Miksi ostaa tarpeettomia asioita ja miten lopettaa
Muotoilu / / December 19, 2019
Menet myymälän maitoa ja leipää, ja mennä kiiltävä vaaleanpunainen korkokengät, hulahupom ja kaksi puutarhatonttu. Ja tämä siitä huolimatta, että korot eivät ole sinun, ja sinulla ei ole puutarha. Ymmärrämme, miksi näin tapahtuu.
Miksi hankimme hyödyttömiä asioita
Tarvitsemme nopeaa hauskaa
Jokainen haluaa heidän oli hyvä. Ja mitä pikemmin, sen parempi. Ostaminen jopa tarpeeton - on aalto onnea, nopeaa ja edullista. Sama kuin ruoka, YouTubessa, Facebookissa ja huskyt tietokonepeleissä.
Haluavat saada annos iloa tässä ja nyt, emme ajattele pitkällä aikavälillä ja ovat valmiita luopumaan jotain, jos se on vielä odotettava. Siksi monet niin vaikea säästää rahaa: auto ostaa parhaimmillaan pari vuotta, mutta sarja 60 telojen saapua puolen tunnin sisällä. Tämä on muuten yksi monista kognitiivisten ansojaEtusija kääntyminen ja viivästyneen vahvistaminen - uudelleenarvostuksesta alennuksia.
Meistä tulee uhrien takia välittäjäaine dopamiinin, joka välittää signaaleja neuronien keskushermostoon. Lisäksi dopamiinin - tärkeä osa palkitsemisjärjestelmä. Aluksi tutkijat päättivät
Positiivinen vahvistaminen tuotettu sähköinen stimulaatio septaalialueella ja muilla alueilla rotan aivoissaEttä se on ilo ja nautinto.Muuten, miksi kokeellinen rotat 100 kertaa tunnissa voittamaan hänen nykyinen stimuloi dopamiinin? Mutta myöhemmin selvisiDissosiaatio palkita ennakointia ja lopputuloksesta tapahtumaan liittyviä fMRI - mukaan lukien ei liian eettisiä kokeilla ihmisillä - että onnellisuus se ei toimi.
Dopamiini on vastuussa tunne halu ja ennakointia. Eli vain lupaa mielihyvää, mutta ei anna sitä.
Aluksi Dopamiini tarvitsi pakottaa henkilön toimimaan: kerätä ruokaa, metsästys, etsiä turvaa, etsimään seksikumppaneillaan - toisin sanoen hengissä ja lisääntyä. Mutta nyt, kun menen, voit ostaa kaupasta lähellä kotia, dopamiinin, ja koko "palkitsemisjärjestelmän" pelaa käsiin, ei meitä, ja markkinoijat ja luovat sosiaalisia verkostoja.
Me innostuvat lupauksilla ilo - kauniita kuvia, herkullinen hajuja, alennuksia, tarjouksia ja maistaa - ja houkutella ns dopamiini loopDopamiini, älypuhelimet ja You: taistelu aikaa. Äänet uhkaava, vai? Nautimme, joka lupaa vielä hauskempaa, ja emme voi pysäyttää. Tahmea tuntia YouTubessa, avaamalla rulla rullan virtaa supermarket kortin toiseen karhotustulos osaksi koriin soija ituja, urheilu pullot ja lehtiöt tiivisteet.
Edistäminen dopamiinin - yksi mekanismeista limbisen järjestelmänAika Diskonttaus perusasteen RewardsJoka vastaa tunteita. Sitä kutsutaan "kuuma" (toisin kuin "kylmä" etuaivokuoren), koska se vastaa ärsykkeisiin nopeammin kuin voimme toteuttaa sen.
Me houkutella uusia kohteita
"Kun rebranding yhtiö tuo lisää rahaa", "Uusi tekniikka auttaa helposti oppia Englanti! "" Jos päivittää uusimpaan versioon, puhelin ajaa nopeammin! "" Osta meidän uusi pesukone! Se poistaa parempi kuin vanha, ja vaikka se, voit lähettää tarinoita »-! Kaikki esimerkit vetovoimaa uutuus - kognitiivinen ansaan, jonka vuoksi näyttää siltä, että kaikki on uutta, on se idea, menetelmä tai älypuhelin, a priori parempi vanha.
Se on valitus uutuuden tekee meistä ajattelemattomuuttaan pyyhkäisi pois hyllyiltä aparaatti Chase vaatteita uusimmat kokoelmat ja heitellä tavaroita, koska ne väitetysti ovat vanhentuneita.
Vastaavalla ansa kun jotain kiinni vaikka ranskalainen filosofi Denis Diderot. Hän osti uuden puku - ylellisyyttä, että kaikki muut vaatteiden hänen taustalla vaikutti liian vanha. Tämän seurauksena se on muuttunut jopa huonekaluja ja maalauksia, niin että ne vastaavat uutta.
