Miten ostaa olemassa olevan yrityksen ja ei pysy kylmänä
Opetusohjelma Avitonomika / / December 19, 2019
Mikä on valmis liiketoimintaa ja miksi ostaa sen
Ei välttämättä aloittaa liiketoiminnan tyhjästä, voit ostaa jo käynnissä liiketoimintaa. Tämä merkitsee vakiintunut prosesseja, hankittuja laitteita, nykyiset asiakaskunta, toimittajien kanssa tehdyistä sopimuksista. Ja pysyt vain hallita ja kehittää edelleen liiketoimintaa.
Ihannetapauksessa kaikki on täsmälleen hintaa. Tällöin voit heti aloittaa työskentelyn - kaikki valmistelutyöt on jo tehty.
Mitä selvittää ennen kuin ostaa valmiina liiketoimintaa
Syyt myytävänä
Jos et halua käyttää rahansa tutti, selvittää miksi myyjä päättää lopettaa näyttelemisen työnsä. Mukaan asiantuntijan yrityksen myynti ja investointien Nedelyuka Alexandra, on olemassa muutamia ei-epäilty, normaali syistä.
1. Zapping
Monet ihmiset vain kyllästy, mitä he tekevät ja päättää muuttaa suuntaa. Lisäksi omistajat usein pitävät hyödyllisenä myydä elinkeinoelämä ja tehdä jotain mielenkiintoisempaa.
2. jälleenmyynti liike
On olemassa valtava määrä erikoistuneita ammattilaisia eri alojen, jotka ostavat tappiollisten liiketoimintaa halvalla ratkaise olemassa olevia ongelmia siinä, plus lähtö on vakaa, myydä kalliimpia.
Tyypillisesti tällainen yritys on erittäin hyvä ostaa, varsinkin jos omistaja ei peittele mitään, kaiken Hän sanoo, esityksiä ja sitoutuu lisäksi harjoittelu- ja alkuperäisen tukea.
Alexander Nedelyuk
3. § kumppaneiden välillä
Monet ovat alkaneet työtä yhteistyössäMutta ajan myötä omistajat ovat eri mieltä. Ja niin paras tapa jakaa omaisuutensa - myydä yrityksensä.
4. Tarve rahaa
Joskus elämässä on kaikissa olosuhteissa ja on tarpeen kiireellisesti vetää rahaa pois yrityksen, vaikka se on kannattavaa.
5. vääriä odotuksia
Joskus ihmiset luottavat helppo tulonmuodostusta, mutta väärä.
Alexander NedelyukMonet esittämään asiansa niin 3 tuntia kuukaudessa. Istua alas ja hallinnassa. Mutta, edessä todellisuus, he ymmärtävät, että heillä ei ole liiketoimintaa tuotos. Aina on joitakin ongelmia, ja joskus ihmiset vain päättää palata vakaita työsuhteita ja klo 18.00 jälkeen unohtaa työstä.
6. Exit "eläkkeelle"
Se tapahtuu niin, että ihmiset ovat jo ansainneet rahaa vanhuuden ja haluavat siirtyä eläkkeelle, poistaa elämän stressi liittyvät liiketoiminnan, ja tehdä matka tai lapsenlapsia.
7. luotto taakka
Hanke on kannattava, mutta oli ostettu luotto rahaaJa useimmat voiton menee maksaa pois velkaa. Omistajan väsynyt työskennellä lainanantajan ja päättää myydä yrityksensä, maksaa lainan ja käyttää jäljellä varoja aloittaa uuden yrityksen.
8. kuulumattomista omaisuuseristä
Joskus liike menee yrittäjille velan tai osana toista projektia ostamalla. Joskus se on muuttumassa liiketoimintamalli ja johonkin suuntaan tulee mielenkiinnotonta. Esimerkiksi yritys ostaa tuotanto tuottaakseen jotain itselleen, mutta hänen kanssaan se menee myymälään. Liike pystyy palaamaan, mutta se on turhaa. Usein myyjät näissä tilanteissa eivät suorita fyysisiä ja oikeushenkilöitä.
9. henkilökohtaisista syistä
Vaarallisin mukaan Nedelyuka, mutta joskus todellinen syy. muutto, raskaus, Liiketoiminnan myynti, osti vaimonsa, kun hän "häntä tarpeeksi." Epäilyttävät koska näistä syistä, että niiden myyjät käytetään tyypillisesti yritetään piilottaa todelliset ongelmat liiketoimintaa.
Alexander NedelyukHuonoja teitä syystä myynti on aina tapahtuu samalla - ilman voittoa. Kaikki muut asiat - tutkimuksessa. Mutta se ei aina tarkoita sitä, että tarjous ei ole kiinnostavaa. Jos heikompi osapuoli tässä liiketoiminnassa on alalla osaamistasi, voit tinkiä ja kannattavaa ostaa erinomaisen pohjan tulevaisuuden tehdä rahaa.
Syyt myyntiä voit kysyä omistaja itse, mutta se on parempi käyttää kaikkia tietolähteitä.
