Kuinka kilpailukykyinen tieto auttaa sinua liiketoimintaa
Kirjat / / December 19, 2019
Miten arvioida kilpailijoiden
periaatteet
- Kun on olemassa markkinat, on kilpailijoita - se on osoitus kysyntää.
- Onnistuneista kilpailijat, voit oppia paljon.
- Menestyvät yritykset eivät ole vahvoja kilpailijoita sekä toteuttamaan tiukka kilpailustrategia houkutteleva markkina.
käytäntö
Vaihe 1. Ymmärtää kuka on analysoida
Ennen kuin haet analyysin työkaluja, ymmärtää kuka tarkalleen analysoitu. Kilpailijoiden ensinnäkin on harkittava myös ne) ratkaisee saman ongelman kuin projektin, ja b) sovelletaan samalla rahalla samoille potentiaalisille asiakkaille.
Vaihe 2. analysoida
Jälkeen luettelon laatiminen kilpailijoita, jotka voidaan täyttää aikana tarkempaa analyysiä, on välttämätöntä työtä neljä keskeistä tietolähteitä ja täydentää sitä jotain muita työkaluja tarpeen mukaan.
1. kilpailijoiden sivustot
Seuraavat tiedot ovat hyödyllisiä:
- Vierailijat ja liikenteen lähteet. Usein tämä tieto pääsee käyttämällä SimilarWeb palvelua.
- Avainsanat, joille alue näkyy hausta ja jotka edistysaskeleet asiayhteyteen mainonnassa. Tulee hyödyllinen palvelu ja SEMrush SpyWords.
- Käänteisiä (sivustoja, jotka on linkki sivustoon analysoitavan). Tässä asiassa erikoistunut palvelu LinkPad.
- Ulkonäkö, sisältö (ominaisuus kuvaus, Offer, edut ja muut) käyttämänsä palvelut. Tämä päämäärä saavutetaan pääasiassa käyttämällä "manuaalisen" selailu ja tallennus tarvittavat tiedot. Jos olet hyvä html, niin ei haittaa myös näyttävät ja sivuston koodia.
2. vastuullisuutta
Jos kilpailijat - tämä yritys tai osakeyhtiön ja suuri osa niiden myynnistä menee virallisesti, etsiä tietonsa vero raportointi. Esimerkiksi, ovat K-aine tai vastaavia palveluja. Datan löytää oikeushenkilön (nimi, Y-tunnus tai BIN) löytyvät verkkosivuilta kohdasta "Ota yhteyttä" (jos se on olemassa) vuonna käyttösopimus päällä (jos sellainen on olemassa) tai ottamalla yhteyttä yrityksen mahdollisena asiakas.
3. tiedotusvälineet
Sinun tulisi olla kiinnostunut uutisia kilpailijat, analysointi ja haastattelut perustajista / johtajat.
Käytä hakusanojen "Yandex" ja Google (mukaan lukien "News" -osiossa), kokeile yhdistelmänä kilpailijoiden aseman nimen sanoilla: investoinnit, myynnin määrää, esillepanoa ja muut.
Lisäksi hakukoneet, yritetään etsiä sisäistä mediateollisuuden (esim RUSBASE, kun kyse on käynnistysvaiheen hankkeet), etsiä YouTubesta ja pohjan julkaisuissa kuten Public.ru.
Myös analyysi voidaan suorittaa sosiaalisia verkostoja (joka on kirjoitettu kilpailijat ja mitä he kirjoittavat itse kilpailijat). Analyysin yksinkertaistetaan käyttöön erityispalvelut, kuten Buzzsumo.com.
4. oma kokemus
Henkilökohtainen kokemus - on hyödyllinen väline, joka usein unohdetaan.
Tehdä joitakin ostoksia kilpailijoilta ja katsoa sekkien lukumäärä / kuiteista (pääsääntöisesti ne johdonmukainen ja tehtyään kaksi lunastusta, voit selvittää, kuinka monta ostoja tehtiin tiettynä ajanjaksona aika). Kun se tulee palveluun, sarjanumerot ovat usein asiakkaiden tilejä.
