Markkinointijohtaja - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, Päivämäärä: 5.12.2023.

Ph.D., markkinoinnin ja strategian asiantuntija, sertifioitu yritysvalmentaja. Moskovan valtionyliopiston kauppakorkeakoulun johtamisen osaston apulaisprofessori.

Myynti- ja markkinointistrategia
• Markkina-analyysi: kapasiteetti, kasvunopeus, pelaajien määrä, ostajien määrä.
• Yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Tarvittavat resurssit ja mahdolliset riskit (SWOT-analyysi).
• Yrityksen kehittämisstrategian valinta.
• Myyntistrategian peruselementit: alueet, myyntikanavat, asiakkaat.
• Laadullinen tai määrällinen kasvu. Myynnin kehityksen avaintekijät.
• Tapaus: "Yrityksen SWOT-analyysi."
• Case: "Tunnista myynnin kasvun tehottomimmat tekijät, kirjoita 5 ideaa niiden parantamiseksi."
• Yrityksen myyntisuunnitelma. Myyntihistorian analyysi.
• Myyntisuunnitelman jakautuminen kaikilla tasoilla: osastot, myyntikanavat, alueet, johtajat, asiakkaat.
• Indikaattorien laskenta myyntisuppilon vaiheittain.
• Tapaus "Myyntitavoitteiden laskeminen, jakautuminen kaikilla tasoilla."
• Kilpaileva analyysi. Käytännön ohjeita: kuinka saada selville kaikki kilpailijoiden pelimerkit.
• Kilpailustrategian valinta.
• Asemointi: miksi asiakkaan tulisi ostaa meiltä.
• Yrityksen USP: n (ainutlaatuinen myyntiehdotus) kehittäminen. 15 edun määritelmä.
• Kohderyhmien muotokuvien laatiminen: kuka on asiakkaamme, joka ostaa usein ja paljon.
• Valikoima, hinnoittelustrategia. Edistämisstrategia.
• Tapaus "Kilpailuanalyysi, joka korostaa yrityksen tärkeimpiä ainutlaatuisia etuja."
• Tapaus ”Asiakkaiden kohderyhmien kuvaus”.
• Jakelustrategia. Mallin valinta: myymme suoraan, kumppaneiden tai yksinmyyjien kautta.
• Myyntikanavien tyypit, niiden edut ja haitat.
• Myyntikanavien valintakriteerit.
• Myyntikanavien tehokkuuden arviointi.
• Tapaus "Ensisijaisten myyntikanavien valinta".

Digitaalinen markkinointi. Yleiskatsaus tärkeimmistä työkaluista
• Asiayhteyteen perustuva mainonta.
• Geo-kontekstuaalinen mainonta. Missä nophelet on?
• YAN ja KMS, ohjelmallinen. Näytä minulle rakkaansa.
• Kohdennettu mainonta sosiaalisissa verkostoissa. Kuka on kiinnostunut sinusta?
• Viestit ja automaattiset suppilot. Ole varovainen - henkilökohtainen tila!
• Videomarkkinointi. Halvempaa ja vakuuttavampaa.
• Hakukoneoptimointi (SEO) ja käytettävyys. Hyvä sivusto, oikea sivusto.

Yrityksen perustaminen - brändi
• Brändäys ja brändipäällikön tehtävät yrityksessä, KPI.
• Brändin luomisen päävaiheet.
• Tuotteen ja brändin välinen yhteys: tuotteen ainutlaatuisuuden luominen.
• Strategisen brändialustan kehittäminen: asemointi, ainutlaatuisen markkinaraon etsiminen.
• Brändin visuaalinen ilme: nimi, logo, yritysidentiteetti, brändikirja.
• Tavaramerkin rekisteröinti.
• Luova idea ja sen toteutus: asemoinnin ja mainonnan yhteys, luova sukupolvi.
• Brändin strategisen voimavaran lisääminen.
• Integroitu markkinointiviestintä.
• Brändin lopullinen testaus ja lanseeraus.
• Brändin tehokkuuden arviointi.
• Brändiportfolio: "Yritys" -brändi, "Tuote" -brändi, "Persoonallisuus" -brändi.
• Työkaluja portfolion tuotemerkkien tilan analysointiin: brändin elinkaari, BCG-matriisi, strategiset kartat, brändin terveystutkimus.
• Sääntöjen ja roolien kehittäminen jokaiselle portfolion brändille.
• Kunkin tuotemerkin tehokkuuden arviointi, promootiokulujen ja valikoiman optimointi.
• Brändiratkaisujen vaihtoehdot: kehitys, brändäys, uudelleenmuotoilu, uusi brändi, poistuminen markkinoilta.
• Algoritmi tehokkaiden muutosten suorittamiseksi.
• Brändin rakentamisen perustyökalut: soveltamissäännöt useiden merkkien kanssa työskennellessä.

Tapahtumahallinnan peruskomponentit
• Strateginen lähestymistapa tapahtuman konseptiin.
• Luomme avainkonseptin. Menetelmät luovien ideoiden luomiseen.
• Ideoita mainostoimistoille ja maailmankuuluille yrityksille. Aivoriihi teoria.
• Keskeiset asiat tapahtumien järjestämisessä.
• Tapahtumasuunnittelu.

Verkkosisältöä, joka rakentaa brändiä. Sisältömarkkinointi esimiehille
• Miksi ja kenen pitäisi tehdä sisältömarkkinointia.
• Olla vai esiintyä? Kohteena mainekuva.
• Kuka tarvitsee blogin sivustolle ja miksi?
• LJ, Yandex. Zen ja muut "vieraat".
• Sosiaaliset verkostot – kaikki ovat siellä ja me olemme heidän takanaan? Miksi yritys tarvitsee sivuja sosiaalisissa verkostoissa?
• Muut tehokkaat sisältömarkkinointikanavat.
• 15 askelta sisältömarkkinoinnin järjestämiseen.
• Henkilökunnan ja freelance-asiantuntijoiden valinta.
• Budjetit: kuinka paljon se kaikki maksaa?
• Säästä rahaa: verkkotyökalut sisältömarkkinoijille.
• Tavoitteiden saavuttamisen arvioinnin tehokkuuden, termien ja menetelmien analyysi.

Mainostaminen sosiaalisessa mediassa
• Sosiaalisen verkoston muotokuvia.
• Brändin asemointi.
• Copywriting sosiaalisessa mediassa.
• Sivujesi suunnittelun myyminen sosiaalisissa verkostoissa.
• Sosiaalisen median läsnäolostrategiat.
• Liikennelähteet SMM: ssä.
• KPI-arvojen asettaminen.
• SMM-sivuston optimointi.
• Kilpailijoiden SMM-tarkastus.
• Sisältö – tyypit, muodot, ominaisuudet.
• Negatiivisuuden käsitteleminen sosiaalisessa mediassa.
• Mainosten ostaminen sosiaalisissa verkostoissa.
• Sissimarkkinointi – ei-budjettimainonta sosiaalisessa mediassa.
• Vuoden 2019 menestyneimmät tapaukset.