0
näkymät
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - ilmainen kurssi Russian School of Managementista, koulutus, päivämäärä: 28.11.2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Miten markkinat vaikuttavat jakeluverkoston tehokkuuteen? Mitkä ovat suurimmat virheet, joita työntekijät tekevät lajitelmien hallinnassa? Mitä merkitystä yrityksen valikoimapolitiikalla on liiketoiminnalle?
"Trade Marketing Manager (Trade Marketer)" on Venäjän johtamiskoulun kurssi, joka on kehitetty ottaen huomioon nykyaikaiset markkinointitrendit. Koulujen asiantuntijat jakavat työkalut, joita tarvitaan aseman vahvistamiseen ja laajentamiseen alueellisilla markkinoilla. He kertovat sinulle, kuinka valita valikoiman kehittämisstrategia ja millä menetelmillä lajitelmamatriisia analysoidaan.
Ph.D., markkinoinnin ja strategian asiantuntija, sertifioitu yritysvalmentaja. Moskovan valtionyliopiston kauppakorkeakoulun johtamisen osaston apulaisprofessori.
Nykyaikaiset valikoimanhallintatekniikat
• Yrityksen valikoimaportfolio ja valikoimapolitiikka.
• Lajitelmanhallinta: mahdollisuudet ja virheet.
• Kategorioiden hallinta. Kilpailuanalyysi ja kuluttajien mieltymysten analysointi.
• Valikoimamatriisi. Valikoima-analyysimenetelmät: ABC-, XYZ-analyysit.
• Menetelmät valikoiman kehittämismahdollisuuksien arviointiin: BCG-matriisi ja liikevaihtomatriisi.
• Valikoimakehitysstrategiat. Matriisi I. Ansoff. Paikannus.
• Markkinasegmenttien houkuttelevuuden arviointi. Tuotestrategiat.
• Tuotteen elinkaari. Yrityksen hinnoittelupolitiikka.
• Hinnoittelumallit. Herkkyyttä ja joustavuutta hintaan nähden.
• Hinnoittelupolitiikan toteuttaminen. Myyntistrategiat.
Markkinointitutkimuksen tekeminen
• Tutkimustyötä markkinointipalvelussa. Markkinointitiedon tyypit ja lähteet. Työskentele ulkoisen ja sisäisen markkinointitiedon kanssa. Mistä ostaa valmiita markkinointitutkimuksia. Massakulutustavaroiden (FMCG) ja teollisuustuotteiden markkinoiden tutkimuksen piirteet. (B2B). Raportti markkinointitutkimuksen tuloksista. Markkinointitutkimuksen tulosten esittämisen piirteet.
• Markkinointitutkimuksen menetelmät. Kvantitatiivinen tutkimus: vähittäismyyntipisteiden kartoitus ja auditointi. Laadullinen tutkimus: kohderyhmä, syvähaastattelu. Sekamenetelmät: salitesti, kotitesti, mysteeriostos. Markkinointitutkimus "itse": myytti tai todellisuus. Markkinointitutkimuksen ansojen analyysi. Virhetyypit tutkimusta tehtäessä.
• Kysely pääasiallisena markkinointitiedon keräämismenetelmänä. Näyte ja sen ominaisuudet. Tutkimuksen tarkkuus ja edustavuus. Näytteiden tyypit. Näytteen koon määrittäminen. Otantavirheen laskeminen. Kyselylomakkeen kehittäminen. Kyselylomakkeen kysymystyypit. Markkinointitutkimuksessa käytetyt perusvaa'at. Vaatimukset kyselylomakkeiden laatimiselle. Tyypillisten kyselylomakkeiden kehittämisessä tehtyjen virheiden analysointi.
• CJM - vuorovaikutuskartan rakentaminen kuluttajan kanssa.
Tilaa
YOU MIGHT ALSO LIKE