Yrityshankinnat. Työskentely tavarantoimittajien kanssa - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 7.12.2023.

Ph.D, yrityskonsultti strategisen johtamisen alalla, tuotannon ja logistiikan asiantuntija. Koulutusohjelmien kirjoittaja. Hänellä on useita tieteellisiä teoksia.

Kansainvälisen teollisuusyrityksen logistiikkajohtaja, yrityskonsultti, käytännön opettaja.

Neuvottelut toimittajien kanssa
• Mitä hankintaneuvottelut ovat? Yritetään muotoilla se.
• Neuvottelutyylit: pakottaminen, suostuttelu, havainto ja tunne. Mikä toimii tehokkaammin nykyaikaisissa ihmissuhteissa.
• Mahdollisten neuvottelujen tärkeimmät tekijät ja osatekijät.

Varastonhallinta yrityksen logistiikkajärjestelmässä
• Mitä on varastonhallinta ja mikä on varasto?
• Mitä ilman varastonhallinta on mahdotonta yrityksessä?
• Varastonhallinnan kustannusrakenne. Varaston ylläpitokustannusten laskeminen hankintaan liittyvien kokonaiskustannusten laskentaperusteena. Varaston ylläpitokustannusten laskenta ja hallinta: menetelmät ja esimerkit.
• Tarvittavan käyttöpääoman määrän määrittäminen vakaan ostotoiminnan varmistamiseksi. Ostotoiminnan käyttöpääoman tarpeen suunnittelun menetelmät, käyttöpääoman tarpeen kattavuuden lähteet.
• Kaupan ja valmistus-kauppayrityksen varastonhallinnan perus-KPI: t: liikevaihto varasto, varaston kannattavuus, varastotaso vastaamaan nykyistä kysyntää, taso palvelua. Indikaattorien vuorovaikutus ja hallinta.
• Osakkeen luomisen tarkoitus, osaketyypit, lähestymistavat varastonhallintaan.
• Varastossa olevat epälikvidit varat. Mitä pidetään epälikvideinä? Mitä tehdä epälikvidille omaisuudelle?
• Varannon ABC- ja XYZ-analyysi. Varastojen luokittelu ja lähestymistavan muodostuminen varastonhallintaan ABC- ja XYZ-analyysin tulosten perusteella. ABC-XYZ-matriisi on kuin yrityksen varojen "peili". Esimerkki EXCEL-analyysistä.
• Tehokkaaseen varastonhallintaan tarvittavat varastoparametrit: kysyntä, tilauskoko, kustannukset varastonhallinta, haluttu enimmäisvarasto, tilauksen läpimenoaika, vakuutustaso varastossa. Mitä logistiikan ja ostajan tulee tietää varaston hallintaan?
• Kustannusten ja tilauskoon välinen suhde. Optimaalisen tilauskoon käsite.
• Kysynnän ennustaminen varastosuunnittelun perustana. Tiekartta onnistuneeseen kysynnän ennustamiseen. Kysynnän ennustamismenetelmät. Ennusteen tarkkuuden mittaus. Sopivimman menetelmän valitseminen ennustamiseen.
• Turvavarasto: kaikki laskentatyypit.
• Tilauksen toimitusaika. Ostosyklin käsite ja rakenne.
• Tilauspiste, joka on varastohallinnan pääelementti ja optimaalisen varastotason ylläpitäminen yrityksen kuluttajien kysyntään vastaamiseksi.
• Varastonhallintamallit ja -järjestelmät.

Hankintojen ja toimittajasuhteiden hallinta
• Päivittäiset ongelmat toimittajien ja ostohallinnan kanssa työskentelyssä.
• Globaalit hankintatyypit.
• Toimittajan tärkeimmät lähestymistavat suhteissa ostoyritykseen.
• Mitä sinun tulee tehdä saadaksesi hyviä toimittajia.
• Hankintamenetelmät. Metodologinen pätevyys kunkin hankintatavan organisoinnissa (hintapyyntö, tarjouspyyntö, osto yhdeltä toimittajalta).
• Kriteerijärjestelmä toimittajien valintaa ja arviointia varten. Venäjän ja länsimaiden yritysten käyttämät pääkriteerit.
• Mallit ja menetelmät toimittajien arviointiin ja valintaan kaupallisille yrityksille: kommentit ja käyttösuositukset.
• Sopimus toimittajan kanssa. Tärkeimmät sopimustyypit. Mitä sopimukseen on sisällytettävä, jotta osapuolet voisivat toimia paremmin.
• Toimittajan suorituskyvyn arviointijärjestelmä toimittajien suorituskyvyn jatkuvaan analysointiin. Perinteinen lähestymistapa ja OTIF-metodologia. Arviointijärjestelmän automatisointi: esimerkki ja kuvaus.
• Hinnoittelustrategiat hankinnoissa. Tapoja suojautua ostovaluutan vaihtokurssin nousulta.
• Tietotekniikka hankinnoissa. Sähköinen asiakirjanhallintajärjestelmä: kaavio ja säännöt. Yleisimmät ostoteknologiat Venäjällä ja länsimaissa.
• Tietojen ja hankintojen automatisoinnin "mekanismit" kokoonpano. Kuinka integroida olemassa olevat hankintaprosessit oikein ohjelmistoihin prosessien tietotukeen.
• Hankinnan suunnittelun työkalut: hankintasuunnitelma, suunnittelujakso, uudelleensuunnittelupiste.
• Alennukset ostoksista. Kuinka hallita alennuksia, käytännön tekniikoita.
• Ostosten maksuehdot. Maksu toimituksen yhteydessä, piilotettuna lykättynä maksuna. Maksun lykkäys ei ole aina kannattavaa: miten lykkäys suhteutetaan hintaan, volyymiin, alennukseen ja kannattavuuteen. Toimittajien tarjousten vertailu ja ehtojen manipulointi maksimaalisen hyödyn saamiseksi.
• Kenelle minun pitäisi maksaa ja milloin? Kuinka toimia rajallisten varojen olosuhteissa.