Kehotan teitä puhua kilpailijoiden, ne ovat joskus hyvä käsitys siitä, miten asiat ovat menossa tiettyyn yritykseen. Voit jopa kysyä, jos he ovat valmiita ostamaan yrityksen, ja kuunnella heidän asemaansa ja väitteitä. Puhu entisten ja nykyisten jos ne ovat puhelias, yhtiön työntekijät.
Dmitry ryynit, asianajajana, johtaja, Institute of Business Law MGUA
rahoitusasema
Mukaan vanhempi konsultti oikeudellisen osaston Practice Alliance Oikeudellinen CG Nikita Rozhentcova, tärkein kysymys ostaessaan valmiina liiketoimintaa - kuten indikaattoreita (tulot, voittoOman pääoman tuotto, paluu) luotettavaksi ja ne tallennetaan tulevaisuudessa. Monimutkaisempi ja suurempi liike, sitä enemmän tarvitaan asiantuntijoiden ja aika analyysiin.
Objektiiviseen arviointiin aiheellista ottaa käyttöön ready liikkeenjohdon edustajat ostaja, joka voisi laatia vastaus rahoitus- ja muut asiaan liittyvät näköpiirissä aktiivisuutta kysymyksiä. Näihin tehtäviin, on menettely due diligence - oikeudellisia ja tilintarkastus, joka on suoritettava pätevien ihmisten.
Jos päätät tarkistaa myyjän itse perustaja lakiasiaintoimisto "Baranci ja kumppanit" Vadim Baranci neuvoo tarkastella seuraavia tietoja:
- Tilinpäätöstiedot 3 vuotta verotarkastusviranomaisten hyväksymisestä. Joten voit seurata dynamiikkaa yhtiön kehitykseen ja tulokseen.
- Lausunnot kaikkien pankkitilien 3 vuotta. Täältä löydät suuria luetteloita ja kysyä tarkentavia kysymyksiä myyjälle.
- Luettelo velallisten ja velkojien. Ja eivät luota vain paperia, yritä yhteyden toimittajille ja urakoitsijoille saada tietoja, ja niistä. Ja tarkistaa oikeushenkilön tai IP Based Ulosottomies.
Selaa kaikki kuitit, laskut, sopimuksissa, Julistus. Luvut niissä pitäisi lähentyä.
Sopimus edellyttää säätää rangaistus tai mahdollisuutta sopimuksen päättyminen on jos myyjä pidätetty tärkeitä yksityiskohtia, jotka vaikuttavat vakauteen ja arvo myytyjen liiketoimintaa.
Vadim Baranci
Opi nykyinen taloudellinen tulos - puoli voittoa, on tärkeää tietää enemmän, on mahdollista ylläpitää niitä. Tarkista seuraavat kohdat.
1. Kuinka vakaat tulot
Katsokaa sopimukset että yritykset maksavat rahaa. Mitä hänen tulonlähteitä - yksi suuri tai keskikokoinen paljon.
Dmitry GritsJos asiakas on yksi, on olemassa vaara, että hän kieltäytyy teitä, ja sitten liike on arvoton. Siksi on välttämätöntä katsoa sopimusehtona: voiko tämä suuren asiakkaan lopettamaan toimintansa ja kuinka nopeasti. Ja sitten meidän täytyy istua alas ja ottaa se huomioon negatiivisia skenaarioita.
Jos tämä on B2C malli, selvittää, miten tavarat tai palvelut toistumisen ja onko saat rahat takaisin kuluttajille samaan aikaan, kun tulet saamaan valmiita liiketoimintaa. Harkitse riskit siihen ajatukseen, että oston jälkeen huomattava osa asiakkaista jostain syystä kieltäytyy omia palveluita tai tuotteita, ja katsoa mitä tapahtuu liiketoimintamalli.
2. Miten liike "sidottu" omistajalle
Mukaan Vadim Baranci jos liiketoimintaprosessit perustuvat henkilökohtainen suhde omistajan kuluttajien, muutokset voivat johtaa ulosvirtaus asiakaskunta.
3. Mitä kanssa tavaramerkki suojaa ja immateriaalioikeudet
Jos et halua ostaa tyhjän karkkia kääre karkkia hinta, sinun täytyy selvittää, kuka omistaa yhtiön saavutuksia ja tavaramerkki.
Dmitry GritsVoi syntyä tilanne, kun yhtiö myy lippulaivatuote, ja se ei kuulu sen laillisesti. Ja jossain vaiheessa tulevat entisten ja nykyisten työntekijöiden ja sanoa, maksaa korvauksia, tai me zaberom kaikki saavutukset, ne ovat meidän. Ja useimmiten se on totuus.
4. Entä menopuolella
Nyt kaikki luvut voivat näyttää pahalta. Mutta pitkällä aikavälillä? Tarkista kaikki sopimussuhteen liikesuhteen.
