3 kultaista sääntöä neuvottelu

Suurin ongelma asianmukaisen kulun neuvotteluissa on, että useimmat ihmiset eivät oikein ymmärrä termiä oikein. Monet sanoisivat, että tämä sana kuvaa onnistuneesti päätökseen kaupan lopussa liiketoiminnan keskustelun.

"Neuvotella» (neuvotella) tulee latinan «negotiatus», ehtoollinen menneessä aikamuodossa sanat «negotiari», joka tarkoittaa 'tehdä liiketoimintaa'. Tämä alkuperäinen merkitys on ratkaiseva ymmärtää neuvotteluprosessin, koska et vain tarvitse sopia paljon itse. Niiden tarkoituksena on jatkaa yhteistyötä liikekumppanien kanssa. Koska sopimuksen, tietenkin, voit aina, mutta joskus käytetään menetelmiä johtaa siihen, että olet todennäköisesti haluavat jatkaa yhteistyötä.

Grant Cardone, kansainvälinen asiantuntija myynnin laatija New York Timesin bestseller ja 5 kirjaa, osakkeet hänen hyviä kokemuksia neuvotella ja tarjoaa 3 kultaista sääntöä, joka ei vain sopivat paremmin käsitellä, mutta myös vahvistaa entisestään yhteistyötä kumppaneiden kanssa.

© valokuva

1. Aloittaa ensimmäisen neuvotteluryhmä

Aina yrittää ensin aloittaa neuvotteluprosessia se, joka valvoo alusta, usein tarkastuksia, ja ne on saatettu päätökseen. Jos sallitte aloittamaan neuvottelut toiselle puolelle, annat ohjaus käsissään, ja todennäköisesti edes huomaa, miten se tapahtui. Esimerkiksi kun kysyt joku mikä on sen osoitettua talousarviota, annat hänelle oikeuden aloittaa neuvottelut. Tämän seurauksena voit viettää aikaa saavuttaakseen summien sijaan löytää paras ratkaisu.

Kun Grant istuutuu keskustellakseen joka sisältäisi aiheena rahaa, joskus jopa keskeytykset toisella puolella, jotta ei anna sen tarttua tilanteeseen ja ohjata keskustelua oikeaan he suuntaan. Kuulostaa oudolta, mutta se on erittäin tärkeä asia. Tämä kauppa on aloitettava täsmälleen sinulle.

Eräänä päivänä hän oli asiakas, joka halusi tarjota reunaehtoja. Johon Grant vastasi arvostaa hänen halukkuudestaan ​​heti kertoa, että hän voi tehdä, mutta olisi kiitollinen hänelle, jos hän antoi hänelle mahdollisuuden osoittaa myös valmis tietoa. Ja että sen jälkeen, hän sanoi, jos hän ei sovi tällaisia ​​ehtoja. Tämä mahdollisti Grant vallata prosessin omiin käsiinsä.

2. Aina käy neuvottelut kirjallisesti

Grant tuntee eri toimittajilta, jotka istui keskustelua ehdot ja suorituskykyä ilman kirjallista versiota sopimuksen. Mutta Neuvottelujen tavoitteena on päästä kirjallinen sopimus, eikä tuhlata aikaa tyhjää puhetta. Koska hyviä ehdotuksia asiakkaalle olisi perustuttava asiakirjaan, joka sisältää kaikki kohteet sopimuksen. Hän on siihen todellinen mahdollisuus asiakkaalta.

Jos viettää ensimmäinen neuvottelu ja vasta lopussa istua laatimista sopimuksen kirjallisessa muodossa, vietät liikaa aikaa. Jos teet muutoksia neuvotteluissa jo kirjallisen sopimuksen, voit tarjota valmiin asiakirjan allekirjoitetaan, kun heti tulet yhteisellä sopimuksella.

3. Pysy aina rauhallisena

Neuvottelujen aikana, ilmapiiri voidaan täyttää paljon erilaisia ​​tunteita, jotka seuraavat toisiaan tilanteesta riippuen. Kokeneet neuvottelijat tietävät, miten pitää viileänä, siten hallitsemaan tilannetta ja tarjoaa erilaisia ​​älykkäitä ratkaisuja kun taas muut osallistujat voivat olla pää upotettu niiden levotonta ja usein hyödyttömiä tunteita se vain puolensa edistäminen. Itku, aggression, anger, lisääntynyt sävy varmasti auttaa sinua peuhata ja tuntea paremmin, mutta ne eivät ole mitenkään johtaa sinut onnistuneeseen päätökseen neuvottelut.

Kun ilmapiiri kuumenee raja ja kaikki antaa vent tunteensa, Pysy rauhallisena ja logiikalla tarjota järkevä tapa ulos tästä tilanteesta.

Nämä olivat vinkkejä Grant Cardone. No, haluamme muistuttaa teitä useissa ihmisen sääntöjä etiketti - kunnioittaa kumppanisi ja älä yritä huijata häntä. Keskinäinen kunnioitus on erittäin tärkeä, koska valhe heti tuntui. Kaupan pitäisi hyödyttää molempia osapuolia, muuten se ei ole neuvottelu, ja pakottamista.