Juttele myyjät. Monet heistä ovat helposti valmiita antamaan kaikki tiedot, jotka omistaa.
Jos kilpailija on vähittäiskaupan piste - varo sitä: kuinka moni kulkevat, kuinka monta sarjaa, kuinka paljon menee ostoksille, he menevät, mitä tunteita ja tavaraa.
5. lisälähteitä
- Base startup. Joskus kappaleen tiedot kilpailusta voi olla myös pohjan läpi käynnistysvaiheen hankkeet: CrunchBase ja CB Insights - hankkeita kansainvälisille ja Rusbase pohjan Venäjän projektiin.
- Hakeminen franchising. Jos joku kilpailijoista on oma franchising, muista kysyä heiltä kaikki tiedot ja ymmärtää sitä.
- kilpailijoiden esitys. Jos kilpailijat toimivat tapahtumissa, kannattaa käydä niitä, tai ainakin löytää esittely puheita.
- Haastatteluja alan asiantuntijoiden ja entisten työntekijöiden kilpailijoita.
- Radikaalein tapa - saada työpaikka kilpailijalle.
Menestyvät yritykset eivät ole kilpailijoita (se on pikemminkin merkki markkinoiden rajoitettu), sekä toteuttamaan tiukka kilpailustrategia houkutteleva markkina. luku- ja kirjoitustaitoinen analyysi kilpailijoiden luo upea ja lähes maksutonta perustan muodostavat tällaisia strategiaa.
Vaihe 3. Luo päivitetään jatkuvasti kilpailija seurantajärjestelmä
Seuranta kilpailijoiden on helppo kantaa pilvi taulukon täyttämällä avainaloilla tärkeimpien toimijoiden ja luoda säännöllisen liiketoiminnan päivittämässä taulukossa.
Esimerkiksi taulukossa "Netologii" sisältää seuraavat tiedot kunkin kilpailijan liiketoimintayksikköön:
- kilpailijan nimi;
- USP;
- heikkoudet;
- sisäpiiritietoa;
- myynti (volyymi ja bulk myyntihankekantaamme);
- tuotelinjan (suunta kurssia);
- formaatti (online / sisäiset / sekoitettu), koulutuksen kestoa, aikataulu, saatavuus Käytännössä muodon ja sisällön laadun;
- vaihto kumppanit;
- oppimisen tuki (koordinaattorit / ohjaajat / automatisoitu, saatavuus yksittäisten liikeratojen, viestintäjärjestelmä);
- ekosysteemin sisällön perusteella (pääsy täydennyskoulutus, vieras webinaarit / luennot / työpajoja, temaattiset postitus);
- kilpailija media (blogi, TG-kanava yhteisö VC ja FB);
- Opiskelijoiden työssäkäynti;
- kustannus (hinta / keskiarvo tarkistaa, erä / ov, hyvityksiä, alennuksia uudelleenostoihin);
- määrä myyntiosaston vastauksena pyyntöön koulutusta;
- B2B alueet / tuotteet.
Miten käyttää tietoja kilpailijoiden
Kilpailija-analyysi ennen liiketoiminnan ensimmäinen paikka on varmistettava tulevaisuuden tuotteiden vankka asema markkinoilla. Start-up voi vain tarkistaa useita kilpailijoita, mutta myös vakavasti voittaa heitä.
Pää käyttää saatuja tietoja arvioinnin aikana markkinoille, jokaisessa vaiheessa käynnistyksen, käynnistys- kehitystä ja kasvua. Antakaamme vain muutamia esimerkkejä tällaisista toimista.
Jotta voidaan arvioida, onko kysyntää vastaavia tuotteita, jotka ovat jo myynnissä
Tutustu nykyiset analogit ja samanlaisia ajatuksia, jotka on toteutettu omassa maassa ja ulkomailla, tutkia niitä huolellisesti historia ja tulokset (myyntimäärät ja sai investointeja, arvostus yritysten dynamiikkaa käyttäjien määrä, marginaaliseksi). Erillinen tärkeä asia on ymmärtää myyntimäärät nykyisen markkinajohtajan. Tämä luo ymmärrystä nykyistä tavoitetta markkinapotentiaali.
