Myynnin koulutus verkkomarkkinoinnin alalla - ilmainen kurssi Teachlinelta, koulutus 6 luentoa, Päivämäärä 30.11.2023.
Miscellanea / / December 04, 2023
Kurssi on toistaiseksi keskeytetty
6 luentoa, kukin 1,5 tuntia verkkomuodossa
Kaiuttimet – TexTerra-yhtiön harjoittavat asiantuntijat
Analysoimme kotitehtävät huolellisesti ja vastaamme kysymyksiin koko kurssin ajan.
Tiedämme kuinka ratkaista seuraavat ongelmat myyntikoulutuksessamme:
Asiakkaat lähtevät ensimmäisten työkuukausien jälkeen
Yksi syy on se, että asiakkaan todellista kipua ja tarvetta ei tunnistettu myyntivaiheessa. Tavoitteena oli myydä se nopeasti.
Kerromme sinulle, mitä kysymyksiä sinun tulee kysyä, jotta pääset asiakkaan todellisen ongelman "pohjaan".
Asiakkaat eivät pääse allekirjoittamaan sopimusta
Pitkien (tai ei niin pitkien) keskustelujen jälkeen asiakkaan kanssa, tapaamisten ja lähetettyjen kirjeiden jälkeen hän yhtäkkiä katoaa jäljettömiin.
Autamme sinua ymmärtämään, miksi ne katoavat, ja kerromme, kuinka saat tarjoukset päätökseen.
Asiakkaat sanovat "kallista"
Vastalause, jonka myyjä kuulee joka päivä. Mutta usein sanan "kallis" jälkeen asiakkaat menevät kilpailijoiden luo, joilla on kalliimpia ja huonompia tuotteita.
Kerromme sinulle syyn, opetamme sinua toimimaan vastalauseiden kanssa ja saamme asiakkaan valitsemaan yrityksesi.
Palvelujen kustannusten muodostumisesta ei ole aavistustakaan
Et osaa muotoilla yrityksen USP: tä ja sen kilpailuetuja, et osaa arvioida pätevästi palveluiden kustannuksia ja sen seurauksena asiakkaan menetystä tai alhaisia shekkejä.
Kerromme sinulle, mistä palvelun hinta koostuu, ja opetamme kuinka myydä "kalliita".
Jokaisen luennon lopussa - käytännön tehtävä
Luento 1. Tervetuloa digimaailmaan
→ mitä digitaalinen toimisto voi tarjota, miten palvelut liittyvät toisiinsa ja miten ne priorisoidaan;
→ myyntiosaston rakentamisen periaatteet, CRM-järjestelmän käyttöönotto;
→ miten rakentaa tiimi ja sen työ digitaalisen myynnin alalla;
→ työskentely asiakkaan kanssa myyntiosastolla TexTerra-verkkotoimiston esimerkin avulla.
Luento 2. Asiakkaan kanssa käytävän yhteydenpidon säännöt
→ miten rakentaa ensimmäinen viestintä asiakkaan kanssa;
→ mitä tietoa on tärkeää saada asiakkaalta viestinnän ensimmäisessä vaiheessa;
→ kuinka saada asiakas muistamaan sinut;
→ liikeviestintä, liikekirjeenvaihdon säännöt.
Luento 3. Kaupallisen ehdotuksen laatiminen
→ kuinka tehdä kaupallinen tarjous;
→ mitä kaupallisen tarjouksen tulisi sisältää;
→ mistä projektin budjetti koostuu, teemme arvion.
Luento 4. Kaupallisen ehdotuksen suojaaminen
→ tapaamisen/Skype-puhelun järjestäminen asiakkaan kanssa;
→ kuinka käsitellä vastalauseita;
→ kuinka lisätä shekkiä ja työskennellä lisämyyntien kanssa;
→ myyntitekniikoiden ominaisuudet kriisin aikana, kriisintorjuntaehdotukset.
Luento 5. Työolojen määrittäminen
→ kuinka laatia oikea sopimus ja saada ensimmäinen maksu;
→ järjestää asiakkaan tutustuminen projektitiimiin;
→ vivahteet: mikä voi mennä pieleen.
Luento 6. Viimeinen luento
→ harjoittelua, virheiden analysointia ja vastauksia kysymyksiin.