Simulaattorikurssi B2B-myynnin kasvuun - kurssi 19 900 hieroa. Kedahin myyjältä, koulutus 1 kk, päiväys 29.11.2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Salesman's Sneakers ei ole pelkkä kurssi, vaan myyntiosaston työn simulaattori. Saat todellista kokemusta, opit työskentelemään myyntisuppilolla, vaikuttamaan taloudelliseen tulokseen ja käymään taitavasti vuoropuhelua asiakkaan kanssa. Simulaattori perustuu todellisiin tapauksiin, suureen määrään käytännön tehtäviä ja video-opetusohjelmia. Se sisältää todellisia esimerkkejä vastalauseista ja niiden käsittelystä. Oppitunteja tietokannan segmentoinnista, etsimisestä ja päätöksentekijöiden tavoittamisesta. Valmiit suunnitelmat "lämpimien" ja "kylmien" alustojen kanssa työskentelemiseen.
Nykyaikaiset myyntitodellisuudet vaativat nykyaikaisia ratkaisuja. Kurssilla tarkastellaan uusia lähestymistapoja B2B-myyntiin, joiden avulla voit nopeuttaa myyntiprosessia ja tehdä lisää sopimuksia uusien asiakkaiden kanssa. Myyntipäällikön taidoilla on suuri rooli B2B-neuvotteluprosessissa. Neuvottelutaitojen kehittäminen TOP-johtajien kanssa on mahdollista harjoittelemalla. Simulaattorissa on omistettu useita lukuja, joilla käydään dialogia saapuvien ja kylmäpuheluiden aikana niin, että myynnin konversio kasvaa päivä päivältä.
Koulutus on pakattu kätevään ja ymmärrettävään koulutusalustaan, jossa on pääsy henkilökohtaiseen tiliisi.
Yli 12 vuoden kokemus B2B-myynnistä. Vastaat SaaS-, telekommunikaatio- ja tukkumyyntiyhtiöiden myynnistä. Myynnin kasvu mainostoimistossa.
Andrey neuvotteli henkilökohtaisesti ja teki sopimuksia yritysten kanssa: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR ja jne. Rakensi yli 10 tehokasta kylmämyyntiosastoa. Simulaattori sisältää parhaat työkalut ja käytännöt klassisen myyntiosaston ja aktiivisen myyntiosaston tehokkaan työn rakentamiseen.
B2B-myynnin podcast- ja sähkekanavan kirjoittaja – "Myyjä +1"
Simulaatiokurssi koostuu 21 luvusta.
2. Johdatus B2B-simulaattoriin ja kurssin suorittamisen säännöt.
3. Miten datan ja analytiikan parissa työskenteleminen vaikuttaa myöhempään myyntitulokseen.
4. Kuinka työskennellä tehokkaasti erilaisten asiakkaiden kanssa ja kasvattaa myyntiä tutkimalla kilpailukykyisiä tarjouksia.
6. B2B-tuotteen MVP: n ja USP: n tutkiminen ja luominen. Kuinka testata hypoteeseja oikein.
7. Lisäämme tehokkuutta työskennellessämme saapuvien pyyntöjen kanssa. Käsikirjoitukset, vastalauseiden käsittely ja kaupan sulkeminen.
8. Skriptien luominen ja testaus vuoropuhelua varten asiakkaan kanssa. Millainen B2B-myynnin muunnosohjelman tulisi olla?
9. Asiakkaan vastalauseiden kirjoittaminen, niiden läpikäyminen ja kommunikoinnin tehostaminen asiakkaan kanssa.
10. Tarvittava joukko työkaluja konversion lisäämiseen suppilon eri vaiheissa.
11. Kuinka tehdä kaupat onnistuneesti säilyttäen win-win-periaate.
13. Miten uusien työkalujen avulla löytää oikeat yritykset ja tavoittaa päättäjät
14. Käytännön tehtävä löytää päätöksentekijä (online + offline).
15. Kuinka luoda skriptejä ja selvittää vastalauseita kylmämyynnissä.
16. Vaiheittaiset ohjeet kasvokkain/online-tapaamisten tehokkaaseen järjestämiseen.
17. Käytännön tehtävä kentällä. Vaikeaa, mutta mielenkiintoista.
18. Kuinka luoda ja rakentaa tehokasta työtä B2B-myyntisuppilolla.
19. Kuinka työskennellä oikein KPI: iden kanssa, jotta myyntipäälliköt toteuttavat myyntisuunnitelman systemaattisesti.
20. Epätyypillinen kylmämyynnin mekaniikka ja niiden soveltaminen käytännössä
21. Amatöörit epäilevät, ammattilaiset toimivat. Edistäminen.
Opimme hallitsemaan myyntiä verkkokanavissa (DTC, markkinapaikat ja sähköiset jälleenmyyjät) sekä rakentamaan omaa verkkokauppaamme alusta alkaen edistyneelle tasolle.
4