8 vinkkejä, joiden avulla neuvotella tehokkaasti
Tuottavuus Yhteys / / December 19, 2019
Ministeri Singh (Del Singh)
Amerikkalainen bloggaaja, omatoimisuus asiantuntija ja hallinnan rahoituksen.
Meidän kaikkien elämää - sarja neuvotteluja. Ei ole väliä, mitä me teemme: ostaa auton tai valita, mihin tutkimuksen, palkata uusia työntekijöitä, tai päättää, mitä elokuvaa nähdä tänä iltana. Jokainen tilanne elämässä tulee tilaisuus neuvotteluihin. Kykymme neuvotella liittyy erottamattomasti kykyä tehdä päätöksiä. Ja tämä on perusta onnistuneen elämän.
1. Oppia kuuntelemaan
Hyvä kuuntelu taidot ovat usein aliarvioidaan. Ja se oli hänen ansiotaan, voit oppia paljon tavoitteista, toiveet ja pelot mies.
Näiden neuvottelujen kuluessa älä yritä keksiä sen oma vastaus, kunnes toinen henkilö sanoo, mutta kuunnella tarkasti häntä. Kiinnittää huomiota paitsi sanojen vaan myös intonaatio, eleet ja ilmeet.
2. Kehittää tunneäly
Normaalisti teemme päätöksiä, jotka perustuvat heidän omiin pelkoja, itsekkyyttä tai ahneutta. tunneäly - kyky tunnistaa omia tunteitaan ja muiden ihmisten tunteista. Neuvottelujen aikana, se auttaa hillitsemään tunteita ja järkevä lähestymistapa ongelmaan, sekä hallita muiden ihmisten tunteita.
Tule aistien älykkäästi. Neuvottelujen aikana, yritä kohdennettava ja oleskelua rauhallinen, vaikka kaikki muu on hermostunut ja pois itsestään.
Muista: neuvottelut - rakentavan vuoropuhelun osapuolten välillä, etsien sopimukseen. Vihaa ja ärsytystä - heikkouden merkkejä ja epäammattimaista. Hyökkäykset toisella puolella johtaa vain siihen, että kumppani sulkeutuu ja alkaa puolustaa. Ja tunteita käytetään teitä vastaan.
3. Pyrkikää molemminpuolinen hyöty
Apua ihmiset saavat mitä haluavat, ja saat mitä haluat itsellesi.
Esimerkiksi autokauppias myydä tietty määrä autoja ja maksaa laskut. Haluatko ostaa auton on hyödyllistä. Neuvottelujen aikana ei vain ajatella hinta olet valmis maksamaan, vaan myös yrittää auttaa myyjää. Tämän seurauksena kaikki hyötyvät.
4. udella
Tämä on toinen aliarvostettu taito. Älä pelkää esittää kysymyksiä, puhua antaa toiselle puolelle. Joten sinulla on vähemmän mahdollisuuksia tyriä.
Yleensä mielestämme epämukavaksi kysyä paljon kysymyksiä, mutta tämä on erittäin tärkeä osa tehokasta neuvotteluja. Kokeile seuraavaa aika osoittaa uteliaisuutta ja aitoa kiinnostusta ihmisiä. Pyytää esimerkiksi kysymyksiin kuten:
- Miksi tämä on tärkeää sinulle?
- Voisitteko selittää, mitä tarkoitat?
- Kuten te huolta ???
5. puhu selkeästi
On tärkeää tietää, miten ja mitä sanoa. Niin kokoa ajatuksiasi ennen kuin alkaa puhua. Älä puhu liian nopeasti, et Eminem. Jos puhut selkeästi ja ilman kiirettä, voit yllättää luottavainen henkilö.
Myös yrittää päästä eroon sana-loisia ja lause "rehellinen", "Anteeksi kysymästä, mutta ..." "Olen pahoillani, mutta ..." "Anteeksi."
6. tauko
Käytä pysähtyy keskittyä tiettyyn lause tai kysymys.
Myös tämä strategia toimii, kun joku yrittää pakottaa sinut on epäsuotuisa käsitellä. Joten anna vastauksesi ja tauko. Tilanne voi olla hyvin epämukavaa, mutta älä menetä malttinsa. Älä näytä, että olet huolissasi.
Esimerkiksi Ramit Network (Ramit Sethi), tehdä henkilökohtainen rahoittaa asiantuntija, neuvoo vastaus haitta tarjous vuokraamalla manager näin: "Olen kiitollinen tämän tarjouksen. Ymmärrän, että jokainen työntekijä on pidettävä sijoituksena yrityksen ja päätät kuinka paljon investoida tietyn työntekijän. Siksi ottaen huomioon niiden kokemuksen ja osuuden että voin tehdä sen yrityksen kehittämiseen, minun täytyy pyytää kasvuun. Olen varma, että voin täysin takaisin teidän investointeja minua, joten luulen ansaitsevat parempaa palkkaa. Mitä voit tehdä tämän?".
Tämän jälkeen tauon. Nyt päätös on tehtävä toiselle puolelle.
7. Varautumaan etukäteen
Valmistus - pääsäännös tehokas neuvottelut. Oppia niin paljon kuin mahdollista osallistujat neuvotteluissa, niin olet valmiina kaikkiin odottamattomasta tapahtumasta.
myös valmistella suunnitelmaSe hyödyttää molempia osapuolia. Se ei haittaa olla suunnitelma B: lle etukäteen ja jos ensimmäinen ei toimi.
8. Älä anna itsesi pelotella
Olemme usein tuntea jännitystä ihmisiä, joilla on korkea asema, ottaen huomioon, että niillä on omat pelkonsa ja haasteita.
Riippumatta siitä, mistä suunnasta etu. Älä anna toiselle puolelle työntää ympäriinsä teitä ja pakottaa sinut hyväksymään ehdot, riippumatta siitä, kuinka voimakas ei pidetä virallisia. Jos olet varma, ja voi vahvistaa sen arvo, voit poistaa pois paljon.
tulokset
Opi neuvotella tehokkaasti ei ole niin vaikeaa. Sinun täytyy ymmärtää ihmisiä: heidän toiveensa, pelkonsa ja motivaatioita. Kun ymmärtää toisella puolella, olet puoliksi käsitellä unelmiesi.