25 virheitä ajattelu, jonka vuoksi otamme vääriä päätöksiä

Meidän on tehtävä päätöksiä nopeasti. Olipa kerran oli välttämätöntä, että emme syö saalistajat, tai että voisimme jonkun syödä. Nyt se näyttää hieman enemmän sivistynyt, mutta merkitys on sama: hengissä ja menestyä, sinun täytyy päättää tehdä.

Se on vaikeampaa kuin miltä se näyttää. Meillä on suuri, monikäyttöinen aivot, joka pystyy vastaanottamaan ja käsittelemään suuria tietomääriä. Mutta kerääminen ja analysointi vie aikaa, ja se on jotain juuri ole. Siksi aivot keksi kiertää - kognitiivinen vääristymiä, jotka auttavat valitsemaan tärkeitä tietoja ja ottaa ne käyttöön saleissa syy.

Olemme jo puhuneet siitä, mitä kognitiivinen vääristymiä samanaikaisesti apua ja estävät suodatin tiedotja joka lomakemallit. Oli vuorossa puhua ajattelun virheitä, jotka estävät meitä tekemään hyviä päätöksiä.

Me yliarvioida itseäsi

Toimimaan, tarvitsemme luottamusta. Muuten emme voi tehdä mitään. Sillä ei ole väliä, että ei ole perusteita luottamusta meillä. Aivot löytää ne ja antaa.

overconfidence vaikutus (järvi Uobegon)

On hämmästyttävää, kuinka tällaisessa loistava työkalu, upotettu aivomme, koska monet ihmiset epävarma a. Mutta meillä on tapana tuntea paremmin kuin toiset, ja uskomme, että kaikki on niin kuin haluamme.

Poikkeama suuntaan optimistinen

Meillä on taipumus yliarvioida mahdollisuus myönteiseen tulokseen liiketoimintaa. Toinen särö, jota monet eivät ole tarpeeksi päättää jotain mielenkiintoista.

Forer vaikutus (Barnum vaikutus)

Kun joku kuvailee meitä lisäksi ikään erityisesti kokeillut, näyttää siltä, ​​että hän oli oikeassa. Uskomme kuvausta, vaikka se on epämääräinen eikä sano mitään. Joten toimi kaikki horoskooppi: Oinas kuten kaikki aktiivisen ja hellittämättömän sekä jousimiehet kellokoneisto ja pysyviä.

illuusio valvonta

Kun olemme kiinnostuneita jossain se päättyi hyvin, tämä illuusio: että voimme valvoa lopputulokseen paljon suuremmassa määrin kuin uskommekaan.

Esimerkiksi olemme valmistelemassa esitystä vakuuttaa sijoittajat antaa rahaa. Näyttää siltä, ​​että siitä suorituskyky riippuu yleensä kaikki, ja vain voimme itse vaikuttaa päätökseen henkilön. Ja se ei ole rahaa - hän menetti ne eilen. Tähän emme voi vaikuttaa. Tärkeintä - aina harkita tätä mahdollisuutta ja tehdä varasuunnitelma.

Vaikutus itsekeskeisyys

Ihminen ascribes itsekseen erityisansioita päämäärän saavuttamisessa (ja itse asiassa hänen roolinsa oli vähemmän kuin mitä hän ajattelee). Vaikutus itsekeskeisyys ja illuusio ohjaus antaa voimaa, mutta estää oikeus analysoida tilannetta, ja tämä on johtanut virheisiin.

Vaikutus vääriä konsensus

Arvioimme uskomuksemme, tavat ja muiden ihmisten mielipiteitä. Loppujen lopuksi näyttää siltä, ​​että jokainen ajattelee samalla tavalla kuin me (ja joka ajattelee muutoin on väärä ja puutteellinen). Jos esimerkiksi olet sitä mieltä, että tietokonepelit - paha sana "gamer" on kirosana.

Vääristymä kuvaus luonteesta

Se liittyy vaikutus vääriä konsensus. Muut ihmiset näyttävät yksinkertainen, ymmärrettävä ennallaan. Onko sen itse: elämä muuttuu, meidän täytyy saada älykkäämpiä.

