Myyntijohtaja. Jatkokoulutus - kurssi 63 900 RUB. Moscow Business Schoolista, koulutus 40 akateemista tuntia, Päivämäärä: 12.2.2024.
Miscellanea / / December 05, 2023
Business coach, konsultti. Asiantunteva ammattilainen kokonaisvaltaisen liiketoiminnan kehittämisen, myynnin ja voiton kasvattamisen alalla. Puhuja alan konferensseissa.
Ammattiviestinnän asiantuntija. Neuvottelutekniikoiden ja henkilöstöjohtamisen koulutusohjelmien kehittäjä ja esittäjä, kirjojen kirjoittaja.
Taloustieteiden kandidaatti, apulaisprofessori, markkinointikonsultti, yrityskouluttaja.
Ammatillinen kokemus
20 vuotta eri toimialoilla: teollisuus ja FMCG-markkinat. Näistä 9 vuotta suuryritysten huippujohtajana
AgrosEko LLC, markkinointi- ja kehitysjohtaja
Rusimport-konserni, markkinointijohtaja
Konsulttitoimisto "Innov Marketing", johtaja, innovatiivisten projektien arvioinnin asiantuntija
Ammattitaidot
Strateginen markkinointi
Operatiivinen markkinointi
Myynnin hallinta
Kehityksen organisointi ja uuden tuotteen markkinoille tuominen
Mainonta ja myynninedistäminen: johtaminen ja suorituskyvyn arviointi
Asiakkaat
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson Company, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Suomi), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Krysotiiliyhdistys, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola yritys, yritys ASCENT (Sveitsi), OJSC VimpelCom, ANO Center for Promotion of Foreign Economic Activity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma ja muut
Opetustoiminta
Venäjän federaation hallituksen alainen kansantalousakatemia, apulaisprofessori, innovatiivisen ja teknologisen liiketoiminnan tiedekunta
MBA, innovaatiojohtamisen tiedekunta
School of Managers "Arsenal", strateginen markkinointi
MIRBIS, markkinoinnin MBA
Esitykset, julkaisut ja saavutukset
Yli 30 julkaisun kirjoittaja lehdissä "Markkinointi ja markkinointitutkimus Venäjällä", "Management" myynti", "Teollisuuden rakenneuudistuksen kompassi", "Innovaatiot", The AngelInvestor, "Venäjä yrittäjyys"
Puhuja kansainvälisissä erikoiskonferensseissa Venäjän markkinointiliiton kutsusta ja Grebennikov-kustantamo: "Markkinointi- ja markkinointitutkimus Venäjällä", "Johto myynti"
Venäjän markkinointiyhdistyksen "Vuoden paras markkinointiprojekti" -kilpailun voittaja
Venäjän federaation hallituksen alaisen kansantalousakatemian koulutus- ja metodologisten kompleksien kirjoittaja kursseilla "Innovatiivisten hankkeiden analysoinnin markkinointinäkökohdat", "Uuden tuotteen markkinoille tuominen ja edistäminen"
Teoksen "Innovatiivinen tuote: markkinointityökalut" kirjoittaja, Delo Publishing House, 2009
Kirjoittanut kirjan "Kattavan ohjelman kehittäminen uuden tuotteen markkinoille tuomiseksi", LAP LambertAP, Saksa, 2011
koulutus
2011 - Venäjän kansantalouden ja julkishallinnon akatemia Venäjän federaation presidentin alaisuudessa, väitöskirjan puolustaminen aiheesta "Kattavan ohjelman kehittäminen innovatiivisen tuotteen lanseeraamiseksi"
2008 - International Academy of Management and Technology (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Düsseldorf, Bundesrepublik Deutschland), harjoittelu Saksassa ja Alankomaissa aiheesta "Innovaatiojohtamisjärjestelmä Saksassa ja Alankomaissa. Technoparks innovaatiotoimintaa tukevana työkaluna"
2007 - Certified Trainer University of Pennsylvania PennStaten asema
2000–2001 - Käytännön markkinoinnin korkeakoulu, Venäjän federaation hallituksen alainen kansantalousakatemia, markkinointi
