KATSAUS: "löytäminen liiketoimintamalli" - kirja niille, jotka etsivät paikkaansa auringon alla
Työnsä Kirjat / / December 19, 2019
Ne, joiden lapsuus oli 90 vuotta kahdennenkymmenennen vuosisadan tapahtui maakunnan kaupungeissa, ovat joutuneet vähintään 1 kerran käsitteen "valinta liiketoimintamalli": Muistan, kerralla erittäin suosittu laji kesän tuloksen nuorille oli pesua koneet? Meidän piti valita mihin käyttöön hätävara "autopesu", miten pestä enemmän autoja lyhyemmässä ajassa aikaa saada vettä, miten houkutella vahingossa pysäköity kuljettajat paitsi "varjolla", mutta myös yhdistelmä "hinta + jotkut ei puhtaus" ja tässä tapauksessa jopa ansaita jotain.
Kesti noin 15 vuotta, amatorov- "Auto" jopa kaukaisin maakunnissa ajoi ammattimainen autonpesulaitteeseen kukaan antaisi autonsa käsissä nuorille, kaikki niche näyttää olevan kiireinen - mutta se ei tarkoita, että mielissä nuorten (ja ei niin) yritteliäitä ihmisiä hävisi halu löytää tapa ansaita rahaa, tehdä omia liiketoimintaa.
Pojat Pihani 90-luvun alussa tapasivat (tietämättään) liiketoiminnan suunnitteluun ja toteutukseen toimintamallin 15-20 vuotta sitten. Ja loput lukijoillemme on hyödyllistä ottaa ja lukea kirjaa, josta keskustellaan tänään. Erityisesti - jos haluat poistua kodikas yrityksen "pesä" (jossa joku päättää kaiken puolestasi) ja anna riippumaton lennon aikana laajoilla, jonka nimi - "Yrittäjyys".
Pöydälläni koko viikon "eli" kirjan kirjoittanut John Mullins ja Randy Komisar - "Etsi liiketoimintamalli: Miten tallentaa käynnistyksen, muuttamalla suunnitelma ajoissa". Sen laatijat - ei ole mikään "nojatuoli tiedemiehet" jotka rakentavat kirjoja yksinomaan teorioita ja tutkimus paperi. John Mullins monet matkusti Afrikassa, Euroopassa, ja vietti paljon aikaa Intiassa; Kirjoitin monografia liiketoiminnan suunnittelua ja säännöllisesti kirjoittaa ja puhuu aiheesta liiketoiminnan suunnittelua ja venture investointeja kehitysmaissa. Hänen kollegansa Randy Komisar ei ole kaukana jäljessä: hän ei vain harjoittaa yksityisoikeudelliset käytännössä, mutta myös perustettu useita suuryritykset, on toiminut monilla alueilla - välillä vahtimestarin muusikko ja rahoitus- ja toimeenpanovallan johtaja. Yhdessä he ovat kirjoittaneet kirjan vuonna 2009, jossa selkokielellä esimerkkejä kuuluisan ja vähemmän tunnettuja (vaan koska - ei vähemmän kannattavaa) yritykset sanotaan, mitä on liiketoimintamalli kuin se kunnolla "kokki" ja sen aikaa muuttaa prioriteetteja, jos yhtäkkiä huomasi, että yrityksesi on tullut umpikujaan.
Mitä olen oppinut lukemalla tämän kirjan?
Startup - vastoin yleistä määritelmää tänään - se ei ole vain joidenkin sivusto, joka tarjoaa rahaa joitakin tavaroita tai palveluja. Käynnistys on oleellisesti mikä tahansa uusi yritys, ja kirjassa vain esimerkkejä materiaalin pallon ja pallo off-line-palvelut (vaikka kanoninen esimerkkejä eBay, Google, Amazon ei kadonnut). Mielestäni nykypäivän IT yrittäjä kokemuksia ja opetuksia vaatemerkin Zara, Varasto Club Costco ja supermarketeissa Pantaloon on yhtä hyödyllistä ja mielenkiintoista kuin esimerkkejä Internet-yritysten ja Tietotekniikan toimittajia, jota me kaikki lukea kymmeniä (ellei satoja) kertoja. Tärkein opetus, joka erottaa sitten: "Kehitetään ja parannetaan ideasi ja hänen työnsä ja seuraa jatkuvasti muiden.
Kirjoittajat tehdä selväksi, että universaali "resepti" tehokkaan liiketoimintamallin ei ole olemassa. Tiedän opetusohjelmia taiteet korkeakouluissa päinvastaista, ja liikkeenjohdon teoreetikot ovat jatkuvasti puhua jonkinlaisesta Graalin liiketoiminnan suunnittelu, johon olisi hyvä olla liiketoimintamalli ja liiketoimintasuunnitelma... mutta tosielämässä, 90 tapauksessa 100: sta ei yksinkertaisesti ole Se tapahtuu. Perinteinen liiketoimintasuunnitelma useimmiten - on joukko oletuksia, jotka johtavat impotenssi ja tarjouksia vain yksi optimistinen skenaario. Elämässä, useimmiten tarvitaan varasuunnitelma (joka viime kädessä on ydin, todennäköisesti). Voit kopioida ja toistaa: joskus se auttaa, joskus - ei. Tämä kirja osoittaa, missä tapauksissa jopa toimii, ja missä - no.
