Nopein tapa saada ihmiset luota sinuun

Tunnetut yrittäjä Evan Asano puhui kokemus myynnin ja siitä, miten joitakin strategioita voidaan soveltaa jokapäiväisessä elämässä. Layfhaker julkaisee käännöksen artikkelissaan.

Klo ammatti prodazhnika ole kovin hyvä maine. Ja ydin myynti on usein väärinymmärretty. Ihmiset yleensä ajattelevat, että myyjät puhuvat hyvin nopeasti, lähes huijasi vakuuttaa asiakkaat käydä kauppaa yleensä ei voi luottaa. Itse asiassa kaikki on aivan päinvastainen - kaikki myynti perustuu luottamukseen.

Vertailukelpoinen liikevaihto on kyky nopeasti voittaa luottamus ihmisiä. Temppuja että työ myynnin, on hyötyä jokapäiväisessä elämässä.

Tärkein temppu - se on syvällisiä kysymyksiä.

Ohjata keskustelun kysymällä oikeita kysymyksiä, ja antaa asiakkaan puhua. Joten voit määrittää tarpeita keskustelukumppani ja osoittaa, että ehdotus on täydellinen hänen tarpeensa.

Lisäksi kun ihmiset kokevat, että he kuuntelevat tarkkaan, he kokevat, että ymmärrät ne ja hyväksyä. Se herättää luottamusta. Ja jos he luottavat sinuun, he sopivat tekevänsä käsitellä sinulle.

Kuinka nopeasti saada luottamuksen, vedoten kokemukseen myynnin

Greet ystävällinen

Tervehtiä lämpimästi, kuin jos olet jo tuttuja eivätkä ole nähneet. Samalla vilpitön hymy - hymyn aina muistaa. Lisäksi kun me hymy, voimme parantaa omaa mieliala.

puhu hitaasti

Nopeasti se aiheuttaa usein negatiivisesti. Toinen osapuoli saattaa tuntua, että olet hermostunut tai et ole varma, mitä sanot. Joten yritä säteillä rauhallinen ja maltillista puheessaan. Ihmiset vastaamaan paremmin niille, jotka puhuivat hitaasti ja harkitusti.

Osoita, että olet jotain yhteistä

Evan Asano neuvoo ennen soittamista potentiaalinen asiakas katsoa hänen profiilin LinkedIn ja muut sosiaaliset verkostot löytää yhteisiä intressejä tai yhteisiä ystäviä. Alussa keskustelun muista mainita sitä. Esimerkiksi: "Olen huomannut, että olit X että olet perehtynyt Y». Tällaiset yksityiskohdat auttavat luomaan luottamusta.

kuuntele tarkasti

Kuuntele kuin jos keskustelukumppani - ainoa henkilö huoneessa. Eivät saa hajamielinen, älä katso minun katsella ja matkapuhelin. Älä keskeytä neuvottelukumppani eikä Maali hänelle ehdotuksia. Ennen kuin vastaat, odota muutama sekunti ja miettiä mitä haluat sanoa. Tämä osoittaa, että olet todella kuuntelevat.

Kysy mielenkiintoisia kysymyksiä

keskustelu alkaa yleensä tyypillisiä kysymyksiä, ja se käy hyvin. Mutta miksi ei mennä hieman pidemmälle ja jälkeen kysymys, "Miten" älä kysy, "Mitä oli siellä kasvaa?". Ja sen sijaan: "Mitä sinä teet?", Kysyt: "Kerro minulle, mitä teet."

Kysyvät, ikään kuin keskustelukumppani on nyt kerron hämmästyttävä tarina. Ehkä aluksi joudut olevinaan, mutta ajan mittaan voit alkaa ilmoituksen muille mielenkiintoisempaa puolin. Loppujen lopuksi saada mielenkiintoisen vastauksen, sinun täytyy kysyä mielenkiintoinen kysymys.

Osoita, että arvostat keskustelukumppani

Yleensä se tarvitsee hyväksyä se, että he puhuvat.

Asano antanut seuraavan esimerkkiä sen käytäntö. Eräänä päivänä hän kutsui yksi asiakas, tarjota palvelujaan virastolle. Asiakas sanoi heti, että nämä palvelut eivät tarvitse häntä, koska hänen liiketoiminnan ja niin menestyksekkäästi kehitetty. Asano yhtyi häneen, ja sanoi, että hän oli lukenut hänen menestystä yksi johtavista lehdissä, ja sitten kysyin häneltä, kuinka hän onnistui saavuttamaan tällaisia ​​tuloksia. Asiakas oli tyytyväinen hyväksyä puhua itsestään ja lopulta päätökseen, jotka edustavat Asano käsitellä.

Jos Asano yritti vakuuttaa asiakkaalle, että hän ei voi tehdä ilman apua hänen virasto, mitään ei olisi tapahtunut. Koska silloin meillä olisi, että hän ei hyväksy asiakkaan, ja kun ihmiset kokevat, että olemme heidän kanssaan eri mieltä, ne alitajuisesti kiinni ja pitää päässä meistä. Tämä on pahinta, mitä voi tapahtua.

Ajattele joku teki hyvän vaikutuksen, kun kokous. Mieti miksi pidät tätä miestä. On todennäköistä, hän kuuntelee teitä tarkasti, ja sinulla on tunne, että olet ymmärtää ja arvostaa.