Miten keho reagoi loma myyjille temppuja
Juhlapäivät / / December 19, 2019
Ihmiset - järkevä olentoja, ja yleensä kauan ennen ostoa, me punnitaan "ammattilaiset" ja "huonot puolensa", vertailla hintoja, etsivät paras vaihtoehto. Tästä huolimatta meillä on vielä käyvät on temppuja ja myyjät voivat impulsiivinen päätöksiä.
Kit Siankärsämö, psykologian professori ja markkinoinnin Golden Gate San Franciscon yliopisto 20 vuotta kuulustelee satoja ostajat etsiä rokotetta emotionaalinen ostos.
Mitä tapahtuu mieleen miehen meni raivoissaan, ja kuluttaja voi vastustaa, koska epälooginen "haluavat"?
Jokaisella on heikkouksia, onko se vaatteita, Posliiniesineet tai vempaimia. Joten aikana säännöllinen puhdistus, saatat löytää muutamia yllätyksiä. Ja kun piti ostaa joukko metsästykseen vampyyrit?
Tosiasia on, että vuoden impulsiivinen ostos henkilö on vaikutuksen alaisena signaalien ympäristöstä, vaikka et tiedä sitä. Olemme niin tottuneet luottaa aivoihin, että unohdamme muut ruumiinosat. Ja turhaan, fysiologian merkittävästi vaikuttaa meidän käyttäytymiseen.
Vaikka uskomme rationaalisuutta ostojaan ja täysin sivuuttaa mitään ylimääräisiä signaaleja, markkinoijat käyttää niitä täydellä voimalla.
Kynnyksen ylittäminen myymäläMe olemme vaikutuksen alaisena monivaiheisen suunnatun tunteitamme.
Uudenvuoden aika on kuumin. Vaikka verkkokaupoissa on saamassa suosiota, monet vielä aikovat käydä ostoskeskuksissa. Jos et halua tulla uhri seuraavan pulssin, sinun pitäisi osata vastata runkoon ostoprosessia.
katse
Joululomalla - paljon vihreää ja punaista sävyjä. Miten ne vaikuttavat käsitystä?
Punainen väri stimuloi ja energisoi. Ja tämä koskee paitsi mielialaan, mutta myös kustannuksia. Psykologi Nicholas Pueraria todettiin, että tarjoilijat punaisella vaatteet ovat 25% enemmän vihjeitä.
Kissmetrics asiantuntijat tutkivat vaikutustekijät ostokäyttäytymiseen. He havaitsivat, että vihreät liittyy rauha ja terveys. Tämä väri luo rentouttavan ilmapiirin, joka edistää myönteisiä päätöksiä, ja siten ostoksia.
nenä
tuoksut vaikuttaa tunnekeskuksia aivoissa, on kyky elvyttää muistoja ja vaikuttaa mielialaan. On loogista olettaa, että "oikea" tuoksu voi vaikuttaa käsitys ja tehdä ostoksen enemmän.
Perinteiset maku joulun haju männyn neulasia, syöksee meidät tilaan onnellinen nostalgiaa. Totta valitut yhdistelmä auttaa heräämään uudenvuoden osto jano.
korvat
Jos vähintään kerran yrittänyt katsella elokuvaa ilman ääntä, sinun täytyy ymmärtää, miten auditiivinen komponentti sisältää tunteita. Classic loma kappaleita ja laulaa kohottavia meitä korvaan: "On aika ostaa lahjoja!"
Nostalgia näkyy menneisyytemme paremmassa valossa. Esimerkiksi uudenvuoden monet ihmiset yhdistävät lapsuuden. Musiikki nostaa muistin kerroksia, ja me kiire lakaista pois hyllyiltä perinteisen määritteitä takaisin turvallisuuden tunnetta.
sydän
Päivinä myymälöissä paljon ihmisiä. Kaikki yrittävät löytää tarjouksen povygodnee. Olemme mukana kilpailussa, elimistö reagoi ja kiihdyttää sykettä. kilpailu murskata ja vilske, estää tietoinen päätös. Tämän seurauksena joudumme maksamaan mitä tulee ensin käsin.
Uudenvuoden vimma Tärkeintä - on aikaa napata, muuten saatat jäädä nuolemaan näppejään. Myöhemmin, hengitys, alamme pahoillani ostamista. Kyky jyrkästi vähennetty mielekästä toimintaa, kun sydän alkaa pound - tulee paniikki. Tämä voidaan käyttää asianmukaisesti. Kaikki tietävät temppuja myyjät, "viimeinen päivä alennukset", "rajoitettu tarjous".
nahka
Olemme usein ostaa asioita, jotka voisi koskettaa. Ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota ritilän keskelle, joten kauppa työntekijät yrittävät saada siellä tarvitse myydä nopeasti. Seuraava merkitys oikeaan paikkaan keskustasta. Useimmat ihmiset - oikeakätisille, ja he ottavat tavaran aivan ensiksi.
Nauttia joulun nostalgiaa, lumoava musiikki, haju männyn neulasia, minttu ja kaneli. Mutta varokaa. Himo kilpailua ja tehdä paremmin poistua talosta. Seurauksena voi olla olla paljon tarpeettomia ostoksia ja tyhjä kukkaro.
katso myös
- 20 tapoja, jotka auttavat välttämään kohtuuttomia kuluja →
- Miten kohdata uusivuosi: 25 ideoita jokaista tuulella →
- Mitä jos kortti vähennetään ylimääräistä rahaa →