Tärkeä opetus minulle johtajana: aina rakentaa luettelo oletuksia ja raporttinäkymät. Analyysi havaintojen ja oletuksista täyttää aukot, jotka väistämättä analysoitaessa markkinoilla ja yrittää rakentaa omaa liiketoimintamallia.
Suunnittelu vaatii paljon huomiota yksityiskohtiin ja voi tuntua tylsää ja ikävä, mutta tehokkaasti luo suunnitelma - ei määrää intiimissä arkkien. Korostaa tärkeitä.
Toinen opetus laatijat "Etsi" kaikille (ei vain niille, jotka ovat mukana liike): on mahdotonta laatia varasuunnitelma etukäteen. Hän nousee vain aikana mitään toimintaa, ja liike - ei ole poikkeus. ja prosessi analyysi, vertailu, valinta analogeja ja vastakkaiset koskaan päiden; niin päätetään aloittaa oman yrityksen, on valmis ei sprintti vaan maraton.
Se ei vaikuta tehokkuuteen liiketoimintamallin ja yrityksen koosta: Kirja antaa esimerkkejä siitä, miten pieniä, eikä kenelläkään ole tuntematon Skype vuodelle otettiin 7 miljoonaa ihmistä on ilman yhden dollarin kaupan pitämisen kustannukset; ja suuri VoIP-yhtiö heitti mainontaa ja muut "markkinointi tuuli" useita satoja miljoonia dollareita - ja 4 vuotta olen tuskin haalia pari miljoonaa tilaajaa. Ratkaisevaa on oikea valinta liiketoimintamalli ja sen säätö ajan.
Tärkein ominaisuus kirjan: Runsaasti kohtuuhintaisia ja mielenkiintoisia esimerkkejä, samoin kuin monet lukijat tuttuja tuotemerkkejä offline-ja online-maailmassa. Suoraan sanottuna, jos on 4. vuosi yliopistojen pöydälläni oli kirja, monia kysymyksiä operatiivisen johdon, myyntikate, toiminnan suunnittelussa ja käyttöpääoman olisi ollut paljon selvempi ja helpompaa.
Suositellaan lukeminen
opiskelijoille - kuten humanististen (vaihtoehtona monimutkainen ja tylsä oppikirjoja liiketoiminnan suunnittelua ja varainhoito) ja "Asiantuntijat" (jos et halua vain "kirjoittaa jyrkkä kukin ja kaikki oli järkyttynyt, ja sitten meillä on, kuten Facebook, "ja haluaa todella päästä asiaan, joka on kannattavaa ja se voi maksaa takaisin rahoitus- ja kehittää pitkällä termi).
Opettajat liiketoiminnan suunnittelua ja johtamista - jotta "kiristää" kyky tuoda elossa ja ymmärrettävissä nykynuorten esimerkkien ja viite pysähtyvät Ford, British Petroleum ja muut "jättiläisiä", joka on äärettömän kaukana ja vieras useimmille vuotiaista 17 27.
yrittäjät - koska jo liiketoiminnan suunnitteluun teoria lopulta mennä käytäntöjä ja oppia tallentaa, vertailla, tehdä johtopäätöksiä, oikea kehitys oman yrityksen ja käyttää paitsi lukuja taseessa, mutta myös laadullisia indikaattoreita yhtiön, liitetty tähän kasvottomia lukuja.
Kolme lainauksia "haku liiketoimintamalli" jokaiselle päivälle
"Valitettavasti aloittelija yleensä käytetään väärässä. Mutta toisin kuin poika hänen miehensä on hänen toimintansa jälkeen hänen ensimmäinen suunnitelma epäonnistui. "
"Kun yritys on vasta alkanut työtä, kuolee, syy kuolemaansa selitetään usein nimellä" Olemme loppuu käteistä. " Mutta ehtyminen kassavarojen ei ole syy! Tämä on oire. Oire siitä, että liiketoimintamalli ei toimi. "
"Yhdistelemällä Nuggets tietoa yhden analogisen täällä, ketään antipodi luo luova sulaminen pata jossa keitettyä uusia strategioita ja liiketoimintamalleja, joiden kautta yrityksesi voi erottua heidän teollisuudelle. "
Lopuksi sanon, että "Hae liiketoimintamallin" - se on kulinaarinen kirja esimerkkejä, mutta ilman yksityiskohtaista resepti: voit lukea esimerkkejä Eri herkullisia ruokia, vaan tehdä niitä tai jopa keksiä uuden voit vain menemällä keittiö ja astiat itse, koneet ja tuotteet työtä. Kunnes yrität "kokki" oman yrityksen - ei kukaan "kokki" sen sinulle. Lue ja kokeile!
"Etsi liiketoimintamalli," John Mullins ja Randy Komisar
Osta Amazon