Liikekiinteistöjen markkinointi ja välitys - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 3.12.2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Ohjelma auttaa kehittämään ammatillista osaamista, jota johtajat tarvitsevat kaupallisten kiinteistöjen onnistuneeseen myyntiin nykyaikaisissa markkinaolosuhteissa. Venäjän johtamiskoulun opettajat puhuvat vuokralaisten houkuttelemisen ominaisuuksista, nykyisistä markkinoista trendejä, näyttää onnistuneita esimerkkejä ja selittää liikerakennusten arkkitehtonisten ratkaisujen erityispiirteet Kiinteistöt. Lisäksi koulutukseen osallistuvat oppivat, miten vuokratilojen maksimaalinen käyttöaste varmistetaan, miten Ennen myyntiä valmistautuminen tapahtuu, kun vuokraa on kannattavaa alentaa pidennystä vastineeksi sopimus.
Toimitilajohtamisen asiantuntija, jolla on kokemusta suurten projektien toteuttamisesta ja hän on säännöllinen puhuja alan tapahtumissa.
Kokemusta kiinteistömarkkinoilta yli 20 vuoden ajalta. Markkinointiviestintätoimiston perustaja kiinteistömarkkinoilla Promotion Realty.
25 vuoden käytännön kokemus liikekiinteistöalalta. Markkinoinnin ja myynnin hallinta, liikekiinteistöjen edistäminen ja myynti.
Liikekiinteistöjen myynnin käsitteen ja käytännön kehittäminen
• Monitoimiset kompleksit (MC: t), määritelmä, muodostumisperiaatteet.
• IFC: n käsite ja luokittelu, esimerkkejä toteutetuista projekteista.
• Monitoimikompleksin rakentamisen ja toteutuksen edut/haitat.
• Ainutlaatuisen idean luominen monitoimikompleksille, optimaalisen toimintoyhdistelmän etsiminen, synergiavaikutus.
• Arkkitehtoninen konsepti, toimisto-, liike- ja hotellitoimintojen tekniset perustiedot, yhdistelyn piirteet sekakäyttöisen kokonaisuuden sisällä.
• Monikäyttöisen kokonaisuuden täytön erityispiirteet (vuokralaisten houkutteleminen ja/tai tilan myynti).
• Nykyiset suuntaukset sekakäyttöisten kompleksien muodostuksessa ja esimerkkejä onnistuneista tiloista.
• Toimistokeskukset (OC).
• Markkinatutkimus. Kilpailuympäristön analyysi. Nykyinen markkinatilanne ja tulevaisuuden trendit.
• Ainutlaatuisen idean luominen. Irrottautuminen kilpailijoista. "Ideaalisen" OC: n parametrit.
• Arkkitehtonisten ratkaisujen erityispiirteet, "rakennuksen tilahäviökertoimen määritys", optimaaliset suunnitteluratkaisut (esimerkit).
• Toimistokeskusten tyyppien systematisointi (tekniset tiedot) - johtajien ja kehittäjien kilta nykyinen toimistokeskusten luokittelu.
• Perusvuokrahinnan muodostus.
• Konseptin kirjoittaminen esineen edistämiseksi. Etsi tasapainoinen vuokralaissalkku.
• Toimistotilan täyttöperiaatteet, tehokas vuorovaikutus vuokralaisten kanssa, omistajien suurimmat virheet.
• Menetelmät vuokralaisten löytämiseksi nykyisiltä markkinoilta.
• Prosessien dokumentaarinen tuki - omistusasiakirjat, vuokrasopimustyypit, esisopimus (toimistovuokrasopimuksen koko teksti, pitkä ja lyhytaikainen).
• Vuokran määrän määritysmenetelmä.
• Palvelut toimistotilojen vuokralaisille ja vierailijoille: pakollinen ja täydentävä, nykykäytäntö.
• Kauppakeskukset (TC).
• Ihanteellisen kauppakeskuksen parametrit.
• Kauppakeskuksen konseptin kehittäminen, kauppakeskuksen muodon määrittely, kilpailijoista erottuminen (vaihejärjestys päätettäessä tulevan kauppakeskuksen muodosta, alueesta ja parametreista, määritettäessä mahdollista vuokralaisten kokoonpano).
• Valmistelu ennen myyntiä, välitys, avainvuokralaisten tekniset tiedot ("ennakkovälityksen" säännöt - vuokralaisten vastausten kerääminen ja analysointi mahdollisuudesta osallistua projektiin).
• Teknisen konseptin luominen. Arkkitehtonisten ratkaisujen erityispiirteet (teknologiseen konseptiin perustuvat suunnittelun eritelmät, tärkeimpien "ankkurivuokralaisten" tekniset tiedot).
• Vuokrahintojen muodostus. Kaupankäyntisuunnitelman laatiminen. Vuokrahintojen määrittäminen kauppakeskuksessa; prosenttiosuus vuokralaisen liikevaihdosta; ankkurivuokralaisten kanssa työskenteleminen (nykyinen käytäntö sopia kaupallisista ehdoista "ankkureiden" kanssa).
