Kuinka voittaa sijoittaja ja houkutella rahaa startupille

Kuka voi sijoittaa startupeihin

Startup-yrityksen rahoituslähde riippuu sen kehitysvaiheesta. Sijoituskierroksia on kahdenlaisia. Varhaisvaiheista puhutaan, kun startup etsii vain liiketoimintamallia ja tekee ensimmäisiä sopimuksiaan. Myöhemmin - kun hän alkaa ansaita rahaa itse ja tarvitsee rahaa liiketoimintansa nopeaan kehittämiseen ja mittaamiseen.

Mitä nuorempi yritys, sitä vaikeampaa on houkutella sijoittaja, koska hän on vaarassa menettää sijoittamansa varat. Uskotaan, että vain 10% startupeista voittaa "Kuolemanlaakso" tarkoittaa ajanjaksoa, jolloin projekti on käynnistetty, mutta jatkuu edelleen tappiolla. Aina on kuitenkin mahdollisuus löytää rahoituslähteitä. Tässä on joitain suosittuja vaihtoehtoja.

FFF (ystävät, perhe, tyhmät)

Tällä nimellä kutsutaan rahaa, joka on saatu perheeltä, ystäviltä ja yksityisiltä sijoittajilta, joilla ei ole kokemusta. Alkuvaiheessa tämä vaihtoehto valita lähes 40 % startupeista. Voit houkutella varoja, vaikka MVP: tä ei olisikaan - tuotteen testiversio. Ammattisijoittajat harvoin investoivat projekteihin tässä vaiheessa, koska se

kulkea vain 10 % startupeista. Rahan saaminen FFF: ltä on helpompaa, eivätkä ystävät ja sukulaiset todennäköisesti vaadi osuutta yrityksestä ja häiritse työprosessia.

Bisnesenkelit

Nämä ovat yksityisiä pääomasijoittajia, jotka kohdentavat rahaa heidän mielestään lupaaville startup-yrityksille alkuvaiheessa. Termi tulee englanninkielisestä venture -riskistä, seikkailusta. Tässä mallissa rahan menettämisen todennäköisyys on erittäin korkea. Mutta jos käynnistys onnistuu, voit Kreivi 70-100 %:n tuotolla. Bisnesenkeli on kiinnostunut hankkeen onnistumisesta, ja siksi hän voi rahan lisäksi auttaa johtamisessa ja jakaa hyödyllisiä kontakteja. Vastineeksi hän todennäköisesti haluaa saada osuuden yrityksestä ja osallistua päätöksentekoon.

Riskirahastot

Bisnesenkeleillä on rajalliset resurssit, koska he sijoittavat henkilökohtaista taloutta projekteihin. Siksi startupit voivat kääntyä riskirahastojen puoleen, jotka keräävät varoja eri lähteistä - yrityksistä, pankeista, yksityisistä sijoittajista. Tällaiset yritykset ovat pääsääntöisesti vähemmän riskejä vältteleviä ja valitsevat yritykset huolellisemmin, joten sinne on parempi mennä myöhemmissä vaiheissa, kun toimiva liiketoimintamalli on jo olemassa. Tällaisessa rahastossa voit saada suuren summan nopeaan kasvuun. Mutta meidän on siirrettävä osa yrityksen määräysvallasta sijoittajille. Lisäksi he voivat tehdä kehitysstrategiaan muutoksia, jotka eivät aina vastaa startupin perustajien näkemystä.

Valtion rahastot ja yksityiset yritykset

He myöntävät apurahoja tiettyyn työhön, esimerkiksi kliinisten tutkimusten tekemiseen tai prototyypin valmisteluun. Tällöin startupin ei tarvitse siirtää osuutta yhtiöstä. Sinun tarvitsee vain ilmoittaa, että rahat on käytetty määrättyihin tarkoituksiin. Apurahan saamiseksi tulee lähettää hakemus, jossa kuvataan idea, kehityssuunnitelma, tiimin osaaminen ja muut tiedot. Tarkempia ehtoja voi tarkentaa valitun rahaston verkkosivuilla.

Usein valtion rahastot jakavat rahaa yrityksen kehittämiseen, mutta mukana on myös yksityisiä sijoittajia. Esimerkiksi VK ottaa nyt vastaan ​​hakemuksia ohjelmaan, joka tukee startup-yrityksiä ja kehittäjiä. Ilmainen saatavilla jopa 2 miljoonaa ruplaa sekä pääsy VK-resursseihin.