2003–2004 - Koko Venäjän ulkomaankaupan akatemia, kansainvälinen taloustieteilijä
1985–1990 - Valtion teknillinen yliopisto, ohjelmoija
Päivä 1
Markkinointi myyntipäälliköille. Yrityksen strategiasta myyntistrategiaan
Työpaja: Tapaus "Syitä ja tapoja poistaa yksittäisten tuotteiden ja luokkien huono myynti"
Harjoitus ”Tuoteportfolion ja myyntikanavien analyysi: tuote-markkinamatriisi”
Harjoitus "Myynnin edistämisen tehokkuuden arviointi"
Työpajat: ”Muotokuvien piirtäminen B2B- ja B2C-kohdeasiakkaista yrityksestä”
"Ostokannustimien tunnistaminen jokaiselle asiakasryhmälle"
Työpajat: “Asiakaskuntasi nykytilan tarkastus”
"Tunnistamme asiakaskunnan kyvyt saavuttaa yrityksen tavoitteet"
Työpajat: "Asiakkaiden vaihtuvuuden syiden analyysi myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa, keinot niiden poistamiseen"
"Menetelmiä keskimääräisen laskun kasvattamiseksi eri asiakasryhmille"
Työpajat: Harjoitus ”Markkinakapasiteetin laskenta. Myyntiennusteen tekeminen"
Liiketoimintapeli "Myynnin ennustaminen"
Työpajat: "tiekartan" rakentaminen
Tapausten analyysi suunnittelujärjestelmän järjestämisestä yrityksessä
Tapausten ratkaiseminen myyntiosaston toiminnallisesta organisaatiosta
Tapausratkaisu prosessiinnovaatioihin
Organisaatiokulttuurin tyypin itsearviointi
Meeting Rhithm -menetelmän harjoittaminen kokousten johtamisessa
Workshop on bisnespeli. Tapausratkaisu
Aineellisen kannustinjärjestelmän mallintaminen tapauskohtaisesti
Ryhmätehtävä ”Ei-aineellisen motivaation kompleksin mallintaminen”
Workshop - videoanalyysi. Työskentely osallistujien tilanteiden parissa. Käytännön suosituksia. Ryhmätehtävä (valinnainen)
Nykyään kaupallisten osastojen päälliköt, olipa kyseessä vain markkinointia tai vain markkinointia käsittelevä osasto myynti, tai näitä molempia toimintoja yhdistävä suuri divisioona, puuttuu yksittäisten taitojen systematisointi ja toimivaltaa. Erityisesti markkinoinnin ammattilaisten tulee tuntea hyvin myynnin ammattilaisten vastuut ja päinvastoin. Vain integroitua lähestymistapaa käyttämällä voit saavuttaa tehokkaan työn nykypäivän kilpailuympäristössä. Markkinointi ja myynti ovat yksi tärkeimmistä avaimista lähes minkä tahansa yrityksen menestykseen. Tämän alan pätevillä asiantuntijoilla on aina kysyntää työmarkkinoilla. Markkinoinnin ja myynnin vakavia osaajia omaavilla ammattilaisilla on aina vähän mahdollisuuksia johtaa yrityksiä ja perustaa omaa liiketoimintaa. Moscow Business School tarjoaa MBA-markkinointi- ja myyntiohjelman, jonka tavoitteena on valmistaa johtajia ja johtajia, jotka voivat työskennellä sekä markkinoinnissa että myynnissä. Tämä ohjelma auttaa sinua parantamaan tietojasi ja taitojasi, soveltamaan nykyaikaisia tehokkaita tekniikoita ja ratkaisemaan ongelmia nopeasti.
4
Ohjelman tarkoituksena on tutkia, analysoida ja soveltaa käytännössä liittovaltion lain nro 44-FZ "Tavaroiden hankinnasta, työt, palvelut valtion ja kuntien tarpeisiin", liittovaltion laki nro 223-FZ "Tavaroiden, töiden ja tietyntyyppisten palvelujen hankinnasta oikeushenkilöt", Venäjän federaation hallituksen päätökset, laaja valikoima säädösdokumentteja, talouskehitysministeriön suositukset, yleinen käytäntö FAS ja tuomioistuimet. Osallistumalla seminaariin pystyt analysoimaan käytännön tilanteita, tutkimaan tapauksia, jotka liittyvät kiistanalaisiin ja kiistanalaisiin hankintatoiminnan olosuhteisiin, perehtyä oikeuskäytäntöön ja kehittää algoritmeja tehokkaaseen toteuttamiseen hankinta
4