Effect Dunning - Kruger

Ihminen, joka ei ole perehtynyt tahansa aiheesta, tekevät vääriä päätöksiä. Mutta en koskaan ymmärrä sitä, koska hän ei ymmärrä aihe: hänellä ei ollut tarpeeksi pätevyys huomata virhe. Ja tässä on mies, joka tietää paljon, on todennäköisesti ajatella, että hän ei tiedä mitään.

riski korvausta

Olemme valmiita ottamaan riskejä, jos me tiedämme, että me olemme turvassa. Ja jos olemme vaarassa, niin me kieltäydymme riskiä. Haluat mies otti riskialtis päätös? Anna hänen rentoutua. Sinulla tuntuu myymälän myyjät ympäröivät hoitoa? Kovia kukkaro on vaarassa, tarjotaan nyt ostaa kallista asia.

Arvostamme hetkellä

Olemme tottuneet tekemään päätöksiä siitä, metsästykseen: nyt tai ei koskaan. Siksi aivot suodattaa ongelman ja pitää erityisen tärkeänä olosuhteita, jotka on tässä ja nyt. Mutta pitkän aikavälin suunnittelua tai kiinnitetty hyvin kokemusta voi vastustaa vääristynyt ajattelua.

hyperbolinen poistot

Olemme valmiita saamaan vähemmän, mutta nyt, eikä odottaa, vaikka saamme enemmän odottamisesta. Jos tarjoat karkkia joka voi syödä nyt, tai laatikko karkkia joka voi syödä lopussa viikolla, kaikkein vie karkkia.

kronologinen keikarointi

Me rakastamme kaikkea uutta ja modernia vain koska se on uusi ja moderni. Ei se, että se on hyödyllinen, mutta mainonta sana "moderni" on edelleen käynnissä.

Rakastamme protoronnye polkuja

Jos meillä on mahdollisuus valita, mitä tehdä, me suosia joka on jo alkanut. Ja se auttaa meitä saavuttamaan tavoitteet, mutta se tekee kaipaamaan uusia mahdollisuuksia.

menetys vastenmielisyys

Pelko menettää jotain vahvempaa kuin halu saada jotain uutta. Jos menetämme kukkaro rahaa, hullu järkyttää. Ja jos löydät täsmälleen sama kukkaro, vain ulybnomsya onneaan. Ja päätämme samalla tunteita.

nolla riski etusija

Joten emme halua ottaa riskejä, että jos annat meille valinta: kokonaan poistaa riskiä tai vähentää valon vakavan riskin, sovimme poistamaan riskiä keuhkoissa. Mutta se on vakava riski pysyy kanssamme. Esimerkiksi olemme niin pelkää hammaslääkärien, jotka ovat halukkaita syrjään määräaikaistarkastus asti kunnes murentua hammas.

irrationaalinen voitto

Jos teimme päätöksen ja alkoi liikkua suuntaan tavoite, on vaikea luopua tapauksessa, vaikka kaikki on meitä vastaan. Mitä enemmän voimat vietimme tavoitteen saavuttamiseksi, sitä tärkeämpää tämä tavoite ajattelemme. Siksi olemme valmiita puhua tuntikausia siitä grammaa että olemme menettäneet viikossa, vaikka kukaan, mutta vaaka eivät näe mitään eroa. Pahempi, kun olemme valmiita vakuuttamaan itsensä käytössä vain huono tulos, koska vaivaa.

Lyhyesti: hevonen kuoli - kyynelistä.

vaikutusta dispositions

Emme päästä eroon roskaSillä toivomme, että se on meille hyötyä. Ja mitä kauemmin se on, sitä vaikeampaa on heittää pois tai myydä, koska niin monet ovat odottaneet. Tämä koskee myös arvopapereita, jotka eivät kallistua, ja pussiin apukeittiöt jotka ovat erittäin tärkeitä asioita.

Etusija koko esineet

Rakastamme tehdä yksi asia ja kerran, mutta loppuun, hoitamaan tehtävää kokonaan. Jos otamme käsiin suuri levy, täytä se ruoka, ja niin varmasti minä päästä. Pieni kupissa paljon aikaa aivot ei halua.

