siksi iskulauseita kuten "Tuhannet venäläiset ovat jo ostanut sen" tai "naiset valitsevat hiusvärin numero 1" on tarkoitus saada sinut ajattelemaan: "Kaikki on kokeiltu, mitä minä olen tehnyt?"
Toisaalta, markkinoijat pelata tunteita niille, jotka haluavat olla ensimmäinen kaikessa. Täällä ja jatkuvasti vapauttaa uusia malleja teknologian, lähes ei poikkea vanhasta, ja ennakkotilauksia, ja muita temppuja, joilla pyritään tekemään kuluttajan johtaja.
9. Käyttäen tietämättömyys
2000-luvun alussa, lähes jokainen mainonta auringonkukkaöljyä liitettävä maininta, että sillä ei ole kolesterolia. Kaikki eivät ymmärtää, että tällaisessa kolesteroli, mutta se oli selvä: jos sanoa, että se ei ole, niin se on jotain pahaa. Myöhemmin kävi ilmi, että vuonna auringonkukkaöljyä ja se ei voi olla. Mutta periaate on käytetty mainonnassa, säilyy.
Usein valmistajat, käyttäen tietämättömyys asiakkaita, kertoo koko tarinan. Esimerkiksi tallentaa käsin itse ulottuu mehua, jossa lukee "säilöntäaineita". Todellakin, osana yhdestä ainesosasta, joka alkaa kirjaimella E, vain vaarattomia sitruunahappoa. Se on vain se toimii säilöntäaineena ja on sisällytetty luetteloon elintarvikkeiden lisäaineet kuten E330.
Ja mitä temppuja markkinoijat mainonnassa olet huomannut? Jaa kommentteja.
katso myös
- Miten huijata supermarketeissa 10 temppuja, joita kannattaa tietää →
- 26 Thinking virheitä, koska emme ymmärrä mitään →
- 7 elämä hakkerointi ei periksi markkinointi temppuihin →