Varastopäällikkö - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 3.12.2023.

Neuvottelut toimittajien kanssa
• Mitä hankintaneuvottelut ovat? Yritetään muotoilla se.
• Neuvottelutyylit: pakottaminen, suostuttelu, havainto ja tunne. Mikä toimii tehokkaammin nykyaikaisissa ihmissuhteissa.
• Mahdollisten neuvottelujen tärkeimmät tekijät ja osatekijät.
• Neuvottelutulos, jossa toimittaja palvelee sinua hyvin.

• Neuvotteluihin valmistautuminen on 80 % itse neuvottelujen onnistumisesta. Algoritmi hankintaneuvotteluihin valmistautumiseen.
• Toimittajan ja ostoyrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Mitä tehdä asialle?
• Strategiat, joilla voit aina voittaa – vain kirjoissa. Kaikki riippuu tilanteesta!
• Harvardin lähestyminen tai "katutaistelu". Mikä on parempi ja miten edetä?
• Puhelinkeskustelujen erityispiirteet. Puhelinneuvottelujen edut ja vaikeudet. Kuinka tehdä puhelinkeskustelusta tehokkain.
• Ryhmäneuvottelut. Suunnittelu, tyypilliset virheet, roolijako.
• Kuinka neuvotella onnistuneesti toimittajatiimin kanssa yksin.
• 10 sanatonta periaatetta ostajan käyttäytymisestä neuvoteltaessa toimittajan kanssa.
• 3 kultaista sääntöä toimittajan kanssa käytävistä neuvotteluista, joita toimittaja itse soveltaa.
• Vaikeiden toimittajaneuvottelijoiden psykotyypit. Ominaisuudet. Havaitsemismenetelmät.
• Yhteyden muodostaminen. Luo ja hyödynnä etuja alusta alkaen.
• Viestintätekniikat ja -taktiikat.
• Meneillään olevien neuvottelujen tekniikat ja menetelmät toimittajan kanssa.
• Voimatasapaino neuvotteluissa: vastaus kysymykseen "Kuka tarvitsee ketä enemmän?"
• Myyjän toiminnan päätaktiikat: mihin myynti on "kohdistettu"?
• Manipuloinnin tyypit, menetelmät ja mekanismit.
• Manipuloinnin esto: vain muutama vaihe.
• Kuinka määrittää, milloin on aika lopettaa neuvottelut.
• Velvoitteiden vastaanottaminen toimittajalta, saavutettujen sopimusten kirjaaminen.

Varastonhallinta yrityksen logistiikkajärjestelmässä
• Mitä on varastonhallinta ja mikä on varasto?
• Mitä ilman varastonhallinta on mahdotonta yrityksessä?
• Varastonhallinnan kustannusrakenne. Varaston ylläpitokustannusten laskeminen hankintaan liittyvien kokonaiskustannusten laskentaperusteena. Varaston ylläpitokustannusten laskenta ja hallinta: menetelmät ja esimerkit.
• Tarvittavan käyttöpääoman määrän määrittäminen vakaan ostotoiminnan varmistamiseksi. Ostotoiminnan käyttöpääoman tarpeen suunnittelun menetelmät, käyttöpääoman tarpeen kattavuuden lähteet.
• Kaupan ja valmistus-kauppayrityksen varastonhallinnan perus-KPI: t: liikevaihto varasto, varaston kannattavuus, varastotaso vastaamaan nykyistä kysyntää, taso palvelua. Indikaattorien vuorovaikutus ja hallinta.
• Osakkeen luomisen tarkoitus, osaketyypit, lähestymistavat varastonhallintaan.
• Varastossa olevat epälikvidit varat. Mitä pidetään epälikvideinä? Mitä tehdä epälikvidille omaisuudelle?
• Varantojen ABC- ja XYZ-analyysit. Varastojen luokittelu ja lähestymistavan muodostuminen varastonhallintaan ABC- ja XYZ-analyysin tulosten perusteella. ABC-XYZ-matriisi on kuin yrityksen varojen "peili". Esimerkki EXCEL-analyysistä.
• Tehokkaaseen varastonhallintaan tarvittavat varastoparametrit: kysyntä, tilauskoko, kustannukset varastonhallinta, haluttu enimmäisvarasto, tilauksen läpimenoaika, vakuutustaso varastossa. Mitä logistiikan ja ostajan tulee tietää varaston hallintaan?
• Kustannusten ja tilauskoon välinen suhde. Optimaalisen tilauskoon käsite.
• Kysynnän ennustaminen varastosuunnittelun perustana. Tiekartta onnistuneeseen kysynnän ennustamiseen. Kysynnän ennustamismenetelmät. Ennusteen tarkkuuden mittaus. Sopivimman menetelmän valitseminen ennustamiseen.
• Turvavarasto: kaikki laskentatyypit.
• Tilauksen toimitusaika. Ostosyklin käsite ja rakenne.
• Tilauspiste, joka on varastohallinnan pääelementti ja optimaalisen varastotason ylläpitäminen yrityksen kuluttajien kysyntään vastaamiseksi.
• Varastonhallintamallit ja -järjestelmät.

