26 Thinking virheitä, koska emme ymmärrä mitään

Miksi meidän pitäisi tietää kognitiivisia vääristymiä

Virheet on korjattava. Ja tehdä tämän, niiden täytyy löytää. Kognitiivinen vääristymät taitavasti naamioitu normaali ajattelun prosesseja - kukaan pään ei tule, että perustelut, että jotain meni pieleen.

Monet kognitiivisia harhat. Kun "Wikipedia" on 175 tapoja itsepetos - valtava luku. Jotkut ovat hieman samanlainen, jonkin verran päällekkäisyyttä. Opi ja jatkuvasti tietävät kaikki on mahdotonta, mutta ajoittain on hyödyllistä tarkastella virheluetteloa, löydä suosikkisi ja päästä eroon niistä.

Miksi aivot rakastaa olla väärässä

Kukin vääristymä jostain syystä haluat. He olivat parhaillaan aivojen kehitystä auttaa ihmistä sopeutumaan maailmaan, eivät mene sekaisin, säästää energiaa ja aikaa.

Buster Benson (Buster Benson), valmentaja ja bloggaaja, vietti kuukauden voidakseen tutkia ja järjestellä ne, ja ovat tehneet pöydän, puhdistettu tuplaa, ryhmitelty suurista virheistä. Hän sai 20 näytettä tilanteita, joissa aivot toimivat.

Nämä skriptit ratkaista neljä keskeistä ongelmaa:

1. Miten selviytyä tietotulvaan.
2. Mitä tehdä, kun et ymmärrä mitään.
3. Miten toimia nopeasti.
4. Miten tärkeää muistaa ei varastoida tarpeettomia.

Tänään me tarkastelemme kognitiivisia vääristymiä, jotka ratkaisevat ensimmäinen ongelma.

Ensimmäinen ongelma aivojen: Liika tieto

Joka päivä, aivot digests joukko dataa, joka alkaa kuinka aurinko paistaa kirkkaasti, ja viimeiset ajatukset että indeksoinnin päähäsi ennen nukkumaanmenoa. Jotta ei hukkua tietoja, meidän on valittava, mitä ajatella ja mitä sivuuttaa. Aivot käyttää useita temppuja vetäytyä tärkeitä tietoja.

Huomaamme tiedot, jotka jo tietävät

Toistoa auttaa muistamaan - se yleensä toimii, vaikka emme opi tietoja tarkoituksella. Aivot kätevästi sivuuttaa sitä, että hän jo tietää. Tämä ominaisuus tukee useita vääristymiä.

saatavuus heuristisia. Olemme kaikki uudet tiedot Tarraetiketit, joka perustuu muistoja ja yhdistyksiä, jotka syntyvät muistiin itse. Tämä on looginen: jos on jotain muistat, joten tämä on tärkeää. No, tai ainakin tärkeämpää kuin se, että on vaikea muistaa. Mitä tapahtuu muistissa itse? Se, että olet koukussa. Mitä tapahtui sinä tai sukulaisten. Mitä näet, tunto-, haju-. Yleensä niukka henkilökohtainen kokemus. Se on se, mitä me käytämme ymmärtää kaikki uudet tiedot.

Esimerkiksi tuttu asiantuntija meni pääomaa ja hyvin asettuneet. Ja näyttää siltä, ​​että kaikki asukkaat pääoman käytössä jyrkkä postitse ja saada valtava palkka.

Error base prosenttiyksikköä. Jätämme tilastot, mutta kiinnittää huomiota erityistapauksissa ja tehdä johtopäätöksiä perustuu puutteellisiin tietoihin. Esimerkiksi sen jälkeen, kun flunssarokotteita sinulla on kylmä, niin sitä pidetään haitallisena. Tilastojen mukaan rokottaminen säästää miljoonia ihmishenkiä, mutta et välitä: kognitiiviset vääristymät eivät välitä totuudesta.

painopiste poikkeama. Huomaamme, että mitä me ajattelemme. Kiinnitämme huomiota tärkeisiin asioihin, ja jos on jotain emme ole kiinnostuneita, emme näe. Joka ajattelee paljon vaatteita ja kiinnostuneita merkkejä, liikkua huomaa uusi pussi kollegalta, kiinnittää huomiota vaatteita toisten. Kuka ei juhlia loma, unohtaa onnitella ystävien ja perheen - se ei vain ole osa-alue hänen etujensa.