Dmitry GritsEsimerkiksi ostat kahvilan, eikä vuokrasopimusta. Ja vuokraisäntä sanoi: "maksaa kolme kertaa niin paljon." Miksi tällainen yritys? Tai päinvastoin, ostat osuuden yrityksestä, ja se on solminut vuokrasopimuksen 10 vuotta valuutassa ilman oikeutta peruuttaa.
5. Millä tuulella työntekijää
On mahdollista, että myynnin jälkeen yhtiö aikoo jättää avainhenkilöille, jotka suorittavat merkittävän osan kaikista tehtävistä. Tämä on vakava isku työtä ja näin ollen voittoa.
6. Mikä on kunnossa laitteet
Ehkä se on, mutta kulunut ja täytyy päivittää sen pian. Tämä on vakava syy puhua hintojen alentamista.
Oikeudelliset riskit ja liiketoiminnan puhtaus
Alexander neuvoo Nedelyuk välttämättä otettava ote Unified valtion oikeushenkilöiden ja etsiä omistajan ja oikeushenkilön kautta vastapuolten tarkastuspalveluja.
Selville, kuinka koristeltu suhteet työntekijöiden, Yhteistyökumppaneiden, toimittajien, asiakkaiden. Onko liiketoimintamalli oikeudellista järjestelmää on tehokas. Onko kaikki todistukset. onko lain rikkomisesta ovat kriittisiä, joka mahdollistaa yrityksen (ja ne ovat, mielestä Dmitri ryynit, on aina). Tarkista liiketoiminnan tiedostot oikeustapauksista. Jos yrityksellä on ongelmia, se voi yksinkertaisesti valita veloista.
Dmitry GritsMitä vaaleampi liiketoiminta, turvallisempaa ostaa sen. On selvää, että Venäjä on nyt harvoin puhdasta laillinen vaihtoehto, mutta se on tarpeen riskin arvioimiseksi kerta tietyssä tapauksessa.
yrityksen maine ja markkinaolosuhteet
Jos yritys on jo pitkään ollut markkinoilla ja mukaan paperit, sujuisi, hän on kehittänyt tietty maine, mikä olisi hyvä. jos asiakkaat, Urakoitsijat ja jopa kilpailijoiden rullaa heidän silmänsä, olet kiinnostunut kuullessaan nimen, sinun aivan töitä korjata sen. Tai valitse valmiita liiketoimintaa.
On myös tärkeää arvioida ja suuntauksia koko teollisuutta.
Hyvin pitkään katsomassa aihe Valmis yritysmyynnin. Jos aktiivisesti myydä liiketoiminta - ja siellä on kriisissä. Esimerkiksi Moskovassa ennen purku "laittomasti rakennettu" oli selkeässä kasvussa myynnin tällaista omaisuutta.
Andrey Efremov, yrittäjä
Siksi analysoida ehdotusta kokonaisuudessaan, jotta ei loukkaa.
Miten kääntää liiketoimintasuunnitelma
Paljon riippuu siitä, miten se on koristeltu edellinen omistaja.
1. SP
Tässä tapauksessa et osta liiketoiminnan yrityksenä, ja varat, ja tämä on tarpeen ylös yrittäjänä. Mukaan varatuomari eurooppalaisten Asianajotoimisto Paul Korneev Teille myyntisopimuksen siirtyy edelleen tavaroiden, liike-laitteet, toimistokalusteet, toimistolaitteet. Sinun täytyy uudistaa nimesi vuokrasopimukset, sopimukset ja niin edelleen.
2. LLC (JSC vähemmän)
On kaksi mahdollisuutta.
Myynti 100% osakepääomasta tai jakaa siinä
Siinä on ero, ostat koko yritys tai osuuden siitä. Toisessa tapauksessa sinun on otettava huomioon paljon vivahteita, esimerkiksi selvittää missä järjestyksessä omistaja exit Oy edellyttäen asiakirjat tiedoksi toiselle jäseniä yhtiön kaupasta. Mutta ensimmäisessä tapauksessa on vivahteet, jotka käsitellään parhaiten asianajaja.
Rekisteröinnin uuden yrityksen varojen siirrosta
Tässä on sama periaate kuin ostaessaan liiketoimintaa SP. Se on paljon turvallisempi kannalta mahdollisista riskeistä, sillä velkaongelmat vanhan yrityksen ja ei kulje teitä.
Miten olla, jos ostaa valmiina liiketoimintaa pelottava
Katso tarkemmin franchising. Te toimitte nimisenä tunnettu tuotemerkki, joka ratkaisee paljon maineeseen asioista. Sinulle annetaan ohjeet siitä, mitä tehdä auttaa rakentamaan tarjontaa. Mutta joutuvat maksamaan siitä ajoittain oikeudenhaltijalle prosenttiosuus myynti- tai kiinteä maksu.
katso myös✍️💼💰
- 7 mielenkiintoisia franchising pienyrityksille
- 8 tarinoita innostaa sinua urotekoja liiketoiminnan
- Miten laskea elinkeinotulosta
- 25 hyödyllisiä kirjoja liiketoimintaa aloittelijoille
- 10 lupaavia liiketoiminnan käynnistämiseen