0
näkymät
Menestyvä yrittäjä - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 6.12.2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Yrityksen perustaminen on monitasoinen ja monipuolinen prosessi. Tämän varmistamiseksi yrittäjän tulee ymmärtää johtamista, henkilöstöjohtamista, rahoitusta, markkinointia ja muita toimialoja. Kurssimme on tarkoitettu kokonaisvaltaiseen koulutukseen, josta opit:
— Mitkä tavat auttavat kehittämään yrittäjäajattelua.
— Kuinka keksiä onnistunut tuote tai palvelu.
— Mikä myynninedistämisstrategia valita.
— Johdon kirjanpidon laatiminen ja riskien ennakointi.
— Ketkä työntekijät valitaan tiimiin ja miten heiltä saavutetaan halutut tulokset.
ACCA, MBBA, harjoittava tilintarkastaja, verotuksen, taloushallinnon, liikkeenjohdon konsultoinnin asiantuntija, yritysvalmentaja
Käytännön tilintarkastaja, liike-elämän valmentaja, Moskovan tilintarkastuskamarin, Sisäisten tarkastajien instituutin, Venäjän verokonsulttien kamarin jäsen.
Ph.D., markkinoinnin ja strategian asiantuntija, sertifioitu yritysvalmentaja. Moskovan valtionyliopiston kauppakorkeakoulun johtamisen osaston apulaisprofessori.
Systeemiajattelu ja ideoiden luominen myrskyisissä olosuhteissa
• Järjestelmä ja järjestelmäajattelu. Käyttöalueet.
• Järjestelmätyypit, lait ja periaatteet järjestelmässä.
• Järjestelmän elementit ja suhteet. Järjestelmän ja sen osien ominaisuudet.
• Tieto järjestelmissä. Palaute.
• Palautteen vahvistaminen ja tasapainottaminen järjestelmissä.
• Syy ja seuraus: virhe ja totuus.
• Järjestelmämallien rakentaminen.
• Järjestelmän ajattelutyökalut.
• Luova ja looginen ajattelu.
• 5 luomisprosessin vaihetta. Lämmitellä. Ideoiden luominen (Brainstorming Tool). Ideoiden "kypsymistä". Ideoiden arviointi ja valinta. Lopullinen analyysi.
• Kuinka "pumpata" mielesi.
Myynti- ja markkinointistrategia
• Markkina-analyysi: kapasiteetti, kasvunopeus, pelaajien määrä, ostajien määrä.
• Yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Tarvittavat resurssit ja mahdolliset riskit (SWOT-analyysi).
• Yrityksen kehittämisstrategian valinta.
• Myyntistrategian peruselementit: alueet, myyntikanavat, asiakkaat.
• Laadullinen tai määrällinen kasvu. Myynnin kehityksen avaintekijät.
• Tapaus: "Yrityksen SWOT-analyysi."
• Case: "Tunnista myynnin kasvun tehottomimmat tekijät, kirjoita 5 ideaa niiden parantamiseksi."
• Yrityksen myyntisuunnitelma. Myyntihistorian analyysi.
• Myyntisuunnitelman jakautuminen kaikilla tasoilla: osastot, myyntikanavat, alueet, johtajat, asiakkaat.
• Indikaattorien laskenta myyntisuppilon vaiheittain.
• Tapaus "Myyntitavoitteiden laskeminen, jakautuminen kaikilla tasoilla."
• Kilpaileva analyysi. Käytännön ohjeita: kuinka saada selville kaikki kilpailijoiden pelimerkit.
• Kilpailustrategian valinta.
• Asemointi: miksi asiakkaan tulisi ostaa meiltä.
• Yrityksen USP: n (ainutlaatuinen myyntiehdotus) kehittäminen. 15 edun määritelmä.
• Kohderyhmien muotokuvien laatiminen: kuka on asiakkaamme, joka ostaa usein ja paljon.
• Valikoima, hinnoittelustrategia. Edistämisstrategia.
• Tapaus "Kilpailuanalyysi, joka korostaa yrityksen tärkeimpiä ainutlaatuisia etuja."
• Tapaus ”Asiakkaiden kohderyhmien kuvaus”.
• Jakelustrategia. Mallin valinta: myymme suoraan, kumppaneiden tai yksinmyyjien kautta.
• Myyntikanavien tyypit, niiden edut ja haitat.
• Myyntikanavien valintakriteerit.
• Myyntikanavien tehokkuuden arviointi.
• Tapaus "Ensisijaisten myyntikanavien valinta".
Johtaja ja tiimi: tehokas vuorovaikutus
• Ero johtajan ja johtajan välillä.
• Johdon mittakaavan määritelmä.
• Valtuutuksen arviointi.
• Esimiehen pätevyys.
• Johtamisosaaminen.
• Työskentely tiimin kanssa.
• Motivaatio.
Taloushallinto esimiehille
• Yrityksen markkina-arvon kasvua, niiden tarkoitusta ja suhdetta kuvaavat indikaattorit.
• Yhtiön tilinpäätös.
• Samankaltaisuudet ja erot erityyppisten raportointien välillä.
• Tase on asiakirja, joka sisältää tiedot yhtiön varoista ja rahoituslähteistä.
• Taloudellinen tulosraportti – tietolähde yrityksen tuloista ja kuluista.
• Kassavirtaraportti - analyysi tulon lähteistä ja varojen käyttösuunnista.
• Yrityksen kassavirtojen rakenteen ja dynamiikan analyysi.
• Omaisuuden tuotto (ROA) ja sen kasvuun vaikuttavat tekijät.
• Yhtiön taloussyklin hallinta.
• Yhtiön oman pääoman tuotto (ROE) ja sen kasvuun vaikuttavat tekijät.
• Kustannusten hallinta – periaatteet ja sisältö.
• Kustannusluokitus.
• Tuotteiden/palvelujen kustannukset.
• Kustannusten hallinta ja johtamispäätöksenteko.
Esimiesten ammatillinen kehittäminen ja burnoutin ehkäisy
• Henkilökohtaisen kehityksen seuranta. Strategia älyllisen, emotionaalisen, tahdonvoimaisen ja kommunikatiivisen "acmen" optimaalisen kehitystason saavuttamiseksi, terveyden ja elinvoiman itsensä säilyttämiseksi.
• "Uraloukut": ammatillisen loppuunpalamisen tekijät, olosuhteet ja riskit, tyypilliset ammatilliset muodonmuutokset, "huonon" ja "hyvän" johtamisen psykologiset ominaisuudet.
• "Ekoeste": ennaltaehkäisevät toimenpiteet ammatillisen muodonmuutoksen, älyllisen, emotionaalisen ja psykologisen loppuunpalamisen estämiseksi.
• ”Henkilökohtainen strategia”: oman strategian kehittäminen ammatilliseen pitkäikäisyyteen, motivoivan perustan luominen itsensä kehittämiseen.
• "Control point": sisäisten resurssien itsediagnostiikka, keinot kehittää stressinsietokykyä, itsesäätely- ja itseohjelmointimenetelmät.
• "Energiapotentiaali": tapoja menettää elintärkeää energiaa, tehokas algoritmi itsensä säästämiseen, elinvoiman, energian ja terveyden optimaalisen sävyn ylläpitämiseen.
• "Resurssitila": "rohkeus", korkea sävy jokapäiväisessä toiminnassa, sen luominen ja ylläpitäminen.
Tilaa
YOU MIGHT ALSO LIKE