Illuusion nopeus. Alamme nähdä asioita, jotka tutkivat ja ovat kiinnostuneita meille äskettäin. Voit esimerkiksi lukea artikkelin terveellisen elämäntavan ja päätti liikuntaharrastus, ota BZHU. Ja yhtäkkiä selvisi, että jokaisessa nurkassa on kuntokeskus tai urheilu ravitsemus tallentaa. Aiemmin he eivät olleet siellä? He olivat, mutta et kiinnitä huomiota kauppoja ja kuntosaleja.

Vaikutus kuvitteellisen totuuden. Taipumus uskovat tietoa, joka toistuu monta kertaa. On hyvin tiedossa: jos sata kertaa kertoa henkilölle, että hän on sika, on sata ensimmäistä kertaa hän hryuknet.

Kuvitteellinen totuus aktiivisesti käytetty propagandan, se on niin kätevää saada ihmiset uskomaan johonkin, toistaa sitä monta kertaa.

Vaikutus perehtyneisyyttä aihe. valitsemme joka on jo tuttu tai kuulleet useita esineitä. Ja paremmin tunnemme jotain, sitä enemmän pidämme siitä. Tässä vääristyminen mainonta toimii: olemme kuulleet pesuainetta, tulemme kauppaan ja osti sen vain koska se tuntuu paremmalta, koska häntä me edes tietää jotain. Ja uudestaan ​​ja uudestaan ​​ostaa jauhetta, yrittämättä muita: mitä itse asiassa käytämme sitä pitkään aikaan. Tämä vääristymä haamutorjunnoilla ihottuma tekoja, mutta muista, että paras - vihollinen hyvää.

kontekstivaikutus. Ympäristö vaikuttaa käsitys ärsykkeitä. Jopa henkisiä riippuvat ympäristöstä, se on helpompi lukea ja muistaa tekstiä valoisaan huoneeseen ja hiljaisuudessa, eikä tukkoinen metro. Tämä vaikutus käytetään myös markkinointiin. Jos tulet tallentaa ja valita tavarat miellyttävä ilmapiiri, sitoudut korkeamman hinnan. Ystäväni myi asunnon, ja ennen saapumista asiakkaiden leipoa pullia kanelilla ja vanilja. Huoneistossa oli täyttämässä miellyttävä tuoksu ja lämpöä. Tämän seurauksena kotelo pystyi myymään puolitoista kertaa kalliimpia kuin markkinahinta, ja se on vain ansiosta pullia.

Unohtamatta yhteydessä. Aivot ei osaa hakea tietoa hakusanoilla. Joskus sinun täytyy muistaa jotain tärkeää, mutta se on mahdotonta. Yhdistys tarpeen saada halutut tiedot muistista. Esimerkiksi tentti ei tapahtunut määritelmää, mutta kahinaa sivujen muistikirjan paperi- tai hajua muistuttaa kuinka kirjoitti abstrakti, opettaman ehdot - ja tässä se on, määrittämistä.

Ärsyke, joka auttaa sinua muistamaan kaikki palvelevat eri ärsykkeet - alkaen ääniä ja tuoksuja mielentilaan.

Empatia kuilu. Me aliarvioida ulkoisten tekijöiden vaikutusta käyttäytymiseen. Jopa niin arkipäiväinen kuin nälkä ja jano. Fed nälkäinen ei ymmärrä - kirjaimellisesti. Kun haluat jonkun huutaa, ehkä sinun pitäisi olla välipala tai ottaa nokoset, ei kirota. Siksi emme ymmärrä toisten ihmisten toimia. Emme tiedä kunnon syyllistynyt henkilö niitä.

Laiminlyönti bias. Haitallinen toimia tuomitsemme. Ja yhtä haitallisia laiminlyönnit - no. "Mutta en ole tehnyt mitään!" - mikä on ihminen syyllinen? Joten kun sinun on toimittava, pidämme kiinni ja olla tekemättä mitään. On turvallisempaa.