Ja niiden kärsimyksiä kuvattuPahoittelee sur ma vieille kaapu de chambre essee "Sorry minun vanha viitta": "Minun vanha takki täysin sopusoinnussa ympärilläni roskakoriin" ja nyt "koko harmonia on rikki." "Olin täydellinen mestari hänen vanha takki ja tuli orja uusi." Jos oli jotain vastaavaa teille, tietää, että olet joutunut Diderot vaikutus.
Olemme riippuvaisia muiden mielipiteitä
Vuonna 1848, Yhdysvaltain presidenttiehdokas Zachary Taylor käytetytbandwagon Effect kampanjaansa varten kelkkaan. Se oli menestys, Taylor tuli presidentti, ja hänen ideansa ovat hyväksyneet muita politiikkoja. A: n ilmentymisenkelkkaan vaikutus "Hypätä kelkkaan» (hypätä kelkkaan) oli Englanti vakaa. Joten puhua, joka haluaa olla osa enemmistön.
Toisella tavalla, pyydys voidaan kutsua jäljitelmä vaikutus tai vaikutus kelkkaan. Haluamme olla parempia kuin toiset, ja tätä varten meidän ostaa jotain, joka on kaikilla - joka on muodikas ja suosittu.
Tämä vaikutus on selvästi ilmi linjan uusi iPhone. Tai ryhmä teini samassa lenkkarit monivärinen hiukset.
Tämä ei ole yllätys: me kaikki jano sosiaalista hyväksyntää, ja conformism - automaattinenOminaisuudet meidän taloudellista käyttäytymistä voidaan selittää suunnittelun aivojen reaktio aivoissa. Joskus, päinvastoin yrittää erottua ostamalla jotain, mitä kukaan (snobi vaikutussnobi vaikutus) Tai osoittaa asemansa avulla erittäin kalliita tuotteita (Veblen vaikutusKelkkaan, Snobi ja Veblen Vaikutukset teoria Kuluttajien kysyntä). Ja tämä on myös tehnyt vuoksi huomiota ja hyväksyminen.
"Jos ihmiset antavat mahdollisuuden tehdä mitä haluavat, he alkavat yleensä matkivat toimia toisiaan", - kirjoitti amerikkalainen filosofi Eric Hoffer. Ajatuksensa toistoja teoriaTalouden toimijoiden käyttäytymiseen vuonna edellytyksiä kattava kaskadeja tiedot porrastetusti.
Kun päätämme kuunnella muiden mielipiteitä, tahtomattaan voimme aloittaa tiedon Cascade: ihmiset sivuuttaa ajatuksiaan ja tarpeet ja toistuvasti tehdä päätöksiä, toistuva käytös toiset. Jos joku teki virheen tässä ketjussa, yksi virhe johtaa toiseen. Ja kaikki tämä voi johtaa romahtaa. Esimerkiksi, romahtamiseenAnalysointi cascades teoria pörssissä.
Jotain tarkkailuSolomon Asch - Conformity Experiment hänen kokeiluja psykologi Solomon Asch. Paneeli ehdottaa verrata pituus rivit kaksi kuvaa. Mutta suurin osa tutkittavista ei ollut houkutuslintuna ankkoja ja tarkoituksella vastasi väärin. Kun vuoro tulee tähän yhden käyttäjän on paineita jäljellä liian antoi väärän vastauksen 75%: ssa tapauksista.
Uskomme, että kaikki on tehty oikein
Kun me tuomme kotiin vuori turhia ostoksia, saatamme hävetä. Mutta me työnnetään hämmennystä ja turhautumista ulos ja selittää itse, että kaikki tehdään oikein eikä tuhlata rahaa. Farkut kaksi kokoa liian pieni kannustaa meitä laihtua, ja kalliita päiväkirjaa nahkakansilla varmasti auttaa selviytymään viivyttelyä.
Kieltäytyvät ostamasta olisi valtava virhe, koska nämä farkut ja tämä ihana muistikirja, et enää löydä sitä. Ja tämä on myös toinen ansa - säröChoice tukevia lähde seuranta: Teemme päätökset näyttävät parempi meille, kun ikää? käsitykset tekemän valinnan.
Voit pitää sitä psykologinen puolustus: ihmiset pettävät itseään, jotta ei kokemaan negatiivisia tunteita ja eivät kärsi.
Ehkä eri aivojen säilyttää hyvät ja huonot muistelmat ja rekonstruoi ne positiivisella tavalla. Siten, kokeen aikana,Tarkkuus ja Distortion Muistissa High School asteet opiskelijoille tarjotaan muistaa arvionsa kaikille koulutukseen. Ja monet heistä väitti jälkensä on parempi kuin se todellisuudessa oli.
Muuten, on hauska tapa päästä eroon illuusion oikea valinta - pestä kädet. Joka tapauksessa osallistujat kokeilunPesemällä pois Postdecisional Dissonance hoidetaan siten päästä eroon väärinkäsityksiä siitä, mitä heidän oikea valinta. Joskus tätä ilmiötä kutsutaan vaikutuksen Lady Macbeth. Tunne häpeää tai epämukavuutta, henkilö pyrkii pestäPesun syntisi pois: Uhanalaiset moraalin ja fyysinen puhdistavaPuhdistautua kuvitteellinen synneistä. Shakespearen merkin, joka tappamisen jälkeen kuvitellut veritahroja käsissään.