Määrittää yleinen liiketoiminnan kehityksen strategian
Aloita kirjoittamalla lyhyen mutta tilava kuvaus strategiaLukien missio, visio tuotteen, sen arvo ja käytön seurauksena perustoiminnot, sekä tietoa potentiaalisia käyttäjiä. Tietoa suuret kilpailijat auttavat ymmärtämään, mitä lukuja kannattaa pysähtyä määritettäessä strategiaa.
Laskea yksikön rakennustyömaan talouden
Unit-talous (yksikkö taloustiede) - komposiitti-indeksi, joka määrittää, onko taloudellista järkeä toteuttaa ja skaalata liiketoimintamalli.
Tavoitteena tässä vaiheessa - ennustaa nämä luvut perustuvat kilpailijoiden arvoista, alan keskiarvon, tai oman kokemuksensa ja nähdä, miten liiketoimintamalli on elinkelpoinen.
Jotta rahoitussuunnitelma
Tavoitteena rahoitussuunnitelman vaiheessa yrityksen perustamiseen - tunnistaa ja poistaa todistamattomia oletuksia, arvioida mahdollisuuksia hankkeen, ja myös osoittaa odotetun liiketoiminnan kehittäminen kuvan mahdollisille sijoittajia.
Tietoa kilpailijoita valmisteluun rahoitussuunnitelman auttaa välttämään hyvin testaamattomia oletuksia. Lähtötiedot olisi otettava hinnastoista toimittajien ja urakoitsijoiden, suorituskykyä kilpailijoiden ja henkilökohtaisesti suorittaa testejä.
Tekemään investointeja teaser ja löytää sijoittaja
Investment teaser (muistio tai pyynnöstä) - asiakirja, joka tarjoaa mahdollisen sijoittajan ensimmäisestä arvioinnista investointien houkuttelevuutta projektin.
Tässä asiakirjassa - osoittaa, että yrityksesi on kilpailuetu, joka voi muodostaa perustan nopean oppitunnin huomattavan osan kiinnostava markkina.
Teaser olisi:
- Kilpailijoiden ja verrata niitä (julkaisun kanssa hyödyt tarjous edessä kilpailijat tarjoavat).
- Kilpailukykyinen analyysi: asiakkaiden määrä, myynnin, houkutteli investointeja kierrosta.
Rakentaa asiakkaan keräysjärjestelmän
Tässä vaiheessa kilpailun ja tutkimalla niiden kokemus onnistuneen markkinoinnin omaan yleisöSe on erityisen tärkeää. Se voi olla mikä tahansa tuote samanlaisella päätöksentekoprosessia.
Loppujen lopuksi määritellä välineitä houkutella yleisöä sinun täytyy ymmärtää:
- Missä kohdeasiakkaasi yleensä viettävät aikaa (offline ja online)?
- Missä kohdeasiakkaasi yleensä saavat tietoa?
- Mitä he yleensä tehdä ennen valintaa?
- Jossa liikkuvat onnistunut tuotemerkkejä suunnattu tämän yleisön?
Maxim Spiridonov - liikemies kanssa kahden vuosikymmenen kokemus toimitusjohtaja koulutuksen osuuden "Netologiya ryhmiä." Vyacheslav Makovich - toinen perustaja pääomasijoitusyhtiö AAA Trust Agency SLV valmistaja henkilöbrändi. Yhdessä ne kirjoitti kirjan "Startup per miljardi", joka selittää, mitä digitaalinen liiketoiminta eroaa muista yrityksiä, purkamiseen suosittu virheitä noviisi yrittäjiä ja antaa käytännön neuvoja siitä, miten ne välttää.
Ostaa kirjan
katso myös🧐
- 5 ideoita yrityksille, jotka eivät vaadi irtisanominen
- Miten houkutella investointeja käynnistysvaiheessa
- Olette vetäneet sijoittaja käynnistyksen. Mitkä asiakirjat olisi annettu ensiksi?