Pelkäämme vikoja

Jokainen toiminta on seuraus, että aivot on oppinut. Mutta joitakin toimia johtaa peruuttamattomia muutoksia. Välttää pahin tapahtuu, aivot keksi suojamekanismeja, jonka pitäisi varautumiseksi virheitä. Se ei aina toimi.

Poikkeaman suuntaan nykytilanteen

Emme halua muuttaa mitään, parempi, että kaikki oli juuri niin kuin se on, vaikka jotain voi muuttua parempaan. Koska tämä vääristymä, ja on sama comfort zone, josta se niin vaikea lähteä.

Perustelu järjestelmä

Tämä vääristymä edellisen, vain suuremmassa mittakaavassa. Olemme valmiita puolustamaan kaiken ympärillämme, vaikka vuoksi se täytyy uhrata omia etujaan.

psykologinen reaktanssi

Jos henkilö on rajoittaa vapautta, aivot kapinallisten ja alkaa torjumaan paine, vaikka paine oli hyvä. Siksi huolimatta äitinsä frostbitten korvat, me, ja appelsiinit, josta meillä on allerginen, on kaikkein herkullisia hedelmiä maailmassa. Tämä vaikutus on rakennettu manipulointia.

Sama pukukoodi suulla paatosta Club - esimerkki manipuloinnin päinvastainen: et voi mennä sinne, mutta jos yrität, saat kutsun sisällä. Aivot sitten päättää, että sinun täytyy päästä tähän klubiin.

vaikutusta epäselvyys

Ihmiset haluavat tehdä niin, että toiminta oli seurausta konkreettinen ja selkeä. Ja kaikki toimet, joiden lopputulos on vaikea ennustaa, jätämme. Esimerkiksi rakastamme työskennellä kiinteä palkka, työ, jossa saamme osuus voitosta, ei rakkautta, vaikka voit ansaita monta kertaa enemmän.

syötti vaikutus

Se on markkinointi vaikutus, jossa vertaillaan erilaisia ​​tuotteita, yhdellä tuotteiden käyttöön ainoastaan ​​saadakseen sinut hylkäämään sen hyväksi kalliimpia.

Esimerkiksi toiminta edullisista mukana kolme tv: pieni ja halpa, keskimääräinen ja kalliita, suuria ja kalliita. Keskimääräinen ja kallis kukaan ostaa, koska taustalla suurten ja kalliiden näyttää hyvin houkutteleva, mutta pieni ja halpa - hyvin kannattava. Ja saavuttaa myyjä.

olemme laiskoja

Suosimme suorittaa yksinkertaisia ​​toimenpiteitä, vakiintunut ja selkeitä, eikä ottaa jotain haastavaa ja pitkittynyt, vaikka se on erittäin tärkeää.

viivyttely

me kuhnaileva työ niin pian kuin mahdollista, täytä aikaa mihinkään toimiin, mutta ei käynnisty iso projekti.

Bias kohti tiedonhaun

Ennen kuin aloitat mitään, keräämme. Jälleen kerätä tietoja. Ja vielä, vaikka se ei ole tarpeen meille, ja se oli korkea aika toimia.

vaikutusta riimi

Jos mitään lausuntoa rakentuu muodossa linjat riimiä, uskomme hän on vahvempi kuin riimittelyä, vaikka ne ovat samanlaisia ​​merkitys. Siksi Sananlaskut niin kauan elää muistissa, ja puheen laatu kaiuttimet kuulostaa laulu.

laki triviaalisuutta

Yksinkertaisempi ja pienempi kuin kysymys, sitä enemmän aikaa kuluu keskustella siitä. Kun kokouksessa löydät että täällä puoli tuntia ei voi päättää, mitä väriä ostaa ruokia yritysten bileitä ja missä ripustaa julisteen, muistavat lakia ja harjoittaa tärkeitä asioita.

---

Oppia kaikki kognitiiviset vääristymät ja ymmärtää, miten ne vaikuttavat elämääsi, on tuskin mahdollista. Ei välttämättä kannata analysoida miksi haluat ostaa täsmälleen suklaata, ei muita. Mutta kun tulee vaikea päätös, lue tämä lista, kuka hallitsee päätös: sinä tai virhe ajattelua. Ja kerromme muita keinoja itsepetosta.