Miten hylätä nämä ostot
Vältä kiusauksia
- Ennen ostoksilla, tee ostoslista ja eivät poikkea ellei se ole aivan välttämätöntä.
- Jätä luottokortit kotona ja irrota kontaktittoman maksupalveluja älypuhelimeen. tuo käteisellä - kiinteän määrän, joka riittää suunniteltua hankintaa. Tai asettaa Internet-pankin rajat käteisellä kulut.
- Pre-koota tietoja ja arvioita tuotteesta, jonka haluat ostaa. Mitä enemmän aikaa vietät kaupassa, sitä suurempi on riski, että te saada ottamaan turhia asia.
- Jos usein arvostella itse varomattomasta menojen kaupoissa, lukitse itsellesi mahdollisuus tehdä ostoksia verkossa.
- Älä tule kauppaan tyhjään vatsaan. Ei vain ruokaa, vaan myös missä tahansa muussa. Ruokahalua tuoksuu ja kuvat houkuttelevat dopamiinijärjestelmä ja pakottavat meidät etsimään mielihyvää ja siten ostaa-buy-buy.
Yhdistä mielikuvitus
Tiedetoimittaja Irina Yakutenko kirjassa "Will ja itsehillintä"Tarjouksia ei ajatella positiivisia ominaisuuksia kohde hänen halunsa, ja sen sijaan keskittyä abstrakteja piirteitä.
Jos haluat ostaa uusi mekko, älä kuvittele kuinka kaunista olisi korostaa luku kuin hame virtaa teidän jokaisen liikkeen ja mitä näkymät olet palkitaan muut.
Voit ajatella sitä yhtä muutaman palan kangasta, joka on veistetty ja ommeltu yhteen ompelimo, sitten toteutettu kauppa, on poistettu ja ripustaa henkari.
Sama pätee aparaatti. Markkinoijat, pakottaa meidät ostamaan uuden älypuhelimen, puhumme ergonominen, kirkas näyttö, selkeitä valokuvia. Välttää kiusausta, kannattaa harkita, että puhelin - se on laatikko muovista ja lasista, jossa pakattu pelimerkit ja johdot.
Walter Mischel, psykologi ja asiantuntija itsehillintää aikana kuuluisan vaahtokarkki testi ehdotti, että jotkut lapset ajattelevat kaikkein viettelevä ominaisuuksia tämän jälkiruoka - mitä se herkullinen, pehmeä, miellyttävä - ja he eivät voineet vastustaa kiusausta ja söi makea. Mutta ne, jotka kuvitteli vaahtokarkit - pörröinen pilvi, säilytetään paljon kauemmin.
Ja silti, taistelevat kiusausta ostaa jotain tarpeetonta, on mahdollista ajatella pahaa. Esimerkiksi kauniisti kuvitella, miten olet elää jopa palkkaa samasta leipää ja pastaa. Sitten limbisen järjestelmän, joka yleensä tekee meistä Chase nautintojen, toimii päinvastaiseen suuntaan ja auttaa miten pelästyä.
Etsi ilonaiheita
Heräteostoksia liittyy usein puute positiivisen tunteet. Voit tehdä luettelon nautintoja - lisäksi ostoksia, - jonka voit hemmotella itseäsi. Ja kutsuvat sitä aina, kun on vahva halu ostaa jotain.
Trick dopamiinijärjestelmä
Tärkein asia, joka tekee meistä hankkia tarpeettomia asioita - himo välitöntä tyydytystä. Se ravitsee dopamiini, joka lupaa mielihyvää ja on ostaa liikaa, liikaa, tuntikausia sosiaalisia verkostoja. Tämän hoitamiseksi mekanismi on lähes mahdotonta: luonto keksi sen, niin me selvisimme ja kuoli nälkään. Mutta sitä voidaan käyttää hyödyksi dopamiinin itsensä. Sitähän Kelly McGonigal kirjoittaa kirjassaan "Tahdonvoimaa. Miten kehittää ja vahvistaa»:
"Voimme oppia ja yrittää neuromarketing" dofaminizirovat "meidän ainakin suosikki luokkiin. Epämiellyttävä askareita voidaan tehdä houkuttelevampi jos he toteavat palkinnon. Ja jos palkintona säädösten taka kaukaisessa tulevaisuudessa, voit puristaa hieman ulos hermosolujen dopamiinin, haaveilla kun kauan odotettu palkinto heidän panoksestaan (kuten arpajaiset mainonta). "
katso myös🧐
- Miten päästä eroon tarpeettomia asioita ja miksi sinäkin pitäisi tehdä
- Mitä tehdä toivottuja vaatteita, jos et halua heittää pois
- Kuinka enää osta tarpeettomia asioita