Kiihdyttimet

Kiihdyttimissä kokeneet yrittäjät neuvovat uusien tulokkaiden tiimiä, auttavat heitä tutkimaan markkinoita, testaamaan tuotetta ja löytämään elinkelpoisen liiketoimintamallin. Yleensä useita kuukausia kestävän ohjelman päätteeksi järjestetään demopäiviä, joissa startupit esittelevät työnsä tuloksia mahdollisille sijoittajille. Kiihdytin itse voi sijoittaa rahaa lupaaviin projekteihin, yleensä vastineeksi osuudesta yhtiöstä.

Tämä vaihtoehto sopii projekteihin, joilla on jo MVP. Varhaisvaiheessa oleville tiimeille toimivat yrityshautomot, jotka tarjoavat pääsääntöisesti materiaalitonta tukea.

Joukkorahoitusalustojen käyttäjät

Joukkorahoituksen avulla voit kerätä pieniä summia ihmisiltä ja herättää potentiaalisten asiakkaiden kiinnostusta. Tämä vaihtoehto ei sovellu, jos yritys tarvitsee suurta rahoitusta.

On tärkeää ottaa huomioon, että joukkorahoituskampanjan menestys riippuu pitkälti oikeasta markkinointistrategiasta. Sinun on valmisteltava lehdistötiedote, valokuvat ja videot etukäteen ja mietittävä, minkä kanavien kautta aiot puhua projektistasi. Ja myös palkintoja käyttäjille. Tämä voi olla esimerkiksi oikeus saada yhtiön osakkeita tai varhainen pääsy tuotteeseen.

Kuinka valmistautua houkuttelemaan sijoituksia

Kaiken rahan sijoittamiseen startupiin liittyy riskejä, ja siksi yrittäjän on tärkeää vakuuttaa sijoittaja siitä, että hanke on huomion arvoinen ja tiimiin voi luottaa.

Päätä, mihin käytät rahasi

Jo ennen sijoittajan etsimistä sinun on päätettävä, mihin varoja tarkalleen käytetään. Esimerkiksi tiimin laajentamiseen, maksullisiin markkinoinnin työkaluihin pääsyyn ja tuotekehitykseen. Kun ymmärrät, mitä ongelmia haluat ratkaista, on helpompi päättää sijoituksen koosta ja sijoittajan tyypistä. Jos tarvitset esimerkiksi pienen summan, ei ole mitään järkeä ottaa yhteyttä suureen riskipääomarahastoon, koska se ei todennäköisesti ole kiinnostunut tämäntyyppisistä sijoituksista.

Kehitä liiketoimintasuunnitelma

Asiakirjan tulee paljastaa ideasi, kuvailla kilpailijoitasi ja kehitysstrategiaasi. Lisää palkkausennuste ja rahoitussuunnitelma – kuinka paljon rahaa tarvitset ja kuinka paljon haluat ansaita. Samalla on parempi välttää liiallisia yksityiskohtia, jotta ei luoda liiallisia odotuksia tiimin ja sijoittajien keskuudessa. Anna liiketoimintasuunnitelman paljastaa pääkohdat, jotka auttavat ylläpitämään ja kehittämään yritystä.

Kohdista tietyt sponsorit

Pääsääntöisesti bisnesenkeleillä ja pääomasijoitusrahastoilla on oma intressipiiri. Ei ole mitään järkeä lähestyä sijoittajaa, joka sijoittaa terveydenhuolto- ja fintech-startup-yrityksiin, jos työskentelet koulutusalalla. Voit tavoittaa oikeat ihmiset kiihdyttimien ja verkostoitumisen avulla. Mene tapaamisiin ja yritysaamiaisiin yrittäjien kanssa ja keskustele ideastasi. Toinen vaihtoehto on kirjoittaa sijoittajille ammattimaisissa sosiaalisissa verkostoissa.

Valmistele pitch-esitys

Sen tulisi sisältää lyhyt tarina, joka vastaa tuotetta koskeviin tärkeimpiin kysymyksiin. Kuvaile ideaa, liiketoimintamallia, markkinoiden kokoa, kilpailijoita ja muita tärkeitä yksityiskohtia. Mainitse joukkueen jäsenet ja heidän pätevyytensä. On plussaa, jos perustajilla on yrittäjäkokemusta tai asiantuntemusta aloilla, jolla he aloittavat startup-yrityksen. Esityksen lopussa muista jättää yhteystietosi.

Ota yhteyttä lakimieheen

Asiakirjojen tarkistaminen voi viedä aikaa, mutta on parempi olla ottamatta riskejä ja olla ohittamatta tätä vaihetta, muuten saatat allekirjoittaa paperit epäedullisin ehdoin. Esimerkiksi sijoittaja saa ratkaisevan äänen tai hänellä on hallussaan enemmistö yhtiön osakkeista. Joskus rahastot tarjoavat oman asianajajansa, mutta sinun on muistettava, että hän ottaa ensisijaisesti huomioon heidän edunsa.