Projektimyyntikaava - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 1.12.2023.

Konsultti tuotantojärjestelmien kehittämisessä, TPS-sertifiointi, VOIR: n jäsen. Osaaminen: projektinhallinta lean-valmistuksen alalla.

Työskentely avainasiakkaiden kanssa
• Avainasiakas: kuka hän on? Tärkeimmät ominaisuudet ja ominaisuudet.
• Avainasiakas: miksi on tärkeää kiinnittää enemmän huomiota ja säilyttää?
• Avainasiakas: miten hänet tunnistetaan yleisestä asiakaskunnasta.
• Avainasiakas: Asiakkaiden ABC-analyysi.
• Avainasiakas: asiakkaiden XYZ-analyysi. Työsuunnitelma.
• Avainasiakas: periaatteet ja työn organisointi.
• Avainasiakas: viestintämatriisi avainasiakkaiden kanssa.
• Avainasiakas: päätöksentekoprosessi.
• Avainasiakas: neuvottelujen piirteet.
• Avaintili: Avainasiakaspäällikön edellyttämät taidot.

Henkilökohtaiset tapaamiset, tarpeiden tunnistaminen, esittely
• Henkilökohtaiset tapaamiset: valmistelu ja toteuttaminen.
• Henkilökohtaiset tapaamiset: yhteyden luominen asiakkaaseen.
• Tarpeiden tunnistaminen: kysymystyypit.
• Tarpeiden tunnistaminen: aktiiviset kuuntelutekniikat.
• Tarpeiden tunnistaminen: algoritmi ja tärkein.
• Tarpeiden tunnistaminen: tarpeiden tyypit. Pyöritä.
• Taivuttelun taito esittelyssä.
• Esityksen tekeminen eloon.
• Esittämisen taito: tiedon kanavat.
• Julkisen puhumisen oratoriset taidot.

Vastalauseiden käsittely, neuvottelut, neuvottelut, painostus
• Neuvottelut: valmistautuminen, tavoitteet ja tavoitteet, psykologinen asenne
• Neuvottelut: käytännesäännöt, etiikka
• Vastalauseet: esiintymisen syyt, typologia, totuuden todentaminen
• Vastalauseet: algoritmi harjoitteluun ja voittamiseen
• Vastalauseet: keskeiset työkalut, menetelmät ja periaatteet voittamiseen
• Neuvottelut ja vastalauseet: "kultaiset" pelimerkit. Jos asiakas sanoo ei
• Neuvottelu: kuinka neuvotella ja aina voittaa
• Dozhim: sallitut tekniikat, jotka auttavat
• Menetelmät ja tekniikat erilaisten transaktioiden toteuttamiseksi
• Asiakas osti. Mitä seuraavaksi?