Huomaamme vain epätavallisia asioita

Oikukas, hassu, kirkas, catapulting tiedot näkyvämpiä kuin tylsä ​​ja rutiininomainen. Aivot liioittelee tärkeyttä kaikkien hämmästyttävä ja läpäisee kaikki tavalliset.

lämmöneristyskyky. Irrottaa ja epätavallisia esineitä muistetaan paremmin kuin vastaavat. Se on kuin hahmo useita kirjeitä, vitsi tylsä ​​luento, merkitty pakkaus hyllyllä samalla tavaroita. Ja jos kirkas pakkaus, korosta minimalistinen. Tähän vaikuttivat kuvan prioriteetin: kuvat muistetaan paremmin kuin tekstiä. Ja kuva on tekstissä - vielä enemmän.

korreloi vaikutusta itse. Mitä vahvempi uutta tietoa yhteyttä, sitä helpompaa on muistaa se. jos kirjoja samanlainen sankarimmeHänen seikkailuja säilyvät pitkään muistissa.

Vaikutus osallistumista. Uskomme, että asia tai asia, että olemme luoneet on tärkeämpää kuin asioita, joita muut ovat luoneet. Tämä on meidän lapsi paremmin kuin kukaan muu maailmassa, meidän projekti on hyödyllisin, ennen kaikkea, meidän osastolla työskentelee hyvästä yrityksen.

Taipumus negatiivisuus. Me yliarvioida negatiivisen asioita. Siksi on suosittu rikollista Chronicles, joten vetoa katsella talk show, jossa hahmot ovat kaikki erittäin huono. Ja yksi pieni haittapuoli voi poistaa paljon myönteisiä piirteitä. Tämä on sama tärvelee, joka pilaa kaiken ja kaikkea. Koko ihana mies poimii nenäänsä, ja uskomme, että tämä on mittapuu, jonka avulla voidaan arvioida arvoinen jopa työnsä.

Huomaamme muuttuu vain

Arvioimme asioiden ja tapahtumien eikä mitä ne ovat, mutta koska mitä heille tapahtui. Jos oli jotain hyvää, me uskomme joka positiivinen tapahtuma, ja päinvastoin. Ja kun vertaamme kaksi asiaa, jotka eivät katso niiden olemus, ja niiden erot. Monimutkaista? Katso esimerkki.

ankkuri vaikutus. Vääristymän arvioinnin numeeriset arvot. Jos otamme käyttöön objekti ja määritä numeron vieressä, niin teemme päätöksen tämän lukumäärän perusteella. Esimerkiksi: yleishyödyllinen säätiö lähettää kirjeitä lahjoittaa rahaa, siitä määrästä, ei minimirajan. Mutta kirjeessä kirjoitti rahasto "Anna vähintään 100 ruplaa," ja toinen: "Ainakin 200 ruplaa." Henkilö, joka sai toisen kirjeen, maksaa enemmän.

Tämä vääristymä mainontaan ja kaupoissa kun piste alennus kauppatavaraa.

kontrasti. Sinun täytyy verrata. Ja tämä vertailu riippuu arviomme tapahtumia. Esimerkiksi henkilö on iloinen, että hän osti asia varastoon, mutta ei enää nauti jälkeen saa tietää, että läheisessä kaupassa, sama asia on kaksi kertaa halvempaa.

Muotoiluun. Reagoimme tapahtumaan, riippuen siitä, miten se on kuvattu, ja pystyvät muuttamaan suhtautumista tilanteeseen. Klassinen esimerkki on lasi puoli koko tai lasin puoli tyhjentää. Mahdolliset hävittyään rahaa sanomaan: "Olemme menettäneet puolet pääomasta", ja voi olla: "Pystyimme pitämään puolet rahoista." Ensimmäisessä tapauksessa menetimme toisen voittonsa, vaikka yksi tapahtuma.