Yrityksen varastonhallinta: optimointi, teknologiset prosessit ja automaatio
• Siivoa varastosi! Algoritmi ongelmien ratkaisemiseen ja varaston tehokkuuden lisäämiseen.
• Mikä määrää varaston suorituskyvyn. Varaston päätehtävä ja varastopäällikön päätehtävä.
• Varastolaitteiden ja varastolaitteiden tyypit. Ominaisuudet ja käyttösuositukset.
• Kontit ja pakkaukset rahdin varastointiin ja kuljetukseen. Ominaisuudet ja käyttösuositukset.
• Lastin merkinnät, sinetit ja indikaattorit. Ominaisuudet ja käyttösuositukset.
• Varaston prosessikaavio. Miltä varaston yleinen logistiikka ja teknologinen prosessi näyttää?
• Varaston teknologiset perusprosessit: vastaanotto, sijoitus, varastointi, täydennys, keräily, lähetys, ristiintelakointi. Moderni lähestymistapa prosessien muodostukseen, kuvaukset, määräykset, vinkkejä ja suosituksia käytännön soveltamiseen, esimerkkejä prosesseista ja määräyksistä.
• Varaston tukiprosessit, jotka parantavat varastoresurssien tehokkuutta, tuovat lisäarvoa ja tarjoavat korkeatasoista palvelua yrityksen asiakkaille: inventointi, lajittelu, pakkaus, yhdistäminen, keräily, etiketöinti, pakkaus jne.
• Osoitettu varastointijärjestelmä varastossa. Muodostelu, säännöt, logiikka, ominaisuudet ja suositukset. Esimerkkejä käytännön sovelluksista.
• Varaston topologia.
• Varaston teknologisen prosessin tietotuki ja automatisointi varastonhallintajärjestelmällä (WMS).

Varastonhallinta yrityksen logistiikkajärjestelmässä
• Vakiomenettelyt varaston sisäisen työn organisoimiseksi.
• Työn organisointi varastossa.
• Työnjako varastossa.
• Työvoimayhteistyö varastossa.
• Varastotoimintojen standardointi.
• Varaston henkilöstömäärän laskeminen.
• Varastonhallinnan organisaatiorakenne. Lähestymistapa ja esimerkkejä varaston organisaatiorakenteesta.
• Varastotoiminnan organisoinnin strategiset kysymykset.
• Mikä on kannattavampaa: varaston vuokraus, logistiikkavälittäjien palvelujen käyttö vai oma?
• Varaston sijainnin määrittäminen palvelualueella.
• Laitevaatimusten laskeminen.
• Varaston kuljetuksen vastaanotto- ja purkualueen parametrien määrittäminen.
• Varaston kaavoitus ja layout.
• Varaston turvallisuussäännöt.
• Varastoresurssien (tila, koneet, laitteet, henkilöstö) hallinta varastonhallintajärjestelmän (WMS) avulla.
• Varastohenkilöstön motivointi. Menetelmät ja vaihtoehdot.
• Varaston suorituskyvyn keskeiset indikaattorit. Työpaja: "Keskivaraston tunnuslukujen laskenta"
• Varastoasiakirjojen kulku. Luettelo asiakirjoista.
• Varastotoimintojen optimointi.