• Tehokkaiden suhteiden rakentaminen avainvuokralaisten kanssa.
• Kauppasuunnitelman laatiminen (vuokratulojen analyysi kauppakeskuksen rakentamisen tai suunnittelun aikana).
• Prosessien dokumentaarinen tuki, omistusoikeusasiakirjat, vuokrasopimustyypit, esisopimus. Sopimus huomioiden prosenttiosuuden liikevaihdosta (esi- ja päävuokrasopimusten tekstit kokonaisuudessaan, ottaen huomioon prosenttiosuus vuokralaisen liikevaihdosta).
• Pakolliset ja lisätoiminnot (liittyvät). Shoppailua ja aktiivista vapaa-aikaa. Matkat, trampoliinikeskukset, kulinaariset koulut, museot, näyttelyt, eläintarhat. Kauppakeskus sosiaalisena alustana (esimerkkejä uusista menestyneistä kauppakeskuksista).
• Vuokratilojen maksimaalisen käyttöasteen varmistaminen. Perussäännöt tehokkaalle vuokralaisten etsimiselle, valinnalle ja sijoittamiselle (vuokralaisten ensimmäinen houkutteleminen, omaisuuden esittelyn ja tiedottamisen järjestäminen, vuokrapäälliköiden vastuut).
• Ostoskeskukset – tyypit, luokat, edut, trendit. Esimerkkejä onnistuneista venäläisistä kokemuksista.
• Vuokralaisten kanssa käytävän neuvotteluprosessin postulaatit. Hinnan perustelut.
Vuokrasuhteet
• Kiinteistömarkkinoiden kriisit. Ylivoimainen este ja valtion tukitoimenpiteet vuokralaisille.
• Neuvottelut vuokralaisten kanssa kriisin aikana.
• Kuinka valmistautua neuvotteluihin vuokralaisten kanssa.
• Mitä sinun tulee tietää vastapuolesta ennen neuvottelujen aloittamista. Suunnitelma B.
• Perusneuvottelustrategiat. Tapoja päästä sopimukseen vuokralaisen kanssa.
• Neuvottelujen psykologia. Tärkeimmät vaikutuskanavat vastapuoleen.
• Neuvotteluilmapiirin hallinta.
• Epäreilut neuvottelut. Osapuolten etujen tasapainon rikkominen.
• Vuokralaisen toimet vuokran alentamiseksi ja vuokranantajan vastatoimet.
• Strategia vuorovaikutukseen vuokralaisten kanssa kriisin aikana.
• Työpaja. Vuokran alentaminen vastineeksi sopimuksen jatkamisesta: alennuksen määrän määrittäminen.
• Vuokrasopimuksen ehdot, jotka tulevat erityisen merkityksellisiksi kriisin aikana.
Liikekiinteistöjen systemaattinen organisointi, asemointi ja edistäminen
• Tausta. "Ostoskeskus"-muodon syntyminen. Nykyaikaiset monitoimikompleksit: ostos- ja viihde-, kauppa- ja toimistokompleksit.
• Kauppa- ja viihdekeskuksen tuotelinjan konseptin muodostuminen. Kauppa- ja viihdekeskusten tyypit ja tyypit. Muut satelliittitoiminnot tilan täyttömäärän varmistamiseksi. Esimerkkejä onnistuneista ratkaisuista.
• Kauppakeskusten kaavoitus: sisään- ja uloskäynnit, pysäköinti, "kuuma" ja "kuollut" vyöhykkeet kauppakeskuksissa. Optimaalinen tasapaino käytettyjen ja teknisten alueiden välillä. Tekniikat "kuolleiden" vyöhykkeiden elvyttämiseen.
• Varmistaa, että ostos- ja viihdekeskus on täynnä.
• Ankkurivuokralaiset kauppakeskukseen. Kuluttajavirtojen suunta. Mahdollisten ostajien keskittymisalueet. Navigointi- ja tietojärjestelmän järjestäminen kauppakeskuksessa.
• Työskentely asiakkaiden kanssa: kohderyhmän tunnistaminen, ostajakuva, kysyntärakenne. Palvelut vierailijoille: perus (pakollinen) ja lisä. Ruokakenttien ja ruokapisteiden järjestäminen. Viihdealueita kauppakeskuksessa.
• Kulutuskysynnän muutokset – kuinka kulutustottumukset muuttuvat.
• Työskentely kilpailijoiden kanssa: kilpailuanalyysi, kilpailuedut, asiakkaiden houkuttelemisen menetelmät. Promootioon tähtäävät toiminnot (kilpailijan avaaminen, edistäminen ja "vaihtaminen").
• Rekonseptin tai riittävien markkinointityökalujen tarve.
• Markkinointityökalut myynnin lisäämiseen.
• Tapahtumanhallinta markkinointitarkoituksiin.
• Rahastoyhtiön markkinointitoiminnot.
• Brändin muodostuminen ja kehittäminen.