Konservatismi. Kun saamme uusia tietoja, jotka ovat ristiriidassa vallitsevan maailmankuvaa, me kohtelemme heitä hyvin hitaasti. Ja silti hitaasti muuttaa näkemyksiään. Tiedot, joita ei saa loukata vanhat uskomukset, opimme nopeammin. kaikki johtuu laiskuudesta: Helpompi unohtaa tietoja kuin jälleenrakentaa näkemyksiään.

rahailluusio. Arvioimme rahamäärä nimellisarvoon. Euroa - paljon. Vaikka jos tarkastellaan, se ei ole liian paljon, varsinkin jos se on miljoonan heikko valuutta. Arvioimme numero, ei todellista arvoa rahaa. Reaaliarvon koostuu kuinka monta tuotetta voit ostaa kyseisen määrän.

Puolueellinen selvitys näistä eroista. Kun katsomme asioita erikseen, näemme niiden välisiä eroja on vähemmän kuin verrattuna samaan aikaan. Joskus on mahdotonta erottaa kaksoset, mutta kun ne ovat olemassa, ne eivät sekoitu. Tai joskus päivällinen ei tunnu niin rohkea. Ajatelkaapa, siellä vain pastaa durumvehnästä ja pilko. Mutta verrata tätä malja salaatti ja kanan rinta - heti nähdä eroa.

Rakastamme uskonsa

Rakastamme vihjeitä, jotka viittaavat siihen jo tehtyjä päätöksiä. Syljemme yksityiskohdista, jotka ovat ristiriidassa meidän uskomuksia.

Vahvistusvinouma ja valikoiva käsitys. Etsimme tietoa, joka vahvistaa tiedon sijaintia. Tämä on syy ikuinen kiistojen ja ristiriitaiset vihaa. Oletetaan henkilö on päättänyt, että kaikki sen ongelmat syyttää salaliitto. Hän löytää todisteita siitä, että kaikki on juuri niin. Kaikki argumentit vastustajia umpikuuro tai sanoa, että vastustajat ovat tärkeimmät salaliittolaisten.

Vääristymän käsitys valinta. Ensin teemme valintaJa sitten perusteltua. Ensin ostaa mitään, ja sitten keksiä miksi tarvitsemme sitä.

Huonompi valinta, sitä enemmän fantasia pelattu etsimään syitä, joiden perusteella toimemme.

Strutsi vaikutus. Ja tämä on syy, että emme huomaa negatiiviset tiedot, jossa puhutaan meidän valinta. Lapsena: En vain näe sinua, niin et näe minua, minä kätketään.

ee-ilmiö. Odotuksemme muovaavat käyttäytymistä. Jos uskomme, että säännöllinen lenkkeily auttaa laihtua, olemme useammin, jos et usko menestykseen. Vastakkaiseen suuntaan se toimii myös, jos emme odota pystyä tekemään työtä, niin me teemme sen jotenkin.

Huomaamme muiden virheistä

Mutta eivät halua myöntää sitä. Joten ennen luulet, että olet ympäröi idiootteja, katso itse. Ehkä jäänyt joitakin vääristymiä?

Kuolleen kulman. Emme näe kognitiivisia vääristymiä omaa ajattelua. Samaan aikaan ne ovat salakavala ja niitä on vaikea löytää.

Naiivi realismia ja naiivi kyynisyyttä. Ketä pidämme normaali ihminen, vertailukohtana, jonka avulla voidaan arvioida kaikkea ja kaikkia? Tietenkin itse. Ja ne, jotka ovat eri mieltä kanssamme, ei ole oikein.

Mitä minun pitäisi tehdä tällä informaatiolla

Lue ja uudelleen lukea. Tähän on listattu vain ne virheet, jotka estävät tätä tietoa, ja ne voidaan jakaa neljään ryhmään:

1. Emme pidä uutta tietoa.
2. Kiinnitämme huomiota vain epätavallinen, mutta eivät ajattele rutiinia.
3. Emme voi objektiivisesti vertailla esineitä.
4. Emme huomaa virheistään.

Väärien tietojen voi tehdä oikeat johtopäätökset, vaikka kuinka yrittäisi. Siksi nämä kognitiiviset vääristymät ovat niin vaarallisia, että olemme rakentamassa kuva maailmasta, joka ei voi toimia.

Jos seuraavan kerran teet päätöksen, muistat muutamia vääristymiä ja voi korjata niitä, teet oikean valinnan. Ja meillä on lisää säröä on maailmassa.