Miksi teemme impulsiivinen ostoksia

shopping kausi ajoitettu uudenvuoden vapaapäivät - tämä on aika, jolloin markkinoijat ovat saamassa hyväksyy kaikki tietonsa psykologian ja tehdä kaikkensa, jotta asiakkaat järjettömiä haluavat ostaa mitään mutta enemmän. Vuodesta myyjät, jotka ovat varmasti kohteliaisuus kuultavana kustannusarvioineen algoritmeja, jotka saavat sinut valita ne esineet, joita sinä edes ole varaa - kaikki kannustaa sinua järjetöntä ja tyhmää käyttää rahaa.

Useimmat ihmiset ajattelevat, miksi ne tarvitsevat uusi asia talossa. Yritämme arvioida, kuinka toiminnalliset tästä aiheesta, koska sitä voidaan soveltaa, onko se on hyödyllinen. Vielä tärkeämpää on, lähes jokainen asia on psykologinen merkitys meille. Tämä on ratkaiseva tekijä, kun kyseessä on impulsiivinen ostaa. John Galbraith (Joh Galbraith), amerikkalainen taloustieteilijä, kyynisesti sanoi, että henkilö, joka juuri kaupassakäyntiä, jo vankeudessa syvimmän tunteita.

Psykologit uskovat, että ihmiset tekevät heräteostoksia, jos silloin, kun he ajattelevat, että merkki tai Tuote täyttää omia ajatuksia maailmasta ja auttaa vahvistamaan tietoisuutta yksilöllisyyttä.

instagram viewer

Esimerkiksi jos haluatte itse kova kaveri ja mielestäni olla niin - no, sitten, todennäköisesti, ostat gadget Applelta jopa hieman liikaa. Loppujen lopuksi tämä yhtiön tuotteita on erityinen psykologinen merkitys.

Siten sekä asiat ja tuotemerkkejä näytellä symbolinen palkinto, jonka ansiosta asiakkaat, vahvistaa heidän itsetuntoaan. Yhtiö on vahvempi, sitä useammin he käyttävät anthropomorphism sen mainonnan ja määritellä selvästi persoonallisuuden piirteitä henkilön, joka ostaa niiden tuotteita. Sitten ostaa käytetään signaalia, jonka avulla me osoitamme persoonallisuutta muille.

Ensimmäisiä tutkimuksia tällä alueella ovat osoittaneet, että yli 62% ostoista kaupoissa muutenkin tehtiin impulsiivisesti. On yhä tulee verkkokaupoissa: tästä järkevän suunnittelun tulot vetäytyy taustalle, koska menetämme todellisuudentajua. Tietenkin se vaikuttaa kulttuurin ja asiayhteyden ja henkilökohtaiset tekijät, jotka määräävät, miten me ostoksia.

Kehittyneempi kulttuuri yksilön, sitä useammin me asioivansa.

Tietenkin enemmän impulsiivinen ostojen vaikutuksen alaisena stressiä, kun menetämme tilanteen hallinnan. Tutkimukset vahvistavat tämän tosiasian: jälkeen suurkatastrofien ja luonnonkatastrofien, ihmiset ostavat paljon enemmän. On mielenkiintoista, että teemme vähemmän ostoksia, kun me mennä kauppaan sukulaistensa, ja paljon enemmän, jos me mennä ostoksille ystäviä.

Oscar Wilde sanoi, että voi vastustaa muuta kuin kiusausta. Yleensä ihmiset ovat varsin erilaisia ​​toisistaan ​​kyky itsehillintää, ja se selittää yksilön lähestymistapaa impulsiivinen ostoksia. Jotkut pyrkivät ihailua ja mielihyvää palvelevat, muut voivat pitää ostamasta kauan nälkään epätavallisia tuntemuksia.

On myös huomattava, että taso narsismi on kasvussa viimeiset 10 vuotta, ja narsistinen ihmiset He viettävät paljon enemmän aikaa kertyminen vaurautta heidän ympärillään, sekä omasta ulkonäkö. Määrä heräteostoksia kasvoi enemmän, koska mobiiliviihteen teollisuus kasvaa, viljellä meissä liitetiedostona Internetiin. Siksi web ostot yleistymässä. Olipa puhumme uuden parin kenkiä tai bonus pelin.

Kuten muiden riippuvuuksien, impulsiivinen ostos on luoda ongelma sinulle katsotaan haitallisia. Toisin sanoen, jos peruuttaa ostaa ja äkillinen palauttaa rahat - ja ei ole ongelmia. Mutta jos näet ympäri varasto asioita, jotka ovat merkityksellisiä koko elämän, pitäisi alkaa huolestua.

Toisaalta, me kaikki olemassa kulttuurin kulutusta. "Ostan, siis olen" - eräänlainen motto monille. Ja ehkä käsite kansallisuuteen ja uskontoon korvaa piakkoin merkkejä, että voit valita.